世界第一展路還長(zhǎng) 廣交會(huì)新課題：競(jìng)爭(zhēng)高端
第103屆廣交會(huì)于昨天落幕。半個(gè)月來(lái)展館內(nèi)外熱點(diǎn)不斷———“無(wú)罪證明”廣遭爭(zhēng)議，紡織服裝等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品遭遇寒流，主辦方宣布下屆實(shí)施“一屆三期”，流花展館即將功成身退……展臺(tái)雖然撤下，但這屆廣交會(huì)引起的強(qiáng)烈震蕩和思索并未結(jié)束。
廣交會(huì)“沒(méi)落”了？幾天前，CCTV-2拋出的一個(gè)巨大疑問(wèn)讓所有人驚詫。
本屆廣交會(huì)，總展覽面積85.1萬(wàn)平方米為歷史之最，下屆仍將擴(kuò)容擬再增一萬(wàn)展位。根據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至4月28日到會(huì)采購(gòu)商188214人，截至4月26日出口展區(qū)累計(jì)成交288.6億美元，比去年秋交會(huì)同期增1.6%，比去年春交會(huì)同期增5.7%。無(wú)論從哪方面數(shù)據(jù)看，廣交會(huì)都站上了輝煌頂峰，何來(lái)“沒(méi)落”一說(shuō)？
然而，對(duì)參展企業(yè)和采購(gòu)商貼身采訪之后，記者發(fā)現(xiàn)，紡織服裝、鞋、帽、玩具等出口企業(yè)訂單流失，無(wú)力漲價(jià)，大嘆生意難做之余，對(duì)“一屆三期”導(dǎo)致的擴(kuò)容加快也憂心忡忡。
“廣交會(huì)還談不上沒(méi)落，傳統(tǒng)產(chǎn)品出口困局是外部因素所致。”廣州市會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)劉松萍表示，外貿(mào)出口的不利環(huán)境確實(shí)使廣交會(huì)面臨不少挑戰(zhàn)，需要適應(yīng)變化，解決成長(zhǎng)中的困惑。
挑戰(zhàn)一：大幅擴(kuò)容，采購(gòu)商被“攤薄”
新館啟用加上“兩期變?nèi)凇保瑥V交會(huì)連續(xù)兩屆各增1萬(wàn)余展位，擴(kuò)容之快前所未有。但是，采購(gòu)商增幅追不上展位增幅，難怪本屆很多參展商有“客商少了點(diǎn)”的感覺(jué)。
本屆廣交會(huì)展位數(shù)比上屆增加約33.3%，參展商增加19.9%；與此同時(shí)，截至4月26日到會(huì)采購(gòu)商比上屆增長(zhǎng)4.1%，換言之，每個(gè)展位分到的采購(gòu)商被“攤薄”了。
從91屆廣交會(huì)拉開(kāi)擴(kuò)容潮算起，展位數(shù)從當(dāng)時(shí)15000個(gè)（已比90屆增加一倍）發(fā)展到本屆42659個(gè)，下屆還要擴(kuò)至5萬(wàn)余個(gè)，采購(gòu)商則只從當(dāng)時(shí)的12萬(wàn)左右發(fā)展到目前20余萬(wàn)，按目前采購(gòu)商增長(zhǎng)速度，要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到91屆時(shí)的比例。
香港貿(mào)發(fā)局一位資深人士表示，買家尤其高端買家增加會(huì)吸引更多企業(yè)參展，反過(guò)來(lái)參展規(guī)模擴(kuò)大也能吸引更多買家，但是，“展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是買家資源”。
采購(gòu)商和參展商的比例如何算最佳？有沒(méi)有合理的上下限？對(duì)此劉松萍稱：“目前展覽業(yè)還沒(méi)有精細(xì)到這一步。”她把廣交會(huì)連續(xù)大幅擴(kuò)容形容為“先占住地盤再說(shuō)”。
“參展企業(yè)多了，館內(nèi)殺價(jià)更激烈。”江蘇華佳集團(tuán)副總王永根對(duì)此頗感無(wú)奈。有參展商則抱怨：大量中小企業(yè)進(jìn)館難免良莠不齊，有的甚至不遵循國(guó)際慣例，有損形象。
劉松萍稱，連續(xù)大幅擴(kuò)容，之前進(jìn)不了廣交會(huì)的企業(yè)叫好，已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的則不情愿，但無(wú)論如何，采購(gòu)商被攤薄導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇值得關(guān)注。
挑戰(zhàn)二：擴(kuò)大進(jìn)口展如吃雞肋？
“廣交會(huì)出口展急劇擴(kuò)容與中國(guó)追求進(jìn)出口平衡的目標(biāo)背離。”一位不愿透露姓名的參展商一針見(jiàn)血。
然而，都說(shuō)要擴(kuò)大進(jìn)口展，但眼下中國(guó)急需的不是石油、鐵礦砂就是飛機(jī)和大型先進(jìn)設(shè)備，在這種進(jìn)口結(jié)構(gòu)下，廣交會(huì)擴(kuò)大進(jìn)口展，不是鼓勵(lì)更多所謂“進(jìn)口貨”掛羊頭賣狗肉嗎？———一位老廣交的分析也在情在理。
本屆廣交會(huì)，出口展位增加超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，但進(jìn)口展區(qū)展位卻略有減少。不少進(jìn)口展商重點(diǎn)其實(shí)不在中國(guó)采購(gòu)商身上，而是與國(guó)內(nèi)展商同臺(tái)“爭(zhēng)食”瞄準(zhǔn)海外訂單。
