會(huì)展業(yè)界“辭舊迎新” 展覽企業(yè)“事實(shí)說話”

    勵(lì)展：關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)區(qū)域戰(zhàn)略部署業(yè)已完成

    ◆文/南言

    英國勵(lì)展博覽集團(tuán)（Reed Exhibitions）是全球最大的展覽及會(huì)議主辦機(jī)構(gòu)，已積淀逾百年的品質(zhì)展覽會(huì)的開發(fā)、策劃、推廣及銷售豐厚經(jīng)驗(yàn)。勵(lì)展博覽集團(tuán)與專業(yè)機(jī)構(gòu)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、政府部門和媒體緊密合作，為各行業(yè)提供市場行銷的增值延伸服務(wù)。勵(lì)展在世界各地設(shè)有分支及代理機(jī)構(gòu)，遵循“運(yùn)用全球化思維，解決當(dāng)?shù)刂�所需”的理念，通過本地管理團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)各地市場。

    2007年，勵(lì)展攜手中國禮品第一展的主辦者深圳市華博展覽有限公司成立勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司。至此，勵(lì)展中國的戰(zhàn)略布局已經(jīng)基本清晰，完成了在環(huán)渤海、長三角、珠三角這三個(gè)中國目前最活躍的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)區(qū)域的戰(zhàn)略部署，在上述地區(qū)共設(shè)有六個(gè)辦公場所。未來，勵(lì)展還將通過持續(xù)增長現(xiàn)有展會(huì)、開發(fā)新項(xiàng)目和發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為中國相關(guān)行業(yè)及中西部地區(qū)提供更多高品質(zhì)的展覽會(huì)。

    勵(lì)展中國公司致力于提供高品質(zhì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息及社區(qū)，創(chuàng)造強(qiáng)大的聚合力以優(yōu)化其客戶的業(yè)務(wù)。2006年，勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國共舉辦34個(gè)展覽會(huì)，匯聚了來自國內(nèi)外的逾1.5萬名展商、逾47萬名買家和逾1萬名與會(huì)代表，總展覽面積超過50萬平方米。2007年，勵(lì)展在中國舉辦的展會(huì)項(xiàng)目更近40個(gè)，包括首次移師香港舉辦的亞洲國際航空展。2008年，勵(lì)展將在上海、東莞和成都等地推出多個(gè)新展，包括100%設(shè)計(jì)上海、勵(lì)華容器包裝加工系列展、勵(lì)華國際瓦楞展2008中國展、中國國際化妝品、個(gè)人家庭護(hù)理用品原料及包裝展覽會(huì)、成都家居、休閑用品及禮品展覽會(huì)。

    據(jù)了解，勵(lì)展不僅收購了亞洲博彩展和中國國際機(jī)床工具展覽會(huì)（CIMES）等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，還在中國的不同城市舉辦了華南國際工業(yè)組裝技術(shù)與裝備展覽會(huì)、華南國際汽車電子展覽會(huì)、中國國際彩盒包裝工業(yè)展覽會(huì)、中國國際加工包裝機(jī)械及器材工業(yè)展覽會(huì)、中國國際鋁工業(yè)展覽會(huì)、中國（北京）國際商務(wù)及會(huì)獎(jiǎng)旅游展覽會(huì)等多個(gè)新展會(huì)。這一系列舉動(dòng)使得勵(lì)展在中國市場的業(yè)績比三年前增長了６倍。同時(shí)，勵(lì)展中國區(qū)員工也激增了３倍，達(dá)到前所未有的350余人。

    勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國舉辦的展覽及會(huì)議在行業(yè)上涵蓋了航空、電子生產(chǎn)、鋁業(yè)、制造與加工、包裝及印刷、醫(yī)療器械、醫(yī)藥制造、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、化工原料、旅游與博彩、設(shè)計(jì)與家居裝飾、禮品和家居用品，舉辦城市跨越中國的長三角、珠三角、環(huán)渤海乃至東北和西南地區(qū)，極大地促進(jìn)了以上行業(yè)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的持續(xù)繁榮與發(fā)展。

    西班牙食品展開展在即 墨西哥食品展緊隨其后

    ◆文/軍軍

    勵(lì)展國際銷售部（International Sales Group）專注于將制造商和供應(yīng)商帶入其國內(nèi)市場以外的勵(lì)展國際展會(huì)，并向他們介紹新的出口機(jī)會(huì)。在中國，勵(lì)展國際銷售部的員工將為您提供全套的出展服務(wù)：協(xié)助您選擇合適的勵(lì)展展會(huì)，指導(dǎo)您如何參展，并為您的參展全程做出合理的建議和規(guī)劃，從而幫助您成功地進(jìn)入全球關(guān)鍵地區(qū)的適合市場。

