中國商品與越南貿(mào)易市場潛力

擁有近8000萬人口的越南是一個潛力巨大，不可忽視的市場，作為東盟的重要成員國，其最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展成就令世人矚目，年均8％以上的GDP增長，穩(wěn)定繁榮的市場秩序，吸引了越來越多的外國企業(yè)投資開發(fā)于這一市場。2001年越南被評為亞太地區(qū)最具投資吸引力及最安全的國家，中國已成為越南的第三大貿(mào)易合作伙伴，并開始有新希望集團、TCL等國內(nèi)知名企業(yè)直接在越南投資設(shè)廠，中國在南方的胡志明市（西貢）投資建設(shè)的鄰中出口加工區(qū)，是目前經(jīng)營情況最好的外商投資項目之一。越南政府為鼓勵外商到越南來開展貿(mào)易與投資，新修改了外商投資法，并出臺了一系列新的政策，包括降低關(guān)稅，加快東盟自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)進程等。到2005年，越南與東盟之間的所有商品關(guān)稅將下調(diào)至0—5％，屆時對中國企業(yè)來說面對的將是具有10億人口，2萬億美元GDP的東盟大市場。

中越兩國的經(jīng)濟互補性很強，因此許多中國商品完全適合越南國內(nèi)市場的需求，中國每年向越南出口五大類200多種商品，至2002年，中越貿(mào)易額已突破25億美元，且以年均10％以上的速度不斷增長。中越兩國領(lǐng)導人互訪頻繁，促使兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系進入了歷史最好時期，最近朱镕基總理提出的建設(shè) “10+1”機制的框架構(gòu)想，將在數(shù)年后將中國與越南及東盟各國建立起關(guān)稅極低的自由貿(mào)易區(qū)，這對中國企業(yè)來說更是開拓越南市場的最佳時機。

目前中國商品在越南市場上占據(jù)了不小的份額，越南不斷擴大的貿(mào)易市場規(guī)模，逐年增長的商品需求量吸引了更多的中國企業(yè)積極拓展這一國際市場。越南從中國進口的商品主要有：金屬加工機床、工業(yè)設(shè)備、農(nóng)、林、水產(chǎn)品加工設(shè)備、鋼材、醫(yī)藥產(chǎn)品、紡織品、機電產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、建材、化工產(chǎn)品、玻璃及塑料制品、摩托車等。

中國一些省市的領(lǐng)導專門赴越考察后認為，目前中越兩國貿(mào)易基數(shù)小，相對于其市場需求量來講，具有相當大的市場發(fā)展空間，中國企業(yè)將在越南大有作為。根據(jù)對越南市場的調(diào)查，在今后幾年內(nèi)，以下中國產(chǎn)品在越南市場將具有相當大的需求潛力：

機電設(shè)備：近年來，我國對越南出口的機電產(chǎn)品呈逐漸擴大的趨勢，2000年出口額6.6億美元（不含摩托車及零部件），占我國對越南出口總額的43％，是我國出口的重要商品，越南機械行業(yè)比較落后，而其經(jīng)濟發(fā)展又大量需要礦山機械、紡織機械、建材機械、輕工機械、特種機床、精密機床等。在這方面中國產(chǎn)品具有質(zhì)量價格比的優(yōu)勢，為加強對越南的出口力度，我國企業(yè)需提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加高科技和高附加值產(chǎn)品的出口比重，實現(xiàn)從數(shù)量向質(zhì)效的轉(zhuǎn)變。對于在越南參加設(shè)備投標活動，我國可參考一些西方國家的做法，將對越南提供的經(jīng)援優(yōu)惠貸款與出口信貸相結(jié)合，降低融資成本，支持企業(yè)參加競標。我國企業(yè)可考慮與西方信譽佳的公司合作，參加電力、通訊、煉油、冶金等成套設(shè)備的投標，利用我價格優(yōu)勢與合作方名氣共同投標，提高中標率，推動成套設(shè)備出口。越南國有第三電力公司目前向全球市場發(fā)出采購電力供應(yīng)設(shè)備的意向書，金額數(shù)百萬美元，以滿足越南中部地區(qū)電力網(wǎng)架構(gòu)工作的設(shè)備要求。

農(nóng)機產(chǎn)品：越南作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國，按越南北方農(nóng)村習慣，耕作季節(jié)、春節(jié)前后必須大面積播種耕作。這就大量需要大型與中型拖拉機、引耙機、中耕機、內(nèi)燃機、油水機、割稻機、打谷機、電動機、柴油機、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機械。而越制農(nóng)業(yè)機械技術(shù)無長足進步，農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類簡單、品質(zhì)有待提高，售價還較中國的農(nóng)機產(chǎn)品昂貴。多數(shù)中國農(nóng)機產(chǎn)品的售價較越制產(chǎn)品便宜過半。因此，消費者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機械。越南每年需要5萬至6萬臺小型發(fā)動機，但越國內(nèi)產(chǎn)量僅1.6萬至1.7萬臺，其余的需要依靠進口。此外，越南每年還需進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的脫谷機、收割機、烘干機等，可見越南農(nóng)機市場潛力之大。現(xiàn)中國農(nóng)機產(chǎn)品在越南市場獨占螯頭，甚至通過越南轉(zhuǎn)銷到老撾、柬埔寨。

