中國商人開辟越南“藍(lán)�！币庠笍�(qiáng)烈
8600萬的人口、7%的年均經(jīng)濟(jì)增長率、修長的海岸線、較低的運(yùn)營成本等一系列元素，令越南成為東盟市場的“橋頭堡”，吸引著全球各地的企業(yè)，其中也不乏中國商人的身影。
在此間舉行的“2011年開拓越南市場論壇”上，面對(duì)越南市場這塊大蛋糕，有人覺得美味，有人感嘆難啃。
上海嶸泰制衣有限公司是一家生產(chǎn)制服為主的外貿(mào)企業(yè)，旗下工廠設(shè)在上海。今年春節(jié)后，隨著工人短缺以及勞動(dòng)力成本上升情況加劇，公司開始在越南、柬埔寨等地尋求設(shè)立新廠的可能�！爸袊欢�城市的工人月薪起碼是2500至3000元人民幣。而據(jù)我們所知，越南紡織業(yè)人工的平均月薪為80-120美元，甚至低于中國中西部地區(qū)的水平�！睅V泰制衣總經(jīng)理李大嶸在參加論壇期間說。
無獨(dú)有偶，專門從事手套進(jìn)出口的上海恭成國際貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人柳志堅(jiān)受日本客戶的委托，也在本次論壇上找尋新的生產(chǎn)商和供應(yīng)商�！坝捎诮诿迌r(jià)等原材料價(jià)格飆升，客戶的利潤受到嚴(yán)重?cái)D壓。由此想去越南探探路，是否能降低成本。”
關(guān)于中國勞工成本上漲的討論不絕于耳，越來越多的企業(yè)面臨究竟是往中國內(nèi)陸走還是向東南亞轉(zhuǎn)移的選擇。但在中越商務(wù)中心主任樊越看來，所謂“勞動(dòng)力成本低”并非字面上看起來那么簡單。
多年從事中越商貿(mào)咨詢的樊越在接觸一大批旨在開拓越南市場的中國企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)抱著萬分熱忱而去，卻沒有把了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说淖鍪嘛L(fēng)格與方式作為第一階段目標(biāo)。“越南的人工成本整體確實(shí)比中國低，但‘活在當(dāng)下、享受人生’的生活理念，讓越南工人在工作效率上尚不能與中國工人同日而語，這往往讓原本計(jì)劃大干三五年的國外雇主感到失望�！�
參會(huì)期間，記者還了解到，除了適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)氐氖忻裆睿硪粋�(gè)生意成敗的關(guān)鍵在于能否找到合適的經(jīng)銷商或銷售渠道。
南京大淵美容保健有限公司最近萌生了打開越南保健品市場的想法，并預(yù)計(jì)市場前景較好，但銷售渠道卻難以把握，無形中考驗(yàn)著企業(yè)的智慧與膽量。
相較之下，上海和鷹機(jī)電科技有限公司在經(jīng)銷渠道的建立時(shí)動(dòng)用了“中國式”智慧。由于越南工業(yè)水平欠發(fā)達(dá)，中國部分機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品較歐美制造的性價(jià)比更高，上海和鷹機(jī)電從中看到了商機(jī)，有意向越南出口服裝加工的機(jī)器。公司海外營業(yè)部銷售工程師陸敏華向記者介紹：“我們之前向越南出口過縫紉機(jī)，鎖定了細(xì)分市場，形成了對(duì)品牌的穩(wěn)定需求，為新產(chǎn)品布下了銷售網(wǎng)絡(luò)。”
作為營銷專家，上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢公司首席咨詢顧問黃泰山建議企業(yè)可適當(dāng)舉辦一些提升消費(fèi)者認(rèn)同度的活動(dòng)，消除當(dāng)?shù)厝藢?duì)“中國制造”的偏見。
值得一提的是，除了剛剛涉足越南市場的企業(yè)，本屆開拓越南市場論壇還聚集了數(shù)家早已落戶越南的跨國公司。在他們看來，今年的形勢發(fā)生了微妙的變化。
5年前就在越南建廠的鋁錠生產(chǎn)商KFL集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，自去年至今，明顯感到越南也開始重視環(huán)保，對(duì)去當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的企業(yè)污染控制指標(biāo)趨嚴(yán)。
越南新加坡綜合型工業(yè)城鎮(zhèn)高級(jí)市場經(jīng)理沈惠民也認(rèn)為，越南確實(shí)日益偏好高端產(chǎn)業(yè)前往當(dāng)?shù)赝顿Y和發(fā)展�！吧a(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的污染應(yīng)通過園區(qū)處理妥當(dāng)；若處理不妥，最終反而提高了企業(yè)運(yùn)營成本�！�
中越貿(mào)易促進(jìn)會(huì)秘書長姜守東說，無論有怎樣的變數(shù)，越南一直將中國視為目前及將來重要的貿(mào)易合作伙伴，將中國和東盟兩大市場連接起來。
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