直播：中國(guó)木門資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇(一)
地 點(diǎn)：亮馬河大廈
主 題：2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇（上午）
網(wǎng)絡(luò)直播：搜狐網(wǎng) 焦點(diǎn)家居網(wǎng)
新春伊始，春意盎然，值此春暖花開、萬物生長(zhǎng)的季節(jié)，在兩會(huì)勝利閉幕以及2008第七屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)于北京農(nóng)業(yè)展覽館4月1日即將隆重開幕之際，我們迎來了“2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇”的召開。在此，我謹(jǐn)代表“2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌高峰論壇”秘書處和北京偉士佳合展覽策劃有限公司向所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、業(yè)界精英以及媒體朋友們表示新春的祝福和誠(chéng)摯的感謝！
就木門行業(yè)的現(xiàn)狀，本次高峰論壇邀請(qǐng)來實(shí)力的專家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就大家關(guān)心的問題圍繞“資本營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷”、“中國(guó)木門行業(yè)出口發(fā)展與自主創(chuàng)新”、“在競(jìng)爭(zhēng)中如何通過品牌戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值”、“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)遇”等四方面論題進(jìn)行探討，希望通過企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與營(yíng)銷專家之間，企業(yè)與媒體之間的深入交流，從而有效地帶動(dòng)行業(yè)企業(yè)整體發(fā)展。
▲ 以下為活動(dòng)圖文直播 
搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)全程直播此次活動(dòng)
【主持人】：歡迎大家光臨由中國(guó)木材流從協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)，北京偉士佳合展覽策劃有限公司以及2008奧運(yùn)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴搜狐網(wǎng)聯(lián)合主辦2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇，首先我代表主辦方對(duì)大家前來參加本次高峰論壇表示感謝，歡迎大家！
2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇現(xiàn)在開始，下面我先來介紹一下出席本屆論壇的嘉賓，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林先生；北京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)趙廣杰先生；建設(shè)部建筑制品與購(gòu)配件標(biāo)準(zhǔn)號(hào)委員會(huì)工程師郭曉武先生；遼寧家具協(xié)會(huì)門業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)祖樹武先生；中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經(jīng)理陳偉先生；搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)副總經(jīng)理王鑫榮先生；廣東紅海人力資源有限公司番禺分公司總監(jiān)周光明先生；華日家居股份有限公司董事長(zhǎng)周旭恩先生；北京和璽建筑成套木作系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)安鐘巖女士；北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司董事長(zhǎng)吳晨曦先生；沈陽天河木業(yè)有限公司總經(jīng)理李為義先生；重慶行刑套裝門有限公司總經(jīng)理陳林先生；秦皇島卡爾凱旋木藝品有限公司總經(jīng)理樸學(xué)哲先生；浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李榮光先生；我們今天論壇還將通過搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，接下來有請(qǐng)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經(jīng)理陳偉致開幕辭！
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| 北京偉士佳合展覽策劃有限公司總經(jīng)理 陳偉 |
中國(guó)木門從行業(yè)單聲道現(xiàn)在近三年來以30%以上的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，其總產(chǎn)值增長(zhǎng)近3倍，2007年木門總產(chǎn)值突破了400億元大關(guān)，出口額達(dá)到了7億美元，我們看到中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展前景是一片大好。俗話說“知易行難”，中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展目前正處在一種成長(zhǎng)的矛盾中，從行業(yè)的發(fā)展歷史與背景及結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)木門品牌雜，技術(shù)含量較低、配套性差，附加值低，經(jīng)營(yíng)狀況表現(xiàn)為品種單一、質(zhì)量產(chǎn)品良莠不齊，式樣互相模仿、規(guī)模小、美譽(yù)度低。我國(guó)每年有1.2億平方米木門的需求量，相當(dāng)于整個(gè)歐洲市場(chǎng)的年使用量。巨大的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了木門生產(chǎn)企業(yè)快速增長(zhǎng)，吉之島目前，就北京地區(qū)的門業(yè)制造商就有1300多家，市場(chǎng)如此之大，行業(yè)規(guī)模也不算小，可大多數(shù)企業(yè)卻是非流水化、非規(guī)模化生產(chǎn)。
我們本屆主題是創(chuàng)新、發(fā)展、品牌，我們旨在是為企業(yè)搭建交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷模式，走健康品牌之路。就木門行業(yè)的現(xiàn)狀，本次高峰論壇邀請(qǐng)來實(shí)力的專家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就大家關(guān)心的問題圍繞“資本營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷”、“中國(guó)木門行業(yè)出口發(fā)展與自主創(chuàng)新”、“在競(jìng)爭(zhēng)中如何通過品牌戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值”、“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)遇”等四方面論題進(jìn)行探討，希望通過企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與營(yíng)銷專家之間，企業(yè)與媒體之間的深入交流，從而有效地帶動(dòng)行業(yè)企業(yè)整體發(fā)展。
洞悉未來，放能把握當(dāng)下。為了讓各位企業(yè)家深入了解中國(guó)木門行業(yè)的最新走向，全面發(fā)掘中國(guó)木門行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)遇，木門行業(yè)的主流品牌的相關(guān)人士，在這樣一個(gè)充滿濃濃春意的日子里，共聚一堂，真誠(chéng)互動(dòng)，通過本次高峰論壇，希望大家能有所收獲，有所啟示，從而引導(dǎo)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。最后預(yù)祝本屆高峰論壇取得圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝陳偉先生。下面有請(qǐng)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林先生致辭。
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| 中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng) 張國(guó)林 |
尊敬的各位企業(yè)家，媒體朋友們，春回大地，萬象更新，藏不住的生意，擋不住的生機(jī)，中國(guó)木門這個(gè)古老而新興的行業(yè)不斷發(fā)展，引起了社會(huì)各界的關(guān)注，今天木門行業(yè)的朋友，媒體界的朋友們，華山論劍，為木門行業(yè)把脈。行業(yè)發(fā)展到一定水平，企業(yè)如何利用逐年的積累，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)值產(chǎn)能，以滿足消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)在市場(chǎng)上站住角的產(chǎn)品日益擴(kuò)大的需求，企業(yè)如何向深層次進(jìn)軍，繼續(xù)發(fā)展將會(huì)遇到什么樣的問題，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)家政策的調(diào)整，國(guó)際市場(chǎng)的變化等等問題。整個(gè)行業(yè)將向何處發(fā)展，我們的企業(yè)家應(yīng)該未雨綢繆，頭腦清醒，方向明確。
華山論劍比的不是武功的高低，而是切磋武學(xué)的內(nèi)涵，相信我們這個(gè)家庭里的人討論我們自己的事一定會(huì)無拘無束，暢所欲言，各抒己見。春天是播種希望的季節(jié)，本次論壇一定會(huì)給大家?guī)韱⒌虾褪斋@，時(shí)間留給大家，機(jī)會(huì)交給大家，祝2008中國(guó)木門行業(yè)資本營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略高峰論壇圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝張國(guó)林先生慷慨激昂的致辭，下面有請(qǐng)搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)副總經(jīng)理王鑫榮先生致辭。
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| 搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)家居網(wǎng)副總經(jīng)理 王鑫榮 |
尊敬的張會(huì)長(zhǎng)，陳總，各位學(xué)術(shù)界的朋友，企業(yè)老板，媒體界的朋友上午好！作為中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站，搜狐焦點(diǎn)一直為各大用戶提供全面、有效、及時(shí)的新聞資訊，而搜狐焦點(diǎn)家居也一直著力于發(fā)展整個(gè)裝飾材料方面的咨詢。搜狐焦點(diǎn)家居在2003年成為搜狐一員的同時(shí)，倡導(dǎo)新的理念，為大眾來創(chuàng)造一個(gè)科學(xué)、健康的文化生活做出自己的一份努力。
