中國商品與越南貿易市場潛力

擁有近8000萬人口的越南是一個潛力巨大，不可忽視的市場，作為東盟的重要成員國，其最近幾年的經濟發展成就令世人矚目，年均8％以上的GDP增長，穩定繁榮的市場秩序，吸引了越來越多的外國企業投資開發于這一市場。2001年越南被評為亞太地區最具投資吸引力及最安全的國家，中國已成為越南的第三大貿易合作伙伴，并開始有新希望集團、TCL等國內知名企業直接在越南投資設廠，中國在南方的胡志明市（西貢）投資建設的鄰中出口加工區，是目前經營情況最好的外商投資項目之一。越南政府為鼓勵外商到越南來開展貿易與投資，新修改了外商投資法，并出臺了一系列新的政策，包括降低關稅，加快東盟自由貿易區的建設進程等。到2005年，越南與東盟之間的所有商品關稅將下調至0—5％，屆時對中國企業來說面對的將是具有10億人口，2萬億美元GDP的東盟大市場。

中越兩國的經濟互補性很強，因此許多中國商品完全適合越南國內市場的需求，中國每年向越南出口五大類200多種商品，至2002年，中越貿易額已突破25億美元，且以年均10％以上的速度不斷增長。中越兩國領導人互訪頻繁，促使兩國經貿關系進入了歷史最好時期，最近朱镕基總理提出的建設 “10+1”機制的框架構想，將在數年后將中國與越南及東盟各國建立起關稅極低的自由貿易區，這對中國企業來說更是開拓越南市場的最佳時機。

目前中國商品在越南市場上占據了不小的份額，越南不斷擴大的貿易市場規模，逐年增長的商品需求量吸引了更多的中國企業積極拓展這一國際市場。越南從中國進口的商品主要有：金屬加工機床、工業設備、農、林、水產品加工設備、鋼材、醫藥產品、紡織品、機電產品、家電產品、建材、化工產品、玻璃及塑料制品、摩托車等。

中國一些省市的領導專門赴越考察后認為，目前中越兩國貿易基數小，相對于其市場需求量來講，具有相當大的市場發展空間，中國企業將在越南大有作為。根據對越南市場的調查，在今后幾年內，以下中國產品在越南市場將具有相當大的需求潛力：

機電設備：近年來，我國對越南出口的機電產品呈逐漸擴大的趨勢，2000年出口額6.6億美元（不含摩托車及零部件），占我國對越南出口總額的43％，是我國出口的重要商品，越南機械行業比較落后，而其經濟發展又大量需要礦山機械、紡織機械、建材機械、輕工機械、特種機床、精密機床等。在這方面中國產品具有質量價格比的優勢，為加強對越南的出口力度，我國企業需提高出口產品的質量和檔次，增加高科技和高附加值產品的出口比重，實現從數量向質效的轉變。對于在越南參加設備投標活動，我國可參考一些西方國家的做法，將對越南提供的經援優惠貸款與出口信貸相結合，降低融資成本，支持企業參加競標。我國企業可考慮與西方信譽佳的公司合作，參加電力、通訊、煉油、冶金等成套設備的投標，利用我價格優勢與合作方名氣共同投標，提高中標率，推動成套設備出口。越南國有第三電力公司目前向全球市場發出采購電力供應設備的意向書，金額數百萬美元，以滿足越南中部地區電力網架構工作的設備要求。

農機產品：越南作為重要的農業生產國，按越南北方農村習慣，耕作季節、春節前后必須大面積播種耕作。這就大量需要大型與中型拖拉機、引耙機、中耕機、內燃機、油水機、割稻機、打谷機、電動機、柴油機、殺蟲劑噴霧器等各類農業機械。而越制農業機械技術無長足進步，農機產品產量不足、種類簡單、品質有待提高，售價還較中國的農機產品昂貴。多數中國農機產品的售價較越制產品便宜過半。因此，消費者傾向購買中國的農業機械。越南每年需要5萬至6萬臺小型發動機，但越國內產量僅1.6萬至1.7萬臺，其余的需要依靠進口。此外，越南每年還需進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數量頗多的脫谷機、收割機、烘干機等，可見越南農機市場潛力之大。現中國農機產品在越南市場獨占螯頭，甚至通過越南轉銷到老撾、柬埔寨。

