關(guān)注越南 IT淘金者的天堂

編者按：新興市場(chǎng)是全球IT企業(yè)惟一的興奮劑。在“金磚四國(guó)”（巴西、印度、中國(guó)、俄羅斯）逐漸變得暗淡之后，全球知名投資銀行高盛提出的“金鉆十一國(guó)”開始熠熠生輝。從本周起，本報(bào)將推出系列報(bào)道“IT突然發(fā)現(xiàn)”，介紹越南、埃及、南非等新興國(guó)家的IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，希望有助國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，找到一片投資“藍(lán)海”。

　　2008年6月5日，金山軟件公司宣布，在越南成立一個(gè)合資公司。金山主席兼首席執(zhí)行官求伯君稱:“越南是我們最成功的海外市場(chǎng)之一。我們相信，合資公司能進(jìn)一步拓展金山在這個(gè)令人振奮的新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步鞏固我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。”

通過與VinaGame 組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，金山2004 年開始向越南市場(chǎng)推廣其娛樂軟件。金山的知名游戲《劍俠情緣》2005年在越南商業(yè)化推出，迅速取得成功，2006年12 月的最高同步用戶創(chuàng)歷史新高，達(dá)23.2萬人。

　　在這之前，英特爾全球最大的封裝測(cè)試廠已在去年12月開建；同時(shí)鴻海精密工業(yè)股份有限公司正在越南建立一個(gè)基礎(chǔ)的電子元件工廠。過去的一年中，英特爾、IBM 、鴻海等企業(yè)在越南均有大動(dòng)作。在全球制造業(yè)遷移中，越南正成為一個(gè)新地標(biāo)。

　　模仿者的追趕

　　“走在越南街頭，感覺就像回到了小時(shí)候。”一個(gè)常去越南出差的朋友這樣向我描述道，“街道不寬，路兩邊的房子也很少有高層建筑，最常見的交通工具是摩托車，人都黑黑瘦瘦的，講著嘰里呱啦的越南語，也許是因?yàn)槠�車不算多，所以到處都能看到摩托車、行人隨意橫穿馬路，像極了上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，也很像電影里的舊香港。只是小時(shí)候常去的游戲廳，現(xiàn)在變成了網(wǎng)吧，小時(shí)候玩的街機(jī)游戲變成了網(wǎng)游。”

　　說起越南來，每個(gè)去過越南的中國(guó)人，最大的感受就是“和中國(guó)太像了”。“就連中國(guó)的武俠片在越南也非常流行，電影和電視都會(huì)放，金庸、古龍這樣的作家，在越南也幾乎人人皆知。”金山公司負(fù)責(zé)越南業(yè)務(wù)的副總裁張文兵告訴記者，“越南人還很喜歡三國(guó)的故事。”

　　除此之外，“越南的發(fā)展從很大程度上借鑒了中國(guó)的模式。”在越南工作過的人告訴記者，“越南很多地方都是學(xué)中國(guó)的，只要中國(guó)開全國(guó)會(huì)議，越南肯定開；中國(guó)提出三個(gè)代表，越南也有類似口號(hào)。”

　　據(jù)了解，越南經(jīng)濟(jì)騰飛是始于1986年越共六大上提出“以華為師”的國(guó)家戰(zhàn)略，越南政府在參照中國(guó)“改革開放”的基礎(chǔ)上，提出了越南的“革新開放”戰(zhàn)略。在革新開放下，越南開始把經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展重點(diǎn)，提出了“建設(shè)有越南特色社會(huì)主義”的口號(hào)。而就越南的IT業(yè)而言，也和中國(guó)一樣，經(jīng)歷了從封閉到開放的發(fā)展模式。

　　以越南發(fā)展最快的電信業(yè)為例，越南政府在電信行業(yè)原本不允許充分競(jìng)爭(zhēng)，越南國(guó)內(nèi)所有的電話、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信業(yè)務(wù)都被國(guó)有的越南郵政與電信公司(VNPT)壟斷，雖然國(guó)內(nèi)還有兩家移動(dòng)通信公司和5家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，但都必須獲得VNPT的許可才能提供服務(wù)。

