廣西企業(yè)家赴越南交流經(jīng)驗(yàn) 華商在越南有“娘家”

南國(guó)早報(bào)網(wǎng)-南國(guó)早報(bào)記者 唐湘屏

7月26日至31日，共青團(tuán)廣西區(qū)委聯(lián)合南寧鐵路局、自治區(qū)外事辦、自治區(qū)旅游局等部門(mén)，共同在越南進(jìn)行了一趟中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅。包括青年企業(yè)家在內(nèi)的130名廣西各界優(yōu)秀青年乘坐“青年創(chuàng)業(yè)號(hào)專(zhuān)列”，在幾天內(nèi)參觀(guān)了越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，結(jié)識(shí)了越南杰出創(chuàng)業(yè)青年，拜訪(fǎng)了在越華商，考察了當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，得到了較大收獲。

越南就業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)引起共鳴

7月28日上午，考察團(tuán)一行來(lái)到了一個(gè)風(fēng)景區(qū)里。這里家家戶(hù)戶(hù)都種有郁郁蔥蔥的盆景，掩映著古樸的木樓，別有一番風(fēng)情。原來(lái)，這是越南河內(nèi)市長(zhǎng)信縣的一個(gè)盆景村，村里有200多個(gè)家庭作坊，5個(gè)大的盆景園。

“盆景大王”范文瓊，擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋�(gè)盆景園，園內(nèi)有1000多個(gè)盆景。他的盆景在當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng)，2002年開(kāi)始，每年的利潤(rùn)在80萬(wàn)～280多萬(wàn)元人民幣。雖然2008年初越南開(kāi)始受金融危機(jī)的沖擊，可他的盆景生意照樣興隆，去年一年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)元，今年上半年也已經(jīng)有120萬(wàn)元進(jìn)賬。

范文瓊告訴記者，他從初中開(kāi)始就喜歡上了種盆景，先是自己種來(lái)欣賞，后來(lái)越種越多，漸漸有人慕名來(lái)參觀(guān)購(gòu)買(mǎi)，他就辭掉工作，一心一意做起了盆景生意，成了盆景專(zhuān)業(yè)戶(hù)。現(xiàn)在在他的帶動(dòng)下，村里幾乎家家種上了盆景，他的盆景園也為20多個(gè)勞動(dòng)力提供了工作機(jī)會(huì)。談起自己的成功經(jīng)驗(yàn)，范文瓊總結(jié)：“最主要還是自己喜歡。做自己感興趣的事，不但不怕苦，還更加容易成功。”

范文瓊的成功經(jīng)驗(yàn)引起了廣西金環(huán)球房地產(chǎn)投資策劃有限公司董事長(zhǎng)黃環(huán)球的共鳴，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是4個(gè)字“喜歡、堅(jiān)持”。黃環(huán)球在廣西藝術(shù)學(xué)院學(xué)的是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后，他一直堅(jiān)持做與設(shè)計(jì)有關(guān)的工作，現(xiàn)在從事房地產(chǎn)投資與服務(wù)。黃環(huán)球認(rèn)為，能取得現(xiàn)在的成功，是因?yàn)樗�一直�?jiān)持做自己喜歡的事。而他接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)成功人士，每個(gè)人都有一個(gè)共同的信念，那就是“堅(jiān)持”。在他看來(lái)，越南與中國(guó)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況不一樣，但有一點(diǎn)是共通的，那就是年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，重要的是做自己喜歡的事，無(wú)論碰到什么困難都要堅(jiān)持下去。

在越華商講述“過(guò)來(lái)人”經(jīng)驗(yàn)

據(jù)了解，許多企業(yè)家此行都帶著考察越南當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，尋找合適的投資機(jī)會(huì)而去。為了讓廣西青年企業(yè)家更加了解越南的投資環(huán)境和投資政策，創(chuàng)業(yè)之旅還組織大家參加了“在越華商代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。在越投資的“先頭部隊(duì)”，告訴了企業(yè)家們?cè)S多過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)一知名獸藥有限公司的負(fù)責(zé)人蘇仁孫介紹，他2006年開(kāi)始在越南設(shè)廠(chǎng)做獸藥。為了打開(kāi)越南的獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，公司下了一番狠功夫，組織公司的銷(xiāo)售人員，免費(fèi)送藥到每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)家里去，并組織公司技術(shù)人員經(jīng)常上門(mén)進(jìn)行售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)試用，越南養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始接納公司的產(chǎn)品，并經(jīng)常打電話(huà)定貨了。

