打造名牌展會(huì)勢(shì)在必行
企業(yè)應(yīng)警惕展會(huì)“陷阱”
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，供求信息、技術(shù)信息、行業(yè)發(fā)展信息越來越受到企業(yè)的追捧。于是，北京、上海、廣州、大連、成都的會(huì)展業(yè)十分活躍，基本形成了“環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、東北和中西部”5個(gè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，僅2005年，我國(guó)國(guó)內(nèi)展覽項(xiàng)目數(shù)就為3800個(gè)，出國(guó)展覽項(xiàng)目數(shù)為950個(gè)，全國(guó)展覽收入總額達(dá)127億元。目前，我國(guó)經(jīng)過國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證的國(guó)際性展覽會(huì)認(rèn)證數(shù)量?jī)H次于德國(guó)和俄羅斯，排在世界第三位。
中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李玉中說： “展會(huì)是近幾年才熱起來的一種商業(yè)模式。好的展會(huì)，可有效地拉近產(chǎn)銷雙方的距離，提供一個(gè)有效成交和提升產(chǎn)品品牌的平臺(tái)。但由于展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過快發(fā)
展，必然會(huì)出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。有的展會(huì)組織者只關(guān)心招商工作，一旦參展商交了費(fèi)，后續(xù)的服務(wù)就跟不上了，使得整個(gè)展會(huì)人氣不足、冷冷清清。這樣，不但毀了組織者自身的品牌形象，也使參展企業(yè)患上了展會(huì)‘疲勞癥’，更不利于展會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為參展企業(yè)，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，其結(jié)果卻是徒勞而返。以我國(guó)皮革行業(yè)為例，每年大大小小的展會(huì)約有36個(gè)，而一個(gè)企業(yè)不可能全都參加，他們只能通過選擇，來參加幾個(gè)有實(shí)力、有信譽(yù)、有人氣，并已在業(yè)界形成一定影響和規(guī)模的名牌展會(huì)。因此，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何辨別展會(huì)組織者的能力，多渠道判別其信息，防止掉進(jìn)展會(huì)組織者構(gòu)織的招商陷阱中。”
企業(yè)到底需要什么樣的展會(huì)？
“通過一個(gè)名牌展會(huì)，企業(yè)可以接觸到全國(guó)乃至全球的經(jīng)銷商資源和產(chǎn)業(yè)信息。隨著全球競(jìng)爭(zhēng)一體化，目前區(qū)域性的展會(huì)對(duì)企業(yè)的吸引力越來越小。”李玉中解釋說： “能真正對(duì)企業(yè)有所幫助的，除了廣交會(huì)這樣綜合性的知名展會(huì)外，權(quán)威性的專業(yè)展會(huì)已成為各行業(yè)企業(yè)的必選。有時(shí)候，專業(yè)展會(huì)的效果比綜合性展會(huì)針對(duì)性更強(qiáng)、效果更明顯、專業(yè)觀眾也更多，專業(yè)展會(huì)的主要作用是信息交流、貿(mào)易洽談、尋求合作、展示品牌形象、研討共性問題。從某種意義上講，企業(yè)的成功離不開成功的展會(huì)，成功的展會(huì)有助于企業(yè)的成功。企業(yè)在遇到急需解決的問題時(shí)，可以通過參加專業(yè)展會(huì)，通過與業(yè)界人士的交流，從而獲得較好的解決方案。一個(gè)展會(huì)的好壞，要看它是否能為企業(yè)帶來了真真正正、看得見摸得著的實(shí)惠。在中國(guó)國(guó)際皮革展上，溫州聚雅鞋業(yè)公司曾與歐盟的企業(yè)簽署了兩個(gè)大訂單，從而完成了從一個(gè)區(qū)域品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的跨越。這樣的舉子，在中國(guó)國(guó)際皮革展上簡(jiǎn)直是多不勝舉。所以，我們今年展會(huì)的招商方案出臺(tái)還不到一個(gè)月，展位幾乎就被一‘訂’而光。我想，企業(yè)需要的應(yīng)該就是這樣的展會(huì)。”
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐永認(rèn)為，專業(yè)展會(huì)本身也是一種品牌，也同樣需要培育，才能可持續(xù)發(fā)展下去。前不久，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)開展了“中國(guó)輕工十大品牌展會(huì)”評(píng)定活動(dòng)，目的就是對(duì)展會(huì)品牌的有力提升和良好培育。他分析說： “要想打造一個(gè)名牌專業(yè)展會(huì)，首先要有業(yè)內(nèi)名牌企業(yè)的參與和支持。比如，被評(píng)為‘中國(guó)輕工十大品牌展會(huì)’之一的中國(guó)國(guó)際皮革展，匯聚了奧康、康奈、百麗、森達(dá)、金猴、哈衫、雪豹、蒙奴、束蘭等一大批代表中國(guó)制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。這些名牌企業(yè)都以特裝展臺(tái)亮相展會(huì)，裝修豪華的展臺(tái)將名品的風(fēng)范‘一展無余’，向整個(gè)中國(guó)乃至世界展示了中國(guó)皮革行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的風(fēng)采，大大提升了整個(gè)展會(huì)的層次和水準(zhǔn)。大品牌的參與，對(duì)組織者在服務(wù)方面提出了更高的要求。如果你的服務(wù)不到位，你自身的宣傳不到位，專業(yè)觀眾不到位，可持續(xù)發(fā)展就根本談不上，打造名牌展會(huì)也是空想。”
面對(duì)越來越多的展會(huì)，筆者希望政府有關(guān)部門能進(jìn)一步改善專業(yè)展會(huì)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，把那些沒有實(shí)力，只想渾水摸魚的組織者清除出去，讓我國(guó)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)朝著規(guī)模化、專業(yè)化、國(guó)際化、市場(chǎng)化方向健康發(fā)展。 作者：張 燕
