中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展前路多坎坷
3月15日開(kāi)幕的漢諾威消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)，以其巨大的影響力而受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而，令人意想不到的是，規(guī)模龐大的中國(guó)展團(tuán)在此次展覽上受到阻擊：漢諾威當(dāng)?shù)胤ㄔ阂陨嫦忧謾?quán)為由，在開(kāi)幕之初突然查扣了數(shù)家中國(guó)參展企業(yè)的部分展品，引起不小的震動(dòng)。
盡管當(dāng)?shù)剌浾撝蠓Q，這次搜查并非針對(duì)中國(guó)企業(yè)，但業(yè)界人士分析，無(wú)論最后的調(diào)查結(jié)果如何，這一事件事實(shí)上已經(jīng)對(duì)中國(guó)企業(yè)造成了傷害：突如其來(lái)的變故，一方面使相關(guān)企業(yè)失去了與國(guó)際買家達(dá)成交易的機(jī)會(huì)，蒙受經(jīng)濟(jì)損失；另一方面，參展的中國(guó)企業(yè)的整體形象也因此受到負(fù)面影響。
出國(guó)參展多險(xiǎn)阻
今年漢諾威消費(fèi)電子展上的這一幕，是近年來(lái)頻頻暴出的中國(guó)企業(yè)海外參展受阻的最新案例。
據(jù)了解，近年來(lái)，隨著走出去的參展企業(yè)越來(lái)越多，中國(guó)企業(yè)在赴海外參展中受到的特殊“關(guān)照”也日益頻繁。
在2005年英國(guó)格拉斯哥舉行的農(nóng)用化學(xué)品交易會(huì)上，中國(guó)參展企業(yè)就被以產(chǎn)品涉嫌專利侵權(quán)之名，禁止在交易會(huì)上展示自己的產(chǎn)品，遭遇集體驅(qū)逐；2006年10月在巴黎舉辦的世界制藥原料展覽會(huì)上，因被指涉嫌仿冒侵權(quán)，參展的中國(guó)3家醫(yī)藥化工貿(mào)易企業(yè)受到司法調(diào)查，6人被法國(guó)內(nèi)政部扣押；而在杜塞爾多夫舉辦的世界最大鞋展上，產(chǎn)鞋大國(guó)中國(guó)的參展企業(yè)所能得到的展位數(shù)量少得可憐。據(jù)了解，還有些國(guó)際展會(huì)以各種名義和借口壓縮中國(guó)參展企業(yè)的規(guī)模，或者把中國(guó)知名企業(yè)安排在不被人注意的偏僻角落。種種跡象表明，一些國(guó)際展會(huì)在有意無(wú)意地打壓中國(guó)企業(yè)。
業(yè)界人士分析，國(guó)際展會(huì)上不時(shí)出現(xiàn)的這種情況，實(shí)質(zhì)上是貿(mào)易保護(hù)主義的另一種表現(xiàn)形式。中國(guó)企業(yè)受到排擠的原因，主要是歐美一些企業(yè)懼怕中國(guó)企業(yè)，畏懼這個(gè)實(shí)力逐步增強(qiáng)的對(duì)手。
中國(guó)紡織進(jìn)出口商會(huì)展覽部主任楊志軍表示，許多案例實(shí)際上與中國(guó)企業(yè)沒(méi)關(guān)系，原因在于歐洲的客商怕中國(guó)企業(yè)數(shù)量太多，對(duì)他們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“有些展會(huì)上，主辦方的當(dāng)?shù)貐⒄股毯托袠I(yè)組織，或者其他國(guó)家的參展企業(yè)、行業(yè)組織，通過(guò)各種形式對(duì)主辦方施加影響，有的甚至表示，如果中國(guó)企業(yè)太多，他們就不參加展會(huì)，無(wú)形中給展覽主辦方增加了壓力。在權(quán)衡各方利益之下，中國(guó)企業(yè)的展位就會(huì)被壓縮。”他說(shuō)。
中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自律
近年來(lái)，展覽行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，新興的展會(huì)大量涌現(xiàn)，一些曾經(jīng)頗有影響力的著名展會(huì)面臨沖擊，有的風(fēng)光不再甚至停辦。為了穩(wěn)固在行業(yè)中的地位，各展會(huì)之間也開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶資源。
實(shí)際上，在國(guó)際會(huì)展領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)作出了不小的貢獻(xiàn)。國(guó)內(nèi)一家大型展覽公司的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，現(xiàn)在一些國(guó)際展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為最大的展團(tuán)，一定意義上支撐了展會(huì)的繁榮局面。“不僅是中國(guó)企業(yè)需要國(guó)際展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，大型國(guó)際展覽也需要中國(guó)企業(yè)這個(gè)龐大的客戶群的支撐，歐美展覽會(huì)的主辦方實(shí)際上很歡迎中國(guó)企業(yè)的參加。”