對(duì)此劉松萍稱：“如何通過(guò)展會(huì)以及其他方式拓展進(jìn)口，需要進(jìn)一步研究。”中國(guó)外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)周文貴教授則表示，第100屆更名后擴(kuò)大進(jìn)口展是大勢(shì)所趨，廣交會(huì)應(yīng)該負(fù)起引導(dǎo)的責(zé)任。
挑戰(zhàn)三：廣交會(huì)展位“性價(jià)比”高嗎？
“成交”，一直是廣交會(huì)的中心詞。
然而，“收獲一大堆名片，成交的沒(méi)幾個(gè)。”本屆廣交會(huì)類似家具展商四川新立新公司的遭遇不在少數(shù)。由于展品不好賣，這家企業(yè)提前于前天掛出“全部樣品出售”的免戰(zhàn)牌。
“以前廣交會(huì)那幾天簽合同忙死，現(xiàn)在
劉松萍稱，目前無(wú)論國(guó)內(nèi)外，專業(yè)大展均不以現(xiàn)場(chǎng)成交為主要目的。展示產(chǎn)品及企業(yè)形象、結(jié)識(shí)客戶、交流信息、研討技術(shù)趨勢(shì)等，才是更重要的功能。不過(guò)她強(qiáng)調(diào)，廣交會(huì)作為交易會(huì)的定位特殊，難以回避成交這一主題。
所謂廣交會(huì)“沒(méi)落”的疑問(wèn)，無(wú)非來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)品遭遇出口困境導(dǎo)致成交減少。在此情況下，廣交會(huì)展位的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)明顯受到挑戰(zhàn)。
“展位費(fèi)確實(shí)高，比國(guó)內(nèi)頂級(jí)專業(yè)家具大展貴兩倍。”有家具展商稱，參加其他專業(yè)展拿訂單要慢一點(diǎn)，但展出成本低，采購(gòu)成本也低，還不會(huì)那么擁擠，對(duì)參展商和采購(gòu)商的吸引力越來(lái)越大。
劉松萍認(rèn)為，部分行業(yè)成交艱難，不是展會(huì)本身有問(wèn)題，而是出口環(huán)境變化加大了壓力。廣交會(huì)應(yīng)該向有實(shí)力的參展商傾斜，重點(diǎn)發(fā)展高端展品如汽車等，能夠挖掘隱藏的出口潛力。
中國(guó)第一展仍無(wú)可替代
“無(wú)論遇到怎樣的困難和挑戰(zhàn)，眼下廣交會(huì)地位依然無(wú)可替代。”廣州市會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)劉松萍這樣回應(yīng)“沒(méi)落”說(shuō)。
“我從1992年就參加廣交會(huì)，公司現(xiàn)在越做越大，都是得益于它。”深圳市泛亞特生活用品有限公司負(fù)責(zé)人何海平認(rèn)為，廣交會(huì)是展現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)活力最重要的舞臺(tái)，絕大多數(shù)中小企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)走向海外市場(chǎng)，這個(gè)作用將越來(lái)越強(qiáng)。“以前，歐洲、美國(guó)的大型連鎖超市都通過(guò)中間商采購(gòu)，現(xiàn)在他們直接到廣交會(huì)與中國(guó)制造商面對(duì)面，為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了非常多的機(jī)會(huì)”。何海平的公司目前已經(jīng)和沃爾瑪、家樂(lè)福等20多家歐美大型超市建立了貿(mào)易伙伴關(guān)系，生意每年都穩(wěn)步增長(zhǎng)。
無(wú)論是展覽規(guī)模還是對(duì)海外采購(gòu)商的影響，也無(wú)論對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的作用還是對(duì)出口的輻射力，廣交會(huì)都仍然是最重要的出口交易綜合平臺(tái)。劉松萍相信，通過(guò)不斷探索和磨合，廣交會(huì)最終能夠解決發(fā)展中遇到的問(wèn)題。
參加過(guò)亞特蘭大、拉斯維加斯、法蘭克福以及東京等地的禮品、家紡品國(guó)際展會(huì)的何海平則說(shuō)，到其他地方參展，成交量只有廣交會(huì)的十分之一，主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。“只有廣交會(huì)。才是中國(guó)中小企業(yè)對(duì)外發(fā)展的最大最合適的平臺(tái)”。
記者觀察
世界第一展路還很長(zhǎng)
半年后，琶洲A、B、C展廳凈面積將達(dá)到38萬(wàn)平方米，超過(guò)德國(guó)漢諾威博覽會(huì)的31.4萬(wàn)平方米，成為全球展廳凈面積最大的展館。
在沒(méi)有高調(diào)宣揚(yáng)之下，廣交會(huì)已靜悄悄成為展覽面積意義上的“世界第一展”。
與西方知名大展迥異，廣交會(huì)的巨大規(guī)模來(lái)自于它的綜合性以及“國(guó)字號(hào)”信譽(yù)。然而，過(guò)分聚焦在人數(shù)與成交上，總讓它難以擺脫“展銷會(huì)”的局限。要做外在與內(nèi)涵相一致的“世界第一展”，需要吸納最高端的買家，需要擁有最先進(jìn)的展品，需要引領(lǐng)行業(yè)最新銳的趨勢(shì)。廣交會(huì)在專業(yè)化以及靈活多樣的功能安排方面，還有不短的路要走。
本報(bào)記者 姚志德 來(lái)源:羊城晚報(bào)
