花企境外參展獲益匪淺 從賣產品到形象推廣
境外參展目的更趨明確
日本東京國際花卉暨庭院園藝展覽會中國聯絡處的負責人陳林告訴記者，她親歷了中國花木企業赴日參加國際花木展的變化：三年前，只有很少的企業參展，意圖很簡單，就是為了賣產品；三年后的今天則發生了很大變化，不少企業參展以樹立形象為主要目的，并幫助當地客戶推廣產品。
河南南陽月季基地多次到歐洲、日本等地參加花展，總經理王波在談到參展收獲時說，起初到境外參加花展很盲目，帶著產品去賣，卻幾乎沒有收獲。但也正因為參加花展，對國外市場有了新認識，了解到國外市場的需求。首次參展回國后他們立即著手對產品品種、包裝等進行調整，再去參展，目標市場很明確，收獲也隨之而來。去年德國的IPM國際植物展上，他們帶去的樣品吸引了德國客商的視線，在展會上就簽訂了120萬株的訂單。在今年日本舉辦的國際月季香味展上，很多客商看到南陽月季基地，表示已經很熟悉。這說明通過多次參加展覽，南陽月季基地的品牌已在日本具有一定知名度。
昆明世博芮德公司今年訂下了東京國際花展的4個展位，主要目的就是做形象推廣。這家專做保鮮花的企業，3年前是從這個展會上獲知日本市場對保鮮花的需求比較大，而當時主要供貨地是哥倫比亞。他們回到云南，攻克了保鮮花技術，去年帶著產品參展，效果頗好。今年再參展則是為樹立品牌形象，協助日本客戶推廣產品，支持銷售。
如今中國的出口花木產品總體質量已有很大提高，很多中國產品到日本后由經銷商打自己的品牌銷售，日本消費者已經無法辨認產自何處。
而中國出口企業品牌意識正由此萌生，越來越多地利用展會平臺培育品牌，讓中國品牌在日本獲得更高的知名度。
昆明楊月季園藝有限公司多次到境外參加花展，還將商標“YYY”在日本注冊。總經理楊玉勇認為具備出口能力以后，經常參加國際性展會，對擴大產品知名度，迅速打開市場渠道幫助很大。
境外參展顯著提升競爭意識
中國花木產品在國際市場一度以成本低、價格低為優勢，然而，由此帶來的惡性競爭、貿易糾紛和抗風險能力低下等問題，已經使得這種模式步履維艱，因此，中國產品必須考慮如何創新，以更好的品牌影響力、更獨到的營銷手段和更高的科技含量去拓寬國際市場。北京普華永隆園林科技有限公司是一家專業從事出口的企業，總經理沙文勇深有體會地說，通過參加各類國際花木展覽，我們在不斷發現新商機的同時，也看到了國際上同行的新動態、新進步，這也無時不在激勵著我們。公司現在去參加國際花展拓展銷售渠道，價格已不是主要因素，更注重的是產品創新、品種變化、質量的提高和包裝的精致，只有如此才有能力參與國際競爭。同時，公司品牌的強化以及為客戶防范成本風險等，增強了客戶的信心，國際市場的拓展渠道也就更加穩定。
陳林認為通過參展，可以更直觀地感受到競爭對手的實力和優勢，警示自己要及時調整發展戰略。她說，在東京國際花展上，哥倫比亞、肯尼亞、厄瓜多爾、印度、韓國、越南等國都組團參展。他們中有的早已是我國企業的競爭對手，有的則是新加入者。我國企業幾乎不可能去這些國家逐一了解其實力和產品特點，但在展會上則可以直接交流，掌握動態，在開發國際市場時能做到知己知彼，針對性更強。
境外參展需注意幾點關于很多企業想出國參展但覺得費用過高的問題，陳林介紹說，其實對于有進出口權、出口額在1000萬美元以下的企業來說，是可以申請政府補貼的。她建議企業登陸“中小企業國際市場開拓資金網”（http://smeimdf.mofcom.gov.cn），在網上注冊后，與當地中小企業辦公室聯系，爭取獲得出口參展、考察、認證等方面的資金支持，這將對企業開拓國際市場有很大幫助。例如，符合條件的中西部企業參加境外花展可獲補貼2.25萬元，其他地區企業可補貼1.65萬元。
針對中國企業的需求，不少國外展覽在中國都建有聯絡處，為企業提供展前、展中和展后的全面服務，如日本東京國際花卉暨庭院園藝展覽會提供全方位的中文服務。另外，出國參展要盡量與展覽組委會直接聯系，有利于得到全面周到的服務并盡可能降低成本。
陳林等業內資深人士還提醒：企業出國參展前要做好充分準備，多向組委會咨詢當地的市場特點，了解展品運輸方式以及能否提供語言服務等事項，因為不同的運輸方式成本差異往往會很大。中國花卉報
