中國人看越南的五大誤區(qū)
誤區(qū)一：越南消費(fèi)者購買力很差產(chǎn)生這種誤區(qū)的原因可能更多的是因?yàn)榉从吃侥项}材的熒屏作品的誤導(dǎo)。當(dāng)令人窒息的摩托車大軍從眼前掠過，當(dāng)穿著拖鞋的人們?cè)诖蠼稚嫌喂洌?dāng)人們的穿著依然還是那么單調(diào)與統(tǒng)一，當(dāng)越南女人渴望嫁給中國男人的傳說不時(shí)出現(xiàn)在茶余飯后的談資中時(shí)，這種越南人很窮的結(jié)論便輕易地在遠(yuǎn)隔萬里之外做出了。
不過只要近幾年曾踏上過越南的土地，你就會(huì)讓自己的印象有180度的轉(zhuǎn)變。誠然越南的農(nóng)村依然很窮，不過相比革新開放前也已是天上地下之別。而河內(nèi)、胡志明等大城市的變化，早已經(jīng)離這種誤區(qū)萬里之外。以最常見的交通工具摩托車為例，河內(nèi)、胡志明的普通城市居民家中一般都會(huì)有兩到三輛摩托車，其中，最便宜的大約在1100美元/輛，一般價(jià)位都會(huì)在3000美元左右，而現(xiàn)在的年輕人的座駕一般都在4000～5000美元，并且更換頻率最多不超過兩年。再以房價(jià)為例，越南城市房價(jià)目前開盤價(jià)平均不會(huì)低于1000美元/平米，商業(yè)用房的價(jià)格則更貴，在胡志明市第一郡，門面的買賣價(jià)格已經(jīng)超過了10000美元/平米，就是租賃價(jià)格最低也不低于6600美元/平米，與國內(nèi)北京、上海的房價(jià)不相上下，甚至還要更高。據(jù)越南官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前越南普通工人的工資水平也已經(jīng)達(dá)到了500～600人民幣/月，這里的普通工人一般都是加工業(yè)的工人，企事業(yè)單位的工資一般都會(huì)在1100～1500人民幣/月，外企職員的工資已經(jīng)達(dá)到了3000人民幣/月左右，有的甚至達(dá)到了4000～5000人民幣/月。
誤區(qū)二：越南市場的銷售對(duì)象都是已經(jīng)淘汰過時(shí)的產(chǎn)品
在越南的超市賣場、百姓家中，如果你沒有親自去看過，你很難想象他們的購買力會(huì)如此的強(qiáng)，這也是很多在越南的中國企業(yè)感到驚訝之處。因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)識(shí)當(dāng)中，越南本應(yīng)該是淘汰落后產(chǎn)品再轉(zhuǎn)銷的地方，就像當(dāng)初很多西方跨國公司在進(jìn)入中國初始所帶有的認(rèn)識(shí)誤區(qū)一樣。越南的消費(fèi)更新?lián)Q代速度令人感到驚訝，在國內(nèi)剛剛興起的時(shí)髦產(chǎn)品，比如LCD、高端冰箱、最新款筆記本電腦等，在越南同樣大行其道。如果國內(nèi)的企業(yè)認(rèn)為越南是自己淘汰落后產(chǎn)品的接收地，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)，必將輸?shù)煤軕K。在河內(nèi)、胡志明市大街小巷跑進(jìn)跑出的出租車，幾乎清一色的都是豐田系列，而且價(jià)格很少有低于20余萬的。出租車中還不乏7座、15座的奔馳系列。如此想象與現(xiàn)實(shí)的巨大反差，令我們這些自認(rèn)為來自“富國”的中國人也不得不感嘆越南發(fā)展之迅速。
誤區(qū)三：越南的社會(huì)秩序很亂
也許是因?yàn)槟菆鰬?zhàn)爭陰影的緣故，也許是看了太多港臺(tái)黑道題材電影的緣故，很多中國人都將越南與軍人、警察、殺手等形象聯(lián)系起來，就像《英雄本色3》中令人恐怖的遭遇。所以，很多中國人一提起去越南，頗有些難以名狀的不安全感。
