消費類展會成外資展覽企業主攻目標

當“市場化辦展”首當其沖成為中國會展業改革的突破口時，垂涎已久的國外展覽公司，以兵貴神速的戰略，以聯合主辦、共同承辦、獨立海外協辦的形式，將觸角伸向了我國多個會展城市的多個展覽項目。

    動作最快的當屬以科隆、漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑、法蘭克福為代表的德 國展覽巨頭。他們的“先遣部隊”在本世紀初進入中國市場，經幾年的排兵布陣后站穩腳跟，如今在國內多個有影響的國際展覽中都閃動著他們的身影。今年，消費類展會已成為其中國戰略的主攻目標。國外消費品生產企業

    急于進入中國市場國外展覽公司在本國展覽充分飽和之際，需要海外擴張，而中國是最初級的、潛力最大的市場，占領與否攸關自身企業的生死。

    能否招來企業參展是展覽主辦方最關心，也是展覽能否成功舉辦的必要條件。而消費類展會成為2007年國內外市場需求最強勁的項目。中國經濟發展所帶來的消費升級與人民幣升值，令眾多國外消費品生產企業看到了巨大商機。能否將產品賣到中國，掙到人民幣已列入這些企業的發展計劃。最快、最直接地宣傳推廣產品的方式，是參加在中國舉辦的展覽會。國際展覽巨頭手中握有的龐大客戶群體，正對此提出越來越強烈的需求。

    國外展覽巨頭所舉辦展會的參展商大部分是擴張型企業，急需開展中國業務，如果他們追隨多年的的展覽主辦者不能及時在中國為他們提供相應的服務，他們大多會轉向其他在華有業務的展覽主辦者，使那些尚未在華開展業務的展覽企業最終喪失多年來忠誠跟隨的客戶。

    消費類展會成為國外展覽公司今年新項目

    由法蘭克福展覽有限公司主辦的中國國際時尚家居用品展，9月在上海舉辦，這是是法蘭克福在中國舉辦的首個定位于把國外品牌引入中國的進口類展會。

    法蘭克福展覽公司在廣泛調研的基礎上確立此項目。該公司認為，中國現在已經形成了一定規模的中產階層群體，而且消費者消費高檔產品的意識已經形成，且對高檔消費品的需求在不斷增長。這些都是保證展會在中國成功舉辦的基礎。

    8月，2007青島國際新型生活方式展在青島舉辦，這一展覽項目是慕尼黑展覽（上海）有限公司自品牌展會移植后，首個自辦展項目。據慕尼黑展覽（上海）公司高層介紹，該展會的前期市場調研歷時兩年，其目標是順應中國中型城市高收入家庭的需求變化，引領度假購房、理財投資與戶外運動等新消費趨勢。慕尼黑（上海）公司還對成都和杭州進行了市場調研，并曾有意在這兩個城市舉辦展覽。

    無獨有偶，同樣來自德國的展覽巨頭漢諾威，于2006年入主“成都國際汽車展覽會”。這只是漢諾威進入中型會展城市的第一步，按照其發展規模，在中國市場至少要鎖定7個中型會展城市，迅速擴張在中國市場汽車展覽項目的計劃。

    今年，杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司與香港雅式展覽服務有限公司合作在在廣東東莞舉辦“中國東莞國際鞋展·鞋機展”。外資中型會展公司挺進中國

    在德國五大展覽巨頭落戶中國后，萊比錫、斯圖加特、紐倫堡、漢堡這些德國展覽業第一集團之外的中型國際會展公司也相繼進入，德國展覽公司終于以一個完整的陣容集體亮相。

    紐倫堡展覽公司去年將品牌展會項目移植到有發展前景的目標市場舉辦。該公司與中國綠色食品發展中心簽署合作協議，從2006年開始全面參與舉辦中國國際有機食品博覽會。

    除了展會移植合作外，該公司還獨創與中國組展機構在德國本土合作辦展的新模式。去年8月，紐倫堡全球展覽公司與中國貿促會及七大國內展覽公司合作，在紐倫堡首次舉辦了亞洲消費品、禮品及家庭用品貿易展（AsiaStyle）。該展會也使得國內展覽公司有機會邁出海外辦展的第一步。

    11月閉幕的2007首屆上海國際風能大會暨技術和設備展覽會，德國漢堡國際展覽有限公司是國際承辦方。同時，漢堡展覽公司已經與亞洲博聞合作，并為亞洲博文在上海舉辦的上海國際酒店用品展進行海外招商。

    漢堡展覽公司還將另一只觸角伸進了中國的參展企業。今年8月，經中國貿促會出國展覽管理辦公室特別核準，浙江義烏成為全國首個獲得出國展覽權的縣級市，目前中國小商品城展覽有限公司已與德國漢堡會展中心敲定合作辦展項目，于2008年1月舉辦第91屆漢堡家居消費品采購博覽會。

    除德國公司之外，還有法國的歐西瑪特，荷蘭的荷雅企龍，亞洲博聞，英國的勵展，美國的克勞斯、IDG，以及新加坡的環球萬通會展、國際展覽集團和意大利的米蘭國際展覽中心、博洛尼亞集團，日本的康格株式會社、杰科姆會展服務公司等，也都在中國會展市場跑馬圈地。如果算上香港的建發國際、雅式和筆克，中國的會展蛋糕在不斷做大的同時，也在被重新分配。 消費日報