眾所周知，2008年北京奧運(yùn)會(huì)聚集了世界的目光，而奧運(yùn)所蘊(yùn)含的商機(jī)也吸引了諸多的企業(yè)參與進(jìn)來。據(jù)一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)奧運(yùn)場(chǎng)館、酒店、寫字樓、商場(chǎng)和住宅等相關(guān)配套設(shè)施，建裝的產(chǎn)值能夠達(dá)到4萬億元，而奧運(yùn)逐步來到我們身邊的同時(shí)，我們的眼光也在慢慢展現(xiàn)一個(gè)新的話題，那就是后奧運(yùn)和后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。作為整個(gè)建筑行業(yè)，還有整個(gè)裝飾行業(yè)不可或缺的木門業(yè)，還有一些木門企業(yè)提前進(jìn)入到整個(gè)奧運(yùn)工程項(xiàng)目場(chǎng)館配套設(shè)施內(nèi)，它能夠給他的終端銷售，還有零售店面的銷售帶來什么樣的企業(yè)品牌力及受力，這是本次大會(huì)其中一個(gè)很小的話題。同時(shí)還有整個(gè)奧運(yùn)工程它的配套設(shè)施做完以后，國(guó)民生產(chǎn)總值會(huì)為我們未來大的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，包括木門行業(yè)有什么樣的影響，我只是簡(jiǎn)單的舉這兩個(gè)話題來供大家來思考，也算是拋磚引玉。
祝這一次整個(gè)思想的盛宴大家暢所欲言，激發(fā)出新的創(chuàng)新點(diǎn)，并且各位企業(yè)老總在此次盛宴當(dāng)中能夠有自己的收獲。最后我代表本次論壇的聯(lián)合主辦方搜狐焦點(diǎn)，預(yù)祝本次論壇圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：謝謝溫文爾雅的王鑫榮先生。要想在如今競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的時(shí)代將一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，我們必須了解這個(gè)行業(yè)的背景和目前行業(yè)發(fā)展的狀態(tài)，才能做出正確的分析和決策，那么誰才是最了解我國(guó)木門行業(yè)背景的呢？大家首先想到的就是我們的協(xié)會(huì)，下面有請(qǐng)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林先生，舊中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析做主題演講，掌聲有請(qǐng)主講嘉賓。
【張國(guó)林】：木門行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和我們的任務(wù)，近幾年隨著中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)的持續(xù)拉動(dòng)，人們生活水平的提高以及追求裝飾品位，回歸自然等方面的影響，木門行業(yè)一枝獨(dú)秀發(fā)展迅速，社會(huì)地位越來越突出。
木門作為一個(gè)既古老又新興的行業(yè)，最近幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，2007年總產(chǎn)值超過400億元，比2006年320億元增長(zhǎng)了25%以上，出口額達(dá)到5.57億美元，這個(gè)數(shù)字是根據(jù)國(guó)家海關(guān)總局的數(shù)字提出來的。比2006年4.94億美元增長(zhǎng)13%，珠三角、長(zhǎng)三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)木門企業(yè)遍地開花，有實(shí)力的企業(yè)競(jìng)相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和增添設(shè)備，新投產(chǎn)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)值產(chǎn)能不斷提高，原來木門生產(chǎn)較弱的中原復(fù)地也如雨后春筍，大品牌的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩繁榮，消費(fèi)者對(duì)木門概念的理解和認(rèn)識(shí)也更加深入，品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上漸露頭角，木門占有一席之地。但是中國(guó)木門企業(yè)規(guī)模較小，缺乏高級(jí)生產(chǎn)和營(yíng)銷人員，員工的素質(zhì)及生產(chǎn)效率相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)木門品牌的認(rèn)識(shí)還不清晰，這可以通過我們一些消費(fèi)者，包括我們的同事，包括我們的親戚朋友，他們?cè)谘b修的時(shí)候?qū)δ鹃T這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該說思想是模糊的，選什么樣的門，甚至對(duì)于成品的套裝木門這個(gè)概念還沒有，所以今后我們推廣成品套裝門，把這個(gè)成品門的意識(shí)灌輸?shù)矫恳粋�(gè)消費(fèi)者的心目中，我們的任務(wù)還很長(zhǎng)，還很重。
市場(chǎng)上目前樹立品牌木門的還不多，影響了木門行業(yè)的提升。盡管中國(guó)木制門市場(chǎng)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是沒有樹立國(guó)際性的品牌，在國(guó)際貿(mào)易中訂單小、價(jià)格低、無品牌，多數(shù)為代加工形式。因此要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，單靠?jī)r(jià)格手段是很難實(shí)現(xiàn)的，而且近幾年來世界范圍內(nèi)彌漫著濃厚的反傾銷的氣氛，為主要代表的新貿(mào)易壁壘使中國(guó)的出口商品，如木地板等產(chǎn)品遭遇重創(chuàng)，木制門出口暫時(shí)沒有遇到此類問題，但行業(yè)的快速崛起，已經(jīng)引起有關(guān)國(guó)家的注意。前車之鑒，后事之師，未雨綢繆，請(qǐng)行業(yè)的企業(yè)家們防患未然。
國(guó)際上以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家攻擊我國(guó)非法砍伐的木材，以中國(guó)企業(yè)敗訴告終，企業(yè)還沒有緩過來，332條款考察又到來，木材價(jià)格更是一漲再漲，企業(yè)承受勞動(dòng)力成本、原材料成本升高的巨大壓力。2006年4月至今政府不斷出臺(tái)政策，降低木制品出口退稅，從2007年7月1日起取消部分木板和一次性木制品的出口退稅，部分木制品包括木制門調(diào)整出口退稅下降到5%，取消出口退稅在所難免。中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議的召開為今后一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)走勢(shì)定了基調(diào)，防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)偏快轉(zhuǎn)向過熱，防止物價(jià)全面上漲，防止資產(chǎn)泡沫穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策。在國(guó)家宏觀政策調(diào)整的影響下，一些行業(yè)的形勢(shì)必然會(huì)出現(xiàn)波折，木門行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)有所節(jié)制，擴(kuò)張和發(fā)展更趨于理性。
2007年中國(guó)的木門行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)洗牌的情況，一些規(guī)模較小的木門企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)管理不善，產(chǎn)量上不去，質(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)份額逐步萎縮，沒有能力進(jìn)入高端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)爾為大品牌加工，大魚吃小魚的現(xiàn)象已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)下，中國(guó)木業(yè)大發(fā)展的形勢(shì)依然保持著一種強(qiáng)勢(shì)的勢(shì)頭，木門行業(yè)整體發(fā)展格局基礎(chǔ)牢固，市場(chǎng)強(qiáng)勁需求依然存在，在創(chuàng)新的道路上規(guī)范健康發(fā)展，仍將是中國(guó)木門行業(yè)的主旋律。我們有一些媒體在不同的場(chǎng)合，曾經(jīng)向我們提問，木門行業(yè)有沒有拐點(diǎn)，我認(rèn)為拐點(diǎn)不適用于中國(guó)的木門行業(yè)，不適用于中國(guó)的木門市場(chǎng)，在這里我不深入去講。
商品套裝門的概念逐步被消費(fèi)者接受，木門企業(yè)將進(jìn)一步有所作為，市場(chǎng)逐漸趨于成熟，擴(kuò)張更趨于理性。巨大的市場(chǎng)空間，仍將會(huì)拉動(dòng)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。木門行業(yè)是符合國(guó)情的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它不僅是世界上最大的木制門制造中心，同時(shí)也是最大的木制門消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)木業(yè)的整體大發(fā)展，也必然會(huì)拉動(dòng)木門行業(yè)的發(fā)展，木制門的發(fā)展不僅有利于解決中國(guó)大量的人員就業(yè)，而且活躍了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了貢獻(xiàn)。木門行業(yè)已經(jīng)形成了氣侯。另外出口退稅政策的變化，從表層上來看，調(diào)整不利于企業(yè)的發(fā)展，它影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，一些小企業(yè)甚至倒閉，木制品出口的競(jìng)爭(zhēng)力受到一定的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看它有利于調(diào)整中國(guó)木制品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，有利于優(yōu)勝劣汰，有利于提高整體的競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)由于木門出口所占的比例相對(duì)較小，最大的市場(chǎng)仍然在中國(guó)，以出口為主的木門企業(yè)，其實(shí)也早已注意到國(guó)家政策的變化。在內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及在市場(chǎng)安排上也做了相應(yīng)的調(diào)整和準(zhǔn)備，同時(shí)逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。所以我想出口退稅對(duì)木業(yè)行業(yè)的影響，國(guó)際貿(mào)易不會(huì)因非法砍伐以及國(guó)際貿(mào)易呼聲較高而停止，木材出口國(guó)不會(huì)全部關(guān)閉國(guó)門，其次中國(guó)的速生林經(jīng)過幾年的發(fā)展和培育，已經(jīng)可以滿足部分生產(chǎn)的需要，東邊日出西邊雨，凡是有新的思想我們有準(zhǔn)備就好，但是我們要加強(qiáng)森林認(rèn)證意識(shí)，注重林業(yè)與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系。但是由于部分珍貴木材的緊俏，生產(chǎn)過程中我們要更加注重環(huán)保材料的選用，這些也有可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格小幅的上揚(yáng)，但是我認(rèn)為都是正常的。當(dāng)然我們企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力降低成本，注重節(jié)約木材，提高木材綜合利用率，努力使產(chǎn)品價(jià)格更貼近社會(huì)，貼近我們的消費(fèi)者。
