越南印刷設備市場簡況
1、越南曾用過中國的機器，以前毛澤東時代無償援助過越南很多設備。越南課本印刷廠到現(xiàn)在還在使用中國援助的設備，東印教育課本印刷廠有兩臺中國1972年出產的05機現(xiàn)在還在運轉。中國設備好，裝訂設備和一些大小機器都好用。由于中越兩國冷落了一段時間，中國膠印機已有一段時間沒有進入越南市場了。這期間越南市場上進了一些韓、日、臺的設備，在越南也有他們的代理商。現(xiàn)在越南用中國印刷材料的很多。大家來了解越南印刷業(yè)，推介中國產品，我很高興。可惜我們有些同志已經(jīng)老了，我今年68歲，已經(jīng)進入古稀之年。50年代曾經(jīng)在中國北京大學學習過語言，后去蘇聯(lián)留學，在中國的新華印刷廠學習過，回國后一直從事印刷管理工作。
越南書刊業(yè)發(fā)展很快，企業(yè)干什么，都要經(jīng)過國家批準。民營企業(yè)中的包裝印刷，這幾年發(fā)展也很快。出版局主要是進行印刷行業(yè)管理，書刊、報紙的發(fā)行等，這一點跟中國一樣。
2．越南印刷業(yè)的政策。政府部，門控制進口二手機。有的從日本進口，國家有規(guī)定不允許進舊機器。在用戶的觀念中，中國機器比不上外國的，以前越南仿造過中國的四開機，但質量不好。
越南得到中國的很大幫助。我本人也在中國印刷業(yè)學習過，了解中國的管理。越南的計量標準，有些都是中國的標準，中國的標準在越南長久的傳下來。 1959年中國還援助過越南廣南印刷廠，現(xiàn)在雙方做買賣，但感情上是好朋友。朋友到越南來，我很歡迎。希望你們有時間到越南南方走一走，那里有很多名勝。南方很長時間是在美國的統(tǒng)治下，受西方影響較大，那里的工廠發(fā)展很快。
3．中越兩國印刷業(yè)合作問題。我覺得我們兩個協(xié)會應該計劃一下如何合作。是在越南，還是在中國的廣西搞個產品推介或演示會。另外可以組織越南印刷業(yè)廠長去中國看看，為將來合作做個周密計劃。
李億先生(越南統(tǒng)一印刷廠廠長)：
1．我去年訪問了中國的北京和上海，中國的印前、印后、印中設備發(fā)展都很快。紫光、紫宏、申威達等折頁、切紙、包書皮機器都很好。膠印、柔印機也好。去年我們購進了紫宏兩臺上書殼機。
我到北京住了4天，到了北人集團，考察了平張紙和卷筒紙膠印機。也看到了四開、六開、八開機的生產情況。有些企業(yè)很有名氣。北人集團卷筒紙膠印機課本印刷達到4萬張以上。中國印后設備發(fā)展很快，糊盒、上光等效果都是很不錯的。前段時間，太平洋雜志社講：中國印刷設備可以超越全世界，價格比先進國家低1／3～2／3，我們應當向中國學習。中越兩國冷落的這段時間，中國的設備沒有進入越南，經(jīng)過了10年后我們用上了上海申威達的切紙機。1991年我到了上海申威達，3年后進了三面切書機，現(xiàn)在訂書機進入越南市場也很多。因為有了王建國先生(中國廣西南寧海德堡印刷機械有限公司駐越南辦事處)，中國這個貨源渠道打開了。很可惜在膠印機方面還沒有打開市場。在這10年內，我們的投資都花到二手機上去了。企業(yè)拿同樣多的錢買二手機，其實完全可以買新設備。
2．經(jīng)營公司與國家協(xié)會之間應聯(lián)合把這個渠道打開。我建議：如想在越南打開市場，中國印機制造商不要只注意漂亮的產品廣告，產品質量好是最好的廣告。
3．國外先進膠印機進入越南的有德國曼羅蘭的，日本也有兩家代理商進入越南市場，“中國北人”是東南亞最大的制造商，也應有一定數(shù)量的卷筒紙機器到越南來。我本人是工廠的總經(jīng)理，我不可能到中國500家企業(yè)中親自試選設備。希望借助協(xié)會推介你們的產品，我們使用起來放心。
張致遠先生(中國印機協(xié)會理事長)：
參觀了越南統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠后，我們很有感受。總的印象是：
1.廠子管理很好，這與總經(jīng)理重視質量管理有關；
2．任務飽滿，近期引進國外先進設備，對提高印品質量有很大促進；
3．我們了解到越南印刷業(yè)2005年一2007年設備需求計劃。
作為重要印企有些陳舊的設備已經(jīng)不適應了，隨著進一步發(fā)展需努力更新設備。你們第一印象是德國設備好，這是可以理解的。中國改革開放20年，也帶來了產品質量的飛躍，帶來了售后服務工作的強化。中國推介國內產品到越南來，你們可以選擇適合廠情的設備。下次你們到中國，我們可以帶你們到各地去看一看使用國產機器的印企的情況。這對你們發(fā)展和決策會有很大啟發(fā)，也誠懇地希望統(tǒng)一印刷廠和航空印刷廠成為使用中國印刷機最好的示范基地。