電子產(chǎn)品和家電產(chǎn)品：越南今年電子和信息工業(yè)的產(chǎn)值將達到1.2億美元，越南工業(yè)部已計劃通過集中投資，鼓勵技術(shù)轉(zhuǎn)讓，將電子信息工業(yè)發(fā)展成為越南的龍頭產(chǎn)業(yè)，而越南現(xiàn)電子信息工業(yè)企業(yè)，大多數(shù)落后，與世界先進技術(shù)還有較大的距離。彩電普及率僅為45％，而且主要集中在大城市。其中河內(nèi)市普及率約75％，胡志明市約80％，而廣大農(nóng)村地區(qū)僅為25％和20％，越南百姓對彩電的需求以21寸和25寸彩電為主。我國的TCL集團公司已在越南投資生產(chǎn)彩電，銷售勢頭較大。目前越南胡志明市各大型商場內(nèi)，中國內(nèi)地各類消費品琳瑯滿目，尤以家電制品數(shù)量最龐大，主要有彩色電視機、錄放機、VCD等產(chǎn)品。目前越南對家電類產(chǎn)品需求激增，中國的小家電以質(zhì)優(yōu)價廉在越南很有市場，各種小家電諸如吹風機、果汁機、微波爐、電熨斗等銷量上升而現(xiàn)尚未有任何越資或外資業(yè)者生產(chǎn)。

摩托車： 摩托車是越南老百姓主要的交通工具預計每年將以30-40萬輛的需求速度遞增；但越南現(xiàn)已不鼓勵進口整車，但中國的摩托車配件可出口到越南市場。

食品加工：越南盛產(chǎn)多種水果，需進口大批食品加工機械，用于加工生產(chǎn)罐頭、果汁、果脯、濃縮飲料等食品；越南正打算進口一批加工設(shè)備，投資興建一批水果加工廠，將加工能力從目前的10萬噸/年提高到70萬噸/年，越南在食品包裝方面的設(shè)備十分缺乏，幾乎全部依靠進口，中國是主要的采購地之一。

紡織品及機械設(shè)備：越南紡織服裝工業(yè)發(fā)展迅速，是越南最大的勞動密集產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷往歐盟、日本、和原東歐國家，歐盟是最大進口方，越南出口配額管理的服裝紡織品種由原來的54種減為29種，出口額增至8億美元，特別值得注意的是，越南與美國剛剛簽訂的《越美貿(mào)易協(xié)定》，使得大量的紡織品出口到美國市場，越南目前的河內(nèi)、海防等北方城市的工廠加工能力已到了極限，必須新投資一批工廠以緩解市場需求，急需一大批紡織加工機械及設(shè)備。同時越南正積極尋找貨源，急需進口高級面料、絲綢、毛絨等，并已多次組團到中國考察，我國企業(yè)應(yīng)抓住時機積極主動走出去，搶占市場。

包裝制版：越南的制版技術(shù)落后，不能滿足包裝印刷的需要，絕大部分包裝版和防偽版仍依靠進口，更新頻率高，需求量大。

鋼坯，鋼材：越南每年需要進口鋼坯100多萬噸，其中70%來自中國，或經(jīng)第三國從中國進口；鋼材80萬噸，主要來自中國、韓國等國家和地區(qū)。隨著越南經(jīng)濟逐步發(fā)展，基本建設(shè)投入增加，越南國內(nèi)對鋼坯和鋼材需求有增無減；

廚房用具：越南市場近年來各類不銹鋼廚房用具十分暢銷，越南本地產(chǎn)品和中國產(chǎn)品市場占有量較大。一般每件不銹鋼廚具的售價為10萬至30萬越南盾之間，比較適合越南中等收入家庭的購買力。目前越南廚具市場已經(jīng)出現(xiàn)各種外國高級陶瓷和玻璃制品，價格較為昂貴，我國企業(yè)可乘虛而入。

化工產(chǎn)品：越南的化學工業(yè)起步較晚，基本上需要從國外大量進口各類化工產(chǎn)品，中國每年有大量的化工產(chǎn)品出口到越南，如國內(nèi)的大化集團，其產(chǎn)品在越南已占有一定的市場份額，越南企業(yè)已傾向于從中國進口化工產(chǎn)品，其質(zhì)量和價格都具有很好的競爭力，越南國內(nèi)市場需求還很大。