    Alimentaria：全球最重要的食品及飲料貿(mào)易展會(huì)之一

    2008年西班牙國際食品及飲料展將于2008年3月10～14日在西班牙巴塞羅納舉行，屆時(shí)巴塞羅納將再次成為全球食品之都。作為西班牙最大的食品及飲料行業(yè)展會(huì)、世界最重要的食品及飲料貿(mào)易展會(huì)之一，展會(huì)預(yù)計(jì)將吸引155000多名觀眾和5000家參展商，展覽面積逾13萬平方米。食品及飲料行業(yè)是西班牙最重要的工業(yè)組成部分。該行業(yè)在西班牙生產(chǎn)制造業(yè)中所占雇用人數(shù)比率達(dá)15.47%，產(chǎn)值占西班牙工業(yè)總產(chǎn)值的17%、國民生產(chǎn)總值的7%。

    Alimentaria 2008國際業(yè)務(wù)會(huì)談量將逾7200次

    西班牙出口經(jīng)濟(jì)目前仍有較大增長空間，推動(dòng)出口、提升西班牙產(chǎn)品在世界市場的定位將成為刺激西班牙經(jīng)濟(jì)增長的重要策略。因此，展會(huì)將在其國際項(xiàng)目中利用其資源努力促進(jìn)西班牙廠商與國際市場的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。據(jù)展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)預(yù)測，其國際項(xiàng)目將為西班牙廠商與國外商業(yè)代表提供超過7200次的業(yè)務(wù)洽談機(jī)會(huì)。

    Alimentaria 2008加強(qiáng)美國及加拿大項(xiàng)目

    美國和加拿大作為世界最富裕的兩大國家，自然也是展會(huì)的推廣重點(diǎn)。因此，參加該展將是西班牙公司加強(qiáng)與美國和加拿大市場業(yè)務(wù)聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)。為將第2屆美國和加拿大項(xiàng)目（USA and Canada Project）辦得更好，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)決定與洛杉磯加泰羅尼亞商業(yè)推廣集團(tuán)（COPCA）及邁阿密西班牙商會(huì)展開緊密合作。

    從西班牙到墨西哥再到阿根廷

    將于2008年6月3～5日舉辦的第8屆墨西哥國際食品及飲料展(Alimentaria México)作為勵(lì)展旗下Alimentaria全球系列食品展中的重要一員，是Alimentaria實(shí)施國際業(yè)務(wù)拓展而創(chuàng)立的第一個(gè)展會(huì)子品牌。作為墨西哥最有影響力的食品飲料行業(yè)的國際盛會(huì)，展會(huì)致力于向國際市場推廣本國的高端品牌, 來自美國、加拿大、中美洲及南美洲市場的食品服務(wù)商及經(jīng)銷商是新一屆展會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)。在美洲成功舉辦七屆展會(huì)后，南美洲及北美洲市場已成為Alimentaria的重點(diǎn)策略市場。為進(jìn)一步開拓美洲市場，勵(lì)展將于2008年8月12～14日在阿根廷舉辦第二屆阿根廷國際食品及飲料展。

    跨國展覽巨頭英國ITE公司中國布局

    ◆文/雪樹

    “在新興市場的土地上，除了你自己，還有，也只有ITE的腳印。”世界展覽巨頭英國ITE公司中國區(qū)的新slogan。ITE公司北京代表處副首席代表米亞賽解釋說：“有兩層意思，一層意思是表明ITE在新興地區(qū)的絕對地位，另外一層意思是在客戶進(jìn)入市場之前，ITE已經(jīng)對新的市場進(jìn)行積極地探索并鋪平了道路。”

    2007年9月30日，世界第三大展覽公司ITE宣布了年度的優(yōu)秀業(yè)績, 報(bào)告顯示，與上年度相比，ITE 2007年?duì)I業(yè)額達(dá)到9910萬歐元，比上年度增長了20%。來自于財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字體現(xiàn)了ITE優(yōu)秀的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營情況，并保障ITE在目前的市場中占據(jù)非常有利的地位。ITE的營業(yè)額和利潤在過去的五年中持續(xù)增長，2007年6月份作為上市公司ITE公司的股票已經(jīng)被納入倫敦證交所FTSE 250 指數(shù) 。

