專家建議：進(jìn)軍越南建材市場(chǎng)當(dāng)用“巧力”
越南建材市場(chǎng)
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越南鋼鐵協(xié)會(huì)主席范志強(qiáng)稱，2008年1月1日起，中國(guó)將提高鋼坯和鋼材出口稅率，屆時(shí)，越南進(jìn)口鋼坯價(jià)可能升至約700美元/噸，將直接導(dǎo)致越南國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大幅上漲。
目前，中國(guó)建材企業(yè)對(duì)開拓越南市場(chǎng)和其它東盟市場(chǎng)均表現(xiàn)出較大的熱情。然而，廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院的羅雪梅、林素娟等東盟問題專家認(rèn)為，市場(chǎng)調(diào)研深度不夠、商品出口價(jià)格偏高、市場(chǎng)宣傳力度較小、境外營(yíng)銷手段比較單一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才短缺等諸多制約因素，正成為中國(guó)企業(yè)開拓越南建材市場(chǎng)亟待跨越的四道“坎”。越南建材市場(chǎng)雖然充滿了商機(jī)，但中國(guó)企業(yè)當(dāng)用“巧力”才能迅速占據(jù)有利位置。
第一，強(qiáng)化對(duì)越南建材市場(chǎng)信息的了解和分析工作。只有獲取比較充足和準(zhǔn)確的信息，企業(yè)才能對(duì)經(jīng)營(yíng)和投資方面進(jìn)行策劃、評(píng)估和實(shí)施。中國(guó)企業(yè)應(yīng)多方收集越南建材產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、需求、物流、通關(guān)、商檢標(biāo)準(zhǔn)、貨款支付流程等市場(chǎng)情報(bào)，全面了解越南建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)消費(fèi)人群等商機(jī)信息。
第二，降低產(chǎn)品成本，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。首先，要利用好各種優(yōu)惠政策降低出口成本。中國(guó)??東盟自由貿(mào)易區(qū)“降稅計(jì)劃”實(shí)施后，我國(guó)建材企業(yè)應(yīng)利用好原產(chǎn)地規(guī)則和其它優(yōu)惠措施等減免稅待遇，增強(qiáng)產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;其次，要利用好大型的專業(yè)市場(chǎng)形成集群效應(yīng)。建材出口企業(yè)開拓越南市場(chǎng)應(yīng)從以前的“單兵作戰(zhàn)”模式走向“軍團(tuán)進(jìn)攻”模式，用較小的營(yíng)銷成本和宣傳成本尋找到具有實(shí)力的越南合作伙伴，贏得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
(今日五金采編)
