越南臺商投資經(jīng)驗

三陽工業(yè)亞太事業(yè)組協(xié)理劉武雄以其在越南十五年的經(jīng)驗，為學(xué)員們介紹越南投資概況。在臺商紛紛西進(jìn)大陸的趨勢中，三陽工業(yè)確自90年代初，以開拓者之姿赴越南投資，而到底越南有哪些吸引人的地方、又有哪些優(yōu)勢，劉協(xié)理都有詳盡的說明 

越南國家概況
  越南為共產(chǎn)國家，政治體系和中國大陸相近，行政區(qū)域分為61個省市，最高行政首長為總理，但黨仍然擁有很大力量。越南相對的地理位置相當(dāng)優(yōu)越，是印度支那的門戶，人口是臺灣四倍約八千萬人，土地面積是臺灣九倍，三陽工業(yè)董事長黃世惠曾說：做生意要看人口的規(guī)模，認(rèn)為在臺灣的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，所以投資越南。由於過去50年戰(zhàn)禍不斷，因此人口比例是女多於男，而且地處中國邊境的越南，不僅華人眾多，其文化也深受影響，所以對於臺商的投資也相當(dāng)有利。越南主要經(jīng)濟(jì)區(qū)集中在南方：胡志明市、同奈、平陽、平福、巴地頭頓、西寧，是越南最大的經(jīng)濟(jì)工業(yè)帶，也是臺商聚集地。

國際社會接軌
  越南於1987年實施改革開放政策，1994年美國禁運解除，1995年與美國正式建立外交關(guān)系，隨這越南逐步加入?yún)^(qū)域及國際性政治經(jīng)濟(jì)組織後，過去因為美國禁運及國際社會孤立的情形已經(jīng)不再，越南已經(jīng)走上國際舞臺，臺商過去的優(yōu)勢受到影響。越南和國際社會接軌先後加入Asean會員、AFTA觀察員、ASEM員歐亞高峰會議、APEC會員、美越貿(mào)易協(xié)定，到今年申請加入WTO，目前正在進(jìn)行雙邊談判，預(yù)計今年底可獲準(zhǔn)加入。加入這些國際組織受惠最大的是美越貿(mào)易協(xié)定，美國給予越南貿(mào)易最惠國待遇，越南輸往美品稅率由40％降至3％。

越南經(jīng)濟(jì)重要指標(biāo)
  經(jīng)前幾年實現(xiàn)十年計畫，越南已走出社會經(jīng)濟(jì)危機(jī)。十年後國內(nèi)生產(chǎn)毛額(GDP)已增加兩倍(2.07倍)。儲蓄率至2000年已達(dá)GDP 27%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有積極的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)從占GDP比重38%已降低24.3%、工業(yè)與建設(shè)從22.7%增至36.6%、服務(wù)業(yè)從38.6%增至39.1%。越南經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)由以農(nóng)、工的經(jīng)濟(jì)體，轉(zhuǎn)為以工、商為主的經(jīng)濟(jì)體，因此劉協(xié)理說：投資人須把握這個轉(zhuǎn)型帶來的商機(jī)。未來越南的規(guī)劃：2005年GDP將較1995年增加一倍，2010年GDP較2000年增加最少一倍，其中2001~2010年間農(nóng)林漁業(yè)平均成長率為4~4.5%，2001~2005年間為4%；工業(yè)及營建業(yè)在2001~2010年間平均成長10~15%，其中頭五年成長率為10.4%；服務(wù)業(yè)2001~ 2010年間平均成長率為7~ 8%，頭五年6.8%。

越南外貿(mào)基本概況
  越南主要輸出品，以石油、各類成衣及紡織品、水產(chǎn)品、鞋類、電子產(chǎn)品及零件，其中胡椒是世界第一大輸出國，主要輸出國家包括日本、美國、中國大陸、澳大利亞、新加坡、臺灣。主要進(jìn)口產(chǎn)品，以機(jī)器設(shè)備及零件、油品、紡品及皮革原料、鋼鐵、布料、電子產(chǎn)品、電腦及零件、塑膠及汽機(jī)車及其零件等為主。主要進(jìn)口國家日本、中國大陸、南韓、新加坡、臺灣。2003年越南與臺灣的進(jìn)出口量：越南進(jìn)口－USD26.64億、越南出口：USD7.43億。主要進(jìn)口產(chǎn)品：機(jī)器設(shè)備、布及紡織原料、塑膠及化學(xué)原物料；主要出口產(chǎn)品：咖啡、海產(chǎn)、煤炭、木制品、成衣等等，臺灣每年自越南賺進(jìn)20多億美金。劉協(xié)理也在此強(qiáng)調(diào)，對於越南的貿(mào)易順差，臺灣也應(yīng)該作出回饋，以維持雙邊的良好關(guān)系。

