機遇前勇創(chuàng)業(yè) 一位廣西青年在越南的創(chuàng)業(yè)故事

廣西新聞網(wǎng)記者 陸月玲

而立之年的陳勇，已是在越南打拼了十幾年的“老江湖”，有過日進斗金的輝煌，傾家蕩產(chǎn)的窘迫，離鄉(xiāng)背井的心酸，也有力戰(zhàn)群雄的勝利喜悅。苦辣酸甜的創(chuàng)業(yè)史，給陳勇積攢了人生的豐富經(jīng)歷，也為想闖蕩東盟的人積攢了寶貴經(jīng)驗。  

嗅到商機 白手起家創(chuàng)業(yè)

1994年，作為一名越語翻譯，19歲的陳勇開始頻繁前往越南。幾年后，當(dāng)他隨南寧一家廣告公司到越南開拓市場時，誘人的商機令他怦然心動。

當(dāng)時國內(nèi)廣告噴繪才30多元/平方米，越南當(dāng)?shù)匾驗橐慌_彩色噴繪機都沒有，噴繪價平均30多美元/平方米，最高達(dá)到了120美元/平方米，是中國的數(shù)十倍。昂貴的價格，只有可口可樂、三星手機等大品牌才敢涉足。于是，越南出現(xiàn)了一種特殊的職業(yè)——畫師，專為公司畫廣告牌，每平方米才5美元。

越南經(jīng)濟高速發(fā)展，廣告業(yè)靠畫師畫廣告并非長久之計。陳勇經(jīng)過一番市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在河內(nèi)，只有3家中國的廣告公司分享著廣告噴繪這塊巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集廣告公司里幾位志同道合的骨干，在河內(nèi)另起爐灶開起了自己的廣告制作公司，開始在異國他鄉(xiāng)白手起家，艱苦打拼。

語言的優(yōu)勢，加上數(shù)年來在越南建立的人脈，陳勇很快接到了生意。

“第一單生意是三星手機的機場廣告牌，200多平方米。”時隔多年，陳勇至今仍清晰地記得公司掘到的第一桶金。當(dāng)時彩色噴繪機只有進口貨，一臺價格達(dá)300多萬元，這對于陳勇來說無異于天文數(shù)字。于是，他從越南接活，回南寧加工。廣告的電腦圖片有幾百兆，發(fā)不了郵件，必須刻在光盤上運到南寧。為趕時間，陳勇坐車帶著光盤、小樣、成品往返于河內(nèi)南寧。這單廣告，他賺了1萬多元。

從此，陳勇成了河內(nèi)到南寧大巴上的常客，有時一個星期得跑兩三趟。后來，公司在憑祥請了人，專門負(fù)責(zé)從兩國的大巴上接貨出入關(guān)，做中轉(zhuǎn)。

遭遇“內(nèi)賊” 錢財洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，從河內(nèi)接活到南寧加工已經(jīng)行不通了，陳勇便將南寧的房產(chǎn)做抵押，租了一臺國產(chǎn)的噴繪機到越南，準(zhǔn)備大干一場。不想噩運正向他悄悄襲來。

在越南，成立單純的外國貿(mào)易公司是不被允許的。所以很多外國公司選擇以越南人的名義成立公司的方式來操作，這時越南人是公司的法人代表。初涉商海的陳勇也跟著走了這步險棋，當(dāng)初公司便是以一名相識多年的越南員工的名義建立的。公司的財務(wù)、采購全是這名員工的親戚，他們悄悄地轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，把陳勇架空了。當(dāng)價值40萬元的噴繪機及一批10萬元的寫真機運到越南時，報關(guān)的手續(xù)也全用的是這名越南員工的名義。可是，貨物一到越南，這名員工便翻臉，把貨全侵吞了。

陳勇不僅在越南辛苦打拼的血汗錢打了水漂，還背上了一堆債務(wù)，南寧的房子也面臨著易主的危險。  

良好口碑 成就事業(yè)頂峰

沉入事業(yè)低谷的陳勇并沒有消沉，開始研究越南的法規(guī)，想方設(shè)法把損失降到最小。后來，他承擔(dān)責(zé)任、不服輸?shù)膭蓬^在越南廣告界樹起了好的口碑，還結(jié)下了不少患難之交。