當(dāng)前行業(yè)的主流逐漸凸顯，品牌木門在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位逐漸加強(qiáng)，特別是被評(píng)為全國(guó)30強(qiáng)木門企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、雙承諾的企業(yè)會(huì)進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)品牌形象已經(jīng)樹立，甚至在一些地區(qū)，一些企業(yè)成為代理商代理經(jīng)營(yíng)的一個(gè)條件，我們堅(jiān)持提倡健康理性的發(fā)展，避免無序競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，讓廣闊的市場(chǎng)拉動(dòng)木門行業(yè)繼續(xù)向前，中國(guó)木門行業(yè)一定會(huì)做大做強(qiáng)，謝謝大家！
【主持人】：謝謝張會(huì)長(zhǎng)對(duì)中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀做出詳細(xì)的解析。本次大會(huì)的主題是創(chuàng)新、發(fā)展、品牌，要想發(fā)展或者說要想快速的發(fā)展，資本運(yùn)作是首選，但是資本運(yùn)作又存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)既希望通過資本運(yùn)作獲得資金，但是又擔(dān)心企業(yè)沒有資本運(yùn)作的能力，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來提高自己的資本運(yùn)作能力呢，下面我們有請(qǐng)沈陽天河木業(yè)有限公司總經(jīng)理李為義先生來講解一下。
【李為義】：首先感謝組委會(huì)，感謝偉士佳合的陳總給我們提供這樣一次機(jī)會(huì)。資本運(yùn)作我想我不是這方面的高手，也不是這方面的專家，只是結(jié)合企業(yè)的發(fā)展探討一下企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代加強(qiáng)資本運(yùn)作的能力。
到底是什么資本運(yùn)作，資本運(yùn)作是企業(yè)生產(chǎn)要素優(yōu)化配置，以實(shí)現(xiàn)最大限度的資本增值。我看過一些數(shù)據(jù)，說到有66%尤其是中小企業(yè)，認(rèn)為資金短缺，是他們最頭疼的問題，也有數(shù)據(jù)顯示90%以上的倒閉企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)不靈，主要原因是資金短缺，從這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們可以感受到資金對(duì)于企業(yè)的重要性。有人把資金比喻成企業(yè)的血液，大家都知道血液對(duì)于人很重要，資金對(duì)于企業(yè)也是非常重要。今天在座的各位都是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，也都知道資金是企業(yè)最重要的問題。我個(gè)人理解實(shí)際上資本運(yùn)作就是指資本屬于我們企業(yè)的一切，你的產(chǎn)品、你的技術(shù)、你的品牌和所有的固定資產(chǎn)等等這一切都是你的資本，如何把你所擁有的資本合理的進(jìn)行優(yōu)化組合，把它最大限度的實(shí)現(xiàn)增值，體現(xiàn)價(jià)值，我是這樣理解的。
資本運(yùn)作有哪些方式，我理解可以歸納為三大方式：一個(gè)是兼并重組，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資，還有一個(gè)是融資上市。有的企業(yè)講企業(yè)的目標(biāo)是上市，我覺得這是一個(gè)誤區(qū)，我們進(jìn)行資本運(yùn)作，資本運(yùn)作歸根到底應(yīng)該是一種手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種手段，而不應(yīng)該是目標(biāo)，剛才我講的這幾種方式，兼并重組、風(fēng)險(xiǎn)投資或者是融資上市，通過這些方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)的企業(yè)。我們天河要持續(xù)發(fā)展，這是我們的一個(gè)目標(biāo)，通過這個(gè)手段來實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)這三種方式進(jìn)行分析的話，融資上市我們大的范圍來講是建材行業(yè)，在中國(guó)的建材行業(yè)來看，我現(xiàn)在掌握的數(shù)據(jù)，中國(guó)建材行業(yè)有6家上市公司，其中這6家做的產(chǎn)品是水泥、玻璃和陶瓷，也許我掌握的數(shù)據(jù)不是最新的，中國(guó)建材行業(yè)只有6家上市公司，沒有木門行業(yè)。大家知道在深圳有中小企業(yè)板，總共有50家，在這50家里面有1家是做家具的，我個(gè)人感覺上市距離我們這個(gè)企業(yè)來講還遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)樯鲜幸笠?guī)模，企業(yè)要具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，另外要對(duì)企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的審查以及漫長(zhǎng)的等待，手續(xù)非常繁瑣，中國(guó)以后要加強(qiáng)上市，應(yīng)該簡(jiǎn)化流程，但是目前手續(xù)還相當(dāng)繁瑣。結(jié)合以上的幾點(diǎn)，我想我們木門這個(gè)行業(yè)，木門這些企業(yè)，目前來說還是有一定的距離，所以我今天就不把上市作為我的重點(diǎn)。
另外還有風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資在我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了幾例，比如說美國(guó)凱利投資集團(tuán)投資2750萬美元給了安心地板，大家也都知道，以及聯(lián)想投資6000萬人民幣到科寶波洛尼，風(fēng)險(xiǎn)投資大家從字面上可以理解，他們注重的是高回報(bào)，既然承擔(dān)了高風(fēng)險(xiǎn)就一定要高回報(bào)。什么行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)高回報(bào)呢？現(xiàn)在普遍認(rèn)為是高科技方面。我們木門是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，可以坦率地講我們這個(gè)行業(yè)不是高回報(bào)行業(yè)，所以也比較難引起風(fēng)險(xiǎn)投資的注意。剛才講到的兩家是比較特別的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，他們注意的有幾點(diǎn)：一點(diǎn)是產(chǎn)品市場(chǎng)的大小；另外就是企業(yè)獨(dú)特性，這個(gè)企業(yè)一定要有特點(diǎn)，如果是泛泛的引不起他們的注意；另外就是風(fēng)險(xiǎn)投資家一定要看企業(yè)家的素質(zhì)，一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資家看的是這三點(diǎn)。我曾經(jīng)分析過安心地板和科寶波洛尼，我認(rèn)為科寶波洛尼吸引風(fēng)險(xiǎn)投資注意就是把錢投給的是科寶波洛尼的概念，而不是他們把門做得多好，把瓷磚做得多漂亮。所以我們想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資給我們的話，我們是否具備上述的幾點(diǎn)要素，產(chǎn)品的市場(chǎng)大小以及你的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品獨(dú)特性、技術(shù)的獨(dú)特性及企業(yè)獨(dú)特性、品牌獨(dú)特性等等。據(jù)我目前掌握的信息，我們企業(yè)目前還沒有風(fēng)險(xiǎn)投資要進(jìn)來，我們以后要爭(zhēng)取。
另外一個(gè)就是兼并重組，我們企業(yè)不太愿意接受這個(gè)概念，我們辛辛苦苦做的企業(yè)為什么要交給別人，為什么被別人吞并，被別人收購(gòu)，有這種情感在里面。我想我們應(yīng)該以一種什么樣的心態(tài)來看待企業(yè)重組兼并，事實(shí)上這是企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作的一個(gè)最常見的方式，也是經(jīng)常使用的方式，在國(guó)外比比皆是，經(jīng)常發(fā)生。我們小企業(yè)或者是中小企業(yè)重組兼并，可能我們媒體也不會(huì)報(bào)道，實(shí)際上是非常多，大的我們知道一些，比如說法國(guó)的雷諾汽車收購(gòu)了日產(chǎn)，成為日產(chǎn)汽車第一大股份，事實(shí)上日產(chǎn)公司不是獨(dú)資企業(yè)，最大的股東是法國(guó)人，電子行業(yè)也有，像聯(lián)想收購(gòu)IBC的PC業(yè)務(wù)等等，有很多，包括去年發(fā)生了國(guó)美收購(gòu)大中電器，這是北京的事情。去年9月份我隨全國(guó)工商聯(lián)去參加第九屆行業(yè)大會(huì)，我陪全國(guó)工商局副局長(zhǎng)黃孟復(fù)一起去的，包括大中電器的張總等，路上與他們聊，那個(gè)時(shí)候正是蘇寧和國(guó)美展開攻勢(shì)，都想收購(gòu)大中電器的時(shí)候，最后國(guó)美收購(gòu)了大中電器。實(shí)際上我和張大中聊的時(shí)候，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候結(jié)果還沒有出來，很多人預(yù)測(cè)蘇寧收購(gòu)大中電器，因?yàn)樗麄兘佑|很近，最后結(jié)果是國(guó)美收購(gòu)大中電器。實(shí)際上講最大的贏家我認(rèn)為是大中電器，而不是國(guó)美，以非常高的價(jià)值把企業(yè)轉(zhuǎn)出去。企業(yè)不見得是以一種什么樣的名字出現(xiàn)的，現(xiàn)在開豐田的汽車、本田的汽車，豐田的汽車是豐田家創(chuàng)立的，現(xiàn)在在豐田的高層里面并沒有豐田家的人，完全是職業(yè)經(jīng)理人在操控這個(gè)企業(yè)，最后由股東來享受，這是有限企業(yè)的一種模式。
我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行兼并重組，我們這個(gè)行業(yè)是否適合，或者說應(yīng)當(dāng)兼并重組，剛才在致辭里面張國(guó)林會(huì)長(zhǎng)提到，我們木門企業(yè)是什么樣的現(xiàn)狀，是規(guī)模企業(yè)小、品牌企業(yè)少，有眾多的小企業(yè)存在，這是我們一個(gè)現(xiàn)狀。再過兩天就要舉辦北京國(guó)際門業(yè)展，去年北京國(guó)際門業(yè)展的時(shí)候，日本建材協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)，在看了展會(huì)之后，我問他們參加我們北京國(guó)際門業(yè)展的時(shí)候，我記得日本建材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)跟我說一個(gè)是感受北京國(guó)際門業(yè)展產(chǎn)品種類非常豐富，他感受非常深，另外就是中國(guó)門業(yè)企業(yè)太多，我記得沒錯(cuò)的話應(yīng)該有240家，他認(rèn)為中國(guó)門業(yè)企業(yè)太多。我說日本有多少門業(yè)企業(yè)？他想了半天說在他腦海中能想起的有5家，我想這就是我們的不同點(diǎn)。他們5家每一家實(shí)力都非常強(qiáng)大，而我們企業(yè)太多了。企業(yè)太多造成什么樣的現(xiàn)狀，我想大家都很清楚。