越南社會經(jīng)濟(jì)改革方向
  一、改進(jìn)稅收制度以期增加稅源，鼓勵私人企業(yè)成長；統(tǒng)一企業(yè)所得稅稅率；從2004年1月起統(tǒng)一國內(nèi)外資企業(yè)之營業(yè)所得稅統(tǒng)一稅率為28%。之前FDI為25%(尚未包括5% VAT)、國內(nèi)企業(yè)為32%。刪除利潤匯出稅；降低VAT并分為兩類5%及10%。
  二、改革國營企業(yè)—目標(biāo)：減少國營企業(yè)數(shù)量：2002年：12000家減至5000家，至2005年：3000家.改革方式：柔性減少，進(jìn)行重組、股份化、讓與、出售等。
  三、非國營企業(yè)：一九九九年越南政府頒行企業(yè)法之後，已有八萬家私人企業(yè)申請成立。
  四、鼓勵外人投資—外資企業(yè)視為全國經(jīng)濟(jì)整體一部份。鼓勵外資企業(yè)長期發(fā)展，與國內(nèi)企業(yè)公平對待。
  五、繼續(xù)參與全球整體經(jīng)濟(jì)—履行亞洲自由貿(mào)易區(qū)AFTA承諾，在APEC架構(gòu)下，執(zhí)行自由貿(mào)易與投資進(jìn)程。推動與WTO會員國進(jìn)行雙邊諮商。逐步開放國內(nèi)服務(wù)業(yè)市場以融入國際整體經(jīng)濟(jì)圈。

外資投資概況
  外資投資越南概況，一年投資金額達(dá)441.65億美金，總投資件數(shù)為4,860件，外資投資是南重北輕，許多都是投資工業(yè)，而外國投資企業(yè)稅率為25％，而國內(nèi)企業(yè)的稅率是32％，近期政府有意修法調(diào)節(jié)至28％。而臺灣投資越南的城市以同奈最大，包括鞋廠及機(jī)車廠，其中寶成及三陽工業(yè)都在此設(shè)廠，胡志明市及平陽分居二、三名，臺商投資仍是工業(yè)居多，占三分之一，農(nóng)業(yè)目前也有11％，包括養(yǎng)殖業(yè)、茶葉、水果及改良農(nóng)業(yè)技術(shù)。未來越南經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，國庫收入成長21%~22％，通膨要控制在6.5％，目前國營事業(yè)要民營化，找對標(biāo)的是很好的投資案。臺灣和越南目前互設(shè)辦事處，設(shè)在臺北松江路，臺北駐越南經(jīng)濟(jì)文化代表處在河內(nèi)及胡志明市，目前臺越簽訂條約有農(nóng)業(yè)協(xié)定、勞動協(xié)定、投資保障協(xié)定、避免重復(fù)課稅協(xié)定。其中避免重復(fù)課稅協(xié)定讓三陽都不用重復(fù)課稅，臺商目前在越南有味丹、寶成、統(tǒng)一、VMEP(三陽工業(yè))等。

慶豐集團(tuán)三陽工業(yè)投資經(jīng)驗
  1989年黃董事長隨政府考察團(tuán)到越南訪問，發(fā)覺越南國家投資環(huán)境良善、市場發(fā)展的潛力很大，因此決心到越南投資。而主要理由如下：
 市場擴(kuò)張
 龐大的人口及消費潛力，可以分散目前集中臺灣市場的風(fēng)險
 對於汽機(jī)車產(chǎn)品的需求，符合三陽的強(qiáng)項。
 透過AFTA可以作為前進(jìn)東協(xié)市場的基地
 投資環(huán)境優(yōu)良
 優(yōu)惠獎勵政策
 生產(chǎn)要素便宜
 政治安定、經(jīng)濟(jì)急速起飛
 地理及文化距離近
 飛行航程僅需3小時、船運航程也在5天之內(nèi)
 風(fēng)俗文接近、認(rèn)同華人文化，沒有排華事件
 管理的復(fù)雜度考慮
 行為模式及價值觀念接近，管理復(fù)雜度小。
 生活環(huán)境類似，選派外派人員單純。
慶豐集團(tuán)在越南投資事業(yè)三大主體：
一、由三陽工業(yè)100%轉(zhuǎn)投資的VMEP於1992成立,工廠位於同奈及河西省，河內(nèi)及胡志明市設(shè)有分公司。主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)及銷售摩托車、零件及相關(guān)產(chǎn)品，年營業(yè)額約USD 2.5億，年銷售27萬臺 (2004)，越南第二大機(jī)車廠。
二、由慶豐環(huán)宇、海防市政府及越南水泥總公司聯(lián)營的CHC於1992成立，工廠位於海防市，河內(nèi)及胡志明市設(shè)有分公司。主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)及銷售水泥產(chǎn)品，目前為外資品牌第一名。年營業(yè)額約USD 0.94億，年銷售219萬噸(2004) ，目前為外資品牌第一名。
三、屬臺灣慶豐銀行於越南分行的CFB於1993成立—分行設(shè)於河內(nèi)市，胡志明市設(shè)有支行。主要業(yè)務(wù)：吸收越盾及外幣存款、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、放款、匯入?yún)R款、匯出匯款、諮詢，放款總額USD1.57億。
其他事業(yè)包含汽機(jī)車零件、液化石油氣、農(nóng)畜事業(yè)等。