農(nóng)藥：越南是世界第二大大米出口國，橡膠、腰果、咖啡、茶葉、水果等經(jīng)濟作物種植發(fā)達，對農(nóng)藥需求量大。我國農(nóng)藥在越南農(nóng)藥市場上所占的份額為30-40%。此外，越南還是我國聯(lián)系東南亞國家的橋梁，每年有不少國產(chǎn)農(nóng)藥經(jīng)越南運往老撾、柬埔寨等東南亞國家。這些國家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展滯后，主要依靠進口，市場潛力較大；

化肥：越南基礎(chǔ)工業(yè)比較薄弱，特別是化學工業(yè)基本處于空白，而越南的糧食和經(jīng)濟作物生產(chǎn)對化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、鉀肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。化肥年需求量220萬噸，而年產(chǎn)量僅15萬噸，因此進口需求量大。在大量的進口化肥中，中國已占有34％的市場份額。

飼料：革新開放以來；越南的養(yǎng)殖業(yè)得到較快發(fā)展。目前，越南全國擁有生豬1764萬頭、家禽(不含雞)16055萬只、雞22057萬只，飼料需求旺盛。而越南飼料年產(chǎn)量約200萬噸，僅能滿足市場需求的55％，缺口較大。我國企業(yè)應(yīng)充分利用地緣優(yōu)勢，積極擴大出口，同時可考慮在越北方投資辦廠，帶動國內(nèi)設(shè)備和原材料出口。

醫(yī)藥品：越南人民深受中藥傳統(tǒng)文化的影響，對中藥依賴性大，對滋補品尤其歡迎。越南目前國內(nèi)生產(chǎn)中成藥的工廠幾乎沒有，大部為依靠進口，越南投資部對合資生產(chǎn)中成藥十分贊賞和歡迎，有意開拓此項目者需先獲得越南衛(wèi)生部的許可證，我國的藥品出口越南逐漸增多，市場前景很好。目前已有中國一家廣西的企業(yè)在越南海防投資建廠并開始生產(chǎn)藥品。

制塑原料:近年來，越南塑料工業(yè)每年平均增長為15％-20％，同時已能生產(chǎn)多種塑料日用品和建筑材料：盆、捅、鞋、雨衣、玩具、電視機外殼、供排水管道等。但是，越南國內(nèi)制塑原料短缺，不能滿足塑料工業(yè)迅速發(fā)展的需要，主要還是依靠進口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HOPE等原料，為此越南政府鼓勵外商投資生產(chǎn)制塑原料。用于塑料制品方面的加工設(shè)備也缺乏。

制鞋原料:越南制鞋業(yè)出口額逐年上升，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品質(zhì)差，熟皮加工技術(shù)落后，人造革產(chǎn)量有限，無法滿足制鞋發(fā)展的需要。為此，越南每年需進口5000多萬美元的產(chǎn)品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。此外，越南計劃在最近5年內(nèi)投資6000萬美元，用以引進皮革加工設(shè)備和技術(shù)，提高皮革質(zhì)量和產(chǎn)量，逐步滿足國內(nèi)市場的需求。

旅游、娛樂設(shè)施：越南的公園里娛樂設(shè)施陳舊、單調(diào)，過山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、海盜船、摩托艇等現(xiàn)代娛樂設(shè)施幾乎空白，開發(fā)潛力巨大。

水產(chǎn)品：越南有很長的海岸線，因而在水產(chǎn)方面合作領(lǐng)域十分廣闊。越南水產(chǎn)年產(chǎn)量近200萬頓，我國可考慮從越南進口蝦蟹、魷魚、鱈魚、鯡魚等國內(nèi)有需求的產(chǎn)品。在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面，越南水產(chǎn)部對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的合作非常感興趣，希望福建及中國沿海省份企業(yè)能進入越南水產(chǎn)養(yǎng)殖市場，越方還希望能為越培訓一批中高級的海洋捕撈和水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的技術(shù)人才。同時越南現(xiàn)在大量的水產(chǎn)品要出口到美國及歐洲市場，因此大量需要各種水產(chǎn)加工、冷藏、衛(wèi)生、包裝方面的技術(shù)和設(shè)備。漁船修造業(yè)合作的景也十分看好，目前越南漁船大都是35馬力的小型船，客量小，效率低，只適應(yīng)近海水域捕撈，現(xiàn)急需改善裝備，越南政府1998年開始每年撥款1000億盾改善裝備，提高馬力，挪威、澳大利亞商家在此方面很活躍，但價格很高，越南方面無法接受，中國企業(yè)在此方面很有競爭力。

紙制品：越南紙制品需求量很大，各種干燥劑包裝紙、餐巾紙、食品包裝紙等，都從國外進口，中國是其重要的進口國之一，同時用于紙制品制造方面的機械設(shè)備、包裝設(shè)備進口量很大，中國企業(yè)要深入市場，廣泛與越南客戶接洽，尋求商機。

此外，越南市場對于工程機械、日用百貨、化工、建材、冶金礦產(chǎn)等亦有相當大的需求量。