這樣的市場(chǎng)環(huán)境客觀上有利于中國(guó)企業(yè)的參展。但據(jù)了解，在這種情況下，之所以一些國(guó)際展會(huì)仍然將矛頭對(duì)準(zhǔn)中國(guó)企業(yè)，原因在于有些中國(guó)企業(yè)不注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)的保護(hù)問(wèn)題，在參加展覽會(huì)布展的展品有時(shí)涉及到侵權(quán)，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以口實(shí)，一定程度上影響了中國(guó)企業(yè)的整體形象。“中國(guó)企業(yè)侵權(quán)的案例比較多，使國(guó)外對(duì)于中國(guó)企業(yè)的侵權(quán)特別重視。”這位人士說(shuō)。
據(jù)楊志軍介紹，這幾年，中國(guó)紡織進(jìn)出口商會(huì)在招展過(guò)程中，都對(duì)企業(yè)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的教育，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)已經(jīng)很少出現(xiàn)被查處侵權(quán)的現(xiàn)象，但隨著出去參展的企業(yè)數(shù)量不斷增多，一些小企業(yè)則不太重視，意識(shí)差，還有的抱著僥幸心理。但是，一旦被查處，受到損失的則不僅是被查處的企業(yè)，而是中國(guó)展區(qū)、中國(guó)企業(yè)。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須自律。
“盡管如此，侵權(quán)的僅僅還是少數(shù)，并不能代表中國(guó)企業(yè)。”楊志軍說(shuō)。
打造國(guó)內(nèi)一流展會(huì)
現(xiàn)階段，在國(guó)內(nèi)展覽業(yè)尚不夠發(fā)達(dá)、有影響的品牌展會(huì)數(shù)量較少的情況下，奔赴海外參加國(guó)際展覽會(huì)，已然是許多企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要渠道。但面對(duì)洶涌的出國(guó)參展潮，業(yè)界人士認(rèn)為，應(yīng)該加強(qiáng)管理，有步驟地促進(jìn)中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展、辦展。
中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)俞華博士認(rèn)為，從管理部門的角度，對(duì)出國(guó)展覽進(jìn)行全面控制，嚴(yán)格審批，很有必要。一方面，對(duì)于出國(guó)參展的企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范和管理，可以通過(guò)舉辦展覽培訓(xùn)等方式，使出國(guó)辦展的組織者、服務(wù)商提高規(guī)范化操作的技能，必要的經(jīng)濟(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，提高出國(guó)辦展的素質(zhì)和質(zhì)量。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要選擇好的展會(huì)。不同的地區(qū)、國(guó)家舉辦的展會(huì)，其影響，質(zhì)量會(huì)有很大差異。比如，德國(guó)的展會(huì)由于國(guó)際參展商多，往往效果不錯(cuò)。另外，要選擇展會(huì)的品牌。了解展會(huì)的歷史，成交額多少，以往參展商參加以后的收獲如何，感受怎樣，進(jìn)行一些尋訪，先進(jìn)行一些必要的調(diào)研。其次，企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇適銷對(duì)路的展會(huì)。如果自己的產(chǎn)品和展會(huì)不對(duì)路，盡管展會(huì)很有名，再大的展會(huì)收獲也不會(huì)很大，關(guān)鍵是要適合自己。即使是同一個(gè)展會(huì)，每一屆都會(huì)有不同的主題，必須對(duì)此有一定的了解，才能有好的收獲。
“現(xiàn)在有很多企業(yè)本身是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)會(huì)展不是很了解，參展時(shí)有一定的盲目性。有些企業(yè)沒(méi)有專門的展覽部門，對(duì)于參展的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)很缺乏，往往會(huì)交學(xué)費(fèi)。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化的選擇，才會(huì)真正做到有的放矢。”俞華表示。
他認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)好的品牌太少，到海外辦展還難以達(dá)到理想的效果。“從參展到辦展，到國(guó)外辦展有一個(gè)過(guò)程，中國(guó)展覽業(yè)自身強(qiáng)大之后才能到國(guó)外辦展。”
據(jù)了解，商務(wù)部下一步將對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)進(jìn)行認(rèn)證，打造一批國(guó)內(nèi)一流的頂尖展會(huì)，并以此在全球招商、招展，使品牌展會(huì)更有影響力，吸引國(guó)外的展商參展，推動(dòng)展覽業(yè)健康快速的發(fā)展。
文/徐春林【來(lái)源：國(guó)際商報(bào)】
