中山燈飾小家電最受越南消費者喜愛

 在中山-越南企業經貿合作洽談會上，兩地簽訂3150萬美元項目

中越采購團現場競相“加碼”，昨日下午再增3150萬美元，成為本次“3·28”又一熱點。市委副書記、市長李啟紅，副市長馮煜榮現場見證。李啟紅表示：“中山與越南貿易往來近年呈現出逆勢而上的良好勢頭，進口與出口雙輪驅動，這次中越采購團競相‘加碼’正是雙方合作共贏的大好形勢的最佳見證�！�
    繼去年成功舉辦越南河內中山產品展銷會后，今年中山進一步深化與越南的經貿合作。昨日，中山-越南企業經貿合作洽談會與“3·28”經貿招商會同期舉辦，促成了兩地經貿合作新成果。中山的東菱威力電器、琪瑯燈飾、紅古軒家具、市中小企業服務中心等與越南企業簽訂3150萬美元合作議項，涉及燈飾、家具、家電、食品、會展服務、海產品等領域。中山參展企業普遍預測，今年在越南市場的銷售有望實現更大的增幅。

洽商成果


兩地企業簽訂3150萬美元項目

    昨日舉行的中山-越南企業經貿合作交流會，現場簽約項目總額3150萬美元，涉及燈飾、會展服務、家具、家電（小家電和紅木家具）、工業研磨材料、鎖具、海產品。其中燈飾和家電產品協議簽約額占了50%。越南的貿易商們認為，中山的燈飾、小家電、家具仍是目前最受越南消費者喜愛的產品。
    琪瑯燈飾市場營銷部的胡松林告訴記者，公司在越南已經有四五家專賣店，都在越南最繁華的中心商業區，在越南市場有較高的知名度，以高端市場為主。琪瑯燈飾去年在英國品牌燈飾展上獲得了英國最高燈飾產品設計大獎。昨天的展會上，琪瑯展出了這款獲得大獎的產品，引起越南采購商關注。
    去年在越南河內中山產品展銷會上引起轟動的中山龍的集團，昨天與河內市HOMIVINA 股份公司簽下了500萬美元的小家電購銷合同。龍的家電銷售有限公司區域主管英坤華稱，去年受惠國家家電扶持政策，龍的小家電國內銷售大幅增長，今年將在擴大國內市場的同時，加大對越南等新興市場國家的開拓。
    中山紅木名品"紅古軒"昨天在中越商貿洽談區與越南紅木"PK"，紅古軒的紅木家具制造工藝和設計水平讓越南采購商稱贊。河內市方南家具有限公司與其簽訂了300萬美元的購銷協議。紅古軒公司位于"中國紅木家具名鎮"大涌鎮，該鎮擁有國內最先進的研發中心和檢測設備。



中山

名牌名標有競爭力

    近年來，隨著中國-東盟自由貿易區發展戰略的推進實施，中山、越南兩地的經貿合作迅速發展。2008年中山對越南出口7000多萬美元，增長32%，并從越南進口大量的橡膠、皮革、紅木等產品。去年10月，我市在越南河內成功舉辦"2009年中國廣東中山（河內）經貿合作暨產品展銷會"，貿易成交額達18.09億美元。此后，中山同越南的經貿合作與交流更加頻繁，我市新增合同或意向出口貿易額近2億元。
    副市長馮煜榮昨天在接受記者采訪時表示，中山名牌名標產品在國際市場具有競爭力。中山產業集群工業產值占全市工業產值的70%，在應對全球金融危機中展現了強勁的競爭力。以古鎮為核心的中山燈飾產值近1000億元，擁有華藝、勝球等16個名牌名標。小欖鎖具占中國鎖具市場40%份額，占全國鎖具出口總額的37%。大涌紅木出口占中國同類產品的41%。
    市經貿局介紹，中山產品與208個國家和地區建立了貿易關系，市場份額和競爭實力不斷提高。去年，中山在阿姆斯特丹設立中山貨常年展覽會，在印度、迪拜、美國等地開設產品展銷會。其中在與越南、印度、澳大利亞等國的經貿活動中共簽訂各類合同總額超25億美元。


越南

進入東盟市場"橋頭堡"