孫子講“不戰(zhàn)而勝”，企業(yè)講“創(chuàng)造藍(lán)海”，沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)是最高競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上沒有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)是很難實(shí)現(xiàn)的，幾乎是不可能的。我們作為企業(yè)家，我想能做到的或者說我們可能做到的是減少競(jìng)爭(zhēng)，或者是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，怎么規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)呢？兼并重組是主要方式之一，兼并重組最終我們實(shí)現(xiàn)的是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外是提高企業(yè)影響力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，而且最重要的是整合和優(yōu)化資源。我們兩家企業(yè)同時(shí)存在的話，兩個(gè)企業(yè)要兩個(gè)銷售部門，兩個(gè)人事部門，如果整合成一個(gè)企業(yè)就可以有一個(gè)銷售部門，一個(gè)人事部門等等就可以，這就是資源的優(yōu)化配置。不光是我們木門行業(yè)，我們很多行業(yè)都存在這種資源的浪費(fèi)，而且現(xiàn)在比比皆是。作為企業(yè)家，我認(rèn)為首先從我們企業(yè)自身來講，我們應(yīng)該盡自己個(gè)人的力量最大限度整合優(yōu)化，我們每個(gè)企業(yè)優(yōu)化資源，把資源最大化，我想這是作為企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任。
談資本運(yùn)作，事實(shí)上資本運(yùn)作是一把雙刃劍，失敗的例子也很多，不是運(yùn)作了資本就會(huì)成功。所以我們作為一個(gè)企業(yè)家在運(yùn)作企業(yè)的時(shí)候要慎重，從企業(yè)自身出發(fā)分析自身的情況，選擇最適合自己企業(yè)發(fā)展的資本運(yùn)作方式，而不是選擇最好或者是最優(yōu)秀的，大家都上市我也要談上市，這就是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我覺得應(yīng)該選擇最合適自身現(xiàn)狀的一種資本運(yùn)作方式，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康的發(fā)展，我想這是我們企業(yè)家應(yīng)該做的。
最后預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！
【主持人】：感謝李為義先生在資本運(yùn)作方面自己獨(dú)到的見解。下面進(jìn)入本次論壇的精英對(duì)話環(huán)節(jié)，首先給大家介紹一位在座每一位都非常熟悉的，也是這個(gè)環(huán)節(jié)的主持北京偉士佳合展覽策劃有限公司的陳偉先生作為我的搭檔。有請(qǐng)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林先生；遼寧家具協(xié)會(huì)門業(yè)委員會(huì)祖樹武會(huì)長(zhǎng)；沈陽天河木業(yè)有限公司總經(jīng)理李為義先生；北京和璽建筑成套木作系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)安鐘巖先生；沈陽在明木業(yè)有限公司的李在明先生。下面我把時(shí)間交給我的搭檔陳偉先生以及幾位嘉賓。
【陳偉】：大家上午好。剛才無論是張會(huì)長(zhǎng)還是我們李總，對(duì)中國(guó)木門發(fā)展的現(xiàn)狀和資本營(yíng)銷應(yīng)該說說的都是非常精辟的，我們先謝謝兩位，現(xiàn)在我們先請(qǐng)祖樹武會(huì)長(zhǎng)講一講，遼寧木門行業(yè)這幾年發(fā)展非常迅速，與祖樹武會(huì)長(zhǎng)的指導(dǎo)密切相關(guān)，所以請(qǐng)祖會(huì)長(zhǎng)談一談發(fā)展的情況。
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| 遼寧家具協(xié)會(huì)門業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng) 祖樹武 |
遼寧家具協(xié)會(huì)委員會(huì)下面有9個(gè)分支機(jī)構(gòu)，木門是其中1個(gè)。這一次論壇的主題是創(chuàng)新、發(fā)展、品牌，李為義也是我們省協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。在品牌建設(shè)方面，這幾年應(yīng)該說把木門行業(yè)作為我們的重點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)比較多，規(guī)模又比較小，消費(fèi)者選門的時(shí)候還很模糊，有時(shí)候?qū)μ籽b門的概念都不是太清楚，所以作為協(xié)會(huì)就有必要在品牌概念上多下工夫。說到品牌概念，我們覺得品牌戰(zhàn)略做得好，首先要做好兩方面的運(yùn)作，一個(gè)就是行業(yè)自立必不可少，它是基礎(chǔ)。如果我們的行業(yè)混亂，給社會(huì)的形象不好，那么我們企業(yè)的品牌也就無從談起，所以我們從前年開始，逐漸搞品牌自立，每年3.15對(duì)企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)的廣告用語和企業(yè)獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)等等我們都要進(jìn)行檢查，在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行檢查。去年我們一共查了29個(gè)市場(chǎng)，查了1100多個(gè)企業(yè)，大家可能說遼寧有那么多的企業(yè)嗎？包括市場(chǎng)在內(nèi)，我說的企業(yè)是包括商場(chǎng)。讓這些企業(yè)在生產(chǎn)過程當(dāng)中規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，也就是實(shí)現(xiàn)依法生產(chǎn)、依法經(jīng)營(yíng)，如果不是這樣市場(chǎng)就會(huì)很亂。
在我們做好自身規(guī)范的同時(shí)，我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中評(píng)選出我們這些能夠代表行業(yè)形象發(fā)展，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，質(zhì)量穩(wěn)固的，有發(fā)展前景的一些品牌，大家可能也看到了，向成功致敬是我們遼寧刊物的封面，里面有我們門業(yè)十佳的情況。所以我們覺得做好這一項(xiàng)工作的第二點(diǎn)就是從基層做起，從遼寧結(jié)合實(shí)際情況。我們把十佳門業(yè)企業(yè)按照我們十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)年年進(jìn)行評(píng)比，向社會(huì)公示，行業(yè)進(jìn)行評(píng)選這方面也得到國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和肯定，圍繞這方面企業(yè)才能夠脫穎而出。這樣才會(huì)有門業(yè)展覽會(huì)向國(guó)際進(jìn)行展示。
【陳偉】：剛才祖會(huì)長(zhǎng)講得非常好，我記得有這樣一個(gè)故事，就是一頭獅子帶一頭綿羊和一個(gè)綿羊帶著一群獅子他們的比拼是沒法相比的，也就是說一個(gè)協(xié)會(huì)包括它的領(lǐng)導(dǎo)人非常重要。我考慮到目前的情況，我在昨天晚上查了一下安總的小檔案，我給大家讀一下，工商管理碩士學(xué)會(huì)、經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任北京東順工貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)總經(jīng)理，北京和璽建筑成套木作系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理，80年代連續(xù)三年獲得突擊手，市先進(jìn)工作者，優(yōu)秀團(tuán)委書記，2003年榮獲華夏巾幗愛心使者的稱號(hào)，2003年榮獲中國(guó)法制貢獻(xiàn)勛章，2003年被評(píng)選為豐臺(tái)區(qū)人大代表，2005年中華十大財(cái)智任務(wù)，2006年評(píng)選中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，我們有請(qǐng)巾幗英雄安總給大家講一講，不僅是北京市的驕傲，更是木門行業(yè)的驕傲，談一談你們的戰(zhàn)略布局。
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| 北京和璽建筑成套木作系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng) 安鐘巖 |
作為企業(yè)的品牌也是非常重要的，現(xiàn)在我就想我們應(yīng)該做好我們自己，在我們同行當(dāng)中說實(shí)話我都不夠資格，我認(rèn)為有很多的品牌，就我們北京而言有很多比較好的品牌，像闥闥、博亮等等都是我們的兄弟單位，還有廣東潤(rùn)成創(chuàng)展，因?yàn)樽龉こ痰臅r(shí)候大家經(jīng)常能碰在一起，所以我認(rèn)為我們同行不是冤家，而是合作伙伴，我們也是非常好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將來我們把我們的品牌打造越好，讓消費(fèi)者越放心，消費(fèi)者就越認(rèn)可，我們就能共同進(jìn)步，這一點(diǎn)也是我非常希望的，謝謝大家！
【陳偉】：謝謝安總的精彩發(fā)言。
【張國(guó)林】：我說兩句，這個(gè)漂亮的小女子十分了得，剛才陳總介紹了幾個(gè)頭銜，其實(shí)我認(rèn)為在這幾個(gè)頭銜里面可能她在木門這個(gè)行業(yè)里面傾注了更多的力量和心血。因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)她就是2、3年的時(shí)間，可以說她的企業(yè)取得了很大的成績(jī)，而且我剛才發(fā)言里面講到三日不見當(dāng)刮目相看，她企業(yè)就應(yīng)該是其中一個(gè)。她的廠區(qū)很人性化，很漂亮，這里面可能借鑒了一些國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，包括它的環(huán)境，包括我們工人生活的環(huán)境都很人性化。他們職工宿舍兩個(gè)人一個(gè)房間帶有空調(diào)，吃食堂，所以在她那里面生活應(yīng)該說感覺到很愉悅。大家心情愉悅怎么可能不拿出干勁來工作，剛才我說三日不見當(dāng)刮目相看，三年不見將會(huì)有更大的發(fā)展，他們的廠區(qū)可能會(huì)更有突飛猛進(jìn)的前進(jìn)，我不能代表她讓你們?nèi)ニ麄児S去參觀，但是你們自己可以聯(lián)系。
【陳偉】：木門很多企業(yè)經(jīng)過半年或者是更短的時(shí)間就會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，這一點(diǎn)我們很榮幸有請(qǐng)到沈陽在明木業(yè)有限公司的尹在明先生。
