北京、上海、廣州、鄭州　蒙哥瑪利：深度考察中國市場

“蒙哥瑪利在中國市場的發展，顯得有些低調。”近日，本報記者在調查采訪中部會展城市的發展時，一位知情人士向記者透露，2006年11月，蒙哥瑪利展覽集團(以下簡稱蒙哥瑪利)的高層就對鄭州會展業市場進行了考察。
　　據記者了解，蒙哥瑪利高層最早關注鄭州的時間，要提前至2006年5月。當時鄭州國際會展中心與香港會議展覽中心簽署托管協議時，這位高層人士就是見證人之一。在中國市場，被列入蒙哥瑪利高層考察的目標城市共有4個：北京、廣州、上海和鄭州。除京滬穗之外，鄭州是惟一被蒙哥瑪利列為考察目標的二線城市。
　　看好中部城市
　　據媒體報道稱，蒙哥瑪利高層對鄭州的會展前景十分看好。第一次考察鄭州國際會展中心時，就發現該展館可以為蒙哥瑪利提供非常好的商業平臺。據報道，這位高層認為，鄭州市政府對發展鄭州國際會展中心所做出的承諾，以及鄭州不斷改善的基礎設施，令人不能忽視這個城市的快速發展，加上專業的場地管理，鄭州國際會展中心將有機會成為中國主要展會的集中地。
　　有業界人士認為，相對北京、上海、廣州展覽項目的飽和狀況，展覽項目對二線會展城市來說還是稀缺資源。目前，很多二線城市已擁有較好的展覽場館，隨著服務水平的逐步提升，繼一線城市之后，二線城市正在成為國際會展巨頭爭奪的會展資源。
　　據上述知情人士分析認為，蒙哥瑪利高層將會看好鄭州的消費品市場。蒙哥瑪利高層也透露，一旦選擇在鄭州舉辦展覽項目，將會根據鄭州市的實際情況，側重于飲料、家具生活用品、時尚用品、汽車等消費品方面的展會。
　　盡管從表面上看，蒙哥瑪利在中國舉辦的展覽項目并不多，且行事過于低調，但蒙哥瑪利的高層一直緊密關注中國會展市場的動向。
　　據記者了解，從2005年第一屆“中國會展經濟國際合作論壇(CEFCO)”舉辦初始，蒙哥瑪利已經連續參加了3屆。
　　組展的關鍵
　　蒙哥瑪利展覽集團終身主席蒙哥瑪利在中國會展業界有句流傳頗廣的名言：“組展成功的關鍵在于專業觀眾的質量。你的品牌信譽和觀眾質量成正比。要維護好與參展商的關系，就必須確保專業觀眾的質量。”
　　蒙哥瑪利強調，一個好的展覽項目應該建立有效的專業觀眾數據庫，充分收集和了解專業觀眾的背景資料，然后用數據對觀眾質量進行科學分析。他介紹說：“40多年來，蒙哥瑪利展覽集團儲存了所有展會的觀眾數據，通過問卷調查，參展注冊或網上注冊等方式了解他們的職務、個性特點、年齡以及購買影響力等情況，實際在很大程度上我們也成了專業觀眾的朋友。多年來，我們通過分析發現，數據庫中的觀眾有2/3的人堅持到我們辦的展會上參觀，而不去同行業舉辦的其他展會。”
　　盡管對蒙哥瑪利展覽集團在中國舉辦的展覽項目，業界最熟悉的是上海的4個食品行業的展會，但實際上，中國很多企業都參加過蒙哥瑪利在其他國家舉辦的國際性展會，如創建于1895年，專為非洲和印度提供建筑用機械的“Interbuild”，以及另一個食品及飲料展會系列“IFE”，目前已經在中國、美國、英國、南非、印度和東歐等建立了國際食品展會的品牌。
　　蒙哥瑪利很早就進入了中國市場，但其在中國市場的發展幾經波折，以至于2006年1月1日，在蒙哥瑪利中國代表處成立之際，其有關負責人感慨到：“經過一系列變故后，蒙哥瑪利展覽重新回到了中國市場。”應該說，盡管歷經曲折，蒙哥瑪利并沒有真正意義上離開過中國市場。
　　蒙哥瑪利國際展覽公司總經理Matthew　Benyon　在中國代表處成立時表示，最近幾年里，無論是歐洲、亞洲和美洲，越來越多的公司希望在中國找到合作伙伴。中國會展業市場正吸引著國際巨頭們。   作者：周春雨