越南中醫藥市場分析

越南中成藥市場潛力很大，并且隨著越南經濟的高速發展，中成藥市場潛在容量還會隨之增大。但是，由于越南經濟發展起點低、起步晚、不確定性因素較多、民眾的整體水平仍然很低，越南醫藥市場與我國相比具有很大的差異性。所以，要真正在越南市場上使我國的中成藥產品有所作為，套用我們當前的營銷理論或成功經驗是行不通的，還需要我們做艱苦的努力和細致繁雜的工作，搞好市場開發或營銷創新。從一些已進入越南市場銷售的中成藥品種和企業的成功經驗來看，盡管開發越南市場不易，但與競爭劇烈的國內市場相比，所付出的勞動與收益相比，則是國內市場無法比擬的。在此總結經驗教訓，為今后進入越南市場的我國中成藥生產經營企業提供參考。

　　中成藥說明書必須做到準確合法

　　中越兩國民眾在文化習俗、法律法規、知識結構、邏輯思維、消費心理等方面存在著很大差異，作為消費者認識和使用中成藥第一直觀印象的說明書，就顯得非常重要，如果套用或照搬原來的中成藥說明書當然行不通。進入越南市場之前，必須對我國的中成藥產品的說明書及外觀設計進行全盤綜合考量，特別是避免使用一些令人費解及模棱兩可、模糊不清的傳統中醫藥專業詞語，對越銷售的中成藥說明書還要考慮不能與越南的法律法規和民眾的道德觀念相沖突，必要時需要請中越兩國有關專家參與完成此項工作，使說明書成為越南醫藥工作者和患者及民眾認識中成藥的第一名片。民眾通過閱讀說明書就能對我國中成藥品種有一個整體的了解，這對于日后在越南市場上的銷售成敗至關重要。

　　中成藥進入越南市場不能急功近利

　　越南整體經濟水平發展較低，民眾的品牌消費觀念不強，消費心理不成熟，中成藥產品的目標市場細分不明確，民眾的經濟收入及消費心理承受能力較差，對產品的需求彈性大，這些因素都增大了我國中成藥進入越南市場的風險和不確定性。這就需要我們通過艱苦細致的工作，科學系統地開發市場，樹立品牌，在越南市場中打持久戰，著眼于長遠，不斷拓展市場，做大做強。比如，在我國市場上早已銷聲匿跡的一些家用電器品牌，在越南市場上成為了家喻戶曉的名牌暢銷產品，這說明中越兩國社會經濟發展的時空差異性，也為我國企業發展創造了多樣性的發展空間。我國中成藥生產經營企業在競爭異常劇烈的國內市場中付出巨大代價也很難有所作用，可能到越南甚至東南亞市場上付出很小的努力，就能獲取豐厚收入，成為國外或國際強勢品牌。

　　中成藥劑型及包裝必須適合越南當地環境

　　越南地處北回歸線以南，屬熱帶季風氣候，高溫多雨，病菌滋長速度快，致病因素多。進入越南的我國產中成藥品種，首先要從當地多發病、常見病入手，對癥選擇中成藥品種，快速占有市場，站穩腳跟，為今后的發展打好基礎。其次，進入越南的中成藥品種還必須選擇適應當地環境條件的內外包裝，使用防水、防潮、防高溫的性能良好的包材作為內外包裝。第三，越南民眾的生活水平及經濟收入較低，僅相當于我國上世紀80年代中期的水平，進入越南市場的中成藥品種，適當的價格定位，對于開拓越南市場具有事半功倍的作用。

　　缺乏可信度高的資訊支持和實力強、信用好的中介機構

　　在越南具有一個拓展中成藥市場的極好機會，但進入實質性運作的我國中成藥生產經營企業屈指可數，與我國目前這一行業的發展水平相差甚遠。究其原因，主要是中越兩國工商同行缺乏相互了解或有效溝通渠道，在我國，缺少進入越南市場可信度高的資訊支持和實力強、信用好的中介機構來誠心誠意地為中成藥生產經營企業服務。如現能查找到的有關越南中成藥市場的相關信息渠道不多，可信度很低，漏洞百出，虛假信息或不準確的信息也很多，使企業無所適從。現有的一些中介機構水平參差不齊，真假難辯，魚目混珠，他們提供的相關資料或有關越南法律法規方面的文件也因翻譯水平和中文水平低下而讓人看了不知所云。不少中介公司也只做一些急功近利的工作，缺乏長遠打算或不愿意做費工費神的實際工作，靠組織我國中成藥行業人員到越南參展或考查，有的還不惜向企業提供虛假的信息或做出美好的承諾引誘企業組織人員到越南了解市場，以達到賺取人頭費的目的。我國中成藥企業，僅靠短期旅游的方式到越南考查、參展、開會等很難把事情做成，而靠企業單打獨斗地到越南拓展市場，會大幅度地增加經營風險和成本費用，成功率也不會太高。所以，目前迫切需要可信的資訊支持和信用良好的中介企業來協調這方面的工作。一些成功拓展越南市場的企業也應該從我國中成藥整體行業的高度出發，合理配置自身的優勢資源和成功經驗，成立資訊可靠和信用良好的中介公司，彌補當前的空白，為我國中成藥產品進入越南市場做出更大貢獻。