越南美容美發(fā)市場現狀 越南美容美發(fā)市場可行性報告
一：越南概況
１．自然地理：３２．９６萬平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國海。海岸線長３２６０多公里。地形狹長，南北長１６００公里，東西最窄處為５０公里。地勢西高東低，境內四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原。中部長山山脈縱貫南北。主要河流有北部的紅河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。１９８９年全國森林覆蓋面積９．８萬平方公里。越南全國地處北回歸線以南，高溫多雨，屬熱帶季風氣候。年平均氣溫２４℃左右。年平均降雨量為１５００—２０００毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱兩季分明，大部分地區(qū)５—１０月為雨季，１１月至次年４月為旱季。河內時間：ＧＭＴ＋７小時（比北京時間晚１個小時）。
２．人口：8500萬人。有５４個民族，越族（京族）占８８％，還有岱、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等。官方語言為越南語，通用越南語。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺教。有華人１００多萬。
３．首都：河內 ，擴建后的河內人口將達400萬人。夏季平均氣溫２８．９℃，冬季平均氣溫１６．５℃。
4 國家政要：越共中央總書記 農德孟 ，２００６年４月當選；國家主席阮明哲 ，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選；國會主席阮富仲，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選；總理阮晉勇，２００６年６月當選，２００７年７月再次當選。前國家主席陳德良、前國會主席阮文安和前總理潘文凱，２００６年６月辭職。
5：行政區(qū)劃： 全國劃分為５９個省和５個直轄市，5個直轄市概況： 胡志明市 （人口）5378100 （面積）2,095平方公里 峴港（人口） 715000 （面積）1,256平方公里 河內市 （人口） 2154900 （面積）921平方公里 海防市 （人口） 1711100 （面積）1,503平方公里 芹苴市（人口） 1112000 （面積）1,390平方公里二 投 資 闡 述
投資環(huán)境： 90年代剛開放時期的越南不成熟的投資環(huán)境的確讓很多人望而卻步，基礎設施的薄弱，法律和金融體系的滯后，迂腐的官僚主義，不透明的政策，僵硬的外匯管理體制，熟練技工的缺乏，使得企業(yè)進入成本很高。當中國的改革在摸著石頭過河，越南政府也在摸著中國的改革過河，中國做的好的搬來用，中國出了問題的他們就繞過去，隨著海外投資的涌入，股市的大發(fā)展，給越南領導人的思維帶來了大解放，觀念體制迅速轉變，中國走了很長的邁向市場化的道路，越南幾年內就完成了。隨著APCE會議在越南舉行和越南成為WTO第150個成員國，及越南的GDP持續(xù)的高增長，使越南在國際舞臺上嶄露頭角，成為新的“亞洲新星”，國際熱錢涌入越南勢頭兇猛，INTEL斥資13億美金進入胡志明高科技開發(fā)區(qū)；臺灣鴻海集團年初已正式決定投資越南，總投資達50億美金。一季度越南已吸引外國直接投資達25億美元；越南胡志明證券市場從2006年初的300多點漲到2007年初的近1200點；房地產市場以第七郡富美興為龍頭及周邊地區(qū)在2007年初的3個月漲幅達到50%-200%多。越南迎來第二次投資熱潮。如此踴躍的投資都基于同一個認知：越南，將可能成為東南亞最后一片投資熱土，越南的國土面積雖僅有33萬平方公里，但它承載著8500萬人口，人口數在世界排名第13位，平均年齡不超過30歲，潛在的消費能力十分可觀，后面還有東盟10國廣闊的市場空間，此外，這片處于亞熱帶地區(qū)的國土蘊藏著極豐厚的自然資源，其增長潛力難以估量.
