Sing：從營銷投入趨勢報(bào)告看網(wǎng)絡(luò)公關(guān)未來

2007年，美國MarketingProfs公司和Forrester Research公司聯(lián)合做了一個(gè)題為“2008年B2B型企業(yè)市場營銷 - 策略與投入趨勢”的調(diào)研(原標(biāo)題為：《B-to-B Marketing in 2008: Trends in Strategies and Spending》)。

　　在調(diào)研取樣的過程中，共涉及30萬專業(yè)人士，462份調(diào)查問卷;被調(diào)研者為公司的營銷主管、高級經(jīng)理，主要服務(wù)于制造業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè);問卷內(nèi)容主要涉及營銷策略，營銷方法，營銷預(yù)算，趨勢看法等;在調(diào)研之后寫下的47頁報(bào)告。

　　報(bào)告中提到了以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)于企業(yè)營銷的投入

　　營銷的投入主要包括市場、合作、廣告等費(fèi)用。其中，少于100萬美元的占40%;在100-499萬美元的有21%;超過500萬美元的有17%。

　　2、營銷費(fèi)用投入比例的比較

　　在營銷費(fèi)用投入比例(按絕對值)中，展覽會(huì)、電視廣告、紙質(zhì)媒體廣告分別以20%、17%、15%占居前三位，接下來的分別是：電話營銷、直郵研討會(huì)/事件營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、公共關(guān)系、商業(yè)贊助。

　　3、營銷方式認(rèn)同率的比較

　　營銷方式的認(rèn)同率，也可以理解為是營銷方式的效率。

　　在效率的比較上，排在前三的是電子郵件營銷、公共關(guān)系、展覽會(huì)(Trade shows)。

　　4、2008年?duì)I銷投入增減的比較

　　展望2008年，有49%的人認(rèn)為營銷的投入會(huì)增加，并且將會(huì)增加在：在線視頻、播客或其他多媒體，其他web 2.0媒體和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上;有6%的人認(rèn)為營銷的投入會(huì)減少，并且將會(huì)減少在：紙質(zhì)廣告、電視廣告、展覽會(huì)、直郵、廣播;還有45%的人認(rèn)為營銷投入不會(huì)有太大變化。

　　5、公共關(guān)系的突出表現(xiàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直接引致的一個(gè)結(jié)果是公共關(guān)系力表現(xiàn)的愈加突出。報(bào)告指出，有58%的人認(rèn)為公共關(guān)系對品牌認(rèn)知度有足夠的幫助，而這個(gè)認(rèn)可度卻是大大地超過了電視廣告對品牌知名度影響的16%。

　　營銷是一門綜合的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)與多媒體快速發(fā)展的時(shí)代里，傳統(tǒng)媒體其投入絕對值雖然仍占頗大比例，但其相對值卻在不斷的下降。從另一個(gè)方面來說，傳統(tǒng)媒體的營銷效率在不斷的降低，而新的媒體方式營銷效率在不斷提升。如富媒體、Web2.0，以及網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系等。

　　網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是有著必然的緊密關(guān)系。當(dāng)前，最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，應(yīng)該就是在認(rèn)同搜索引擎營銷的同時(shí)，保持建立良好的網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系趨勢;同時(shí)注重新型的網(wǎng)絡(luò)營銷媒體方式、社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)營銷，尤其是多媒體社區(qū)網(wǎng)站。

　　本文作者系斗牛士互動(dòng)行銷網(wǎng)絡(luò)公司高級策劃師、顧問總監(jiān)