電子產品和家電產品：越南今年電子和信息工業的產值將達到1.2億美元，越南工業部已計劃通過集中投資，鼓勵技術轉讓，將電子信息工業發展成為越南的龍頭產業，而越南現電子信息工業企業，大多數落后，與世界先進技術還有較大的距離。彩電普及率僅為45％，而且主要集中在大城市。其中河內市普及率約75％，胡志明市約80％，而廣大農村地區僅為25％和20％，越南百姓對彩電的需求以21寸和25寸彩電為主。我國的TCL集團公司已在越南投資生產彩電，銷售勢頭較大。目前越南胡志明市各大型商場內，中國內地各類消費品琳瑯滿目，尤以家電制品數量最龐大，主要有彩色電視機、錄放機、VCD等產品。目前越南對家電類產品需求激增，中國的小家電以質優價廉在越南很有市場，各種小家電諸如吹風機、果汁機、微波爐、電熨斗等銷量上升而現尚未有任何越資或外資業者生產。

摩托車： 摩托車是越南老百姓主要的交通工具預計每年將以30-40萬輛的需求速度遞增；但越南現已不鼓勵進口整車，但中國的摩托車配件可出口到越南市場。

食品加工：越南盛產多種水果，需進口大批食品加工機械，用于加工生產罐頭、果汁、果脯、濃縮飲料等食品；越南正打算進口一批加工設備，投資興建一批水果加工廠，將加工能力從目前的10萬噸/年提高到70萬噸/年，越南在食品包裝方面的設備十分缺乏，幾乎全部依靠進口，中國是主要的采購地之一。

紡織品及機械設備：越南紡織服裝工業發展迅速，是越南最大的勞動密集產業，產品銷往歐盟、日本、和原東歐國家，歐盟是最大進口方，越南出口配額管理的服裝紡織品種由原來的54種減為29種，出口額增至8億美元，特別值得注意的是，越南與美國剛剛簽訂的《越美貿易協定》，使得大量的紡織品出口到美國市場，越南目前的河內、海防等北方城市的工廠加工能力已到了極限，必須新投資一批工廠以緩解市場需求，急需一大批紡織加工機械及設備。同時越南正積極尋找貨源，急需進口高級面料、絲綢、毛絨等，并已多次組團到中國考察，我國企業應抓住時機積極主動走出去，搶占市場。

包裝制版：越南的制版技術落后，不能滿足包裝印刷的需要，絕大部分包裝版和防偽版仍依靠進口，更新頻率高，需求量大。

鋼坯，鋼材：越南每年需要進口鋼坯100多萬噸，其中70%來自中國，或經第三國從中國進口；鋼材80萬噸，主要來自中國、韓國等國家和地區。隨著越南經濟逐步發展，基本建設投入增加，越南國內對鋼坯和鋼材需求有增無減；

廚房用具：越南市場近年來各類不銹鋼廚房用具十分暢銷，越南本地產品和中國產品市場占有量較大。一般每件不銹鋼廚具的售價為10萬至30萬越南盾之間，比較適合越南中等收入家庭的購買力。目前越南廚具市場已經出現各種外國高級陶瓷和玻璃制品，價格較為昂貴，我國企業可乘虛而入。

化工產品：越南的化學工業起步較晚，基本上需要從國外大量進口各類化工產品，中國每年有大量的化工產品出口到越南，如國內的大化集團，其產品在越南已占有一定的市場份額，越南企業已傾向于從中國進口化工產品，其質量和價格都具有很好的競爭力，越南國內市場需求還很大。

