越南特產專賣：異國美食蘊商機

民以食為天。隨著生活水平的提高，人們不僅要求吃飽、吃好，還要求吃得愜意，許多休閑食品應運而生，一些特色食品更是備受歡迎。記者發現，在省會鄭州，有不少人喜歡上了來自越南的熱帶風味食品，像綠豆糕、菠蘿蜜、香蕉干等都很好吃。看來，那誘人的味道背后也蘊含著無限商機呢！

創業樣板店:越南特產花園路專賣

地址:鄭州市花園路南段

經營范圍:果蔬干、綠豆糕、巧克力、咖啡、曲奇等五大類。

產品價格:店里的產品包裝精美，種類繁多，價格也適中，最便宜的才4元一袋。有一種綠豆糕裹著金箔紙，放在圓形的透明盒子里，不過十幾元錢，很適合送朋友；越南是世界第三大咖啡生產國，產自越南的200克一瓶的雀巢咖啡，售價比超市還便宜10元。

創業動機:店主王敬會是位40多歲的山東大漢，闖蕩商海十余年，對自己選擇的此類異國特產的前景很自信。他告訴記者，去年有朋友去越南旅游，帶回綠豆糕、水果干、巧克力等不少特產，很受歡迎，不少人要求他那位朋友再去時多帶些回來。王敬會覺得沒準兒這里面有商機，拿著包裝袋就奔廣西去了，買回來的食品很快又被朋友們一掃而空。“有譜！”經過3個月的尋找，他解決了銷售進口食品的繁瑣手續，拿到了一家越南食品的河南代理權。2005年4月，他的“越南特產專賣店”在鄭州開張了。

顧客群:據王敬會觀察，除了學生，有不少白領女性經常光顧他的特產店，“生活安逸的女性常常會買一些獨具特色的休閑食品打發時光，越南特產滿足了這部分人的需求。”

店址選擇:最好是在社區、學校或者一些商圈附近，人氣旺盛對提高店面“眼球吸引力”有很好的幫助，也便于培養忠誠顧客。

經營有道:在選擇店名的時候，他特意保留了“越南特產”四個字，就是考慮到人們的好奇心。“你別說，有路過的客人會邊嘀咕越南那窮地方能有什么好東西，邊走進來瞧瞧，覺得不貴，買一包走了，第二天就會回來再買上好幾包。”創業初期，他還打出了“免費送貨上門”的服務承諾，曾經有人在雨夜打電話來要買4元錢的菠蘿蜜，雖然是賠本買賣，但王敬會堅持言而有信，還是給送去了。由于目前市場上此類售價較低的進口食品尚屬空白，他全力投入培育市場的諸多措施很快就見效了:要求加盟的人絡繹不絕，截至目前加盟店已發展到8家，有意思的是，其中一家就是一直給他做店面門頭裝飾的裝修公司。為了尋求長期經營，他嚴格按照國家關于進口食品的相關規定要求自己及加盟商，考慮到一般保質期都是3個月到1年，他給予經銷商提貨1個月內可以調換商品的政策支持，以保證顧客的利益。

淡旺季:他說，相對而言，5月~8月天氣炎熱的時候是淡季，而逢年過節生意火爆，今年中秋節期間，找上門要求團購的人很多，一個星期光團購就賣了1萬多元。

利潤:他的花園路店營業面積不過4平方米，平均月營業額在2萬元左右，毛利潤在3成左右。他的目標是將營銷網絡發展到地市，讓更多的人能品嘗到越南特產食品。東方今報