    ITE 在全球舉辦一系列的頂級(jí)盛會(huì)，包括國際知名的莫斯科建材展Mosbuild，英國伯明翰國際服裝服飾博覽會(huì)MODA UK, 世界石油大會(huì)WPC等。在全球激烈競爭市場上ITE還是最早將目光投向新興地區(qū)的國際展覽公司，并且獲得了巨大的成功，ITE 75％的展會(huì)都是在俄羅斯、中亞、東歐、蒙古、土耳其召開，2006年又開發(fā)了非洲市場，其中在俄羅斯和中亞的展會(huì)最多。ITE在過去的五年中，在新興地區(qū)和俄羅斯等發(fā)展中市場取得了堅(jiān)固的領(lǐng)先地位，分享了新興市場的經(jīng)濟(jì)增長，達(dá)到了策略性的最大化增長。

    據(jù)悉，英國ITE公司已在中國設(shè)辦事處，并與中國當(dāng)?shù)卣�府及貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。其在中國的獨(dú)資子公司艾特怡國際會(huì)展公司于2008年1月份正式成立運(yùn)營。一方面為中國廠商更有效利用中國與俄羅斯，中亞五國的各種良好機(jī)遇提供便利，另一方面，在為中國廠商成功開拓了俄羅斯市場之后，為中國帶來更多來自新興市場的需求和商機(jī)。

    繼奧運(yùn)會(huì)在北京舉行后，2009年素有“小奧運(yùn)會(huì)”之稱的第24屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的圣火將在中國哈爾濱點(diǎn)燃。ITE將協(xié)助當(dāng)?shù)刭Q(mào)促會(huì)共同舉辦第六屆冬季體育用品博覽會(huì)（2008），除將一流的辦展水平帶來本次展會(huì)，還將利用其在東歐的影響力為展會(huì)帶來更多來自目標(biāo)市場的需求。ITE還將在中國的糧倉，交通及經(jīng)濟(jì)中心鄭州舉行首屆中原國際食品和食品加工、包裝技術(shù)博覽會(huì)，之所以選在鄭州辦食品展，也是結(jié)合ITE是東歐最大食品展主辦方的優(yōu)勢，加上鄭州的地理，經(jīng)濟(jì)和食品零售業(yè)的優(yōu)勢做的選擇。對于ITE已經(jīng)開始在中國推進(jìn)的國內(nèi)展，其公司負(fù)責(zé)人表示：ITE不排除通過合作辦展或獨(dú)立辦新展來滿足客戶的需求，并且將優(yōu)先考慮自己領(lǐng)先的建材，石油等展覽的行業(yè)。

    中國展覽企業(yè)有能力影響世界展覽業(yè)的格局

    ◆文/馬袆

    第四屆中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇（CEFCO2008）于2008年1月在成都舉行。全球會(huì)展業(yè)界精英和商界人士齊聚蓉城，共襄盛事。日前，北京振威展覽有限公司董事長張學(xué)山接受了記者的采訪。張學(xué)山表示，振威展覽歷來高度重視這一行業(yè)盛會(huì)，非常希望借此機(jī)會(huì)廣交朋友，與各界人士共同分享行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

    據(jù)了解，振威展覽是中國最具規(guī)模和影響力的展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)之一，2006年被評為中國會(huì)展業(yè)十大最具影響力企業(yè)�？偛吭O(shè)在廣州，旗下有廣東振威、廣州美沙振威（中德合資）、北京振威、天津振威、陜西振威、新疆振威，一個(gè)合資公司和五個(gè)全資子公司。

    針對目前展覽行業(yè)的不斷出現(xiàn)的重組合并現(xiàn)象，張學(xué)山開門見山：“資本時(shí)代已經(jīng)到來，整合、兼并現(xiàn)象已經(jīng)不可避免，在五年之內(nèi)還將愈演愈烈。目前存在的數(shù)千個(gè)大大小小的展覽公司也將通過大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，最終被為數(shù)不多的、具有核心競爭力的展覽集團(tuán)所取代。面對這樣的態(tài)勢，中國展覽企業(yè)要自信的迎接資本時(shí)代的到來，在強(qiáng)者競爭中，信心滿滿的應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。”