　2002年4月，西貢郵政與電信公司開始進(jìn)入電信服務(wù)，打破了越南電信業(yè)長(zhǎng)達(dá)27年的壟斷。2004年底，越南政府進(jìn)一步開放越南電信市場(chǎng)，允許外國(guó)投資者進(jìn)入越南電信服務(wù)業(yè)和其他行業(yè)。隨后，越南軍用電子電信公司Vinttel、VNPT全資子公司Vinaphone和MobiFone紛紛宣布將加速私有化。

而2007年，越南更是緊隨中國(guó)腳步，也加入了WTO。

　　根據(jù)越南郵電總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2007年1月1日，越南的固定電話擁有量，已經(jīng)從2001年初的330萬增加到2579萬，其中2006年新增用戶1000萬，增長(zhǎng)率高達(dá)188%。現(xiàn)在的越南，正在經(jīng)歷中國(guó)大約10年前電信用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段。

　　據(jù)張文兵介紹，越南的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，現(xiàn)在越南的網(wǎng)民數(shù)量已逾千萬，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%以上，而中國(guó)的網(wǎng)民只有15%；越南大部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)光纖接入，網(wǎng)速非常快。而根據(jù)越南軟件行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)字，2006年越南軟件營(yíng)業(yè)總收入為3億美元，盡管規(guī)模還不算大，但卻以同比增長(zhǎng)30%的速度迅速崛起。

　　“他們（越南）雖然參照中國(guó)模式，但因?yàn)殚_始得晚，也就避免了中國(guó)走過的很多彎路，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快，甚至在很多地方已經(jīng)開始趕超中國(guó)了。”張文兵說。

　　競(jìng)爭(zhēng)者的威脅

　　的確，隨便在網(wǎng)上搜一下關(guān)于越南的新聞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，富士通早已經(jīng)開始在這里生產(chǎn)電路板；英特爾也斥資3億美元興建芯片封裝和測(cè)試工廠；

　　IBM的“藍(lán)云計(jì)劃”中有與越南的合作；中國(guó)臺(tái)灣的中華電信與越南Viettel集團(tuán)成立合資企業(yè)，開展IDC服務(wù)……分析機(jī)構(gòu)也普遍看好越南，IDC預(yù)測(cè)，2008年越南的PC市場(chǎng)將以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)；

美國(guó)的市場(chǎng)研究公司Springboard Research認(rèn)為，越南的IT服務(wù)增長(zhǎng)速度將高于亞太區(qū)引人注目的印度、中國(guó)、澳大利亞等。此外，IT外包服務(wù)訂單正在從中國(guó)流向越南的消息也不絕于耳。

　　提起IT服務(wù)，人們總是喜歡拿印度和中國(guó)說事，認(rèn)為這兩個(gè)國(guó)家是全球IT外包的中心，但是人們卻沒有注意到，越南正悄悄地成為全球最大的IT生廠商外包業(yè)務(wù)的替代目的地。美國(guó)研究機(jī)構(gòu)neoIT“2006年十大最具競(jìng)爭(zhēng)力的外包城市”排名中，胡志明市是非印度城市中排名第一的。越南已成為繼中國(guó)、印度之后，亞洲又一個(gè)重要的IT外包服務(wù)市場(chǎng)。

　　“成本低，是越南最大的優(yōu)勢(shì)。”業(yè)內(nèi)分析人士表示，“往往發(fā)展中國(guó)家的成本都相對(duì)較低，一直以來，中國(guó)、印度都是憑借低成本優(yōu)勢(shì)吸引外資的，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)、印度的工資水平已經(jīng)提高了。”