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| 成都載銘門道文化傳播有限公司總經(jīng)理 尹再明 |
真正的品牌實(shí)際上最神秘的，最有影響的東西不是人和產(chǎn)品，人和產(chǎn)品是我們所說的最基本的品牌，而企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展、歷練，所沉淀下來的是品牌和文化，我們做品牌一定要強(qiáng)調(diào)文化是最重要的。反映企業(yè)的發(fā)展一定是向上、積極包括活躍的思想，當(dāng)然還要注意兩點(diǎn)，第一文化不能沒有企業(yè)，沒有規(guī)劃；第二文化必須和企業(yè)品牌形象緊密的聯(lián)系在一起，所謂的形神兼?zhèn)渚褪沁@樣。品牌形象應(yīng)該有很好的設(shè)計(jì)，很好的策劃，這是第一；第二是品牌形象讓我們一接觸到就要非常的唯美；第三點(diǎn)一定要和企業(yè)的思想、文化相結(jié)合在一起；第四就是很多人認(rèn)為品牌只是一個(gè)視覺上的東西，它實(shí)際上包括很多的方面，包括我們所說的VI，包括我們所說的終端的傳播，還有包括管道的宣傳甚至一些表現(xiàn)，最后一點(diǎn)我只是強(qiáng)調(diào)品牌的發(fā)展一定要和品牌文化和形象相結(jié)合在一起的品牌營(yíng)銷才是最有生命力的營(yíng)銷，最有生命力的品牌。
【陳偉】：李總講得非常好，這里面他代表的公司品牌有很多品牌策劃經(jīng)歷。下面因?yàn)閷?duì)大家都做了介紹，現(xiàn)場(chǎng)我想互動(dòng)一下。昨天晚上我看中國(guó)工商報(bào)，他的廣告做得非常好，前面是關(guān)總的廣告，后面就是李總的廣告，就是李為義的向成功致敬，李總你們2008年有什么樣的計(jì)劃呢？
【李為義】：秘密談不上，事實(shí)上我們做企業(yè)，剛才我們提到一點(diǎn)，就是如何使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，是做一年還是做兩年，我們企業(yè)做到今年是13年，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)既有發(fā)展快的時(shí)候，也有有壓力的時(shí)候，真正要把企業(yè)做下去是一件很難的事情。我上德國(guó)的時(shí)候，和德國(guó)中小企業(yè)交流的時(shí)候，德國(guó)政府企業(yè)告訴我們德國(guó)有2萬家中小企業(yè)，并且還在不斷地注冊(cè)，這就可以看出來我們的壓力。
【陳偉】：今天討論的主題主要是木門行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，在座的各位老總肯定都有自己獨(dú)到的見解，你們有什么好的想法和大家共享，或者有什么問題可以向我們五位嘉賓提出問題。
【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】：各位朋友，大家好，很感謝大家給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我想向李在明先生提一個(gè)問題，我們?cè)谄放撇邉澤厦嬗泻芏喑晒Φ陌咐蚁雴柕木褪钱?dāng)前門業(yè)品牌策劃當(dāng)中面臨哪些問題？哪些是亟待解決的？第二個(gè)問題是中國(guó)木門未來品牌發(fā)展方向是怎樣的？謝謝大家！
【尹在明】：非常感謝剛才那位先生的提問，講一下自己的觀點(diǎn)。剛才我也講過最近兩年品牌營(yíng)銷是我們企業(yè)談得非常多問題，品牌營(yíng)銷也是我們企業(yè)將來發(fā)展必經(jīng)之路。很多企業(yè)做品牌形象設(shè)計(jì)，偏重在形象和形式上的分析，有很多專業(yè)設(shè)計(jì)公司為企業(yè)設(shè)計(jì)很唯美的設(shè)計(jì)，但是只是面上的設(shè)計(jì)，忽視企業(yè)多年發(fā)展的思想，這種思想實(shí)際上是一種形象，很多企業(yè)也知道這個(gè)道理，但是文化的整理和提煉方面是不夠的。做設(shè)計(jì)要對(duì)文化的理解和體會(huì)，就是說和設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起得不夠，有時(shí)候這個(gè)設(shè)計(jì)做得很漂亮，但是沒有體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)傳播過程當(dāng)中讓消費(fèi)者感覺不到這個(gè)品牌是做什么的，這是第一個(gè)問題。
第二個(gè)問題就是剛才我也講到，很多企業(yè)做品牌策劃設(shè)計(jì)，他認(rèn)為這個(gè)品牌形象僅僅是表現(xiàn)一套VI，或者是一個(gè)店面設(shè)計(jì)，他忽略了這個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)是整合性的、綜合性的、連續(xù)性的，而且是系統(tǒng)性的。VI最系統(tǒng)的設(shè)計(jì)一直到終端設(shè)計(jì)等等很多都叫做形象。另外就是把這些形象和全國(guó)性的經(jīng)銷行為和營(yíng)銷行為脫離開來了，所以感覺不到什么情況。關(guān)于發(fā)展趨勢(shì)的方向，其實(shí)還是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新企業(yè)才能發(fā)展，只有發(fā)展企業(yè)才有真正的品牌，謝謝！
【陳偉】：我想關(guān)于品牌29日上午，我們有請(qǐng)一些相關(guān)的專家學(xué)者也會(huì)就這個(gè)問題進(jìn)行探討，不過李總剛才談得非常好，品牌價(jià)值和內(nèi)涵這一點(diǎn)顯得尤其重要，因?yàn)槠放苾r(jià)值不單純體現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品上，它所蘊(yùn)含的豐富的內(nèi)涵是非常重要的。我們今天上午談的主要問題就是目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，無論是張會(huì)長(zhǎng)還是各位都對(duì)我們木門行業(yè)發(fā)展非常有信心，下面是不是就資本運(yùn)作和市場(chǎng)來探討問題。因?yàn)閺奈覀�(gè)人來講木門行業(yè)因?yàn)槲覄偛胖v話當(dāng)中談到北京的企業(yè)，去年統(tǒng)計(jì)是1300家，現(xiàn)在達(dá)到了1500家，在這么大的市場(chǎng)下，資源的重組和整合尤為重要，南方的企業(yè)要想把產(chǎn)品賣到北方，或者是北方的企業(yè)想要把產(chǎn)品賣到南方，不管是人力成本、管理成本、運(yùn)輸成本都會(huì)增加很多，我們大家是不是可以在一個(gè)大家庭里面，按照國(guó)土資源的重新本質(zhì)，按照另外一種大家合作的方式進(jìn)行分配，你在北方東西怎么和你的工廠合作，進(jìn)行整合，我的東西如果到南方就用你們的產(chǎn)品，我們?nèi)绾魏献鳎覀兿胩接懸幌隆ｊP(guān)于融資方面李總也談到了，目前木門企業(yè)不是太近，但是我們有前期的目標(biāo)和發(fā)展方向，這是應(yīng)該的，我們?cè)谧奈逦欢际蔷ⅲ瑫r(shí)今天到會(huì)也都是門者行業(yè)相關(guān)的行業(yè)的總裁和負(fù)責(zé)人，我希望把你們的智慧和在上面就坐的5位碰撞出思想的火花。
【吳晨曦】：我聽了剛才李總談到資本運(yùn)作的問題，因?yàn)槲覀兡鹃T行業(yè)資本運(yùn)作不多，不知道會(huì)長(zhǎng)以及李總對(duì)我們有哪些指導(dǎo)意見？
【張國(guó)林】：木門行業(yè)從現(xiàn)在來看，我覺得還是一個(gè)剛剛起步的階段。我們好多木門企業(yè)都在呼喚甚至都在盼望著能不能有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既包括木門產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也包括安裝門洞，也就是說我們要進(jìn)行工廠化、機(jī)械化的大生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的規(guī)格、尺寸都一樣，消費(fèi)者買回去就可以直接按，不要量門洞，按門洞去做，很個(gè)性化，這樣會(huì)提高我們的產(chǎn)品。但是我們有一個(gè)企業(yè)家說的，正是由于目前沒有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你看看我們所有的工程里面它的門洞你說有要求沒有？有要求。有標(biāo)準(zhǔn)沒有？有標(biāo)準(zhǔn)。但是我們工人是否嚴(yán)絲合縫執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？并不是。同時(shí)在裝修過程當(dāng)中，你們的家庭里面有沒有遇到這樣的問題，門洞大了改小一點(diǎn)，個(gè)子高了把門洞改高一點(diǎn)，有規(guī)格的門洞還要給它去變，所以就造成現(xiàn)在市場(chǎng)上我們都是按需加工，也恰恰由于目前這種狀況，所以才造成了我們中國(guó)這么多的木門企業(yè)的生存和生長(zhǎng)。如果都是這樣發(fā)展，我估計(jì)我們行業(yè)里面的木門企業(yè)，恐怕還要產(chǎn)生更多的木門企業(yè)，正因?yàn)榇蠹叶荚趭A縫里面生存，所以才有大大小小木門企業(yè)的生存空間。我說的話可能不中聽，也不悅耳，但是現(xiàn)在確實(shí)是這樣的情況，大家可以琢磨一下。
光北京他們說200、300家，說實(shí)話這個(gè)情況我還真不掌握，但是不知道從哪天冒出很多家企業(yè)。我劃分全國(guó)木門產(chǎn)業(yè)區(qū)五大片，江浙這一帶，光永康這一帶有多少家就不清楚，剛才說到遼寧地區(qū)也有上百家，眾多上百家加起來會(huì)有多少，所以跟日本說找了半天找出5家咱們比。這種局面，我覺得一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定水平的時(shí)候恐怕就要分化，所以這兩年里面，我們一些企業(yè)利用他自己手中的積累，迎合著企業(yè)需求，迎合著大的形勢(shì)努力的發(fā)展擴(kuò)充，所以包括我剛才前面講到的和璽，我總說幾日不見就刮目相看，確實(shí)是如此，小的在發(fā)展，大的依然在擴(kuò)充，像廣東佛山潤(rùn)成創(chuàng)展規(guī)模已經(jīng)不小，但是2、3個(gè)月不見，一個(gè)車間就出現(xiàn)了，里面一些新的設(shè)備又?jǐn)U充了，所以它的產(chǎn)值產(chǎn)能都在不斷地?cái)U(kuò)大。但是這里面有一個(gè)問題，像這些企業(yè)他是利用自己的積累，利用自己的資本和資金來進(jìn)行擴(kuò)充，來擴(kuò)大。我們一些小的企業(yè)發(fā)展的速度，就是擴(kuò)充的速度要有多長(zhǎng)時(shí)間，你講三年以后，三年以后的形勢(shì)我不敢預(yù)計(jì)，連溫家寶總理還說今年是很困難的一年，里面有很多不確定的因素，今年的形勢(shì)不好預(yù)計(jì)，我們只能說木門行業(yè)大的發(fā)展趨勢(shì)在2、3年之內(nèi)大勢(shì)向好，總體是向前的，但是里面會(huì)出現(xiàn)一些什么樣的挫折，也不太好講，所以利用自己的積累資本在3、5年以后發(fā)展，是不是有一點(diǎn)太晚了。當(dāng)然我們也不提倡你們抓緊時(shí)機(jī)，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)在這1、2年大肆擴(kuò)張，再抬高步，這也是我們不提倡的，要認(rèn)清形勢(shì)，知己知彼，根據(jù)自身的財(cái)力去發(fā)展。
我老說一個(gè)產(chǎn)品，首先要立足于本地，如果本地市場(chǎng)沒有打開，你的產(chǎn)品在本地占有率小，這也是一個(gè)悲哀，所以一旦遇到什么挫折，遇到一些什么困難的時(shí)候，回防都來不及，所以我提議或者是我號(hào)召，你們?cè)倏纯茨銈冎苓叺哪鹃T企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，利用你手中現(xiàn)有的資本，加上適當(dāng)?shù)娜谫Y，盡快把你的木門企業(yè)發(fā)展起來。但是我想擴(kuò)充企業(yè)的規(guī)模不是盲目征地，一下倒幾畝地，我們要多增加設(shè)備，實(shí)際上增加設(shè)備也是提高你的生產(chǎn)水平，也是提高你的生產(chǎn)率，這是見仁見智的事情。
