越南美容美發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀 越南美容美發(fā)市場(chǎng)可行性報(bào)告
一：越南概況
１．自然地理：３２．９６萬(wàn)平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國(guó)接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國(guó)海。海岸線長(zhǎng)３２６０多公里。地形狹長(zhǎng)，南北長(zhǎng)１６００公里，東西最窄處為５０公里。地勢(shì)西高東低，境內(nèi)四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原。中部長(zhǎng)山山脈縱貫?zāi)媳薄Ｖ饕恿饔斜辈康募t河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。１９８９年全國(guó)森林覆蓋面積９．８萬(wàn)平方公里。越南全國(guó)地處北回歸線以南，高溫多雨，屬熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫２４℃左右。年平均降雨量為１５００—２０００毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱兩季分明，大部分地區(qū)５—１０月為雨季，１１月至次年４月為旱季。河內(nèi)時(shí)間：ＧＭＴ＋７小時(shí)（比北京時(shí)間晚１個(gè)小時(shí)）。
２．人口：8500萬(wàn)人。有５４個(gè)民族，越族（京族）占８８％，還有岱、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等。官方語(yǔ)言為越南語(yǔ)，通用越南語(yǔ)。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺(tái)教。有華人１００多萬(wàn)。
３．首都：河內(nèi) ，擴(kuò)建后的河內(nèi)人口將達(dá)400萬(wàn)人。夏季平均氣溫２８．９℃，冬季平均氣溫１６．５℃。
4 國(guó)家政要：越共中央總書(shū)記 農(nóng)德孟 ，２００６年４月當(dāng)選；國(guó)家主席阮明哲 ，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選；國(guó)會(huì)主席阮富仲，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選；總理阮晉勇，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選。前國(guó)家主席陳德良、前國(guó)會(huì)主席阮文安和前總理潘文凱，２００６年６月辭職。
5：行政區(qū)劃： 全國(guó)劃分為５９個(gè)省和５個(gè)直轄市，5個(gè)直轄市概況： 胡志明市 （人口）5378100 （面積）2,095平方公里 峴港（人口） 715000 （面積）1,256平方公里 河內(nèi)市 （人口） 2154900 （面積）921平方公里 海防市 （人口） 1711100 （面積）1,503平方公里 芹苴市（人口） 1112000 （面積）1,390平方公里二 投 資 闡 述
投資環(huán)境： 90年代剛開(kāi)放時(shí)期的越南不成熟的投資環(huán)境的確讓很多人望而卻步，基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，法律和金融體系的滯后，迂腐的官僚主義，不透明的政策，僵硬的外匯管理體制，熟練技工的缺乏，使得企業(yè)進(jìn)入成本很高。當(dāng)中國(guó)的改革在摸著石頭過(guò)河，越南政府也在摸著中國(guó)的改革過(guò)河，中國(guó)做的好的搬來(lái)用，中國(guó)出了問(wèn)題的他們就繞過(guò)去，隨著海外投資的涌入，股市的大發(fā)展，給越南領(lǐng)導(dǎo)人的思維帶來(lái)了大解放，觀念體制迅速轉(zhuǎn)變，中國(guó)走了很長(zhǎng)的邁向市場(chǎng)化的道路，越南幾年內(nèi)就完成了。隨著APCE會(huì)議在越南舉行和越南成為WTO第150個(gè)成員國(guó)，及越南的GDP持續(xù)的高增長(zhǎng)，使越南在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，成為新的“亞洲新星”，國(guó)際熱錢(qián)涌入越南勢(shì)頭兇猛，INTEL斥資13億美金進(jìn)入胡志明高科技開(kāi)發(fā)區(qū)；臺(tái)灣鴻海集團(tuán)年初已正式?jīng)Q定投資越南，總投資達(dá)50億美金。一季度越南已吸引外國(guó)直接投資達(dá)25億美元；越南胡志明證券市場(chǎng)從2006年初的300多點(diǎn)漲到2007年初的近1200點(diǎn)；房地產(chǎn)市場(chǎng)以第七郡富美興為龍頭及周邊地區(qū)在2007年初的3個(gè)月漲幅達(dá)到50%-200%多。越南迎來(lái)第二次投資熱潮。如此踴躍的投資都基于同一個(gè)認(rèn)知：越南，將可能成為東南亞最后一片投資熱土，越南的國(guó)土面積雖僅有33萬(wàn)平方公里，但它承載著8500萬(wàn)人口，人口數(shù)在世界排名第13位，平均年齡不超過(guò)30歲，潛在的消費(fèi)能力十分可觀，后面還有東盟10國(guó)廣闊的市場(chǎng)空間，此外，這片處于亞熱帶地區(qū)的國(guó)土蘊(yùn)藏著極豐厚的自然資源，其增長(zhǎng)潛力難以估量.
