我國如何打開越南機械設備市場
為了改善目前越南還處于工業化的初級階段，加速推進革新開放進程，大力發展工業區，加大基礎設施建設，有力拉動傳統產業及新興產業對進口機械設備持續的強大需求。目前越南市場急需的機械設備有：工程機械設備，水泥機械設備，港口機械，農業機械，紡織機械，數控機床，動力機械，水產機械，電力及建筑機械，礦山機械，塑料機械，食品及包裝機械，石油及化工機械，橡膠機械，制冷機械及設備，縫紉及服裝機械，印刷機械，電力設備，造紙機械等。
盡管越南市場對機械設備有著如此強大的需求，但是越南生產之機械缺乏設計性及科技含量，而且機械設備成本較高，無法與區域國家及國際市場的產品競爭，只能滿足國內市場的10%，而同時越南國內經濟的高速發展又急需大量的機械設備，因此這幾年機械設備進口量激增，在這種情況下，來自日本和中國的機械產品占據了越南市場，特別是中國的機械產品由于質量好售價低而大受歡迎，未來幾年里，越南機械市場發展前景相當可觀。越南有關方面預計，2003年-2010年，越南年均機械市場需求約達70億美元，越南機械行業計劃引進外資，加快發展，2005年年產值增長14-15%，到2010年達到增長40%，相當于28-30億美元。越南機械制造業發展前景不容樂觀，盡管近年來越南私人熱衷于投資開發機械制造市場，然而大部分為中、小企業規模，產品主要為普通機械零配件，并沒有形成氣候，外國品牌機械設備仍然受越南用戶歡迎。業界人士認為，越南機械技術至少比世界先進水平落后50年，比其他東南亞國家落后20年。目前，越南機械生產線95%為拼湊而成，機件性能殘缺不全，新式設備購置力不從心，中、長期銀行融資籌措極困難且利率偏高。另一方面，越南機械工程公司鑒于該國消費者對本土機械認購信心不足，因此怯于向本土機械制造企業下單，改為與外國業者簽訂機械采購合同或進口合同。為了保障經營，很多公司還接受其它產業單位委托進口機械業務以賺取傭金，這樣更加限制了越南國內機械工業的發展。業界人士說，越南機械工程事業目前發展瓶頸不易突破，內銷低迷，外銷更是微不足道，僅約占越南整體出口值的0.1%，而外國機械年進口額占越南整體進口額的50%。
越南目前的機械設備及科技應用于制造業90%呈現落后，越南的機械設備大部分是幾十年前從國外引進的，型號復雜、參差不齊，陳舊落后，急需更新。與世界水平相比，越南工業生產領域的機械化系數只有50％。近年從國外引進的技術設備雖然多為第二、第三層次的高新技術，有的已落后了15-20年，38％的設備屬于淘汰之列。越南政府最近提出工業化發展戰略，計劃投資260億美元引進國外先進機械設備及技術，以提高國內生產力。
中國已經成為越南的第三大貿易伙伴，在中越邊境地區，邊貿、邊境旅游，勞務與工程承包各方面都很活躍。截至2001年底，中國企業在越南投資項目159個，協議金額2.73億美元。中國公司在越南簽訂工程承包、勞務合作和設計咨詢合同2100份，合同金額超過11億美元。2003年越南交通領域將投資56個重大項目，中國企業工程承包優勢明顯，中越兩國政府已經商定，到2005年兩國貿易額達到50億美元，越南政府希望到2010年兩國貿易額達到100億美元。
中國的機械產品由于質量好售價低而大受歡迎，未來幾年里，越南機械市場發展前景相當可觀。越南有關方面預計，2003年-2010年，越南年均機械市場需求約達70億美元，越南機械行業計劃引進外資，加快發展，2005年年產值增長14-15%，到2010年達到增長40%，相當于28-30億美元。
中國工程機械對越南的出口近幾年也呈現出良好的增長態勢，部分產品的出口額增長了8-20倍。在考察過程中，我們所到之處看到的施工機械設備，大部分是歐、美、日、韓等國家的二手設備，很多型號已經難以買到配件了。相對于這些設備，現在中國的工程機械因性價比高、服務質量好、零配件供應跟得上，受到了越南用戶的廣泛歡迎。有一家礦山施工企業，在洽談會期間就詳細列出了準備從中國購買的設備的型號和數量，甚至提出了要購某家知名品牌的汽車起重機。由此不難看出，中國的工程機械只要繼續保持良好的產品質量和形象，在不遠的將來一定可以占領越南市場。
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