當(dāng)你置身于越南時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的憂慮都是多余的。在這個(gè)已經(jīng)革新開放20余年的國家，老百姓依然保持了淳樸的民風(fēng)。以最普通的問路為例，在國內(nèi)恐怕不少人已經(jīng)遭遇過問路的郁悶與尷尬，但在越南，要問個(gè)地方，騎在摩托車上就可以向身邊素不相識(shí)的車友打聽，對(duì)方不僅會(huì)細(xì)致地告訴你具體該怎么走，遇到比較難找的地方，他還會(huì)主動(dòng)在前帶路。而越南的晚上更是能讓你感受到這個(gè)開放的國家依然保持了難得的淳樸，許多家庭的摩托車就簡單地停放在門外，車上也只是隨便落個(gè)細(xì)細(xì)的鏈鎖，這要在國內(nèi)恐怕你就是放智能電子鎖都沒有信心放在門外。
誤區(qū)四：越南工人的素質(zhì)很差
相比于國內(nèi)的熟練工人，越南工人在技術(shù)水平與勞動(dòng)技能熟練程度上的確是有差距。但是，如果據(jù)此就認(rèn)為越南工人的素質(zhì)很差，那要么是你還不了解越南，要么是自己的固有思維在作祟。相比國內(nèi)勞動(dòng)密集型工人以農(nóng)民工為主，越南勞動(dòng)密集型的工人素質(zhì)顯然要更高一些，這與越南教育的普及大有關(guān)系。據(jù)越南統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前越南的總?cè)丝诖蠹s在8800萬，其中青壯年占到人口總數(shù)的60%多，而且平均年齡24.5歲，大部分文化程度都在初中以上。文化程度較高成為了越南勞動(dòng)工人的一大優(yōu)勢(shì)，這使得他們具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力，并能夠在技能水平上有快速的提高。
許多國內(nèi)人士認(rèn)為越南工人的勞動(dòng)效率遠(yuǎn)低于國內(nèi)工人，其實(shí)不然。眾所周知，由于各種原因，國內(nèi)工人加班加點(diǎn)的事情司空見慣，特別是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，工人每天工作12個(gè)小時(shí)往往很平常，而以此計(jì)算出的勞動(dòng)效率自然要比八小時(shí)工作制下的高得多。但在越南，由于人們生活習(xí)慣、工作態(tài)度、以及長久受西方思維的影響，很少會(huì)有人習(xí)慣于加班，即便是企業(yè)付出很高的加班補(bǔ)助，在周末也很少有越南人愿意加班。所以，如果以八個(gè)小時(shí)為勞動(dòng)效率的計(jì)算基數(shù)，中國與越南工人的勞動(dòng)效率相比，恐怕就沒有優(yōu)勢(shì)可言了，而且甚至還不如越南工人，因此正如中國建設(shè)集團(tuán)越南總經(jīng)理余索所言：所謂中國工人勞動(dòng)效率高，那是用勞動(dòng)時(shí)間與勞動(dòng)強(qiáng)度逼出來的。
誤區(qū)五：中國貨在越南人心目中物美價(jià)廉
一直以來我們總是很在意歐美等西方國家對(duì)中國的評(píng)價(jià)，因?yàn)楫吘购退麄冇胁罹啵鴮?duì)于越南這些小弟級(jí)別的國家，總是頗有優(yōu)越感，想象中中國在他們眼中的形象就如同美國在中國人的眼中一樣的地位。然而，中國人如今真到了要反思自己的時(shí)候了，不僅是要反思中國在西方世界的形象，更要回頭看看越南這些國家對(duì)我們的評(píng)價(jià)。
如果說倒退十幾年左右，中國制造在越南市場也的確是被視為進(jìn)口的名牌產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候誰家中如果能夠擁有一臺(tái)中國的電視或者自行車，那都是左鄰右舍羨慕的目標(biāo)。可時(shí)過境遷，如今的中國制造卻已經(jīng)淪落到了地?cái)傌浀木车兀蔀榱恕百|(zhì)次價(jià)廉”的代名詞。所有到越南開拓市場的中國企業(yè)要做的第一件事，就是說服客戶：中國造的產(chǎn)品質(zhì)量并不差。越南老百姓在選購商品時(shí)第一考慮就是歐美產(chǎn)品、日韓產(chǎn)品，因?yàn)樵谒麄冇∠笾羞@些國家制造的東西才是名牌。如何重塑中國制造的形象已經(jīng)不是僅僅在西方世界，而是在全球，包括我們?cè)暈樾〉芗?jí)的越南。 《當(dāng)代經(jīng)理人》
