越南美容美發(fā)市場現(xiàn)狀 越南美容美發(fā)市場可行性報告
一：越南概況
１．自然地理：３２．９６萬平方公里。位于東南亞中南半島東部，北與中國接壤，西與老撾和柬埔寨交界，東臨南中國海。海岸線長３２６０多公里。地形狹長，南北長１６００公里，東西最窄處為５０公里。地勢西高東低，境內(nèi)四分之三為山地和高原。北部和西北部為高山和高原。中部長山山脈縱貫?zāi)媳薄Ｖ饕恿饔斜辈康募t河，南部的湄公河。紅河和湄公河三角洲地區(qū)為平原。１９８９年全國森林覆蓋面積９．８萬平方公里。越南全國地處北回歸線以南，高溫多雨，屬熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫２４℃左右。年平均降雨量為１５００—２０００毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方雨旱兩季分明，大部分地區(qū)５—１０月為雨季，１１月至次年４月為旱季。河內(nèi)時間：ＧＭＴ＋７小時（比北京時間晚１個小時）。
２．人口：8500萬人。有５４個民族，越族（京族）占８８％，還有岱、芒、儂、傣、赫蒙（苗）、瑤、占、高棉等。官方語言為越南語，通用越南語。主要宗教有佛教，還有天主教、和好教和高臺教。有華人１００多萬。
３．首都：河內(nèi) ，擴(kuò)建后的河內(nèi)人口將達(dá)400萬人。夏季平均氣溫２８．９℃，冬季平均氣溫１６．５℃。
4 國家政要：越共中央總書記 農(nóng)德孟 ，２００６年４月當(dāng)選；國家主席阮明哲 ，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選；國會主席阮富仲，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選；總理阮晉勇，２００６年６月當(dāng)選，２００７年７月再次當(dāng)選。前國家主席陳德良、前國會主席阮文安和前總理潘文凱，２００６年６月辭職。
5：行政區(qū)劃： 全國劃分為５９個省和５個直轄市，5個直轄市概況： 胡志明市 （人口）5378100 （面積）2,095平方公里 峴港（人口） 715000 （面積）1,256平方公里 河內(nèi)市 （人口） 2154900 （面積）921平方公里 海防市 （人口） 1711100 （面積）1,503平方公里 芹苴市（人口） 1112000 （面積）1,390平方公里二 投 資 闡 述
投資環(huán)境： 90年代剛開放時期的越南不成熟的投資環(huán)境的確讓很多人望而卻步，基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，法律和金融體系的滯后，迂腐的官僚主義，不透明的政策，僵硬的外匯管理體制，熟練技工的缺乏，使得企業(yè)進(jìn)入成本很高。當(dāng)中國的改革在摸著石頭過河，越南政府也在摸著中國的改革過河，中國做的好的搬來用，中國出了問題的他們就繞過去，隨著海外投資的涌入，股市的大發(fā)展，給越南領(lǐng)導(dǎo)人的思維帶來了大解放，觀念體制迅速轉(zhuǎn)變，中國走了很長的邁向市場化的道路，越南幾年內(nèi)就完成了。隨著APCE會議在越南舉行和越南成為WTO第150個成員國，及越南的GDP持續(xù)的高增長，使越南在國際舞臺上嶄露頭角，成為新的“亞洲新星”，國際熱錢涌入越南勢頭兇猛，INTEL斥資13億美金進(jìn)入胡志明高科技開發(fā)區(qū)；臺灣鴻海集團(tuán)年初已正式?jīng)Q定投資越南，總投資達(dá)50億美金。一季度越南已吸引外國直接投資達(dá)25億美元；越南胡志明證券市場從2006年初的300多點漲到2007年初的近1200點；房地產(chǎn)市場以第七郡富美興為龍頭及周邊地區(qū)在2007年初的3個月漲幅達(dá)到50%-200%多。越南迎來第二次投資熱潮。如此踴躍的投資都基于同一個認(rèn)知：越南，將可能成為東南亞最后一片投資熱土，越南的國土面積雖僅有33萬平方公里，但它承載著8500萬人口，人口數(shù)在世界排名第13位，平均年齡不超過30歲，潛在的消費能力十分可觀，后面還有東盟10國廣闊的市場空間，此外，這片處于亞熱帶地區(qū)的國土蘊藏著極豐厚的自然資源，其增長潛力難以估量.
