志高空調出口增幅居行業(yè)首位
| 在線國際商報訊 據(jù)海關統(tǒng)計，截至今年4月份，志高空調出口量、出口金額較去年同期分別增長95.16%、92.59%，增幅穩(wěn)居行業(yè)首位，創(chuàng)造了今年國內(nèi)空調業(yè)出口的新歷史。值得一提的是，志高出口大幅增長的背后，卻是國內(nèi)外空調市場環(huán)境極度惡化，眾多空調企業(yè)出口紛紛下滑的尷尬現(xiàn)狀。 來自海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2007年8月~2008年4月，中國空調出口總量為2848.1萬臺，同比增長13.30%；出口金額為48.8億美元，同比增長30.38%；出口單價為171.36美元/臺，同比增長15.08%。北美市場相對出現(xiàn)較大下滑，從去年11月以來一直為負增長。就4月份的出口業(yè)績來看，中國空調出口美國為187.49萬臺，同比下滑9.47%，其中少數(shù)品牌出現(xiàn)了高達84.22%的下滑。這一組數(shù)據(jù)再度為我國空調企業(yè)今年出口形勢敲響了警鐘。 年初以來，圍繞我國空調出口的利空消息不斷。銅、鐵等原材料價格一路狂飆，生產(chǎn)成本高位運行；人民幣匯率持續(xù)升值，消耗了企業(yè)原本稀薄的利潤；美國次貸危機引發(fā)全球市場新增需求下降，以及近年來印度、越南等新興制造基地的興起，促成了中國空調在國際市場上的銷售下滑、競爭優(yōu)勢趨弱。 志高空調海外出口逆市飄紅，折射出多年來在志高空調征戰(zhàn)海外市場背后的領先策略和特別手段：在志高工廠，原本屬于空調傳統(tǒng)出口淡季的6月份，志高海外營銷部每天發(fā)往廣州海關的貨柜有百余個。今年以來，志高在東歐市場的銷售增幅達到了2倍以上。而在普遍下滑的北美地區(qū)，志高卻表現(xiàn)突出，實現(xiàn)了75.34%的正增長。 對于成績的取得，志高空調海外營銷本部副總廖羽道出了個中原因，“在開拓海外市場之初，志高就積極幫助客戶一同成長，竭力構建‘全球財富共同體’。通過多年的市場積累，目前已擁有完善而穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡和客戶群體，原來的中小客戶已逐步成長為大客戶，2008年開局即收到許多大額訂單�！� 同時，為了實現(xiàn)志高董事長李興浩“將志高打造成全球最大的制冷基地”的夢想，志高海外戰(zhàn)略布局還采取多管齊下、系統(tǒng)推進的策略。除了以利益捆綁渠道的常規(guī)策略外，志高還走出了一條以展會營銷獲取大額訂單的快捷道路。長期堅持參加廣交會以及德國科隆展、意大利米蘭展等國外知名商展，定期走訪市場、拜訪客戶、聽取意見和想法，這一策略極大推動了志高國際影響力的增長。 此外，通過與德國威能、日本三菱、韓國現(xiàn)代、美國杜邦等世界知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以技術、管理及營銷網(wǎng)絡的嫁接，極大地提升了企業(yè)綜合影響力。一批雙節(jié)能行業(yè)首創(chuàng)技術的廣泛應用，使得產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化。最終以穩(wěn)定性的品質和豐富的產(chǎn)品附加值功能，有效突破了海外技術壁壘，走出了一條以產(chǎn)品差異化突圍海外價格戰(zhàn)的競爭道路。 業(yè)內(nèi)專家指出，近年來我國家電出口正在經(jīng)歷新一輪變革，單一的產(chǎn)品價格策略開始失效，迫使企業(yè)必須在海外市場競爭中構建起一套立體化的競爭策略。在這一過程中，要關注產(chǎn)品結構、合作方式、發(fā)展模式等關鍵要素的匹配和轉型，這樣才能推動企業(yè)在海外市場的可持續(xù)發(fā)展。 | |
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王峰 | |