    翻開振威集團(tuán)的年度展覽計(jì)劃，不難看出，十多個(gè)大型國際展覽活動(dòng)已在全國落地開花。這個(gè)民族品牌展覽機(jī)構(gòu)在中國的版圖中不斷創(chuàng)造著新的歷史。廣東美沙振威展覽公司舉辦的食品加工與包裝展、機(jī)床與金屬加工展均是東南亞首屈一指的行業(yè)盛會(huì)；廣東振威在廣州舉辦的紡織展被譽(yù)為中國第三大紡織工業(yè)展，展覽面積達(dá)25000平方米；北京振威舉辦的振威國際石油展是亞洲最大、世界五大頂級(jí)石油展之一。陜西振威舉辦的“西安 ·中國供熱展”始于1999年，歷經(jīng)十余年的不斷提升，被業(yè)界稱為全球供熱產(chǎn)品的“奧林匹克”盛會(huì)。新疆振威在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了新疆國際石油展，該展面向中亞地區(qū)，已經(jīng)成為中國能源戰(zhàn)略基地舉辦的行業(yè)年度盛會(huì)。天津振威借助濱海新區(qū)良好的區(qū)位優(yōu)勢，組織了冶金與金屬加工題材的展會(huì)。今年3月舉辦的中國國際金屬加工技術(shù)設(shè)備展將成為鼠年新春環(huán)渤海地區(qū)首個(gè)國家級(jí)裝備制造業(yè)展會(huì)。

    北京振威展覽有限公司董事長張學(xué)山進(jìn)一步表示，在未來的三年內(nèi)，振威將極力打造10萬平方米的石油展，力爭使其步入全球三甲的行列。與此同時(shí)，振威展覽將一如既往的苦練內(nèi)功，開拓進(jìn)取，最終成為實(shí)至名歸的民族品牌、國際品牌。而中國展覽企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的洗牌之后，會(huì)出現(xiàn)一批真正意義上的世界級(jí)企業(yè)，他們同樣可以影響世界展覽業(yè)的格局。

    杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司

    杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司由德國杜塞爾多夫展覽集團(tuán)公司與世界展貿(mào)顧問有限公司于1999年合資成立，在北京、上海、廣州、重慶和沈陽各設(shè)有代表處，構(gòu)成了完整的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在代理德國杜塞爾多夫展覽集團(tuán)公司招商、推廣活動(dòng)和展覽咨詢等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司立足國內(nèi)，結(jié)合中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場需求現(xiàn)狀將世界第一的專業(yè)展覽會(huì)帶到中國，為展商提供優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，協(xié)助他們拓展商機(jī)。

    在過去7年里，公司接連成功打造了中國國際全印展、中國國際線纜及線材展覽會(huì)及中國國際管材展覽會(huì)、中國國際鞋展、鞋機(jī)展、中國國際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會(huì)等中國乃至亞洲第一的展覽品牌。杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司2007年度的國內(nèi)辦展和德國出展業(yè)務(wù)雙雙喜獲大幅增長，取得了驕人的成績。

    2007年，該公司在中國共主辦五個(gè)大型專業(yè)國際展覽會(huì)，總展覽面積達(dá)到110000平方米。2007年國際醫(yī)療儀器設(shè)備展覽會(huì)展出面積30000平方米，3萬多名專業(yè)觀眾參觀了此次展覽會(huì)。第五屆中國東莞國際鞋展·鞋機(jī)展（春季2007）展出面積達(dá)25000 平方米,而第六屆中國東莞國際鞋展、 鞋機(jī)展(秋季2007) 展出面積達(dá)25000 平方米, 逾500家企業(yè)參展。第十二屆中國國際醫(yī)藥（工業(yè)）展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)展示總面積達(dá)22000平方米，觀眾總數(shù)達(dá)到18136人次。2007中國國際全玻璃技術(shù)展覽會(huì)共迎來了近100 位知名展商。展覽會(huì)展示總面積達(dá)8000平方米。

    杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司舉辦的中國國際全印展（AIP）于2006年取得了驕人成績，憑借其規(guī)模和在業(yè)界的影響力，榮獲“2006年度中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)品牌展覽會(huì)30強(qiáng)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜先生由于對中國會(huì)展行業(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)連續(xù)兩年獲得了“中國會(huì)展十大杰出企業(yè)家獎(jiǎng)”。

    杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司同樣是展覽服務(wù)專業(yè)化的積極倡導(dǎo)者，2007年專注于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和員工素質(zhì)培訓(xùn)，以規(guī)范整個(gè)公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)，提高工作效率及員工素質(zhì)與專業(yè)技能。DATABASE的優(yōu)化與管理，全面促進(jìn)了各部門的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。2008年，公司將啟動(dòng)使用新的綜合電腦管理系統(tǒng)EBMS。作為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的一部分，EBMS的啟動(dòng)，將大大提升員工的工作效率，更加便捷地為展商服務(wù)。行政總裁馮培喜提出了“重人才重專業(yè)，硬媒體硬道理”的理論，認(rèn)為投資人才，投資專業(yè)，是展覽發(fā)展的硬道理，將成為整個(gè)展覽行業(yè)未來發(fā)展方向。

    科隆中國：精彩的五年

    自2002年開始,有著近百年展覽歷史的科隆國際展覽有限公司正式進(jìn)駐中國,成立了中國分公司。憑著對中國市場的精確分析與德國總部資源的整合，5年間科隆中國相繼完成了在北京、上海、廣州的戰(zhàn)略布局。針對產(chǎn)業(yè)的需求和地域的特性，這三大展覽城市聚集了科隆展覽中國有限公司的多個(gè)題材的展會(huì)，涉及食品、家具、五金、體育休閑、影像等行業(yè)。科隆中國公司的發(fā)展是顯而易見的：從開始只有3、4個(gè)人到目前中國員工總數(shù)已達(dá)40余人；來華展項(xiàng)目從零到明年的10個(gè)展會(huì)項(xiàng)目；2006年出展面積已經(jīng)超過50000平方米�？坡〉暮献骰锇樵�經(jīng)這樣評價(jià)：“科隆中國用4年的時(shí)間完成了其他企業(yè)10年的發(fā)展歷程”。

    在公司成立之初，科隆中國主要是靠依托德國總部的優(yōu)勢行業(yè)在中國舉辦展覽會(huì)，比如攝影、五金、食品行業(yè)。隨著對中國市場的逐步深入研究和中國展覽行業(yè)的迅速發(fā)展，科隆中國繼續(xù)以中外合作為基本模式，開拓新的展會(huì)項(xiàng)目，如體育設(shè)施、家電、廚房等題材。與此同時(shí)，科隆中國還注重不斷提高與展會(huì)相關(guān)的研討會(huì)、配套會(huì)議的質(zhì)量，邀請行業(yè)乃至全球知名的專業(yè)人士參加展會(huì)并進(jìn)行演講。作為在華的外資企業(yè)，科隆中國在未來的發(fā)展中，將逐步擺脫對總部題材的依賴，力求打造各類中國客戶需要的展覽。

    科隆展覽中國有限公司董事總經(jīng)理馮向軍先生表示，過去的5年只是一個(gè)良好的開端，最有價(jià)值的挑戰(zhàn)還在后面。特別是在重點(diǎn)城市展覽市場競爭越來越激烈的情況下，科隆如何開拓更廣闊的市場是現(xiàn)在所面臨的最緊迫問題�？坡∫惨恢痹谟^察中國其他城市的展覽需求，比如寧波、青島、成都、東莞、深圳、廈門、大連等。

    2007年10月科隆中國首次開啟了與產(chǎn)業(yè)城市的合作－與順德區(qū)政府共同舉辦中國順德家用電器博覽會(huì)。此次順德家電展的順利簽約，意味著科隆中國開拓產(chǎn)業(yè)集中地市場的一次嘗試。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，在今后的20年中，順德家電展將由科隆中國公司和順德區(qū)政府共同舉辦，展覽具體操作將全權(quán)委托給科隆展覽公司。

    在未來的3到5年內(nèi)，科隆中國將對行業(yè)市場和區(qū)域市場做出不同的發(fā)展規(guī)劃，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)總額提高50%以上的目標(biāo)。在重點(diǎn)城市，科隆將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的項(xiàng)目，將項(xiàng)目的質(zhì)量、規(guī)模、品牌和影響力做大做強(qiáng)，并不斷開發(fā)新項(xiàng)目，將每年的來華展項(xiàng)目穩(wěn)定在10到15個(gè)，特別要充分利用2008北京奧運(yùn)會(huì)給中國帶來的空前國際影響力，整合展覽資源，蓄勢待發(fā)。在產(chǎn)業(yè)城市方面，科隆中國將發(fā)掘具有可持續(xù)發(fā)展和具有核心競爭力的展覽項(xiàng)目進(jìn)行縱深發(fā)展，尋求更大的突破。科隆中國也將一如既往的秉承中外合作辦展的模式，加深與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)展覽公司及各類合作伙伴之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。