　　而根據(jù)越南當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，越南的工資水平大約是中國(guó)沿海工業(yè)區(qū)的1/3，只有最頂尖的知識(shí)人才，月工資才會(huì)達(dá)到上千美元,不過，這樣的人才還不到所有勞動(dòng)力比例的5%。正是出于這樣的原因,長(zhǎng)江流域和珠三角地區(qū)的制造業(yè)企業(yè)已有不少遷往越南，特別是中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)，對(duì)越南投資熱情非常高,華碩、鴻海、仁寶電腦等,均在越南建廠。

　　第二，由于越南人口少、底子薄，此前并未受到過IT巨頭的重視，越南人已經(jīng)習(xí)慣使用英文版的軟件，這種與歐美各國(guó)一致的習(xí)慣，將會(huì)有助于越南爭(zhēng)奪來自歐美的外包訂單。

　　而由于與中國(guó)文化同源，在對(duì)華業(yè)務(wù)，甚至對(duì)日、韓業(yè)務(wù)上，越南都十分有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，思科、北電、索尼、IBM等企業(yè)，都已直接或間接開始在越南開發(fā)軟件項(xiàng)目。

　　第三，人口結(jié)構(gòu)偏年輕是越南的一大特色。據(jù)了解，越南人口中，65歲以上人口僅占5%左右，而中青年，也就是適齡工作的勞動(dòng)力，則占到人口總數(shù)的60%～70%，特別是越南的網(wǎng)民，絕大部分是80后的年輕人，整個(gè)市場(chǎng)非常活躍。這一方面讓投資者感到潛力會(huì)隨時(shí)爆發(fā)，另一方面，年輕人的學(xué)習(xí)能力也從一定程度上彌補(bǔ)了越南人才整體素質(zhì)不足的缺陷。

　　淘金者的天堂

　　越南政府對(duì)大力發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)十分重視，從政策面上，為進(jìn)入越南投資的外國(guó)IT企業(yè)創(chuàng)造了寬松的條件。據(jù)了解，越南政府規(guī)定，只要是IT企業(yè)，就可以享受快速投資審批及優(yōu)惠的稅收待遇，無論這個(gè)企業(yè)是越南本土的還是外資的。此外，越南還在全國(guó)范圍內(nèi)大力興建科技園區(qū)，以集中發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)。

　　盡管越南還存在著整體產(chǎn)業(yè)水平偏低、高素質(zhì)人才缺乏等狀況，但這些并不影響外國(guó)投資者在越南大展拳腳。除了IBM、微軟等國(guó)際巨頭，中國(guó)的IT企業(yè)先鋒在越南也都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　金山公司算是最早進(jìn)入越南的中國(guó)IT企業(yè)之一了。2004年初，一個(gè)越南小伙子來到北京，敲開了金山總裁雷軍的辦公室門，主動(dòng)提出在越南代理金山的網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》。

　　當(dāng)時(shí)，金山并沒有把這件事看得多重，甚至認(rèn)為越南這樣一個(gè)人口僅8000萬的小國(guó)家，市場(chǎng)太小了，甚至還不如中國(guó)的一個(gè)省。而且這幾個(gè)越南人，看起來非常普通，完全不像能在越南網(wǎng)游市場(chǎng)掀起一股巨浪的人。最后是抱著“都是社會(huì)主義的兄弟，全當(dāng)幫忙吧”的想法，雷軍才同意將《劍網(wǎng)》在越南的代理權(quán)交給了他們，也就是現(xiàn)在的Vinagame公司。
2005年6月，金山開始幫助Vinagame在越南架設(shè)服務(wù)器，并且依照中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)建立推廣和銷售體系。2006年9月1日，《劍網(wǎng)》正式上線。沒想到，《劍網(wǎng)》卻給金山帶來了意想不到的巨大收獲。“越南是金山網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)最成功的地區(qū)。”金山方面表示。