當(dāng)時，中國有不少廠家開始生產(chǎn)噴繪機，價格僅是國外的1/10。一次，一位越南客戶想購買噴繪機，讓陳勇幫牽線搭橋。他聯(lián)系到溫州一個廠家，沒想到一臺機器，讓他賺了六七萬元。

2003年，這筆錢成了他新公司的啟動資金。他也迅速轉(zhuǎn)行，由廣告制作轉(zhuǎn)為經(jīng)銷廣告設(shè)備及耗材。通過一番努力，他成為了國內(nèi)多家噴繪機、寫真機廠家在越南的總代理，不久便在西貢和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意處于頂峰狀態(tài)，最多一年賣了100多臺噴繪機，幾乎是日進斗金。

公司紅火的生意，也讓越南商人看到了致富的捷徑。他們開始通過各種渠道從中國進貨，一夜之間，冒出了十幾家公司出售和陳勇公司同品牌的噴繪機，并利用本地人的關(guān)系網(wǎng)，以便宜幾千元、甚至一二萬元的價格搶生意。

一開始，陳勇的公司受到了很大沖擊。可漸漸地，客戶發(fā)現(xiàn)，沒有代理權(quán)，越南公司賣的機器沒有售后服務(wù)，相應(yīng)的零配件也沒有。機器維修、保養(yǎng)時，客戶得自己到中國找廠家，花的錢更多。客戶紛紛回頭找陳勇，公司再度顧客盈門。

一年后，越南十幾家同行只有兩家幸存下來。  

青黃不接 老板成“消防員”

公司開了兩年后，陳勇與相愛8年的女友在南寧成了家。與他共同到越南打拼的中國員工也紛紛到了談婚論嫁的年齡，加上思鄉(xiāng)心切，漸漸失去了斗志，陸續(xù)回國了。老員工大多是技術(shù)成熟的售后服務(wù)人員，他們的離開，一度令公司的售后服務(wù)青黃不接。

接手的新員工初來乍到，有的語言不通，有的技術(shù)不到位，讓公司接到的投訴增多。一次，一位客戶機器出故障，需上門維修，客戶所在地離公司有200多公里路，新員工坐班車、渡輪，顛簸了一天才趕到客戶所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二天上門維修時，折騰了七八個小時也沒弄好，到了晚餐時，被客戶轟出門外。還有一位員工去保養(yǎng)機器時，因為語言溝通不暢，操作時把主板給燒了，客戶怪員工不熟業(yè)務(wù)，員工說是客戶違規(guī)操作。結(jié)果公司賠了一臺新機器。

“我就像一個消防隊員，在3個分公司來回‘滅火’。這邊事情還沒處理完，那邊又出事了。”那段時間，陳勇輾轉(zhuǎn)于公司與客戶間協(xié)調(diào)，最長時間有7個月沒回家。一次，他的妻子好不容易爭取到越南出差的機會，他正巧趕著去“滅火”，夫妻倆擦肩而過。  

重回南寧 “越南通”成“顧問”

在越南打拼多年，陳勇感觸最深的便是越南的慢節(jié)奏，曾讓風(fēng)風(fēng)火火的他，啼笑皆非。

出門在外，陳勇總希望早點談完生意，早點回家與家人團聚，可越南客戶總是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正題。逢年過節(jié)，越南人都處于節(jié)日狀態(tài)，不辦公、不談生意。

而越南員工特別顧家，即使是公司忙得火燒眉毛了，給雙倍工資員工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟隨他多年的鐵桿員工也不例外。

每到這時，長年在越南的陳勇也非常想家。夜深人靜時，想到年邁的父母、操勞的妻子、年幼的女兒，他都特別揪心，充滿愧疚。2009年，當(dāng)公司有了穩(wěn)定的客戶群，營運駛?cè)胝�軌，他也與幾位共同奮戰(zhàn)的越南員工成了莫逆之交，于是將公司交由他們打理。他把工作重心轉(zhuǎn)移到了南寧，作為供貨商，定期向越南發(fā)貨。

在越南經(jīng)歷的苦辣酸甜，把陳勇打磨成了“越南通”。近幾年，中越經(jīng)濟往來活躍，常有想往越南投資的朋友找到他，打聽越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市場，他都欣然前往。但大部分時間，他都留在南寧，模范地履行兒子、丈夫、父親的責(zé)任。

 來源：廣西新聞網(wǎng)-南國早報