    越南駐廣州領事館總領事黎玉恕表示，中國-東盟自貿區正式成立后，對中山和東盟國家的企業而言，具有強大的市場吸引力。越南作為東盟的"橋頭堡"，已成為中山與東盟貿易合作的重要陣地。
    馮煜榮認為，隨著越南居民消費力的逐步提升，對高新產品的需求量將會加大，中山更多的名優產品可以進入越南市場。去年中山出口越南總額逆勢增長，今年前兩月出口越南總額增長了40%左右。從2009年起，東盟已成為中山的第五大貿易伙伴。據海關統計，去年中山與東盟的進出口貿易額為31億美元，保持穩定增長。
    今年計劃越南市場銷售業績增長翻倍的欖菊日化，有意到越南建生產基地。該公司國外事業部經理馮文苑稱，越南正處于快速發展時期，消費者對生活日常用品的需求較大，而中山的企業以生產家用日常用品的居多，這為中山企業產品提供了廣闊的銷售空間。
    同時越南日趨成熟的市場環境以及區位、資源和勞動力優勢正在不斷吸引中山的強優資本投資當地。
    據了解，我市不少有實力的企業前往越南開拓市場，如佳能、住電等企業到越南開發新市場及提供技術支持；金馬、金龍、世宇、樂奇金鷹等游戲游藝行業前往越南安裝調試設備；史丹利五金工具、大洋電機、博海精細化工、鐘意制漆等企業前往越南提供產品售后服務及業務市場新拓展；市僑商會、小欖鎮商會組織企業赴越南胡志明市等考察市場和投資環境。大涌服裝生產嘗試在越南投資開辦牛仔服裝批發市場。今年1-2月，中山對越南進出口總額1527.7萬美元，增長42.4%，其中進口增長169%，高出全市125個百分點。

現場看點

中山LED耀眼越南沉香木誘人

    越南參展商此次帶來的最多的產品就是沉香木。用沉香木做成的佛珠、假山、擺設、家具等各式產品讓中山采購商興趣濃厚，紛紛湊上前去聞香識木。越南工貿部亞洲司司長陶陳仁在兩地項目推介會上介紹，中山自越南進口的產品中，木材占了較大份額，中山是中國重要的紅木家具制造基地，未來中山與越南在這方面可以有更多交流與合作。
    越南展區沉香木"香氣四溢"，中山展區則以LED燈最耀眼。中山LED 燈"大佬"幾乎都在，華藝、木林森、鴻寶、山木等都展出了最新的LED 產品和設計。這些新產品和技術吸引了來自荷蘭阿姆斯特丹的客人，他們在看過展品后表示將隨后到小欖和古鎮的燈飾企業繼續參觀洽談。
    不過鴻寶電業有限公司的銷售總監張金華對于中山高端LED 燈進入越南等新興國家市場并不樂觀。"我們的產品除了芯片外，都是自己研發生產，價位相對較高，主要走高端市場，但越南等新興市場國家的消費能力還不夠。"但他也表示，已在歐美、港澳市場打響名氣的中山LED 燈制造企業，會著眼長遠布局新興市場，以低端產品先行進駐，搶市場先機。
    國內最大LED 封裝企業木林森昨天帶來了公司的最新產品，是可以租賃的LED 顯示屏，其體積比其他企業產品輕了更多。銷售代表劉交林介紹，木林森目前已擁有較穩定的海外市場客戶，對于拓展新興市場，也是公司未來營銷規劃的重要部分。
    展會上，同時新能源企業的一家太陽能企業--波信太陽能科技有限公司，其產品引起越南和荷蘭人關注。僅成立不到四年的這家公司，其太陽能產品主要銷往中東、非洲、東盟等地區，今年該公司推出多款專利新產品，有意與越南企業建立合作，擴大在越南的市場份額。




展會花絮

越南采購團來了忙壞了翻譯官

    越南與中山聯合舉辦經貿洽談會，越南各界相當重視此次交流機會，派出了包括政府部門、工商界、文化界等多個領域的訪問團 200 余人，其中145 人為進出口商、批發商、制造商。龐大的越南采購團來了，可忙壞了中山參展企業的翻譯官們。
    越南采購團來之前就表達了要采購中山家電、家具、燈飾、服裝、食品、機械設備、建筑物料等產品的意愿。這讓中山企業參展熱情高漲。市經貿局從100 多家優秀企業中精選出燈飾、五金、家電、家具、服裝等行業的69家企業參展，包括"中華老字號"企業咀香園健康食品（中山）有限公司、華帝燃具股份有限公司、廣東明陽風電產業集團有限公司等。
    除了提前請翻譯，我們每個工作人員都學會了幾句簡單的越南問候語。"一家中山小家電參展企業的銷售代表在沒有人參觀的時候，就一個人默讀越南話的"你好"。他告訴記者，要想與新興市場企業有更融洽的交流，溝通是相當重要的，公司為了做越南生意，專門配備了懂越南語的外貿營銷人員。
    對于與越南等新興市場國家企業和經銷商的交流，鴻寶電業營銷總監張金華認為還是應該以企業內部培養為主。其實新興市場國家的企業和商人因為想與中國企業有更多合作，也在儲備懂得中國話的營銷和公關人才。

來源于：中山日報 2010年3月29日