1 據(jù)了解，越南人在化妝品上的開支平均為5美元/人/年，比本地區(qū)各國的平均值低4-5倍。大多數(shù)越南美容制品采用越南傳統(tǒng)草木植物和進(jìn)口香料配制 ,產(chǎn)品大多衛(wèi)生安全，符合目前天然原料美容用品走俏市場的潮流，客戶不斷增加。越南消費者對越南當(dāng)?shù)?L a n Ho a T h o r a k a o美容品公司生產(chǎn)的黃瓜面膜霜、黃姜面霜、人參面霜、黃姜沐浴乳、檸檬洗發(fā)精、茉莉花洗發(fā)精 , L a N a公司生產(chǎn)的皮膚保養(yǎng)霜、面膜霜、唇膏 , D a c c o公司生產(chǎn)的牙膏、 D a s o香皂、 D a s o人參洗發(fā)精等產(chǎn)品熟悉并信賴，購買量穩(wěn)步上升。
越南市場上現(xiàn)有100多種品牌的化妝品。在越南暢銷的外國主要知名美容品品牌包括：蘭蔻、CD、美寶蓮、妮維雅、資生堂、蝶妝和Kiss me等。
越南地處亞熱帶區(qū)域，日照強，氣候炎熱，而且婦女人口比重大，對美容護(hù)膚品的使用需求量相當(dāng)大。近幾年，越南美容業(yè)界陸續(xù)投資提高生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，美容市場已初具規(guī)模。但目前尚無大型專業(yè)性的美容品生產(chǎn)廠家、美容品超市，以及專業(yè)的美容學(xué)校，多數(shù)是一些小型的廠家或私營的專賣店而
越南城市婦女每年把總收入的一半花在美容上，比例之高僅次于中國婦女。2005年越南國內(nèi)美容產(chǎn)品如化妝品和護(hù)膚品的消費比2004年增長了8％。
2 越南目前美發(fā)市場充其量相當(dāng)于八年前的中國美發(fā)市場狀態(tài)存在著很多弊端同時蘊藏著很多商機。越南市場的現(xiàn)狀主要有以下特點：1 市場的不規(guī)范性，大多發(fā)廊以家庭操作為主 ，店面規(guī)模小
2 發(fā)廊管理混亂沒有系統(tǒng)化，企業(yè)化的操作生手藝被外人學(xué)到。3 越南美發(fā)技術(shù)水平后大多理發(fā)師達(dá)不到基本的水準(zhǔn)規(guī)范要求與國際水準(zhǔn)相關(guān)甚遠(yuǎn)。4 越南的美發(fā)市場發(fā)展思維因產(chǎn)品的不足和技術(shù)的缺陷導(dǎo)致發(fā)展很緩慢。5相關(guān)產(chǎn)品的價格相對國內(nèi)偏貴。
二：投資闡述
計劃人：麥田
２．整體投資：３０萬元
３．投資人：再議
４．項目定位：銷售美容美發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，傳播美容美發(fā)技術(shù)引領(lǐng)越南美發(fā)潮流以及后期開店面或辦美發(fā)院校．
５．投資步驟：１－３月投資20萬考察越南美容美發(fā)產(chǎn)品市場以及越南美容美發(fā)產(chǎn)品現(xiàn)狀以及對新事物包括產(chǎn)品價格的接受能力，目的是加強了解越南的廣告效應(yīng)情況，語言熟悉情況，人員管理情況，整體的多方面加強了解；能夠保持效益持平就可以．3個月以后整體加大投資，半年后投資廣告業(yè)，一年后投資貿(mào)易．
三：整體細(xì)節(jié)分
置辦辦公所需硬件設(shè)施后由招聘的越南本地人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接待和擴(kuò)展，外圍事項和公司員工管理，員工招聘以雙語人才為主．投資人主要負(fù)責(zé)整個運作模式，財務(wù)管理及物流管理．