1 據(jù)了解，越南人在化妝品上的開(kāi)支平均為5美元/人/年，比本地區(qū)各國(guó)的平均值低4-5倍。大多數(shù)越南美容制品采用越南傳統(tǒng)草木植物和進(jìn)口香料配制 ,產(chǎn)品大多衛(wèi)生安全，符合目前天然原料美容用品走俏市場(chǎng)的潮流，客戶(hù)不斷增加。越南消費(fèi)者對(duì)越南當(dāng)?shù)?L a n Ho a T h o r a k a o美容品公司生產(chǎn)的黃瓜面膜霜、黃姜面霜、人參面霜、黃姜沐浴乳、檸檬洗發(fā)精、茉莉花洗發(fā)精 , L a N a公司生產(chǎn)的皮膚保養(yǎng)霜、面膜霜、唇膏 , D a c c o公司生產(chǎn)的牙膏、 D a s o香皂、 D a s o人參洗發(fā)精等產(chǎn)品熟悉并信賴(lài)，購(gòu)買(mǎi)量穩(wěn)步上升。
越南市場(chǎng)上現(xiàn)有100多種品牌的化妝品。在越南暢銷(xiāo)的外國(guó)主要知名美容品品牌包括：蘭蔻、CD、美寶蓮、妮維雅、資生堂、蝶妝和Kiss me等。
越南地處亞熱帶區(qū)域，日照強(qiáng)，氣候炎熱，而且婦女人口比重大，對(duì)美容護(hù)膚品的使用需求量相當(dāng)大。近幾年，越南美容業(yè)界陸續(xù)投資提高生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，美容市場(chǎng)已初具規(guī)模。但目前尚無(wú)大型專(zhuān)業(yè)性的美容品生產(chǎn)廠家、美容品超市，以及專(zhuān)業(yè)的美容學(xué)校，多數(shù)是一些小型的廠家或私營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店而
越南城市婦女每年把總收入的一半花在美容上，比例之高僅次于中國(guó)婦女。2005年越南國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)品如化妝品和護(hù)膚品的消費(fèi)比2004年增長(zhǎng)了8％。
2 越南目前美發(fā)市場(chǎng)充其量相當(dāng)于八年前的中國(guó)美發(fā)市場(chǎng)狀態(tài)存在著很多弊端同時(shí)蘊(yùn)藏著很多商機(jī)。越南市場(chǎng)的現(xiàn)狀主要有以下特點(diǎn)：1 市場(chǎng)的不規(guī)范性，大多發(fā)廊以家庭操作為主 ，店面規(guī)模小
2 發(fā)廊管理混亂沒(méi)有系統(tǒng)化，企業(yè)化的操作生手藝被外人學(xué)到。3 越南美發(fā)技術(shù)水平后大多理發(fā)師達(dá)不到基本的水準(zhǔn)規(guī)范要求與國(guó)際水準(zhǔn)相關(guān)甚遠(yuǎn)。4 越南的美發(fā)市場(chǎng)發(fā)展思維因產(chǎn)品的不足和技術(shù)的缺陷導(dǎo)致發(fā)展很緩慢。5相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)偏貴。
二：投資闡述
計(jì)劃人：麥田
２．整體投資：３０萬(wàn)元
３．投資人：再議
４．項(xiàng)目定位：銷(xiāo)售美容美發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，傳播美容美發(fā)技術(shù)引領(lǐng)越南美發(fā)潮流以及后期開(kāi)店面或辦美發(fā)院校．
５．投資步驟：１－３月投資20萬(wàn)考察越南美容美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)以及越南美容美發(fā)產(chǎn)品現(xiàn)狀以及對(duì)新事物包括產(chǎn)品價(jià)格的接受能力，目的是加強(qiáng)了解越南的廣告效應(yīng)情況，語(yǔ)言熟悉情況，人員管理情況，整體的多方面加強(qiáng)了解；能夠保持效益持平就可以．3個(gè)月以后整體加大投資，半年后投資廣告業(yè)，一年后投資貿(mào)易．
三：整體細(xì)節(jié)分
置辦辦公所需硬件設(shè)施后由招聘的越南本地人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待和擴(kuò)展，外圍事項(xiàng)和公司員工管理，員工招聘以雙語(yǔ)人才為主．投資人主要負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)管理及物流管理．
第二步
在跟廠家協(xié)商好后由廠家直接發(fā)貨到廣西憑祥然后經(jīng)物流公司，時(shí)間在3－5天左右可以到達(dá)越南的河內(nèi)市。
