花企境外參展獲益匪淺 從賣產(chǎn)品到形象推廣
荷蘭花展、德國花展、日本花展、韓國花展……近年來，越來越多的中國花木企業(yè)的身影出現(xiàn)在世界各類知名的國際花展上，中國企業(yè)正逐漸從單純的出口花木產(chǎn)品，開始面向國際市場展示自身形象，主動推廣產(chǎn)品。在各類國際花木展上的頻繁亮相開拓了中國花木業(yè)在國際市場上的發(fā)展之路。境外參展目的更趨明確
日本東京國際花卉暨庭院園藝展覽會中國聯(lián)絡處的負責人陳林告訴記者，她親歷了中國花木企業(yè)赴日參加國際花木展的變化：三年前，只有很少的企業(yè)參展，意圖很簡單，就是為了賣產(chǎn)品；三年后的今天則發(fā)生了很大變化，不少企業(yè)參展以樹立形象為主要目的，并幫助當?shù)乜蛻敉茝V產(chǎn)品。
河南南陽月季基地多次到歐洲、日本等地參加花展，總經(jīng)理王波在談到參展收獲時說，起初到境外參加花展很盲目，帶著產(chǎn)品去賣，卻幾乎沒有收獲。但也正因為參加花展，對國外市場有了新認識，了解到國外市場的需求。首次參展回國后他們立即著手對產(chǎn)品品種、包裝等進行調(diào)整，再去參展，目標市場很明確，收獲也隨之而來。去年德國的IPM國際植物展上，他們帶去的樣品吸引了德國客商的視線，在展會上就簽訂了120萬株的訂單。在今年日本舉辦的國際月季香味展上，很多客商看到南陽月季基地，表示已經(jīng)很熟悉。這說明通過多次參加展覽，南陽月季基地的品牌已在日本具有一定知名度。
昆明世博芮德公司今年訂下了東京國際花展的4個展位，主要目的就是做形象推廣。這家專做保鮮花的企業(yè)，3年前是從這個展會上獲知日本市場對保鮮花的需求比較大，而當時主要供貨地是哥倫比亞。他們回到云南，攻克了保鮮花技術，去年帶著產(chǎn)品參展，效果頗好。今年再參展則是為樹立品牌形象，協(xié)助日本客戶推廣產(chǎn)品，支持銷售。
如今中國的出口花木產(chǎn)品總體質(zhì)量已有很大提高，很多中國產(chǎn)品到日本后由經(jīng)銷商打自己的品牌銷售，日本消費者已經(jīng)無法辨認產(chǎn)自何處。
而中國出口企業(yè)品牌意識正由此萌生，越來越多地利用展會平臺培育品牌，讓中國品牌在日本獲得更高的知名度。
昆明楊月季園藝有限公司多次到境外參加花展，還將商標“YYY”在日本注冊。總經(jīng)理楊玉勇認為具備出口能力以后，經(jīng)常參加國際性展會，對擴大產(chǎn)品知名度，迅速打開市場渠道幫助很大。
境外參展顯著提升競爭意識
中國花木產(chǎn)品在國際市場一度以成本低、價格低為優(yōu)勢，然而，由此帶來的惡性競爭、貿(mào)易糾紛和抗風險能力低下等問題，已經(jīng)使得這種模式步履維艱，因此，中國產(chǎn)品必須考慮如何創(chuàng)新，以更好的品牌影響力、更獨到的營銷手段和更高的科技含量去拓寬國際市場。北京普華永隆園林科技有限公司是一家專業(yè)從事出口的企業(yè)，總經(jīng)理沙文勇深有體會地說，通過參加各類國際花木展覽，我們在不斷發(fā)現(xiàn)新商機的同時，也看到了國際上同行的新動態(tài)、新進步，這也無時不在激勵著我們。公司現(xiàn)在去參加國際花展拓展銷售渠道，價格已不是主要因素，更注重的是產(chǎn)品創(chuàng)新、品種變化、質(zhì)量的提高和包裝的精致，只有如此才有能力參與國際競爭。同時，公司品牌的強化以及為客戶防范成本風險等，增強了客戶的信心，國際市場的拓展渠道也就更加穩(wěn)定。
陳林認為通過參展，可以更直觀地感受到競爭對手的實力和優(yōu)勢，警示自己要及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。她說，在東京國際花展上，哥倫比亞、肯尼亞、厄瓜多爾、印度、韓國、越南等國都組團參展。他們中有的早已是我國企業(yè)的競爭對手，有的則是新加入者。我國企業(yè)幾乎不可能去這些國家逐一了解其實力和產(chǎn)品特點，但在展會上則可以直接交流，掌握動態(tài)，在開發(fā)國際市場時能做到知己知彼，針對性更強。
境外參展需注意幾點關于很多企業(yè)想出國參展但覺得費用過高的問題，陳林介紹說，其實對于有進出口權、出口額在1000萬美元以下的企業(yè)來說，是可以申請政府補貼的。她建議企業(yè)登陸“中小企業(yè)國際市場開拓資金網(wǎng)”（http://smeimdf.mofcom.gov.cn），在網(wǎng)上注冊后，與當?shù)刂行∑髽I(yè)辦公室聯(lián)系，爭取獲得出口參展、考察、認證等方面的資金支持，這將對企業(yè)開拓國際市場有很大幫助。例如，符合條件的中西部企業(yè)參加境外花展可獲補貼2.25萬元，其他地區(qū)企業(yè)可補貼1.65萬元。
針對中國企業(yè)的需求，不少國外展覽在中國都建有聯(lián)絡處，為企業(yè)提供展前、展中和展后的全面服務，如日本東京國際花卉暨庭院園藝展覽會提供全方位的中文服務。另外，出國參展要盡量與展覽組委會直接聯(lián)系，有利于得到全面周到的服務并盡可能降低成本。
陳林等業(yè)內(nèi)資深人士還提醒：企業(yè)出國參展前要做好充分準備，多向組委會咨詢當?shù)氐氖袌鎏攸c，了解展品運輸方式以及能否提供語言服務等事項，因為不同的運輸方式成本差異往往會很大。中國花卉報