如何打開(kāi)越南人的心門(mén)？蘇仁孫告訴大家一個(gè)訣竅：“打感情牌。”越南人很注重禮尚往來(lái)，銷(xiāo)售人員每次上門(mén)，都會(huì)買(mǎi)一點(diǎn)小禮物送給他們。一來(lái)二去大家建立起了良好的友誼。浙江陽(yáng)光越南公司負(fù)責(zé)人馮建興接過(guò)話(huà)來(lái)：“要和越南生意伙伴像朋友一樣相處，逢年過(guò)節(jié)最好經(jīng)常走動(dòng)，這樣才能有利于生意的開(kāi)展。”

力帆越南摩托車(chē)制造聯(lián)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人陳建宇則結(jié)合他在當(dāng)?shù)赝顿Y的經(jīng)驗(yàn)，告訴了青年企業(yè)家很多建議：越南投資政策的地區(qū)差異性比較大，來(lái)越南創(chuàng)業(yè)之前，一定要充分了解各地的政策異同，盡可能爭(zhēng)取有利于企業(yè)后續(xù)發(fā)展的政策；此外，越南交通條件較差，運(yùn)輸成本高，來(lái)越投資的企業(yè)如果國(guó)內(nèi)采購(gòu)比例較高，在工廠(chǎng)的選址方面要特別注意；越南對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，環(huán)境污染比較大的企業(yè)來(lái)越投資可要斟酌清楚；越南對(duì)外來(lái)投資企業(yè)有明確要求，本地員工要占到全體員工的一定比例。因此，來(lái)越創(chuàng)業(yè)的企業(yè)最好加大員工的本土化，這樣企業(yè)成本會(huì)大幅度降低，也有利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展……

廣西帝恒投資公司總經(jīng)理湯云柯說(shuō)：“有了這些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，我們來(lái)越南投資就會(huì)少走很多彎路。現(xiàn)在越南的華商已經(jīng)有了一定規(guī)模，還成立了商會(huì)，我們來(lái)到這就可以投奔娘家啦。”

創(chuàng)業(yè)之旅收獲頗豐

廣西西南煤炭交易中心有限公司總經(jīng)理陳加強(qiáng)可謂滿(mǎn)載而歸。他代表公司與越南龍鷹貿(mào)易公司簽訂了鉛礦貿(mào)易購(gòu)銷(xiāo)合同，從8月份開(kāi)始，公司每個(gè)月從越南進(jìn)口500噸～1000噸的鉛礦。陳加強(qiáng)告訴記者，廣西的選礦廠(chǎng)很多，可受金融危機(jī)的影響，總體開(kāi)工不足，向越南進(jìn)口煤炭之后，一些選礦廠(chǎng)就不愁“無(wú)米下鍋”了。陳加強(qiáng)介紹，他們公司此前一直在就合作事宜與越南接洽，此行正好有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。通過(guò)幾天的考察，他還發(fā)現(xiàn)中國(guó)的礦產(chǎn)資源與越南有著很強(qiáng)的資源互補(bǔ)性，在此方面有著很大合作空間。

廣西聯(lián)道計(jì)算機(jī)有限公司董事長(zhǎng)周雙全來(lái)到越南后下了很多功夫。他很關(guān)心越南軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并利用考察的空隙，在朋友帶領(lǐng)下走訪(fǎng)了幾家軟件公司、電腦公司。他發(fā)現(xiàn)越南在電腦的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售上和國(guó)內(nèi)差不多，但在管理軟件的開(kāi)發(fā)上還相對(duì)落后，這讓他感覺(jué)到，未來(lái)的越南是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。

此次赴越考察的32名企業(yè)家，涉及到房地產(chǎn)、醫(yī)療器械、計(jì)算機(jī)、物流等很多領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)幾天的考察，他們對(duì)越南的發(fā)展有了感性認(rèn)識(shí)，了解到了越南的投資環(huán)境和投資機(jī)會(huì)以及相關(guān)優(yōu)惠政策。

共青團(tuán)廣西區(qū)委書(shū)記李澤介紹，此次中越青年攜手創(chuàng)業(yè)交流合作之旅活動(dòng)以“攜手創(chuàng)業(yè)，交流合作”為主題，活動(dòng)內(nèi)容涉及青年文化教育、青年創(chuàng)業(yè)、鐵道交通、旅游等多個(gè)領(lǐng)域，是廣西與河內(nèi)兩區(qū)（市）在加強(qiáng)國(guó)際青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)合作的一次大膽嘗試。兩區(qū)（市）青年有機(jī)會(huì)近距離地相互學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗(yàn)，共同分享成功的喜悅，為今后兩國(guó)青年聯(lián)手共同創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。