另外說到品牌，順便提一下，應(yīng)該說家具和地板在中國(guó)是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)業(yè)，看看人家的形象代言人，再看看木門，到現(xiàn)在我只看到李金斗給一家木門企業(yè)做代言人，陳道明給大自然木地板做代言人酬勞是800萬，而我們木門企業(yè)實(shí)際的利潤(rùn)率是多少，你實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售額純利率未必能夠達(dá)到1000萬，剩下有多少?gòu)V告費(fèi)。因?yàn)槊魈爝�要說到宣傳品牌形象，品牌在市場(chǎng)上樹立的問題，我想說通過這個(gè)例子來證明我們目前木門行業(yè)的實(shí)力還不是那么強(qiáng)大，而是剛剛起步，我們有好多工作需要去做，包括生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，包括生產(chǎn)設(shè)備的完善，這里面還有技術(shù)人員、技術(shù)工人，我們企業(yè)一稍微擴(kuò)大規(guī)模，人員問題都是你們所頭疼的，好多問題都很難解決，更不用說高層次的營(yíng)銷人員、生產(chǎn)技術(shù)人員等等。
【李為義】：其實(shí)闥闥的吳總提出問題，吳總應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)的資本運(yùn)作高手。我昨天中午來到北京，在上午有客戶來到我們公司直接找到我，說一定要見我找我聊一聊，他找我來是想合作，帶著他的樣品和五項(xiàng)專利，至于是什么項(xiàng)目我就不細(xì)說了，他要跟我合作，他說他的技術(shù)獲得國(guó)家五項(xiàng)技術(shù)專利，他想合作的方式就是他出技術(shù)，我出設(shè)備、出資，把這個(gè)項(xiàng)目做起來，他占其中一小部分股，我想這就是一種資本運(yùn)作。這一次成與不成，因?yàn)槲覀儎偨佑|，他們是用技術(shù)投資。
剛才講到資本運(yùn)作，有的人認(rèn)為就是一個(gè)錢的問題，實(shí)際上不是這樣，應(yīng)該說有很多方面。剛才講到技術(shù)的合作，包括設(shè)備的投入，還有品牌，比如說可口可樂全世界工廠燒了以后還值多少億，就是他的品牌值錢，資本運(yùn)作包括很多方面。另外融資上市并不是唯一的渠道，上市還分為公募和私募，公募就是上市，私募其實(shí)也有很多企業(yè)在做，幾個(gè)人合伙做一個(gè)公司，這是資本運(yùn)作的一種，幾個(gè)人一起做一個(gè)股份公司也是資本運(yùn)作的一種。如果資金不夠還需要增股，又追加投入，這也是資本運(yùn)作，包括有的企業(yè)雖然沒有上市，但是發(fā)行企業(yè)內(nèi)部股也是一種方式，起到團(tuán)結(jié)激勵(lì)這樣一種作用。
實(shí)際上在我來之前，日本北海道來了一個(gè)考察團(tuán)，這一次是北海道銀行作為中介把這個(gè)團(tuán)介紹來的，我想寨美國(guó)、日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家，銀行會(huì)發(fā)揮很多的作用，不僅是存款借錢這一個(gè)方面，他會(huì)起到服務(wù)的作用，幫助你解決問題。在融資這方面，實(shí)際上我們中小企業(yè)都存在融資難的問題，中小企業(yè)是一個(gè)瓶頸，很難從銀行貸款，這和我們大的氛圍有關(guān)系。中國(guó)人歷來講自己兜里有多少錢就辦多少事，很多企業(yè)說我做了十年或者是二十年，我一分錢都沒有借過，這也可以說是一種本事，但是做生意用別人的錢這是一種境界，不會(huì)用別人的錢這不是做生意。我們就是想把企業(yè)做大，自己的力量是有限的。有人說我企業(yè)帳戶有多少錢，實(shí)際上有這樣一種說法，就是企業(yè)家是富裕的一群人，他有錢以后就要投資，精明的商人一定要把資金利用起來，他一定會(huì)追加投資或者是進(jìn)設(shè)備，或者是進(jìn)項(xiàng)目，一定會(huì)把錢利用起來。有人說我?guī)粲袔浊f，從某種意義上講沒有把資源共享，所以真正意義上企業(yè)家永遠(yuǎn)是缺錢的，他想辦法調(diào)動(dòng)各種資源去實(shí)現(xiàn)資金的發(fā)展，我們要摒棄傳統(tǒng)的概念。
中國(guó)人過去認(rèn)為借錢不是很光彩的事情，曾經(jīng)有這樣一件事情，那時(shí)候我在日本讀書的時(shí)候，有一個(gè)老鄉(xiāng)工作幾年之后想買車，因?yàn)樗恼Z言不是很好，讓我去幫忙，我就陪他去了，結(jié)果到了店里之后，他的舉動(dòng)把我也嚇了一跳，把車店的人也嚇了一跳，我記得是240多萬，他拿了一個(gè)皮包，從他的皮包一下拿出240萬日元說我要買這一臺(tái)車，店員下了一跳，回頭跟我說沒有見過拿現(xiàn)金買車的情況，日本人買房、買車都是貸款，甚至買一套西服也都是帶看，美國(guó)人也是超前消費(fèi)，就是這種消費(fèi)的觀念不同。我跟中國(guó)銀行一些人員溝通過，他們認(rèn)為也是要貸款給中小企業(yè)，但是沒有這種氛圍，國(guó)家政策也受限，國(guó)家的政策是要根據(jù)市場(chǎng)的要求，根據(jù)企業(yè)的要求，根據(jù)用戶的要求調(diào)整政策，中央銀行的政策也不是不變的，要改變大氛圍，但是我們消費(fèi)觀念不改變，銀行也很難改變。如果我們改變觀念，資金流會(huì)更好一些，銀行也是一種很好的渠道。剛才陳總也談到，實(shí)際上這是一種很好的建議，南北為什么不合作，你買我的企業(yè)，我買你的企業(yè)，東西南北組成一種集團(tuán)的形式，最大限制把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，這完全是一種形式。
我們企業(yè)做了13年，現(xiàn)在有5家企業(yè)組成集團(tuán)，其中包括4家工廠和1家國(guó)際貿(mào)易公司，只有1家公司是我自己建的，另外4家都是我們兼并重組的工廠，今年計(jì)劃再重組1家—2家，如果這個(gè)市場(chǎng)有這種需求，我們還想往外發(fā)展。但是不是說我一定要兼并重組別人，如果說有人兼并重組我們，我們也很愿意，最終就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大的提升，如果能夠達(dá)到這一點(diǎn)是非常重要的，我個(gè)人是這樣的觀點(diǎn)，并不是我一定要收別人。兼并重組最后要實(shí)現(xiàn)的是雙方互贏，如果能夠達(dá)到雙方互贏，我認(rèn)為是最重要的。
【陳偉】：謝謝李總。大家鼓掌也說明的李總說得非常深入，剛才李總講得也非常深，這是企業(yè)家應(yīng)該有的行為。實(shí)際上資本運(yùn)作這一塊兒，我個(gè)人有另外一個(gè)觀點(diǎn)，就是并不是沒有錢的時(shí)候想辦法融資。實(shí)際上阿里巴巴馬云談到在企業(yè)發(fā)展最好的時(shí)候，最有錢的時(shí)候，是你融資價(jià)值最大化的體現(xiàn)，我想資本方面我們可以在下面可以做深入的探討，由于時(shí)間的問題，我們論壇就到這里，感謝臺(tái)上的嘉賓，也感謝各位的參與。
【主持人】：謝謝我們幾位嘉賓，剛才聽了幾位嘉賓的交流與探討之后，我想我們?cè)谧恳晃欢加凶约旱氖斋@和企業(yè)。借用中央教育電視臺(tái)的一個(gè)口號(hào)，就是這是一個(gè)開放而負(fù)責(zé)的資訊平臺(tái)，我突然發(fā)現(xiàn)我們這一次論壇也似乎可以套上去，就是說這是一個(gè)開放而負(fù)責(zé)的交流平臺(tái)，讓我們的企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行一次交流，這是一個(gè)很好的交流機(jī)會(huì)，下面我們休息10分鐘，待會(huì)兒見。
主持人：歡迎大家回來，下面我們有請(qǐng)中國(guó)人民大學(xué)法律社會(huì)研究所所長(zhǎng)，央視特約評(píng)論員，國(guó)家資源報(bào)告撰寫者，國(guó)家自然科學(xué)基金科研項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周孝正教授為大家做主題演講，他演講的主題是當(dāng)今社會(huì)中國(guó)和中國(guó)社會(huì)問題，有請(qǐng)周教授。
周孝正：今天借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家講和這個(gè)行業(yè)關(guān)系不大的，但是它確是基礎(chǔ)，所以我就講一下當(dāng)今中國(guó)社會(huì)，還有社會(huì)的問題，還有社會(huì)的趨勢(shì)。首先我們這個(gè)社會(huì)是1979年3月30日鄧小平指示社會(huì)學(xué)要補(bǔ)課，到2005年2月17日胡錦濤主席又召集中央聽了一次集體學(xué)習(xí)，由社會(huì)學(xué)李學(xué)針教授給他們講，最后胡錦濤說了兩句話，說以前對(duì)社會(huì)學(xué)的重視不夠是不對(duì)的，不是有一個(gè)春天的說法嗎，社會(huì)學(xué)的春天到來了。原來我們叫做經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文明建設(shè)、社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)在叫做社會(huì)建設(shè)，原來是兩個(gè)文明一起抓，精神文明、物質(zhì)文明，十六大提出來政治文明，十七大又提出來生態(tài)文明，所以現(xiàn)在是四個(gè)文明一起抓；我們國(guó)家是經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)轉(zhuǎn)型二元封閉這樣一個(gè)對(duì)立的、城鄉(xiāng)分割的二元社會(huì)，現(xiàn)在我們變成一個(gè)多元開放的社會(huì)。中國(guó)就迅速進(jìn)入到一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)，叫做現(xiàn)代高風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)。它是我們社會(huì)學(xué)一個(gè)核心概念，它的提出者就是社會(huì)頂尖學(xué)家，他是倫敦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的院長(zhǎng)，我們這個(gè)行業(yè)在社會(huì)迅速進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)。高風(fēng)險(xiǎn)就是未來不確定性大幅度增加，怎么辦？我們就要了解這些風(fēng)險(xiǎn)，降低這些風(fēng)險(xiǎn)，分散這些風(fēng)險(xiǎn)，不要讓風(fēng)險(xiǎn)變成兇險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)就是有各種可能性，我們?cè)瓉碛幸痪湓捑褪峭饷娴氖澜绾芫剩悄闼刭|(zhì)低，應(yīng)對(duì)的能力差，外面的世界就很無奈了。
我們社會(huì)學(xué)框架很簡(jiǎn)單就是研究過去的事，我們叫做塵埃飛揚(yáng)，今天的事我們叫做塵埃乍起，塵埃乍起是新聞學(xué)研究，塵埃落定就是歸歷史學(xué)研究，研究充分沉淀的事實(shí)。什么叫充分沉淀？就是當(dāng)事人必須得死，當(dāng)事人的兒子、孫子也得死，到重孫子已經(jīng)不知道老爺子的事，這樣情感關(guān)系、利益關(guān)系也都淡了，所以今天的事是新聞學(xué)，昨天的事是社會(huì)學(xué)，前天的事是歷史，大前天是考古，考古最安全，因?yàn)闆]有利益，沒有現(xiàn)實(shí)情感因素，所以考古最安全。最危險(xiǎn)毫無疑問就是社會(huì)學(xué)，社會(huì)學(xué)了解的是塵埃飛揚(yáng)，人還在，情感因素、利益因素還在，一調(diào)整社會(huì)學(xué)全沒有了，所以到1979年3月30日鄧小平指示社會(huì)學(xué)要補(bǔ)課。
