“展會＋網絡”營銷手段日漸普及

這幾天，在義烏某文具公司做外貿的小何，忙著帶客戶考察市場及生產企業。她告訴記者，這次接待的客戶不少已在網絡上做過多筆生意，乘著義博會的機會，專門邀請他們來看看義烏的市場。

    義博會期間，記者走訪市場發現，新市場形勢下，我市越來越多的企業開展電子商務營銷，特別是出口企業借助電子商務平臺，從被動的“撥浪鼓營銷”轉為主動營銷，積極尋找國際買家。“展會＋網絡”的營銷手段已經普及，多數企業利用網站的電子商務平臺及搜索引擎，來發布企業的產品信息，尋找采購商。

    “隨著國際貿易政策及市場環境的變化，出口企業利潤已經變得很低，在這種情況下，企業如果仍完全依靠展覽會等高成本的傳統營銷模式，顯然不合時宜。比如廣交會參展，一年兩屆費用大概就要上百萬元，所以不少出口企業都在想方設法尋找新的營銷方式。聽說有些企業的業務員還到集裝箱堆場去，記錄集裝箱上與自己產品相關的進口商名稱，然后再利用網絡搜索引擎找到該進口商的聯系方式。”義烏某知名工藝品企業外貿部經理陳小姐告訴記者，網絡是外貿業務員最重要的工具，利用互聯網獲取采購商信息，利用網站發布產品信息，以及利用網絡聊天工具與客戶溝通等，幾乎每項工作都離不開網絡，所以如何用好網絡這一工具，是外貿業務員最關心的事。