投資越南 不是所有企業(yè)都適合

簡介：　　每天早晨7點左右，河內就完全醒了，摩托車的轟鳴聲幾乎是伴隨著晨曦而來。　　在這個300多萬人口的城市中，摩托車的數(shù)量目前已經(jīng)超過了200萬輛。街頭的小吃攤上已經(jīng)圍坐了不少人，他們大都是公務員，這個國家擁有全世界最多數(shù)量的公務員比例——70%。

　　每天早晨7點左右，河內就完全醒了，摩托車的轟鳴聲幾乎是伴隨著晨曦而來。

　　在這個300多萬人口的城市中，摩托車的數(shù)量目前已經(jīng)超過了200萬輛。街頭的小吃攤上已經(jīng)圍坐了不少人，他們大都是公務員，這個國家擁有全世界最多數(shù)量的公務員比例——70%。

　　由于攤位人多地方狹窄，人們通常是坐在彩色的塑料小凳上，圍著簡易的木桌，開始一天的早餐。

　　大米是這個國家最主要的糧食，也是這個國家賴以生存的出口資本。你只要花上1.75萬盾（按1∶2500計算，約合人民幣7元），就可以購買一公斤的大米。

　　越南社會主義共和國工商部次長阮成邊在接受本報記者采訪時說，越南經(jīng)濟正面臨困境是事實，但現(xiàn)在越南經(jīng)濟形勢正在恢復，貿(mào)易逆差、物價水平自5月份以來已逐漸下降，2008年前6個月出口金額大到306億美元，同比增長35.8％。

　　越南的投資之困

　　對于中小企業(yè)來說，另一個進入越南市場的困惑是，企業(yè)到底該選擇何種盈利模式？是B TO B ，還是B TO C？

　　廣東旺通食品有限公司李艷嫦就是在這個復雜的夏季來到了河內。

　　李艷嫦是企業(yè)派來參加第二屆《中國商品（越南）交易會》的代表，這之前她并不了解越南具體的經(jīng)濟狀況，但李的老板卻認定這是個開拓自己市場的機會。其旺通公司的主要產(chǎn)品是各類餅干的制作機器。

　　但越南到底是不是一個好的選擇地點？

　　現(xiàn)在的越南，合資工廠工人平均工資在150萬盾/月（約600元/月）左右，“本地企業(yè)會更低一些，往往只有80萬盾，我上大學時做服務員，每小時的收入只有1500盾。”越南人阮春對記者表示。

　　低價的勞動力固然是企業(yè)選擇投資的考量因素，但是更為嚴重的問題在后面。“在越南開設一家工廠，除了勞動力是本國的，所有的廠房、原材料、流水線都是國外的。這個資源缺乏的國家因此必須大量從國外進口各種產(chǎn)品。”李艷嫦說。

　　這種聯(lián)帶關系呈現(xiàn)的狀態(tài)是：隨著國際原材料市場的價格上漲，越南的加工企業(yè)開始進入困境。

　　“我們這次發(fā)展了一個越南代理商，他會說漢語，請我們去他的公司看。結果，一樓是公司，只零散地擺放著幾臺機器，二樓、三樓全住著家人。”李艷嫦無法忍受這樣的“公司”，但她最終還是沒有拒絕這家代理商。

　　李艷嫦的解釋是，對于餅干機器的制造商，進入越南市場未必不是機會，“到河內的大街小巷轉轉看，包裝像樣的餅干都沒有，就像越南咖啡很出名，但是你卻買不到可以拿得出手的越南咖啡。”

　　對于越南人民來說，已經(jīng)習慣于對現(xiàn)有生活的依賴。越南街頭賣冰棍的中年人，還是我國上世紀80年代初期的大箱子和棉被，時空的錯落，無論是企業(yè)，還是旁觀者，都覺得這并不是一個好的投資地點。

　　對于中小企業(yè)來說，另一個進入越南市場的困惑是，企業(yè)到底該選擇何種盈利模式？是B TO B ，還是B TO C？

　　若選擇前者，河內甚至是整個越南就沒有幾家成型的企業(yè)；而若選擇后者，更是會被越南人民的消費觀念深深挫敗。前面提到的阮春向記者表示，他去年曾花費1500美元買了一輛本田牌摩托車，卻不愿意花2000元人民幣買中國生產(chǎn)的摩托車，其原因是質量不好。當記者詢問這么多錢為什么不選擇買汽車時，他不以為然，選擇汽車會給他帶來麻煩，因為根本沒有停車位。

　　在此情況之下，低成本的代理商模式或許是企業(yè)尚可執(zhí)行的手法。“哎……先發(fā)展一家試試看吧，總是要有開始的，但我們并不期望會有多大的回報。現(xiàn)在，我們在對企業(yè)基本定義的一些概念上都存在分歧。”李艷嫦說。

　　越南：中小企業(yè)的天堂

　　越南的物質貧乏，讓越南消費者對物質淡然，這種淡然直接影響了大企業(yè)的決心，但卻是中小零售企業(yè)的天堂。

　　在第二屆《中國商品（越南）交易會》上的企業(yè)，多數(shù)以中小企業(yè)為主。而且多是集中于沿海地區(qū)的中小企業(yè)。

　　這其中廣東省佛山市威力獅工具有限公司是個例外。他們進入越南已有兩年時間，在河內設有辦事處，主要經(jīng)營大型的切割、長量工具。

　　其負責人說，在越南，工具類產(chǎn)品更有市場，因為人們在日常的生產(chǎn)中可以使用得到。

　　與人們消費喜好存在矛盾的是越南政府的態(tài)度。阮成邊說，越南視有外國投資的經(jīng)濟區(qū)為越南經(jīng)濟基礎的一部分，并且一直歡迎新的外國投資。同時，我們也呼吁和優(yōu)待各工業(yè)發(fā)達國家的投資者，（向我們）轉移技術，投資高科技、環(huán)保、技術支持行業(yè)和服務行業(yè)，發(fā)展農(nóng)林漁業(yè)。

　　比較有趣的是，在展會上，越南工業(yè)貿(mào)易部副部長杜友好一行越南官員對大型、重型機械的關注度頗高，而對一些小型禮品公司則不是很感興趣。

　　然而現(xiàn)實卻是，越南的物質貧乏，讓越南消費者對物質淡然，這種淡然直接影響了大企業(yè)的決心，但卻是中小零售企業(yè)的天堂。

　　如浙江省諸暨市永旺珍珠有限公司、廣東省中山市小欖鎮(zhèn)玉隆軒云石工藝廠等小制造型企業(yè)頗受擁戴。

　　相關

　　6月底，中越經(jīng)濟合作委員會第六次會議召開，雙方就兩國關系的許多領域進行了交流，其中包括貿(mào)易，特別是當前越南相對中國的貿(mào)易逆差問題。中國政府表示，非常關注越南的巨額貿(mào)易逆差，特別是來自中國的入超。中國政府已經(jīng)采取一些措施鼓勵中國企業(yè)進口越南商品。為了在未來一段時間縮小來自中國的貿(mào)易逆差，雙方對穩(wěn)定發(fā)展大額進出口貿(mào)易達成一致，特別是注意進出口商品多樣化，保證雙方貿(mào)易穩(wěn)定連續(xù)增長；同時雙方將共同研究越南可能的出口中國的商品；考慮在不久的將來成立貿(mào)易工作組以共同研究和提出具體的解決辦法縮小越南相對中國的貿(mào)易逆差。

來源：中國經(jīng)營報