成功經(jīng)驗的分享
  慶豐三陽工業(yè)在越南15年的投資以長期投資、長期耕耘、長期經(jīng)營的角度經(jīng)營。并加強(qiáng)經(jīng)營團(tuán)隊的彈性、默契及速度，到第一線解決問題。要求長期派駐營業(yè)人員，能講流利越文。除此，遵守當(dāng)?shù)胤�令，建立良好的政商關(guān)系，更是赴外投資的最基本的原則。在營運方面，三陽工業(yè)利用臺灣舊設(shè)備轉(zhuǎn)移及零件價格調(diào)整，降低經(jīng)營成本且致力於零件及人才現(xiàn)地化以降低成本。成功整合衛(wèi)星體系，凝聚供應(yīng)鏈向心力。利用中國制造資源優(yōu)勢，建立第二品牌，開拓新市場。

失敗經(jīng)驗的分享
  當(dāng)然，任何事情都是一體兩面，三陽工業(yè)對越南的投資亦不能跳出的個定理，所以也遭受許多挫折及困難。初期對於越南市場缺乏了解，以臺灣的產(chǎn)品拿到越南，低估越南消費者。臺灣母公司國際化經(jīng)驗少，不了解前線需求，經(jīng)營支援系統(tǒng)無法整合。財務(wù)方面的困境，如分期付款銷售的導(dǎo)入過早，造成呆帳嚴(yán)重、初期固定成本投資過大，折舊成本負(fù)擔(dān)大。營運方面，初期派駐人員過多，意見龐雜，人事成本也高且母公司高階主管國內(nèi)心態(tài)濃厚，對於海外子公司關(guān)心度低。

未來的長期規(guī)劃
  對於三陽工業(yè)的未來，劉協(xié)理也提出了幾個方向：一、以SYM品牌為中心繼續(xù)深耕越南市場。二、以越南作為三陽在東協(xié)汽機(jī)車產(chǎn)品市場的制造中心。三、利用AFAT的未來關(guān)稅優(yōu)勢，以越南作為進(jìn)軍東協(xié)市場的基地。四、利用越南的生產(chǎn)要素競爭力，擴(kuò)張外銷市場。五、尋找機(jī)會，拓大產(chǎn)品線以服務(wù)越南消費者。六、配合越南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，投入及投資銷售通路及售後等服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

結(jié)語
  今天劉武雄協(xié)理向?qū)W員們分享越南經(jīng)驗，不僅打破越南共產(chǎn)主義下窮困潦倒的迷思及使學(xué)員們對於越南有初步的了解，更讓我們意識到企業(yè)海外布局，中國大陸并非唯一或最佳的選擇，寰宇全球，劉協(xié)理提出幾點赴外投資的經(jīng)驗：一、事前收集及分析投資資訊。二、親自考察及了解投資環(huán)境最重要。三、尊重法令規(guī)定，避免違規(guī)。四、不要把所有雞蛋放在同一個籃子，可以利用越南良好的投資環(huán)境，適度分散過度集中於中國的投資，以降低風(fēng)險。五、投資規(guī)模可以由小而大，循序漸進(jìn)，并且做好撤資準(zhǔn)備。六、內(nèi)銷市場經(jīng)營有一定的困難點，必須詳細(xì)規(guī)劃，并做長期經(jīng)營之準(zhǔn)備。七、外銷出口非常鼓勵，各項生產(chǎn)要素成本低，是初期最佳選擇的投資策略。八、老板的親自參與經(jīng)營很重要,尤其中小企業(yè)。九、派駐當(dāng)?shù)馗刹孔詈媚鼙M量學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z文。十、資金的安排及掌握很重要。十一、了解員工很重要。