富士施樂在越南建銷售公司強化市場介入

2010年5月20日，富士施樂株式會社成立富士施樂越南有限公司，由負責富士施樂所有海外業(yè)務(wù)的富士施樂亞太有限公司管理。越南是有著很好經(jīng)濟發(fā)展預(yù)期的新興市場，新公司已于本月在越南開始運營。

    富士施樂之前在越南的銷售由當?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商負責，富士施樂亞太區(qū)在當?shù)卦O(shè)立代表處負責管理。富士施樂越南有限公司的成立不僅將推動經(jīng)銷商的銷售，也將建立富士施樂的直銷和維修服務(wù)體系，這些都將有助于富士施樂在越南業(yè)務(wù)的進一步擴展。富士施樂越南公司計劃在2014財年實現(xiàn)銷售額較2009財年的三倍增長。

    隨著越南2007年1月正式加入WTO（世界貿(mào)易組織），對外開放進一步加大，吸引外國投資政策的實施，過去幾年大量外資機構(gòu)進入越南，而該趨勢還將進一步加快。同時，越南國內(nèi)對產(chǎn)品及服務(wù)的需求在不斷增加——這些需求不僅來自外國公司，同時也來自很多當?shù)仄髽I(yè)。富士施樂將以高附加值的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)來滿足這種需求。

    在此之前，越南當?shù)亟?jīng)銷商開展的進口及銷售業(yè)務(wù)都由位于新加坡的富士施樂亞太區(qū)總部通過其在越南胡志明市和河內(nèi)的代表處協(xié)調(diào)管理。然而根據(jù)越南商務(wù)法18號文件*1，該類代表機構(gòu)被禁止直接進行商務(wù)活動，代表處的主要職責是幫助當?shù)亟?jīng)銷商促進銷售。

    此外，文件管理、信息安全的市場需求以及外國公司對在其它國家已成功實施的解決方案的需求均在增加，因此建立直銷機構(gòu)將更方便地滿足客戶對高附加值產(chǎn)品和服務(wù)的需求，包括高性能的彩色設(shè)備、售后服務(wù)，以及解決方案、外包服務(wù)等。

    越南經(jīng)濟GDP增長數(shù)據(jù)喜人。即使在全球經(jīng)濟衰退時期，該國仍保持著快速發(fā)展態(tài)勢，是VISTA*2中的新興市場之一，緊隨金磚四國——巴西、俄羅斯、印度和中國之后。隨著越南經(jīng)濟的發(fā)展，越南復印機市場在2009財年之后的五年也預(yù)計能實現(xiàn)兩位數(shù)的年均增長。借助在日本以及亞太區(qū)直銷領(lǐng)域的經(jīng)驗和實力，富士施樂通過在越南成立銷售公司，將進一步擴展其在越南的直銷業(yè)務(wù)。

    *1：越南商務(wù)法18號文件規(guī)定了各代表處的職責，禁止這些代表處直接開展贏利活動。

    *2：VISTA指以下五個國家：越南、印度尼西亞、南非、土耳其和阿根廷。這些國家被認定為是后金磚國，有著實現(xiàn)經(jīng)濟快速增長的有利條件。該概念于2006年11月由金磚國研究學院提出。

    富士施樂越南有限公司概況

    公司名稱：富士施樂越南有限公司

    成立時間：2010年5月20日

    地址：越南胡志明市第一區(qū)NguyenThaiBinhWard,HamNghi街81-85號Fideco大樓5層

    董事長：KatsuhikoYanagawa，富士施樂株式會社高級副總裁/總監(jiān)

    總裁：YoshioHanada

    資本：5億日元（富士施樂亞太公司全資）

    雇員數(shù)量：約50人

    業(yè)務(wù)領(lǐng)域：辦公產(chǎn)品、零部件、耗材、紙張等銷售，包括設(shè)備租賃、維護以及外包服務(wù)