Remax亞太展打造打印耗材行業(yè)最高效展會

    通過“前店后廠”的展覽模式，舉辦行業(yè)論壇和技術(shù)培訓(xùn)課程等各種活動，憑借再生時代公司覆蓋全球的媒體網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的宣傳攻勢以及舉辦地珠海的地理優(yōu)勢，Remax亞太展[中國（珠海）國際打印耗材展覽會]正努力擴(kuò)大展會規(guī)模和影響力，吸引更多的國內(nèi)外買家，為業(yè)內(nèi)人士提供更多的溝通交流機(jī)會，使參展商和參觀人士獲取更多的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，了解行業(yè)最新事件和技術(shù)動態(tài)，從而將Remax亞太展打造成為亞太地區(qū)打印耗材行業(yè)最高效的展會。

    植根于“珠海——世界打印耗材之都”，Remax亞太展更加高效，更有利于提高合作的成功率。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式：接觸合作客戶成本低，客戶質(zhì)量高，在潛在客戶身上的投入和產(chǎn)出更高，且有利企業(yè)塑造品牌，提高形象。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。其中原因很簡單：首先，對于參展商而言，展會的訪問者大多都是有目的的、有購買計劃的有效客戶；其次，通過正面接觸，潛在客戶能更全面地考量參展商的實(shí)力，更深入地了解潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品，同時和參展商建立起更為融洽的人際關(guān)系。從在國內(nèi)舉辦的大多展會來看，來中國參加展會的參觀者中有誠意購買的、高質(zhì)量的、有實(shí)力的買家并不滿足于僅通過參展商的展臺裝修、擺設(shè)的產(chǎn)品以及與銷售人員的面談來獲得信息，而是希望通過考察潛在供應(yīng)商的辦公場所、生產(chǎn)工廠等途徑全方位的衡量，以確認(rèn)選擇誰作為自己的最終供應(yīng)商。將于“世界打印耗材之都——珠海”舉辦的2008年Remax亞太展，為打印耗材行業(yè)內(nèi)的這些買家提供了方便、快捷的平臺。珠海集中了300多家打印耗材企業(yè)。2006年，這些打印耗材成品、零部件以及原材料廠商生產(chǎn)和銷售了全球70%的色帶、60%的通用墨盒和20%的通用硒鼓，年創(chuàng)造的銷售額超過100億元人民幣，占全球打印耗材產(chǎn)業(yè)收入的10%左右。以珠海為中心的珠三角區(qū)域集中了近600多家打印耗材生產(chǎn)商，而整個中國更是世界打印耗材的生產(chǎn)和供應(yīng)中心。據(jù)此優(yōu)勢，再生時代在打印耗材行業(yè)首創(chuàng)的“前店后廠”的展覽模式為參展商和買家見面洽談、參觀工廠、簽訂合作協(xié)議提供了一站式服務(wù)。相比于其他僅可提供見面洽談機(jī)會的展會，Remax亞太展提供了讓參展商在展會期間或者之后將買家?guī)Щ毓�廠參觀的機(jī)會。通過訪問工廠，買家對參展商的印象將更加真實(shí)、深刻，買家當(dāng)場簽訂協(xié)議并下單的可能性大大提高，這無疑增加了成功合作的幾率。在幾乎不增加買家和參展商成本的同時，大大提高了從買家處獲取訂單的效率。這種高效同樣將體現(xiàn)在對客戶的后期跟進(jìn)上：通過在展位和工廠的洽談，客戶已經(jīng)全面了解了參展商，而無需再猶豫不定。因此，可以肯定，對于Remax亞太展參展商和參觀者而言，其效率將大大高于美國調(diào)查公司公布的平均水平。再生時代正在策劃組織更為高效、有序、有計劃的“工廠參觀”項(xiàng)目，使其更好的發(fā)揮提高合作成功率的作用。

    2008年亞太展，再生時代將組織國際采購團(tuán)親臨現(xiàn)場和珠海展商進(jìn)行面對面的洽談，這對眾多參展商而言，是接觸國際高層次買家，進(jìn)入國際高端市場的難得機(jī)會。

而在面對面的洽談之后，邀請國際買家訪問工廠，無疑將提高贏取訂單的可能性。