中國企業出國參展前路多坎坷

中國企業的出國參展熱正在遭遇貿易保護的無情壁壘。

　　3月15日開幕的漢諾威消費電子、信息及通信博覽會，以其巨大的影響力而受到業界的廣泛關注。然而，令人意想不到的是，規模龐大的中國展團在此次展覽上受到阻擊：漢諾威當地法院以涉嫌侵權為由，在開幕之初突然查扣了數家中國參展企業的部分展品，引起不小的震動。

　　盡管當地輿論之后稱，這次搜查并非針對中國企業，但業界人士分析，無論最后的調查結果如何，這一事件事實上已經對中國企業造成了傷害：突如其來的變故，一方面使相關企業失去了與國際買家達成交易的機會，蒙受經濟損失；另一方面，參展的中國企業的整體形象也因此受到負面影響。

　　出國參展多險阻

　　今年漢諾威消費電子展上的這一幕，是近年來頻頻暴出的中國企業海外參展受阻的最新案例。

　　據了解，近年來，隨著走出去的參展企業越來越多，中國企業在赴海外參展中受到的特殊“關照”也日益頻繁。

　　在2005年英國格拉斯哥舉行的農用化學品交易會上，中國參展企業就被以產品涉嫌專利侵權之名，禁止在交易會上展示自己的產品，遭遇集體驅逐；2006年10月在巴黎舉辦的世界制藥原料展覽會上，因被指涉嫌仿冒侵權，參展的中國3家醫藥化工貿易企業受到司法調查，6人被法國內政部扣押；而在杜塞爾多夫舉辦的世界最大鞋展上，產鞋大國中國的參展企業所能得到的展位數量少得可憐。據了解，還有些國際展會以各種名義和借口壓縮中國參展企業的規模，或者把中國知名企業安排在不被人注意的偏僻角落。種種跡象表明，一些國際展會在有意無意地打壓中國企業。

　　業界人士分析，國際展會上不時出現的這種情況，實質上是貿易保護主義的另一種表現形式。中國企業受到排擠的原因，主要是歐美一些企業懼怕中國企業，畏懼這個實力逐步增強的對手。

　　中國紡織進出口商會展覽部主任楊志軍表示，許多案例實際上與中國企業沒關系，原因在于歐洲的客商怕中國企業數量太多，對他們構成競爭壓力。

　　“有些展會上，主辦方的當地參展商和行業組織，或者其他國家的參展企業、行業組織，通過各種形式對主辦方施加影響，有的甚至表示，如果中國企業太多，他們就不參加展會，無形中給展覽主辦方增加了壓力。在權衡各方利益之下，中國企業的展位就會被壓縮。”他說。

　　中國企業應當自律

　　近年來，展覽行業的競爭加劇，新興的展會大量涌現，一些曾經頗有影響力的著名展會面臨沖擊，有的風光不再甚至停辦。為了穩固在行業中的地位，各展會之間也開始爭奪客戶資源。

　　實際上，在國際會展領域，中國企業作出了不小的貢獻。國內一家大型展覽公司的負責人對記者表示，現在一些國際展會上，中國企業已經成為最大的展團，一定意義上支撐了展會的繁榮局面。“不僅是中國企業需要國際展會這個平臺，大型國際展覽也需要中國企業這個龐大的客戶群的支撐，歐美展覽會的主辦方實際上很歡迎中國企業的參加。”

　　這樣的市場環境客觀上有利于中國企業的參展。但據了解，在這種情況下，之所以一些國際展會仍然將矛頭對準中國企業，原因在于有些中國企業不注意知識產權、專利權的保護問題，在參加展覽會布展的展品有時涉及到侵權，給了競爭對手以口實，一定程度上影響了中國企業的整體形象。“中國企業侵權的案例比較多，使國外對于中國企業的侵權特別重視。”這位人士說。

　　據楊志軍介紹，這幾年，中國紡織進出口商會在招展過程中，都對企業加強知識產權保護的教育，現在國內一些大企業已經很少出現被查處侵權的現象，但隨著出去參展的企業數量不斷增多，一些小企業則不太重視，意識差，還有的抱著僥幸心理。但是，一旦被查處，受到損失的則不僅是被查處的企業，而是中國展區、中國企業。因此，國內企業必須自律。

　　“盡管如此，侵權的僅僅還是少數，并不能代表中國企業。”楊志軍說。

　　打造國內一流展會

　　現階段，在國內展覽業尚不夠發達、有影響的品牌展會數量較少的情況下，奔赴海外參加國際展覽會，已然是許多企業拓展市場的重要渠道。但面對洶涌的出國參展潮，業界人士認為，應該加強管理，有步驟地促進中國企業出國參展、辦展。

　　中國會展經濟研究會俞華博士認為，從管理部門的角度，對出國展覽進行全面控制，嚴格審批，很有必要。一方面，對于出國參展的企業資質進行嚴格的規范和管理，可以通過舉辦展覽培訓等方式，使出國辦展的組織者、服務商提高規范化操作的技能，必要的經濟知識的培訓，提高出國辦展的素質和質量。

　　對于企業來說，首先要選擇好的展會。不同的地區、國家舉辦的展會，其影響，質量會有很大差異。比如，德國的展會由于國際參展商多，往往效果不錯。另外，要選擇展會的品牌。了解展會的歷史，成交額多少，以往參展商參加以后的收獲如何，感受怎樣，進行一些尋訪，先進行一些必要的調研。其次，企業要根據自己的產品，選擇適銷對路的展會。如果自己的產品和展會不對路，盡管展會很有名，再大的展會收獲也不會很大，關鍵是要適合自己。即使是同一個展會，每一屆都會有不同的主題，必須對此有一定的了解，才能有好的收獲。

　　“現在有很多企業本身是生產企業，對會展不是很了解，參展時有一定的盲目性。有些企業沒有專門的展覽部門，對于參展的知識經驗很缺乏，往往會交學費。只有經過市場化的選擇，才會真正做到有的放矢。”俞華表示。

　　他認為，現在國內好的品牌太少，到海外辦展還難以達到理想的效果。“從參展到辦展，到國外辦展有一個過程，中國展覽業自身強大之后才能到國外辦展。”

　　據了解，商務部下一步將對國內的展會進行認證，打造一批國內一流的頂尖展會，并以此在全球招商、招展，使品牌展會更有影響力，吸引國外的展商參展，推動展覽業健康快速的發展。
      文/徐春林【來源：國際商報】