第二步
在跟廠家協(xié)商好后由廠家直接發(fā)貨到廣西憑祥然后經(jīng)物流公司，時間在3－5天左右可以到達(dá)越南的河內(nèi)市。
項目的定位；
⑴，第一個月－第三個月：前期以河內(nèi)為試點以調(diào)查和技術(shù)傳播為主讓，讓技術(shù)得到認(rèn)可為以后產(chǎn)品進(jìn)入市場打基礎(chǔ)
⑵，第三月以后：逐漸加大廣告力度，．以招代理點的方式開展業(yè)務(wù)．
⑶，第六月以后：開始進(jìn)入越南南部市場，同時可以考慮注冊公司或者直接開店面或直接開辦院校
⑷，一年后可以投資貿(mào)易行業(yè)．
公司員工的管理；
⑴，人員招聘：上正軌后的崗位設(shè)置如下：
總負(fù)責(zé)人一名：負(fù)責(zé)公司的整個運作，公司發(fā)展方向，員工管理等；
財務(wù)總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和物品配送；
市場總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)接待，人員管理，外圍事項的處理；
前臺人員兩名：負(fù)責(zé)對公司電話的接聽和業(yè)務(wù)的接待；
行政文員一名：負(fù)責(zé)對外的翻譯工作，公司的文件管理及軟件的管理．
技術(shù)人員三名：負(fù)責(zé)對客戶的培訓(xùn)及軟件的開發(fā)．
網(wǎng)絡(luò)人員一名：負(fù)責(zé)對網(wǎng)站的管理．
物流部一名：負(fù)責(zé)對外的發(fā)貨等；
共１１人左右．
⑵，員工的崗位制度和人員的管理；
按照現(xiàn)在公司的管理制度管理．
１０．廣告媒體的選擇；
現(xiàn)在主要選擇做全國性報紙，雜志為主，網(wǎng)絡(luò)和電視根據(jù)情況而定，
１１．公司整體包裝；
包裝分（１）公司員工整體的配合，（２）公司硬件設(shè)施的包裝，（３）公司員工的形象，（４）公司軟性的包裝，
１１．業(yè)務(wù)接待；
前期要對業(yè)務(wù)人員和前臺人員做業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，在一個市場總監(jiān)主談業(yè)務(wù)的情況下，馬上對前臺人員做深入的培訓(xùn)，以便馬上在業(yè)務(wù)上以補充．
１２．電話接聽及回訪；
前臺人員在負(fù)責(zé)對電話接聽的同時，負(fù)責(zé)對印向客戶的跟蹤回訪．
１３．展廳的陳列；
展廳在客戶考察時起到關(guān)鍵性的作用，不光展廳要做時尚，美觀，在面積上要做到合理搭配，而在陳列的樣品方面更要做到精細(xì)，漂亮．好的展廳會給客戶以美好的瑕想．
１４．廣告內(nèi)容的編排；
廣告內(nèi)容包含雜志，報紙，網(wǎng)絡(luò)的連接頁等，客戶初步對公司的興趣度就取決于此．
１５．公司彩頁的編排；
項目的定位，文案的編寫，彩頁的設(shè)計，方案的組合等都關(guān)系到客戶對公司的整個了解．
１６．網(wǎng)站的制作；
網(wǎng)站的制作一部分取決于公司的彩頁內(nèi)容，但網(wǎng)站的位置按排和設(shè)計也是相當(dāng)重要．網(wǎng)站的好與壞應(yīng)該說比資料更重要．
１７．培訓(xùn)；
前期安排一名現(xiàn)有的技術(shù)人員去越南培訓(xùn)新老師。
１８．財務(wù)管理；
按照現(xiàn)在公司模式．
備注：各項計劃可以根據(jù)具體情況再做相關(guān)修改。
