出國(guó)參展跟團(tuán)最好
自上世紀(jì)90年代中期以來，為了給產(chǎn)品或技術(shù)尋找更廣闊的市場(chǎng)，出國(guó)參加展覽的企業(yè)越來越多。特別是近年來，隨著國(guó)內(nèi)外展覽業(yè)的發(fā)展和對(duì)展覽會(huì)功能認(rèn)識(shí)的深化，越來越多的企業(yè)在出國(guó)展覽方式上，更愿意選擇跟團(tuán)出國(guó)參加大型綜合性或?qū)I(yè)性的博覽會(huì)。那么，這種組團(tuán)參展比單打獨(dú)斗參展有那些優(yōu)勢(shì)呢？據(jù)企業(yè)界的人士介紹，政府組織企業(yè)開拓海外市場(chǎng)時(shí)，一般都在目標(biāo)市場(chǎng)自辦一個(gè)“中國(guó)產(chǎn)品展”，這種展覽具有集中宣傳推介出展地產(chǎn)品等優(yōu)點(diǎn)，但由于展期不固定、企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較難把握清楚，在有限的展期內(nèi)一般很難找到專業(yè)買家或打入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)，展覽的參觀者也多為當(dāng)?shù)厝A僑，銷售以零售為主，成交也不多。而國(guó)際博覽會(huì)特別是歷史悠久的博覽會(huì)，展期固定，在國(guó)際市場(chǎng)影響大，往往云集了世界各地的客商，成交機(jī)會(huì)無疑可大大增加。
比如，歐洲、南北美洲和中東、非洲，每年都舉辦頗具影響的國(guó)際博覽會(huì)，企業(yè)參展時(shí)該如何選擇呢？從深圳市有關(guān)貿(mào)易部門組織的多個(gè)出國(guó)展來看，目前效果較佳的還是歐洲和美國(guó)的一些國(guó)際性博覽會(huì)，如德國(guó)科隆國(guó)際五金制品博覽會(huì)、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際體育用品博覽會(huì)等，因?yàn)闅W美的國(guó)際性博覽會(huì)在全球影響深遠(yuǎn)，尤其是當(dāng)?shù)乇旧砭褪蔷薮蟮氖袌?chǎng)。但意欲開拓新興市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的企業(yè)，也應(yīng)該關(guān)注其他一些博覽會(huì)，如阿聯(lián)酋迪拜秋季國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)、南非國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)等。專業(yè)人士認(rèn)為，對(duì)博覽會(huì)要有選擇，參展企業(yè)也應(yīng)精挑展品，如此才有可能結(jié)識(shí)專業(yè)客戶。據(jù)了解，近兩年在國(guó)際博覽會(huì)上成交較好、企業(yè)感覺參展效果也不錯(cuò)的商品主要有電子產(chǎn)品、禮品與工藝品、廚具等輕工產(chǎn)品和文體用品等，但要打開更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀上尚需繼續(xù)提高。
隨著國(guó)家對(duì)外貿(mào)出口權(quán)的放寬，越來越多的企業(yè)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)際博覽會(huì)一般都接納單個(gè)企業(yè)的參展申請(qǐng)，但對(duì)于企業(yè)獨(dú)自出國(guó)參展，有關(guān)部門認(rèn)為有不少不利之處，比如某些知名度高的博覽會(huì)因展位供不應(yīng)求，單個(gè)企業(yè)可能申請(qǐng)不到；在國(guó)外參展若遇不可預(yù)見的困難時(shí)，一個(gè)企業(yè)未必容易解決；單個(gè)企業(yè)參展，其展品的關(guān)稅稅金較高……深圳市政府2003年發(fā)出的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展、擴(kuò)大出口的若干措施的通知》中，為鼓勵(lì)企業(yè)組團(tuán)參展，“對(duì)參加市政府統(tǒng)一組織的境外展覽，并出展高新技術(shù)產(chǎn)品目錄內(nèi)的商品或經(jīng)市以上科技、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門認(rèn)定的高新技術(shù)含量高的傳統(tǒng)商品，其攤位費(fèi)給予70％的補(bǔ)貼。”這種由政府組織的出國(guó)展團(tuán)，對(duì)企業(yè)來說不但可省去不少麻煩，并有利于提升出展力度，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，故建議其他地方不妨借鑒。