項(xiàng)目的定位；
⑴，第一個(gè)月－第三個(gè)月：前期以河內(nèi)為試點(diǎn)以調(diào)查和技術(shù)傳播為主讓?zhuān)尲夹g(shù)得到認(rèn)可為以后產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打基礎(chǔ)
⑵，第三月以后：逐漸加大廣告力度，．以招代理點(diǎn)的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)．
⑶，第六月以后：開(kāi)始進(jìn)入越南南部市場(chǎng)，同時(shí)可以考慮注冊(cè)公司或者直接開(kāi)店面或直接開(kāi)辦院校
⑷，一年后可以投資貿(mào)易行業(yè)．
公司員工的管理；
⑴，人員招聘：上正軌后的崗位設(shè)置如下：
總負(fù)責(zé)人一名：負(fù)責(zé)公司的整個(gè)運(yùn)作，公司發(fā)展方向，員工管理等；
財(cái)務(wù)總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和物品配送；
市場(chǎng)總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)接待，人員管理，外圍事項(xiàng)的處理；
前臺(tái)人員兩名：負(fù)責(zé)對(duì)公司電話的接聽(tīng)和業(yè)務(wù)的接待；
行政文員一名：負(fù)責(zé)對(duì)外的翻譯工作，公司的文件管理及軟件的管理．
技術(shù)人員三名：負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)及軟件的開(kāi)發(fā)．
網(wǎng)絡(luò)人員一名：負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站的管理．
物流部一名：負(fù)責(zé)對(duì)外的發(fā)貨等；
共１１人左右．
⑵，員工的崗位制度和人員的管理；
按照現(xiàn)在公司的管理制度管理．
１０．廣告媒體的選擇；
現(xiàn)在主要選擇做全國(guó)性報(bào)紙，雜志為主，網(wǎng)絡(luò)和電視根據(jù)情況而定，
１１．公司整體包裝；
包裝分（１）公司員工整體的配合，（２）公司硬件設(shè)施的包裝，（３）公司員工的形象，（４）公司軟性的包裝，
１１．業(yè)務(wù)接待；
前期要對(duì)業(yè)務(wù)人員和前臺(tái)人員做業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，在一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)主談業(yè)務(wù)的情況下，馬上對(duì)前臺(tái)人員做深入的培訓(xùn)，以便馬上在業(yè)務(wù)上以補(bǔ)充．
１２．電話接聽(tīng)及回訪；
前臺(tái)人員在負(fù)責(zé)對(duì)電話接聽(tīng)的同時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)印向客戶(hù)的跟蹤回訪．
１３．展廳的陳列；
展廳在客戶(hù)考察時(shí)起到關(guān)鍵性的作用，不光展廳要做時(shí)尚，美觀，在面積上要做到合理搭配，而在陳列的樣品方面更要做到精細(xì)，漂亮．好的展廳會(huì)給客戶(hù)以美好的瑕想．
１４．廣告內(nèi)容的編排；
廣告內(nèi)容包含雜志，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的連接頁(yè)等，客戶(hù)初步對(duì)公司的興趣度就取決于此．
１５．公司彩頁(yè)的編排；
項(xiàng)目的定位，文案的編寫(xiě)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)，方案的組合等都關(guān)系到客戶(hù)對(duì)公司的整個(gè)了解．
１６．網(wǎng)站的制作；
網(wǎng)站的制作一部分取決于公司的彩頁(yè)內(nèi)容，但網(wǎng)站的位置按排和設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要．網(wǎng)站的好與壞應(yīng)該說(shuō)比資料更重要．
１７．培訓(xùn)；
前期安排一名現(xiàn)有的技術(shù)人員去越南培訓(xùn)新老師。
１８．財(cái)務(wù)管理；
按照現(xiàn)在公司模式．
備注：各項(xiàng)計(jì)劃可以根據(jù)具體情況再做相關(guān)修改。
