中國企業掘金越南八大領域

　　隨著大米、咖啡、茶葉、橡膠等農產品出口增加，為穩定農業發展，預計越南每年需要5萬至6萬臺小型發動機(20萬馬力以下)，但其國內產量僅1.6萬至1.7萬臺，其余的需要進口。此外，越南每年還需要進口約4萬輛拖拉機、15萬臺水泵，以及數量頗多的脫谷機、收割機、烘干機等。越南農機市場潛力很大。

　　目前我國農藥在越南市場所占份額為30%～40%。此外，越南還是我國聯系東南亞國家的橋梁和紐帶，每年有不少農藥經越南運往老撾、柬埔寨等東南亞國家。這些國家都是傳統農業國，農藥工業發展滯后，主要依靠進口，市場潛力較大。據越方估計，每年越南市場需要氮肥180萬噸、磷肥150萬噸、鉀肥10萬噸，以及dap、npk、sa等化肥約100萬噸。其中50%的氮肥和磷肥、100%的npk和鉀肥都要依靠進口。今后5年內，越南的農藥需求量還將擴大。

　　二、紡織、服裝方面

　　據越南紡織服裝協會負責人透露，為降低進口成本，越南企業傾向于從我國進口面料，同時還進口絲綢、毛絨等。此外，越南多數紡織機械陳舊落后，紡織機器及零配件絕大多數依賴進口，產品質量得不到保證，致使其擁有的歐共體紡織品配額無法使用或不敢貿然使用。我們應充分抓住這一機遇，到越南與其服裝企業合作生產，可采取來料加工等形式，既可帶動原料、紡織機械出口，又可利用越南的配額將產品出口到歐盟。

　　三、漁業、水產加工方面

　　越南水產資源豐富，年產量200多萬噸，是漁用機具極大的市場。越南水產品加工能力有限，對水產品利用率低，我國企業可考慮投入技術和設備興辦加工廠，產品返銷國內。

　　四、工程機械方面

　　越南目前的基礎設施建設、工程承包市場十分活躍，對工程機械需求量較大。我國出口越南的工程機械主要有推土機、壓路機、液壓機、筑路機、粉碎機等，產品深受客戶的歡迎。所以，在越南投資建立組裝廠，既可帶動零部件和技術出口，又可降低關稅成本，增強產品的競爭力。

　　五、醫療衛生方面

　　越南人深受我國醫藥傳統文化的影響，對中藥依賴性大，尤其歡迎滋補品。越南政府鼓勵發展中藥生產，提倡使用中藥。我國中藥在越南醫藥品市場上享有較高的聲譽，醫藥企業應抓住機遇，深入了解市場需求，積極擴大出口，同時可考慮在越南投資興辦生產技術含量和附加值較高的中成藥品廠，利用當地資源進行加工，帶動國內設備出口。

　　六、電力和通訊設備

　　鑒于越方對中方技術設備仍缺乏信任，在電力技術和設備方面，應考慮與信譽好的西方國家公司合作，利用中方設備的價格優勢，降低成本，共同投資，提高中標率。

　　七、家電、視聽技術方面

　　目前越南對各類家用電器及激光視盤機、激光機、組合音響等視聽設備的需求不斷上升。而我國國內市場上這類產品的競爭已十分激烈，企業可考慮向越南轉移適銷對路、技術成熟的產品。可利用兩國便利的公路、鐵路運輸條件，開展加工貿易，帶動國內技術設備和原料出口。

　　八、汽車、摩托車及其配件方面

　　摩托車作為越南百姓日常代步的最主要交通工具，其需求量正以每年30萬輛～40萬輛的速度增長。越南政府鼓勵國內企業組裝生產摩托車，并放寬進口零部件的限制，給我國企業進入越南市場提供了難得的機遇；越南進口的汽車以農用汽車和翻斗車為多，隨著該國基礎設施建設的逐步完善，城市對轎車和貨車的需求也在上升。 《當代經理人》