農藥：越南是世界第二大大米出口國，橡膠、腰果、咖啡、茶葉、水果等經濟作物種植發達，對農藥需求量大。我國農藥在越南農藥市場上所占的份額為30-40%。此外，越南還是我國聯系東南亞國家的橋梁，每年有不少國產農藥經越南運往老撾、柬埔寨等東南亞國家。這些國家都是傳統的農業國，農藥工業發展滯后，主要依靠進口，市場潛力較大；

化肥：越南基礎工業比較薄弱，特別是化學工業基本處于空白，而越南的糧食和經濟作物生產對化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、鉀肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220萬噸，而年產量僅15萬噸，因此進口需求量大。在大量的進口化肥中，中國已占有34％的市場份額。

飼料：革新開放以來；越南的養殖業得到較快發展。目前，越南全國擁有生豬1764萬頭、家禽(不含雞)16055萬只、雞22057萬只，飼料需求旺盛。而越南飼料年產量約200萬噸，僅能滿足市場需求的55％，缺口較大。我國企業應充分利用地緣優勢，積極擴大出口，同時可考慮在越北方投資辦廠，帶動國內設備和原材料出口。

醫藥品：越南人民深受中藥傳統文化的影響，對中藥依賴性大，對滋補品尤其歡迎。越南目前國內生產中成藥的工廠幾乎沒有，大部為依靠進口，越南投資部對合資生產中成藥十分贊賞和歡迎，有意開拓此項目者需先獲得越南衛生部的許可證，我國的藥品出口越南逐漸增多，市場前景很好。目前已有中國一家廣西的企業在越南海防投資建廠并開始生產藥品。

制塑原料:近年來，越南塑料工業每年平均增長為15％-20％，同時已能生產多種塑料日用品和建筑材料：盆、捅、鞋、雨衣、玩具、電視機外殼、供排水管道等。但是，越南國內制塑原料短缺，不能滿足塑料工業迅速發展的需要，主要還是依靠進口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HOPE等原料，為此越南政府鼓勵外商投資生產制塑原料。用于塑料制品方面的加工設備也缺乏。

制鞋原料:越南制鞋業出口額逐年上升，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品質差，熟皮加工技術落后，人造革產量有限，無法滿足制鞋發展的需要。為此，越南每年需進口5000多萬美元的產品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。此外，越南計劃在最近5年內投資6000萬美元，用以引進皮革加工設備和技術，提高皮革質量和產量，逐步滿足國內市場的需求。

旅游、娛樂設施：越南的公園里娛樂設施陳舊、單調，過山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、海盜船、摩托艇等現代娛樂設施幾乎空白，開發潛力巨大。

水產品：越南有很長的海岸線，因而在水產方面合作領域十分廣闊。越南水產年產量近200萬頓，我國可考慮從越南進口蝦蟹、魷魚、鱈魚、鯡魚等國內有需求的產品。在水產養殖方面，越南水產部對水產養殖業的合作非常感興趣，希望福建及中國沿海省份企業能進入越南水產養殖市場，越方還希望能為越培訓一批中高級的海洋捕撈和水產養殖方面的技術人才。同時越南現在大量的水產品要出口到美國及歐洲市場，因此大量需要各種水產加工、冷藏、衛生、包裝方面的技術和設備。漁船修造業合作的景也十分看好，目前越南漁船大都是35馬力的小型船，客量小，效率低，只適應近海水域捕撈，現急需改善裝備，越南政府1998年開始每年撥款1000億盾改善裝備，提高馬力，挪威、澳大利亞商家在此方面很活躍，但價格很高，越南方面無法接受，中國企業在此方面很有競爭力。

紙制品：越南紙制品需求量很大，各種干燥劑包裝紙、餐巾紙、食品包裝紙等，都從國外進口，中國是其重要的進口國之一，同時用于紙制品制造方面的機械設備、包裝設備進口量很大，中國企業要深入市場，廣泛與越南客戶接洽，尋求商機。

此外，越南市場對于工程機械、日用百貨、化工、建材、冶金礦產等亦有相當大的需求量。