　　隨后，金山又開始把軟件業(yè)務(wù)向越南拓展，目前已突破了代理的形式，直接在當(dāng)?shù)爻闪⒘撕腺Y公司。據(jù)張文兵介紹，金山WPS在越南很受歡迎，成為越南政府采購(gòu)的主要產(chǎn)品之一，越南教育部甚至還把學(xué)習(xí)使用WPS列為中小學(xué)的必修課。

　　如果說金山的網(wǎng)游業(yè)務(wù)有些歪打正著的意味，那么，一向倚重海外業(yè)務(wù)的華為、中興在越南則是一步一步累積起來的。早在2003年9月，華為就與越南電信運(yùn)營(yíng)商VPT簽訂了一期CDMA2000的合同，次年7月，華為再次獲得VPT的二期CDMA2000商用合同，為越南中部12個(gè)省提供無線通信系統(tǒng)，合同金額達(dá)到600萬美元，成為中國(guó)公司在越南電信業(yè)中獲得的最大的訂單。

　　評(píng)論

　　越南面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī) 中國(guó)需警惕

　　5月底，大摩的一篇關(guān)于越南可能爆發(fā)“1997式”貨幣危機(jī)的報(bào)告，讓越南成了最近一段時(shí)間里財(cái)經(jīng)新聞里最熱門的國(guó)家，原因是它在金融領(lǐng)域出現(xiàn)了很多不穩(wěn)定現(xiàn)象——股市自去年底開始大跌，通貨膨脹嚴(yán)重，越南盾兌美元的走勢(shì)也顯出疲軟，貿(mào)易逆差和財(cái)政赤字持續(xù)擴(kuò)大，大量的國(guó)際資本也開始外逃。這一系列的表現(xiàn)，讓很多人擔(dān)心，上世紀(jì)末，同樣是在夏天，那場(chǎng)從泰國(guó)開始的亞洲金融危機(jī)似乎將要重演，而越南似乎會(huì)成為第一塊倒下的多米諾骨牌。

　　去年還是全球投資界寵兒的越南，為何短短半年，經(jīng)濟(jì)就經(jīng)歷了冰火兩重天，迅速?gòu)膸p峰跌入了谷底？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，越南政府犯了兩大錯(cuò)誤：第一，既希望吸引外資，又急于讓本國(guó)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，導(dǎo)致金融信貸政策過于寬松，經(jīng)濟(jì)過熱難以控制；第二，在去年底糧食、能源價(jià)格上漲時(shí)，越南政府沒有做出有力反應(yīng)，錯(cuò)失了控制經(jīng)濟(jì)崩潰的最佳時(shí)機(jī)。

　　而另一方面，國(guó)際游資借越南監(jiān)管部門沉醉于“世界股市最高增長(zhǎng)國(guó)”的榮譽(yù)而放松警惕時(shí)，重施當(dāng)年伎倆，對(duì)股、匯市雙向做空，快速套利，讓越南經(jīng)濟(jì)遭受了重創(chuàng)。

　　越南的這些問題，對(duì)與之接壤的中國(guó)來說，多多少少一定會(huì)有影響。特別是對(duì)那些原本計(jì)劃去越南淘金的投資者來說，是個(gè)不小的打擊。不過，既然越南能在從1986年至今的20年間，從一窮二白創(chuàng)造出現(xiàn)在的財(cái)富，即使現(xiàn)在面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)來看，不會(huì)影響越南的市場(chǎng)潛力和投資價(jià)值。相反，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)讓越南過熱的經(jīng)濟(jì)得到冷卻，市場(chǎng)會(huì)更加理性，市場(chǎng)秩序也會(huì)更加穩(wěn)定。

　　此外，從歷史看，越南是在經(jīng)歷過長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)亂后重建起來的國(guó)家，越南人是勤奮的、好學(xué)的，而且他們能夠忘掉傷痛，重新站起來。相信這場(chǎng)危機(jī)過后，越南仍然是“熱土”。 （計(jì)算機(jī)世界 李響）