1 據了解，越南人在化妝品上的開支平均為5美元/人/年，比本地區(qū)各國的平均值低4-5倍。大多數越南美容制品采用越南傳統草木植物和進口香料配制 ,產品大多衛(wèi)生安全，符合目前天然原料美容用品走俏市場的潮流，客戶不斷增加。越南消費者對越南當地 L a n Ho a T h o r a k a o美容品公司生產的黃瓜面膜霜、黃姜面霜、人參面霜、黃姜沐浴乳、檸檬洗發(fā)精、茉莉花洗發(fā)精 , L a N a公司生產的皮膚保養(yǎng)霜、面膜霜、唇膏 , D a c c o公司生產的牙膏、 D a s o香皂、 D a s o人參洗發(fā)精等產品熟悉并信賴，購買量穩(wěn)步上升。
越南市場上現有100多種品牌的化妝品。在越南暢銷的外國主要知名美容品品牌包括：蘭蔻、CD、美寶蓮、妮維雅、資生堂、蝶妝和Kiss me等。
越南地處亞熱帶區(qū)域，日照強，氣候炎熱，而且婦女人口比重大，對美容護膚品的使用需求量相當大。近幾年，越南美容業(yè)界陸續(xù)投資提高生產技術和設備，美容市場已初具規(guī)模。但目前尚無大型專業(yè)性的美容品生產廠家、美容品超市，以及專業(yè)的美容學校，多數是一些小型的廠家或私營的專賣店而
越南城市婦女每年把總收入的一半花在美容上，比例之高僅次于中國婦女。2005年越南國內美容產品如化妝品和護膚品的消費比2004年增長了8％。
2 越南目前美發(fā)市場充其量相當于八年前的中國美發(fā)市場狀態(tài)存在著很多弊端同時蘊藏著很多商機。越南市場的現狀主要有以下特點：1 市場的不規(guī)范性，大多發(fā)廊以家庭操作為主 ，店面規(guī)模小
2 發(fā)廊管理混亂沒有系統化，企業(yè)化的操作生手藝被外人學到。3 越南美發(fā)技術水平后大多理發(fā)師達不到基本的水準規(guī)范要求與國際水準相關甚遠。4 越南的美發(fā)市場發(fā)展思維因產品的不足和技術的缺陷導致發(fā)展很緩慢。5相關產品的價格相對國內偏貴。
二：投資闡述
計劃人：麥田
２．整體投資：３０萬元
３．投資人：再議
４．項目定位：銷售美容美發(fā)相關產品，傳播美容美發(fā)技術引領越南美發(fā)潮流以及后期開店面或辦美發(fā)院校．
５．投資步驟：１－３月投資20萬考察越南美容美發(fā)產品市場以及越南美容美發(fā)產品現狀以及對新事物包括產品價格的接受能力，目的是加強了解越南的廣告效應情況，語言熟悉情況，人員管理情況，整體的多方面加強了解；能夠保持效益持平就可以．3個月以后整體加大投資，半年后投資廣告業(yè)，一年后投資貿易．
三：整體細節(jié)分
置辦辦公所需硬件設施后由招聘的越南本地人負責業(yè)務接待和擴展，外圍事項和公司員工管理，員工招聘以雙語人才為主．投資人主要負責整個運作模式，財務管理及物流管理．
第二步
在跟廠家協商好后由廠家直接發(fā)貨到廣西憑祥然后經物流公司，時間在3－5天左右可以到達越南的河內市。
項目的定位；
⑴，第一個月－第三個月：前期以河內為試點以調查和技術傳播為主讓，讓技術得到認可為以后產品進入市場打基礎
⑵，第三月以后：逐漸加大廣告力度，．以招代理點的方式開展業(yè)務．
⑶，第六月以后：開始進入越南南部市場，同時可以考慮注冊公司或者直接開店面或直接開辦院校
⑷，一年后可以投資貿易行業(yè)．
公司員工的管理；
⑴，人員招聘：上正軌后的崗位設置如下：
總負責人一名：負責公司的整個運作，公司發(fā)展方向，員工管理等；
財務總監(jiān)一名：負責公司的財務管理和物品配送；
市場總監(jiān)一名：負責公司的業(yè)務接待，人員管理，外圍事項的處理；
前臺人員兩名：負責對公司電話的接聽和業(yè)務的接待；
行政文員一名：負責對外的翻譯工作，公司的文件管理及軟件的管理．
技術人員三名：負責對客戶的培訓及軟件的開發(fā)．
網絡人員一名：負責對網站的管理．
物流部一名：負責對外的發(fā)貨等；
共１１人左右．
⑵，員工的崗位制度和人員的管理；
按照現在公司的管理制度管理．
１０．廣告媒體的選擇；
現在主要選擇做全國性報紙，雜志為主，網絡和電視根據情況而定，
１１．公司整體包裝；
包裝分（１）公司員工整體的配合，（２）公司硬件設施的包裝，（３）公司員工的形象，（４）公司軟性的包裝，
１１．業(yè)務接待；
前期要對業(yè)務人員和前臺人員做業(yè)務上的培訓，在一個市場總監(jiān)主談業(yè)務的情況下，馬上對前臺人員做深入的培訓，以便馬上在業(yè)務上以補充．
１２．電話接聽及回訪；
前臺人員在負責對電話接聽的同時，負責對印向客戶的跟蹤回訪．
１３．展廳的陳列；
展廳在客戶考察時起到關鍵性的作用，不光展廳要做時尚，美觀，在面積上要做到合理搭配，而在陳列的樣品方面更要做到精細，漂亮．好的展廳會給客戶以美好的瑕想．
１４．廣告內容的編排；
廣告內容包含雜志，報紙，網絡的連接頁等，客戶初步對公司的興趣度就取決于此．
１５．公司彩頁的編排；
項目的定位，文案的編寫，彩頁的設計，方案的組合等都關系到客戶對公司的整個了解．
１６．網站的制作；
網站的制作一部分取決于公司的彩頁內容，但網站的位置按排和設計也是相當重要．網站的好與壞應該說比資料更重要．
１７．培訓；
前期安排一名現有的技術人員去越南培訓新老師。
１８．財務管理；
按照現在公司模式．
備注：各項計劃可以根據具體情況再做相關修改。