科舉是中國(guó)向世界做出的第五大發(fā)明，科舉在我們中國(guó)大概有1300、1400年的歷史，它的本質(zhì)是分配稀缺資源，它的本質(zhì)就是公開報(bào)名，自由錄取，它的本質(zhì)就是一個(gè)窮孩子，要財(cái)富沒有財(cái)富，要聲望沒有聲望，要權(quán)力沒有權(quán)力，這三個(gè)要素就是我們社會(huì)學(xué)分層的一個(gè)基礎(chǔ)，它的鼻祖就是跟卡爾馬克思同時(shí)代的德國(guó)著名學(xué)者我們叫做馬克思韋伯，卡爾馬克思只占有生產(chǎn)資料一個(gè)緯度，而馬克思韋伯是分好幾個(gè)緯度。一個(gè)窮孩子要什么沒有什么，但是腦子好使，就知道學(xué)習(xí)，所以就考取功名。所以以這種方式來分配稀缺資源，什么稀缺資源？位為就是稀缺資源，我們2000年的中國(guó)的權(quán)力機(jī)構(gòu)是權(quán)力金字塔，好比一群猴爬上一棵樹，爬上最上面的就是皇上，一抬頭看見天就說自己是天子，往左邊右邊看都是爪牙。怎么分配？皇上不用分配，皇上是君權(quán)神圣，暴利取得，所謂槍桿子里出政權(quán)，欺騙維持，所謂欺騙維持就是搞信息不對(duì)稱，你是弱勢(shì)一方，他是強(qiáng)勢(shì)一方，他瞞著你不告訴你，血腥繼承，這是皇上。第二就是丞相，除了選舉就是科舉，后來廢了科舉精英上不去了，所以到滿清政府昏庸腐朽，實(shí)際上滿清政府是最大的國(guó)家，到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)是1840年，20年前即1820年大清朝GDP占當(dāng)時(shí)全地球的32.4%，人口地球人口3個(gè)億，中國(guó)人1個(gè)億，中國(guó)人占世界1/3，產(chǎn)值占1/3，到1916年降到9.1%，到1949年是7%，到改革開放那一年就是30年前1978年5%，去年又到了6.5%，今年有可能達(dá)到7%，現(xiàn)在唯一超級(jí)大國(guó)就是美國(guó)、英國(guó)，而都沒有大清朝大。最重要衰敗的原因就是文明政治制度低，以前不論你的出身，不論你的財(cái)產(chǎn)，就是科舉，一直到1977年8月8日鄧小平恢復(fù)了高考，高考就是現(xiàn)代科舉，他比提干，比評(píng)職稱等都公正，原來有一句話叫不患寡患不均，現(xiàn)在有一句話叫做不患寡患不公，我們國(guó)家建立公正第一就是民主。
原來我們叫做法治，現(xiàn)在改為法制，法治就是就是按照游戲規(guī)則比賽，改規(guī)則也得有規(guī)則，我們叫做程序法，或者是程序的正義公正，如果沒有程序的公正或者是程序的合理，立出來的法叫做惡法、非法，這就是所謂的民主法治。我們官員的職位是稀缺的，除了選舉就是科舉，有了選舉還得有科舉。什么意思？選舉是選正官，科舉演化成西方的文官制度，就是愛誰當(dāng)總統(tǒng)就誰當(dāng)總統(tǒng)，職業(yè)外交官有一套評(píng)價(jià)體系，同行評(píng)價(jià)、上下級(jí)評(píng)價(jià)，就是一套教育評(píng)價(jià)或者是叫文官評(píng)價(jià)，我們中國(guó)老說廢科舉，廢科舉就迅速衰敗，一廢科舉就開始革命。改革和革命都是根本變化，改革是從上而下的，革命是從下而上的。
現(xiàn)在又有新階層，什么叫新階層？人口大約5000萬，他們包括企業(yè)家、包括白領(lǐng)，這5000萬新階層掌握著10萬億的國(guó)民財(cái)富，提供了1/3的就業(yè)機(jī)會(huì)，提供了1/3國(guó)家的稅收，所以這一次全國(guó)政協(xié)包括統(tǒng)戰(zhàn)部要研究新階層。我們社會(huì)學(xué)的理論框架就是當(dāng)今中國(guó)的社會(huì)各階層的分層理論，這是一個(gè)大課題。分層就是根據(jù)這三個(gè)要素把中國(guó)人分成10層，這對(duì)于企業(yè)家也是一個(gè)基礎(chǔ)。就是你們生產(chǎn)木門要賣給誰，你得知道中國(guó)為什么要分層，人以類聚，物以群分，我們看我們的地殼一層沙子，一層巖石大體都不一樣，而我們?nèi)嘶旧暇褪欠譃?0層，最底層我們叫做邊緣弱勢(shì)群體，一般你們行業(yè)跟他們沒有關(guān)系，邊緣弱勢(shì)群體在國(guó)際市場(chǎng)上叫難民，有四種叫做政治難民、經(jīng)濟(jì)難民、社會(huì)難民、環(huán)境難民，比如說修水庫(kù)，人自古以來都是逐水而居，形成環(huán)境難民4000萬，社會(huì)難民家庭暴利等等，政治難民比如說上海等等你給陳良宇提意見，他不聽你的。低收入群體是2100萬，全國(guó)人大的數(shù)字，不是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，世界標(biāo)準(zhǔn)是2美金，也就是一天14塊錢，而我們國(guó)家9億農(nóng)民去年平均收入是4140元，這是溫家寶總理政府工作報(bào)告正式數(shù)據(jù)，前年是587元，趕上物價(jià)了嗎？不見得，因?yàn)槲飪r(jià)上個(gè)月上漲8.7%，而且還不算住，中國(guó)9億農(nóng)民按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到低收入標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)還有高收入，這跟你們就有關(guān)系了，中國(guó)去年搞了國(guó)民收入分配狀況與灰色狀況調(diào)查報(bào)告，這個(gè)報(bào)告挺好，你們應(yīng)該看一看。用不著5分鐘就知道宏觀怎么回事，你要賺誰的錢，因?yàn)樯鐣?huì)分層以后，他的價(jià)值取向，生活情趣以及支付能力都有明顯的差距。
國(guó)民收入狀況灰色收入，一般分為五種顏色，紅色收入，如果你是一個(gè)處長(zhǎng)，在北京就有5套房，如果我有2套房就可以賣一套，這叫紅色特權(quán)，對(duì)于體制內(nèi)多分一套房毫無疑問就是多給你100萬，還有白色收入，那就是所得稅收入，還有灰色收入，還有黑色收入，比如我在人民大學(xué)管招生，管基建，管后勤那就發(fā)了，還有所謂的藍(lán)色收入。中國(guó)的高收入6000萬，什么叫高收入？就是年收入超過12萬元人民幣，誰的統(tǒng)一口徑？就是國(guó)家稅務(wù)總局2007年初、2006年底出的統(tǒng)計(jì)口徑，達(dá)到這個(gè)收入的統(tǒng)計(jì)估算估計(jì)，我說的這個(gè)數(shù)字是估算的，是介乎于統(tǒng)計(jì)和估計(jì)之間，有6000萬，1900萬家庭6000萬人口，這就是你們木門的客戶，他們買房子就要弄門。這600萬什么概念？法國(guó)人口就是6000萬，法國(guó)、意大利人口就是6000萬，中國(guó)改革開放就能讓法國(guó)人口達(dá)到高等收入，也就是說我們改革開放30年，我們能讓全美國(guó)的人口達(dá)到中等以上，美國(guó)搞了230多年，他讓80%的美國(guó)人民變成了中產(chǎn)階級(jí)，但是你注意美國(guó)就3億人，我們中國(guó)如果沒有10億窮人就很好，關(guān)鍵就是那10個(gè)億。在6000萬是高收入，還有億萬富翁，就是個(gè)人財(cái)富超過700萬人民幣，約合100萬美金，老大是巴菲特號(hào)稱有600多億，老二也是600多億，老三比爾蓋茨也有600多億，我們中國(guó)已經(jīng)有10個(gè)人是百億富翁，人家是230年，而我們是30年就能夠出現(xiàn)這樣的百億富翁，10億美金的也有10幾個(gè)人，千萬富翁是34.5萬，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到50萬，百萬富翁500萬，12萬的高收入6000萬，這些人的生活方式，價(jià)值取向、審美情趣你們得研究，你們不能包打天下，不能窮人富人全買，你得定位，看看有沒有支付能力，而且要看審美情趣，富人要的是安全，他寄托于精神的文明，全世界一共有26種文明，每個(gè)文明都有所謂的精神家園，他的偶像，所以你得調(diào)查。因?yàn)楦F人和富人想的完全不一樣，這就是一個(gè)做企業(yè)家最基本的東西，你得知道。
當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的分層，這是一個(gè)科研成果，它是由前社科院院長(zhǎng)親自抓的這個(gè)課題，我們中國(guó)有兩套系統(tǒng)，一套是官方意識(shí)形態(tài)，一套是社會(huì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，社會(huì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)就是老百姓變的順口溜等等，說上帝找一頭豬當(dāng)人，說你去做農(nóng)民，豬說不行太窮，上帝說你去做工人，豬說不行做工人太累，上帝說那你想做什么？豬說我好不容易做人，我得做能吃能喝還能嫖的人，上帝說那還了得。一個(gè)老農(nóng)民嫖娼被抓，老農(nóng)民寫深刻檢查，說最近一段時(shí)間放松了對(duì)自己的學(xué)習(xí)，把自己當(dāng)成一個(gè)叛徒，經(jīng)過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到我是一個(gè)農(nóng)民。當(dāng)今中國(guó)社會(huì)各階層分層與流動(dòng)，這個(gè)報(bào)告在網(wǎng)上就有，或者是到書店花20塊錢去買。去年我們中國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)新的詞，其中有一個(gè)詞就叫做潛規(guī)則，什么意思？就是我被導(dǎo)演潛規(guī)則了，這是新詞，翻譯成英文以后，人家外國(guó)人不知道是什么意思。今年奧運(yùn)，全世界有很多人要來到中國(guó)，來到北京，吃中國(guó)菜，中國(guó)菜全世界有名，2000多種菜只翻譯成一種。比如說童子雞，我們翻譯過去就是沒有過過性生活的雞，人家說這是什么，后來翻譯成春天的小雞，后來說夜不成，春天的小雞和秋天的小雞有什么區(qū)別，后來一了解說我們國(guó)家只有賣春的沒有賣秋的，還得跟他們講。中華文明分為一級(jí)子文明、二級(jí)子文明，中國(guó)分為三個(gè)一級(jí)子文明亞群，分為南方人、北方人、西方人。南方人里面溫州人就是二級(jí)文化亞群，溫州人號(hào)稱東方猶太人，猶太人在以色列就算他是承認(rèn)猶太人600萬，以色列最多就占千分之一。
另外就是品牌的信譽(yù)度。發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)他買衣服，這幾個(gè)牌子非常貴，為什么？就是對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從他爺爺就開始買，所謂的信譽(yù)實(shí)際上就是忠誠(chéng)。品牌知名，大家都知名了，他忠誠(chéng)嗎？他老換不成，不忠誠(chéng)，最關(guān)鍵的就是信譽(yù)。科學(xué)是一個(gè)求真的過程，所以毛澤東有一段話叫人類總是不斷有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)，人類永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上。但是創(chuàng)新它的前提是保守，保守什么？就是繼承人類文明成果，爬到巨人的間旁上，你爬上去以后站起來，站在巨人的肩上你再說創(chuàng)新，如果沒有繼承成果就創(chuàng)造那就是荒唐。人的一輩子90%以上都是靠著希望活著，一天24小時(shí)早上睜開眼，決定起不起來，洗不洗臉，上不上廁所等等這些需要決策嗎？不需要決策，而是習(xí)慣，關(guān)鍵就是命好不如決策好。第一就是要找一個(gè)喜歡的人，第二就是找一個(gè)喜歡的工作，人生就是這兩大幸福，兩大幸福對(duì)著兩大風(fēng)險(xiǎn)，你喜歡的人他不喜歡你，你喜歡他他也喜歡你，兩個(gè)人結(jié)婚，你喜歡的工作工資低又麻煩了，如果你不考慮工資，你當(dāng)志愿者那還有什么不可以的，今天干這個(gè)，明天干那個(gè)，關(guān)鍵是你喜歡的工作工資低，如果你喜歡的工作工資比較高，這就是幸福。
