投資越南 不是所有企業都適合

簡介：　　每天早晨7點左右，河內就完全醒了，摩托車的轟鳴聲幾乎是伴隨著晨曦而來。　　在這個300多萬人口的城市中，摩托車的數量目前已經超過了200萬輛。街頭的小吃攤上已經圍坐了不少人，他們大都是公務員，這個國家擁有全世界最多數量的公務員比例——70%。

　　每天早晨7點左右，河內就完全醒了，摩托車的轟鳴聲幾乎是伴隨著晨曦而來。

　　在這個300多萬人口的城市中，摩托車的數量目前已經超過了200萬輛。街頭的小吃攤上已經圍坐了不少人，他們大都是公務員，這個國家擁有全世界最多數量的公務員比例——70%。

　　由于攤位人多地方狹窄，人們通常是坐在彩色的塑料小凳上，圍著簡易的木桌，開始一天的早餐。

　　大米是這個國家最主要的糧食，也是這個國家賴以生存的出口資本。你只要花上1.75萬盾（按1∶2500計算，約合人民幣7元），就可以購買一公斤的大米。

　　越南社會主義共和國工商部次長阮成邊在接受本報記者采訪時說，越南經濟正面臨困境是事實，但現在越南經濟形勢正在恢復，貿易逆差、物價水平自5月份以來已逐漸下降，2008年前6個月出口金額大到306億美元，同比增長35.8％。

　　越南的投資之困

　　對于中小企業來說，另一個進入越南市場的困惑是，企業到底該選擇何種盈利模式？是B TO B ，還是B TO C？

　　廣東旺通食品有限公司李艷嫦就是在這個復雜的夏季來到了河內。

　　李艷嫦是企業派來參加第二屆《中國商品（越南）交易會》的代表，這之前她并不了解越南具體的經濟狀況，但李的老板卻認定這是個開拓自己市場的機會。其旺通公司的主要產品是各類餅干的制作機器。

　　但越南到底是不是一個好的選擇地點？

　　現在的越南，合資工廠工人平均工資在150萬盾/月（約600元/月）左右，“本地企業會更低一些，往往只有80萬盾，我上大學時做服務員，每小時的收入只有1500盾。”越南人阮春對記者表示。

　　低價的勞動力固然是企業選擇投資的考量因素，但是更為嚴重的問題在后面。“在越南開設一家工廠，除了勞動力是本國的，所有的廠房、原材料、流水線都是國外的。這個資源缺乏的國家因此必須大量從國外進口各種產品。”李艷嫦說。

　　這種聯帶關系呈現的狀態是：隨著國際原材料市場的價格上漲，越南的加工企業開始進入困境。

　　“我們這次發展了一個越南代理商，他會說漢語，請我們去他的公司看。結果，一樓是公司，只零散地擺放著幾臺機器，二樓、三樓全住著家人。”李艷嫦無法忍受這樣的“公司”，但她最終還是沒有拒絕這家代理商。

　　李艷嫦的解釋是，對于餅干機器的制造商，進入越南市場未必不是機會，“到河內的大街小巷轉轉看，包裝像樣的餅干都沒有，就像越南咖啡很出名，但是你卻買不到可以拿得出手的越南咖啡。”

　　對于越南人民來說，已經習慣于對現有生活的依賴。越南街頭賣冰棍的中年人，還是我國上世紀80年代初期的大箱子和棉被，時空的錯落，無論是企業，還是旁觀者，都覺得這并不是一個好的投資地點。

　　對于中小企業來說，另一個進入越南市場的困惑是，企業到底該選擇何種盈利模式？是B TO B ，還是B TO C？

　　若選擇前者，河內甚至是整個越南就沒有幾家成型的企業；而若選擇后者，更是會被越南人民的消費觀念深深挫敗。前面提到的阮春向記者表示，他去年曾花費1500美元買了一輛本田牌摩托車，卻不愿意花2000元人民幣買中國生產的摩托車，其原因是質量不好。當記者詢問這么多錢為什么不選擇買汽車時，他不以為然，選擇汽車會給他帶來麻煩，因為根本沒有停車位。

　　在此情況之下，低成本的代理商模式或許是企業尚可執行的手法。“哎……先發展一家試試看吧，總是要有開始的，但我們并不期望會有多大的回報。現在，我們在對企業基本定義的一些概念上都存在分歧。”李艷嫦說。

　　越南：中小企業的天堂

　　越南的物質貧乏，讓越南消費者對物質淡然，這種淡然直接影響了大企業的決心，但卻是中小零售企業的天堂。

　　在第二屆《中國商品（越南）交易會》上的企業，多數以中小企業為主。而且多是集中于沿海地區的中小企業。

　　這其中廣東省佛山市威力獅工具有限公司是個例外。他們進入越南已有兩年時間，在河內設有辦事處，主要經營大型的切割、長量工具。

　　其負責人說，在越南，工具類產品更有市場，因為人們在日常的生產中可以使用得到。

　　與人們消費喜好存在矛盾的是越南政府的態度。阮成邊說，越南視有外國投資的經濟區為越南經濟基礎的一部分，并且一直歡迎新的外國投資。同時，我們也呼吁和優待各工業發達國家的投資者，（向我們）轉移技術，投資高科技、環保、技術支持行業和服務行業，發展農林漁業。

　　比較有趣的是，在展會上，越南工業貿易部副部長杜友好一行越南官員對大型、重型機械的關注度頗高，而對一些小型禮品公司則不是很感興趣。

　　然而現實卻是，越南的物質貧乏，讓越南消費者對物質淡然，這種淡然直接影響了大企業的決心，但卻是中小零售企業的天堂。

　　如浙江省諸暨市永旺珍珠有限公司、廣東省中山市小欖鎮玉隆軒云石工藝廠等小制造型企業頗受擁戴。

　　相關

　　6月底，中越經濟合作委員會第六次會議召開，雙方就兩國關系的許多領域進行了交流，其中包括貿易，特別是當前越南相對中國的貿易逆差問題。中國政府表示，非常關注越南的巨額貿易逆差，特別是來自中國的入超。中國政府已經采取一些措施鼓勵中國企業進口越南商品。為了在未來一段時間縮小來自中國的貿易逆差，雙方對穩定發展大額進出口貿易達成一致，特別是注意進出口商品多樣化，保證雙方貿易穩定連續增長；同時雙方將共同研究越南可能的出口中國的商品；考慮在不久的將來成立貿易工作組以共同研究和提出具體的解決辦法縮小越南相對中國的貿易逆差。

來源：中國經營報