Remax亞太展打造打印耗材行業最高效展會
通過“前店后廠”的展覽模式，舉辦行業論壇和技術培訓課程等各種活動，憑借再生時代公司覆蓋全球的媒體網絡、強大的宣傳攻勢以及舉辦地珠海的地理優勢，Remax亞太展[中國（珠海）國際打印耗材展覽會]正努力擴大展會規模和影響力，吸引更多的國內外買家，為業內人士提供更多的溝通交流機會，使參展商和參觀人士獲取更多的業務發展機會，緊跟行業發展步伐，了解行業最新事件和技術動態，從而將Remax亞太展打造成為亞太地區打印耗材行業最高效的展會。
植根于“珠�！澜绱蛴『牟闹肌保琑emax亞太展更加高效，更有利于提高合作的成功率。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式：接觸合作客戶成本低，客戶質量高，在潛在客戶身上的投入和產出更高，且有利企業塑造品牌，提高形象。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。其中原因很簡單：首先，對于參展商而言，展會的訪問者大多都是有目的的、有購買計劃的有效客戶；其次，通過正面接觸，潛在客戶能更全面地考量參展商的實力，更深入地了解潛在供應商的產品，同時和參展商建立起更為融洽的人際關系。從在國內舉辦的大多展會來看，來中國參加展會的參觀者中有誠意購買的、高質量的、有實力的買家并不滿足于僅通過參展商的展臺裝修、擺設的產品以及與銷售人員的面談來獲得信息，而是希望通過考察潛在供應商的辦公場所、生產工廠等途徑全方位的衡量，以確認選擇誰作為自己的最終供應商。將于“世界打印耗材之都——珠海”舉辦的2008年Remax亞太展，為打印耗材行業內的這些買家提供了方便、快捷的平臺。珠海集中了300多家打印耗材企業。2006年，這些打印耗材成品、零部件以及原材料廠商生產和銷售了全球70%的色帶、60%的通用墨盒和20%的通用硒鼓，年創造的銷售額超過100億元人民幣，占全球打印耗材產業收入的10%左右。以珠海為中心的珠三角區域集中了近600多家打印耗材生產商，而整個中國更是世界打印耗材的生產和供應中心。據此優勢，再生時代在打印耗材行業首創的“前店后廠”的展覽模式為參展商和買家見面洽談、參觀工廠、簽訂合作協議提供了一站式服務。相比于其他僅可提供見面洽談機會的展會，Remax亞太展提供了讓參展商在展會期間或者之后將買家帶回工廠參觀的機會。通過訪問工廠，買家對參展商的印象將更加真實、深刻，買家當場簽訂協議并下單的可能性大大提高，這無疑增加了成功合作的幾率。在幾乎不增加買家和參展商成本的同時，大大提高了從買家處獲取訂單的效率。這種高效同樣將體現在對客戶的后期跟進上：通過在展位和工廠的洽談，客戶已經全面了解了參展商，而無需再猶豫不定。因此，可以肯定，對于Remax亞太展參展商和參觀者而言，其效率將大大高于美國調查公司公布的平均水平。再生時代正在策劃組織更為高效、有序、有計劃的“工廠參觀”項目，使其更好的發揮提高合作成功率的作用。
2008年亞太展，再生時代將組織國際采購團親臨現場和珠海展商進行面對面的洽談，這對眾多參展商而言，是接觸國際高層次買家，進入國際高端市場的難得機會。
而在面對面的洽談之后，邀請國際買家訪問工廠，無疑將提高贏取訂單的可能性。
通過在全球深入而廣泛的市場宣傳，Remax亞太展將吸引更多的買家，特別是國際買家，從而降低參展商接觸到潛在客戶的平均成本。再生時代正在或將通過在其英國出版的、發行覆蓋全球的雜志《RecyclerTradeMagazine》，在美國出版的、主要覆蓋南北美地區的雜志《ImagingSpectrum》，在中國出版的、覆蓋亞太華語地區的雜志《再生時代》以及網站、面對50000多行業客戶的郵件群發系統、Remax歐洲展、《珠海——世界打印耗材之都》宣傳片等各種方式大力宣傳Remax亞太展。與此同時，再生時代也正和美國、南美、俄羅斯、印度等地的媒體展開合作關系，借助它們的渠道和影響力更深入地擴大Remax亞太展的知名度。在國內，再生時代已和知名B2B網站、IT門戶網站、行業門戶網站建立了伙伴關系，通過國內網絡媒體，提升Remax亞太展的品牌號召力。再生時代希望通過強大的宣傳攻勢，吸引更多的參觀者和國內外買家，由此進一步降低參展商接觸到潛在客戶的成本，使其大大低于業內平均水平。
Remax亞太展現場為業內公司提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。Remax亞太展將聚集近200家業內公司，很多都是此領域內的頂尖企業。通過相互溝通、了解、觀察和傾聽，可以非常清楚的知道市場形勢，從而制定出合適的應對策略。在Remax亞太展期間，再生時代將舉辦行業論壇，這也是和行業資深人士進行交流的最佳時機。同時Remax亞太展也是進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能、質量的要求，從而評估該產品的目標客戶、市場前景、定價、推廣方式等。
作為一年一度亞太區域業內的重要展會，Remax亞太展一直都吸引著媒體的目光。在國內，重要的IT媒體、業內網站、慧聰等B2B網站、珠海電視臺等都會對Remax亞太展進行實時報道；在國外，RecyclerTradeMagazine、ImagingSpectrum、LyraHardCopyJournal也會對Remax亞太展做總結性報道。如此眾多的媒體報道機會可以成為參展商宣傳自己的優勢。邀請重要媒體記者訪問展臺以獲得在媒體報道中的曝光機會，將是企業低成本、高效率推廣自己的有效途徑。而這種途徑，是Remax亞太展獨有的優勢。
如何維持和促進客戶關系，是很多公司關心的問題。但事實上，對于很多企業，特別是出口型企業而言，和客戶的聯系僅限于電話和郵件的溝通，見面的機會很少，但展會卻為此提供了很好的時機。利用好展會對新老客戶進行熱情款待，邀請客戶共進晚餐，陪同客戶旅游購物等等，都會對維持和促進客戶關系，強化和客戶的感情等起到積極作用。珠海本身便是一座美麗的旅游城市，而且靠近“購物天堂”香港和“東方拉斯維加斯”澳門。這種獨特的優勢，既有利于參展商、參觀者在參加展會的同時享受休閑的商務之旅，又有利于參展商同客戶一起在分享購物、旅游樂趣的同時達成業務合作關系，增進雙方的互信和感情。
Remax亞太展舉辦方再生時代相信，強大的品牌影響力、位于“世界打印耗材之都”的獨特優勢以及深入、廣泛的市場宣傳，必將Remax亞太展打造成為亞太地區打印耗材行業影響力最大、最重要、最高效的展會。來源：慧聰網IT行業頻道