另外我們說你可愛才美，不是因?yàn)槟忝啦趴蓯郏袊?guó)有一句話叫做情人眼里出西施，西方人叫做愛情就是瞎子，愛情不是理性的，問你為什么喜歡她，他說因?yàn)樗馈Ｄ鞘裁唇忻溃磕阏{(diào)動(dòng)自己的知識(shí)和知識(shí)積累，建立指標(biāo)和指標(biāo)體系，告訴你全世界68億人嚴(yán)格滿足你的指標(biāo)能找出100個(gè)，你怎么辦，所以你就要回答說為什么喜歡她，說也說不清楚，糊里又糊涂。以前女人殘害自己的腳裹小腳，而現(xiàn)在的女人殘害自己的耳朵，扎一個(gè)也罷，一扎一串，就像過去殘害自己的腳一樣，現(xiàn)在還殘害自己的鼻子，這就是審美的變化，美絕對(duì)不是科學(xué)。我們說你長(zhǎng)得漂亮，你長(zhǎng)得美，你長(zhǎng)得亮麗，我們從來不說你長(zhǎng)得很科學(xué)，所以科學(xué)解決求真，科學(xué)精神的精髓就是懷疑精神，每個(gè)人都需要科學(xué)的精神，科學(xué)的態(tài)度，科學(xué)的方法去進(jìn)行科學(xué)的探索和進(jìn)行科學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而得出一個(gè)一個(gè)科學(xué)的結(jié)論，對(duì)于這一個(gè)一個(gè)的科學(xué)結(jié)論你是信還是懷疑，有人曾經(jīng)問我卡爾馬克思你最喜歡的一句話是什么？懷疑一切就是科學(xué)的精神，黨的十一屆三中全會(huì)有一句號(hào)叫做實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的科學(xué)，后來又改為實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
前幾年他們說要敬畏大自然，我們開會(huì)討論對(duì)于大自然應(yīng)該用什么詞？專家說對(duì)于大自然應(yīng)該是以心靈仰慕。孔子的學(xué)生問孔子什么是知道，孔子說知之為知之，不知為不知，是知也。有人問孔子說鬼神呢？孔子說敬鬼神而有之。誰研究鬼神？科學(xué)家他是滿足人類科學(xué)家的一種職業(yè)，他要研究黑洞的奧秘，基因密碼，實(shí)踐的歷史等等，所以一個(gè)國(guó)家必須要有科學(xué)家，如果這些人整天研究時(shí)間的歷史，現(xiàn)在研究時(shí)間的歷史全世界沒有幾個(gè)，最通俗的一個(gè)就是霍金，劍橋大學(xué)理論物理學(xué)家，曾經(jīng)來北京坐著輪椅，除了眼皮能動(dòng)，兩個(gè)手指頭能動(dòng)，哪都不能動(dòng)，英國(guó)人說這個(gè)人是人才，這個(gè)人研究的是時(shí)間的歷史，印了2500萬冊(cè)，我也買了一冊(cè)，學(xué)生問周老師你為什么買這本書，我說我也好奇，為什么叫時(shí)間的歷史，我說說實(shí)話我到今天也沒有看明白，因?yàn)閷?shí)在理解不了，我也想不通，我看一會(huì)兒就睡著了，如果你說你看明白了就是說假話。所以說科學(xué)家是滿足人類的好奇心，但是人類的好奇心是人類基本的欲求排第一就是好奇心，人有15種基本欲望，如果木門里面有滿足他們好奇心的他們就會(huì)買。孩子生下來就知道喝奶，就知道呼吸，那叫不叫欲望需求？那不叫，是欲望。到一個(gè)半月以后就知道欲望了，所以我們說給嬰兒所有的東西都不能帶毒、帶刺，因?yàn)樗莻�(gè)時(shí)候有好奇心什么時(shí)候都往嘴里放。技術(shù)有專利保護(hù)，而科學(xué)沒有，比如說愛因斯坦研究的相對(duì)論，牛頓發(fā)明了牛頓定律，實(shí)際上沒有高科技，只有高技術(shù)，非說高科技就可以說成高新技術(shù)，構(gòu)建和諧社會(huì)，構(gòu)建小康社會(huì)就要高技術(shù)，所以科學(xué)是好奇心。
什么叫敬仰？孔子說敬鬼神而遠(yuǎn)之，西方人說我敬畏頭上的星空和心中的道德，一樣也是這個(gè)意思，這是偉大的詩(shī)人康德說的，他的話和孔子是一個(gè)意思。對(duì)社會(huì)公正內(nèi)心需求，社會(huì)公正嗎？當(dāng)然不公正。人生下來沒有平等，所以就追求平等，但是追求不到。什么叫信仰？明知不行而為之。所以十七大胡錦濤說我們一定要建立人們的精神家園。中國(guó)現(xiàn)在要講信譽(yù)要講品牌，要講信用，講信用就得講信仰，如果一個(gè)企業(yè)，一個(gè)社會(huì)沒有信仰，哪來的信用，沒有信用哪來的信譽(yù)，所以一個(gè)大企業(yè)你們必須得有一個(gè)精神的家園。比如說西方2萬大學(xué)，教堂3.5萬，教堂是精神文明活動(dòng)場(chǎng)所，有了傾訴的愿望怎么辦？到教堂找神學(xué)院畢業(yè)的牧師，跟他們傾訴，你說三個(gè)鐘頭人家就聽三個(gè)鐘頭，你傾訴完了就吃得飽睡得著，你到牧師那懺悔，但是牧師絕對(duì)不和警察合作，所以發(fā)達(dá)國(guó)家是兩套系統(tǒng)，一套系統(tǒng)是警察，一套系統(tǒng)就是神，這兩個(gè)是不搭界。所以企業(yè)要有精神家園，但是我們漢族又是淡宗教的民族，我們中國(guó)用美譽(yù)代替宗教，這個(gè)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展就必須要有美譽(yù)，所以有人說三代才能出一個(gè)貴族，什么叫貴族？就是審美，貴族從小就不缺錢就超越了，我說的是真貴族，而不是假貴族，我們批評(píng)的貴族都是偽貴族，假貴族，真貴族是什么意思？就是平常的時(shí)候不流汗，關(guān)鍵的時(shí)候流血這叫貴族，我們最缺的就是自由的決定自己行為的人，所以十七大胡錦濤提出來我們要大力加強(qiáng)公民意識(shí)的教育，樹立民主法制公平正義的理念，社區(qū)或者是企業(yè)必須要有美譽(yù)的地方，或者叫精神文明活動(dòng)場(chǎng)所。這樣你給員工進(jìn)行了美譽(yù)，經(jīng)過潤(rùn)物細(xì)無聲慢慢就有了信譽(yù)，如果沒有信譽(yù)哪有美譽(yù)。中國(guó)現(xiàn)在是浮躁功利的社會(huì)，你要讓他們有信譽(yù)，要有精神的家園。
這是一個(gè)基礎(chǔ)的工作，不能立竿見影，但是你必須要做。剛才張國(guó)林會(huì)長(zhǎng)講到木門行業(yè)一年多少，到日本多少，如果你的企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要讓你的員工有凝聚力，日本的員工對(duì)于企業(yè)非常忠誠(chéng)，為什么？終身制。當(dāng)然也不是絕對(duì)好，但是畢竟他終于你，他把你的企業(yè)當(dāng)成他的家，那是他的精神家園，那是他安身立命的地，所以這個(gè)企業(yè)就能擴(kuò)大，而你打一槍換一個(gè)地方怎么做大。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就是風(fēng)險(xiǎn)越來越大，比如說股市現(xiàn)在暴跌，北京有一句話問君能有幾多愁，原來是恰似一江春水向東流，現(xiàn)在是問君能有幾多愁，滿倉(cāng)買的全是中石油。所以我們要行業(yè)團(tuán)結(jié)起來，金融大顎索羅斯是猶太人，創(chuàng)造一天賺英國(guó)10個(gè)億英鎊，最近他來到中國(guó)說了一句話，他說把股市形容成來回?cái)[動(dòng)的鐘擺，不如形容成揮出去的鐵錘，也就是說股市上有長(zhǎng)期的投資者個(gè)短期逐利的投機(jī)者，相互的互動(dòng)，形成了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，從這個(gè)意義上來講股市上有投機(jī)是正常的，但是你們中國(guó)是過度投機(jī)，中國(guó)幾乎沒有長(zhǎng)期的投資者，都是短期的逐利者，而且你們中國(guó)的過度投機(jī)是在制度缺失下發(fā)生，也就是說你的規(guī)矩不全，相當(dāng)于半夜雞叫，所以這就是風(fēng)險(xiǎn)。
信譽(yù)是一個(gè)精神層面的問題，說我這個(gè)人就是講信用，仁義禮智信，這是一個(gè)價(jià)值觀，這個(gè)價(jià)值觀有沒有道理？比如說佛教，說你為什么倒霉，因?yàn)槟闵陷呑尤钡拢@輩子好好做牛做馬；基督教說你生來就有原罪；只有儒家不騙你，說你生下來就應(yīng)該是一個(gè)君子，君子就應(yīng)該講究禮義廉恥，儒家你非要說它是宗教，它比宗教高，就是不編故事騙你。你只說員工一個(gè)缺點(diǎn)，如果這個(gè)員工臉馬上就紅了，這個(gè)員工就留下，如果這個(gè)員工臉不紅，這個(gè)員工就立馬不要。最后我講一點(diǎn)就是在信仰層次上了你有了信用，有了信譽(yù)，操作的時(shí)候就是合作的進(jìn)化，對(duì)策中的致勝之道，就是在一個(gè)新的環(huán)境里面和一個(gè)新的對(duì)手打交道，不知道他講不講信譽(yù)，但是必須和他打交道，第一就是絕對(duì)不首先背叛；第二如果他背叛了你絕對(duì)不能姑息養(yǎng)奸；第三就是主動(dòng)恢復(fù)，這叫寬容。第一叫善良，第二叫可敬，第三叫寬容，第四你這個(gè)公司想雙贏但是也要防止單方背叛，這就叫做囚犯的困境，兩個(gè)犯罪嫌疑人被抓起來，不能和同伙交流，也不能和外界交流，這個(gè)時(shí)候你注意在一個(gè)法制國(guó)家必須得有證據(jù)，這兩個(gè)人說雙方合作，誰也不坦白，誰也不坦白又沒有抓住證據(jù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)比如說拘留15天，證據(jù)不足必須得放，這叫無罪推定，雙方合作各得三分，這是一個(gè)比喻，但是你把他供出來你就立功了，你的背叛你得5分，對(duì)方得0分，一個(gè)人到這種情況他絕對(duì)不能合作，你一合作他把你賣了他可能得5分，你可能就是得0分，單方背叛誘惑是5分，但是對(duì)方也背叛你們就各得1分，所以有理性的人寧可選擇背叛也不合作，如果合作就是傻瓜。簡(jiǎn)單地說咱們倆簽合同，你不給我貨，我也不給你錢，這樣就各得1分，合作100次，雙方各得100分，但是你給我錢，我給你錢，這樣就各得3分，合作100次，雙方各得300分，單方的誘惑就是你給我貨，我不給你錢，這樣我就得6分，合作100次，我就得600分。他告訴你在一個(gè)陌生的環(huán)境中，跟一個(gè)陌生的企業(yè)打交道，你合作有信譽(yù)就能賺錢，這個(gè)市場(chǎng)是健康的，而你詐騙賺錢，這個(gè)市場(chǎng)就有問題。
我們說經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌還沒有完成，但是中央的方向是堅(jiān)持市場(chǎng)趨向的改革，清楚體制性的障礙，就是這個(gè)方向沒有變，階級(jí)斗爭(zhēng)不搞，堅(jiān)決以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，一心一意搞建設(shè)。第二就是社會(huì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，二元封閉變成多元開放，所以現(xiàn)在中國(guó)迅速融入世界主流文明，按照國(guó)際規(guī)矩辦事，迅速進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然不要把風(fēng)險(xiǎn)變成兇險(xiǎn)，比如說你們就弄一個(gè)保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)的意思就是分散風(fēng)險(xiǎn)，假如工廠著火可能性是1%，平均損失是100萬，天有不測(cè)風(fēng)云，人有禍福旦夕，誰能敢保證。所以我覺得如果你們協(xié)會(huì)有一個(gè)保險(xiǎn)公司，肥水不外流，在會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下專門弄一個(gè)保險(xiǎn)公司，大家就都有信譽(yù)了，保費(fèi)又低，效果又好。所以說面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)已經(jīng)超過2億，全世界上網(wǎng)網(wǎng)民我們用不了幾個(gè)月就是世界第一，所以你們做廣告包括形象代言人不必再找明星，找明星做廣告風(fēng)險(xiǎn)很大，所以我不主張找明星，網(wǎng)上做廣告非常廉價(jià)，所以你們要想可持續(xù)發(fā)展，年輕人都是網(wǎng)蟲，什么都能掌握。什么叫互聯(lián)網(wǎng)，就是魚網(wǎng)，只要有一根線就可以過去了，除非斷電，而且無線互聯(lián)網(wǎng)馬上就出來了，你要想阻止一個(gè)是打家電，一個(gè)就是打衛(wèi)星。在人們腦子里面都有虛擬空間，在虛擬空間里面組織起來，建立你們的信用體系，信用接著發(fā)展成信譽(yù)。所以說作為社會(huì)學(xué)工作者，今天我就給大家講到這。謝謝大家！
主持人：謝謝周老師給我們帶來的精彩演講，我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x周老師在百忙之中來到我們會(huì)場(chǎng)，我們上午論壇到這里結(jié)束。
