廣西企業家赴越南交流經驗 華商在越南有“娘家”
南國早報網-南國早報記者 唐湘屏
7月26日至31日，共青團廣西區委聯合南寧鐵路局、自治區外事辦、自治區旅游局等部門，共同在越南進行了一趟中越青年攜手創業交流合作之旅。包括青年企業家在內的130名廣西各界優秀青年乘坐“青年創業號專列”，在幾天內參觀了越南當地企業，結識了越南杰出創業青年，拜訪了在越華商，考察了當地的投資環境，得到了較大收獲。
越南就業創業經驗引起共鳴
7月28日上午，考察團一行來到了一個風景區里。這里家家戶戶都種有郁郁蔥蔥的盆景，掩映著古樸的木樓，別有一番風情。原來，這是越南河內市長信縣的一個盆景村，村里有200多個家庭作坊，5個大的盆景園。
“盆景大王”范文瓊，擁有當地最大的一個盆景園，園內有1000多個盆景。他的盆景在當地很有市場，2002年開始，每年的利潤在80萬～280多萬元人民幣。雖然2008年初越南開始受金融危機的沖擊，可他的盆景生意照樣興隆，去年一年利潤達到200萬元，今年上半年也已經有120萬元進賬。
范文瓊告訴記者，他從初中開始就喜歡上了種盆景，先是自己種來欣賞，后來越種越多，漸漸有人慕名來參觀購買，他就辭掉工作，一心一意做起了盆景生意，成了盆景專業戶。現在在他的帶動下，村里幾乎家家種上了盆景，他的盆景園也為20多個勞動力提供了工作機會。談起自己的成功經驗，范文瓊總結：“最主要還是自己喜歡。做自己感興趣的事，不但不怕苦，還更加容易成功。”
范文瓊的成功經驗引起了廣西金環球房地產投資策劃有限公司董事長黃環球的共鳴，他的創業經驗也是4個字“喜歡、堅持”。黃環球在廣西藝術學院學的是設計專業，畢業后，他一直堅持做與設計有關的工作，現在從事房地產投資與服務。黃環球認為，能取得現在的成功，是因為他一直堅持做自己喜歡的事。而他接觸過的創業成功人士，每個人都有一個共同的信念，那就是“堅持”。在他看來，越南與中國的就業創業情況不一樣，但有一點是共通的，那就是年輕人創業和就業，重要的是做自己喜歡的事，無論碰到什么困難都要堅持下去。
在越華商講述“過來人”經驗
據了解，許多企業家此行都帶著考察越南當地的投資環境，尋找合適的投資機會而去。為了讓廣西青年企業家更加了解越南的投資環境和投資政策，創業之旅還組織大家參加了“在越華商代表經驗交流會”。在越投資的“先頭部隊”，告訴了企業家們許多過來人的經驗。
國內一知名獸藥有限公司的負責人蘇仁孫介紹，他2006年開始在越南設廠做獸藥。為了打開越南的獸藥銷售市場，公司下了一番狠功夫，組織公司的銷售人員，免費送藥到每個養殖場、農戶家里去，并組織公司技術人員經常上門進行售后服務。經過試用，越南養殖戶開始接納公司的產品，并經常打電話定貨了。
如何打開越南人的心門？蘇仁孫告訴大家一個訣竅：“打感情牌。”越南人很注重禮尚往來，銷售人員每次上門，都會買一點小禮物送給他們。一來二去大家建立起了良好的友誼。浙江陽光越南公司負責人馮建興接過話來：“要和越南生意伙伴像朋友一樣相處，逢年過節最好經常走動，這樣才能有利于生意的開展。”
力帆越南摩托車制造聯營公司負責人陳建宇則結合他在當地投資的經驗，告訴了青年企業家很多建議：越南投資政策的地區差異性比較大，來越南創業之前，一定要充分了解各地的政策異同，盡可能爭取有利于企業后續發展的政策；此外，越南交通條件較差，運輸成本高，來越投資的企業如果國內采購比例較高，在工廠的選址方面要特別注意；越南對環保的要求越來越高，環境污染比較大的企業來越投資可要斟酌清楚；越南對外來投資企業有明確要求，本地員工要占到全體員工的一定比例。因此，來越創業的企業最好加大員工的本土化，這樣企業成本會大幅度降低，也有利于企業的后續發展……
廣西帝恒投資公司總經理湯云柯說：“有了這些過來人的經驗，我們來越南投資就會少走很多彎路。現在越南的華商已經有了一定規模，還成立了商會，我們來到這就可以投奔娘家啦。”
創業之旅收獲頗豐
廣西西南煤炭交易中心有限公司總經理陳加強可謂滿載而歸。他代表公司與越南龍鷹貿易公司簽訂了鉛礦貿易購銷合同，從8月份開始，公司每個月從越南進口500噸～1000噸的鉛礦。陳加強告訴記者，廣西的選礦廠很多，可受金融危機的影響，總體開工不足，向越南進口煤炭之后，一些選礦廠就不愁“無米下鍋”了。陳加強介紹，他們公司此前一直在就合作事宜與越南接洽，此行正好有了實質性進展。通過幾天的考察，他還發現中國的礦產資源與越南有著很強的資源互補性，在此方面有著很大合作空間。
廣西聯道計算機有限公司董事長周雙全來到越南后下了很多功夫。他很關心越南軟件產業的發展狀況，并利用考察的空隙，在朋友帶領下走訪了幾家軟件公司、電腦公司。他發現越南在電腦的經營和銷售上和國內差不多，但在管理軟件的開發上還相對落后，這讓他感覺到，未來的越南是一個比較大的市場。
此次赴越考察的32名企業家，涉及到房地產、醫療器械、計算機、物流等很多領域。經過幾天的考察，他們對越南的發展有了感性認識，了解到了越南的投資環境和投資機會以及相關優惠政策。
共青團廣西區委書記李澤介紹，此次中越青年攜手創業交流合作之旅活動以“攜手創業，交流合作”為主題，活動內容涉及青年文化教育、青年創業、鐵道交通、旅游等多個領域，是廣西與河內兩區（市）在加強國際青年就業創業合作的一次大膽嘗試。兩區（市）青年有機會近距離地相互學習各自的經驗，共同分享成功的喜悅，為今后兩國青年聯手共同創業打下了良好的基礎。
