澳大利亞葡萄酒加速開(kāi)拓越南市場(chǎng)
近幾年，越南葡萄酒消費(fèi)主力為西方僑民、游客以及從海外返回越南的人士，但事實(shí)上，越南葡萄酒行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)主要依靠國(guó)民消費(fèi)。
越南飲食文化迅速向西方轉(zhuǎn)變，生活水平逐漸提高，我們看到進(jìn)口葡萄酒需求達(dá)到前所未有的高需求。
越南的葡萄酒消費(fèi)也在不斷增長(zhǎng)，盡管當(dāng)?shù)匾黄科咸丫频膬r(jià)格高于一罐啤酒，但富有階層的消費(fèi)行為開(kāi)始改變，尤其在胡志明、河內(nèi)、峴港等大城市更明顯。葡萄酒的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道也逐步擴(kuò)張，餐館、超市、當(dāng)?shù)仄咸丫粕痰甓荚阡N(xiāo)售葡萄酒。
根據(jù)澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)的最新報(bào)告，越南最有潛力的酒類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域包括紅白葡萄酒、桃紅酒、甜酒、起泡酒以及在當(dāng)?shù)匮b瓶的散酒。
盡管當(dāng)前越南葡萄酒進(jìn)口稅很高，但是越南當(dāng)局已向世貿(mào)組織提請(qǐng)減稅，該政策有望惠及國(guó)民，讓他們能夠以更合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口物品。
對(duì)出口商而言，越南與其它新興市場(chǎng)一樣，既蘊(yùn)含著機(jī)遇又面臨著挑戰(zhàn)。越南并非統(tǒng)一的市場(chǎng)，舉例來(lái)說(shuō)，河內(nèi)與胡志明市就存在截然不同的消費(fèi)文化，對(duì)南方市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略在北方市場(chǎng)就不那么成功。打造品牌建議包含西方風(fēng)味的同時(shí)也要有吸引當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的元素。
總體說(shuō)來(lái)，越南城市消費(fèi)者都是在社會(huì)地位與西方現(xiàn)代品牌的趨使下購(gòu)買(mǎi)葡萄酒，當(dāng)?shù)厝颂貏e容易接受廣告媒體，一旦形成印象就會(huì)有較高的品牌忠誠(chéng)度，因此廣告投入尤其適合越南市場(chǎng)。市場(chǎng)研究顯示，零售渠道18％的銷(xiāo)量都?xì)w功于廣告與促銷(xiāo)。
就傳統(tǒng)而言，澳大利亞葡萄酒出口商總是通過(guò)專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的澳洲公司或合資公司來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，如果開(kāi)發(fā)越南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，最好選擇當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)機(jī)構(gòu)。
(文章來(lái)源：Dynamic Export)
