出國參展跟團最好
自上世紀90年代中期以來，為了給產(chǎn)品或技術(shù)尋找更廣闊的市場，出國參加展覽的企業(yè)越來越多。特別是近年來，隨著國內(nèi)外展覽業(yè)的發(fā)展和對展覽會功能認識的深化，越來越多的企業(yè)在出國展覽方式上，更愿意選擇跟團出國參加大型綜合性或?qū)I(yè)性的博覽會。那么，這種組團參展比單打獨斗參展有那些優(yōu)勢呢？據(jù)企業(yè)界的人士介紹，政府組織企業(yè)開拓海外市場時，一般都在目標市場自辦一個“中國產(chǎn)品展”，這種展覽具有集中宣傳推介出展地產(chǎn)品等優(yōu)點，但由于展期不固定、企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌鲚^難把握清楚，在有限的展期內(nèi)一般很難找到專業(yè)買家或打入當(dāng)?shù)刂髁魇袌觯褂[的參觀者也多為當(dāng)?shù)厝A僑，銷售以零售為主，成交也不多。而國際博覽會特別是歷史悠久的博覽會，展期固定，在國際市場影響大，往往云集了世界各地的客商，成交機會無疑可大大增加。
比如，歐洲、南北美洲和中東、非洲，每年都舉辦頗具影響的國際博覽會，企業(yè)參展時該如何選擇呢？從深圳市有關(guān)貿(mào)易部門組織的多個出國展來看，目前效果較佳的還是歐洲和美國的一些國際性博覽會，如德國科隆國際五金制品博覽會、美國拉斯維加斯國際體育用品博覽會等，因為歐美的國際性博覽會在全球影響深遠，尤其是當(dāng)?shù)乇旧砭褪蔷薮蟮氖袌觥５庥_拓新興市場和潛在市場的企業(yè)，也應(yīng)該關(guān)注其他一些博覽會，如阿聯(lián)酋迪拜秋季國際貿(mào)易博覽會、南非國際貿(mào)易博覽會等。專業(yè)人士認為，對博覽會要有選擇，參展企業(yè)也應(yīng)精挑展品，如此才有可能結(jié)識專業(yè)客戶。據(jù)了解，近兩年在國際博覽會上成交較好、企業(yè)感覺參展效果也不錯的商品主要有電子產(chǎn)品、禮品與工藝品、廚具等輕工產(chǎn)品和文體用品等，但要打開更廣闊的國際市場，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀上尚需繼續(xù)提高。
隨著國家對外貿(mào)出口權(quán)的放寬，越來越多的企業(yè)把目標瞄準了國際市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國際博覽會一般都接納單個企業(yè)的參展申請，但對于企業(yè)獨自出國參展，有關(guān)部門認為有不少不利之處，比如某些知名度高的博覽會因展位供不應(yīng)求，單個企業(yè)可能申請不到；在國外參展若遇不可預(yù)見的困難時，一個企業(yè)未必容易解決；單個企業(yè)參展，其展品的關(guān)稅稅金較高……深圳市政府2003年發(fā)出的《關(guān)于進一步促進外貿(mào)發(fā)展、擴大出口的若干措施的通知》中，為鼓勵企業(yè)組團參展，“對參加市政府統(tǒng)一組織的境外展覽，并出展高新技術(shù)產(chǎn)品目錄內(nèi)的商品或經(jīng)市以上科技、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門認定的高新技術(shù)含量高的傳統(tǒng)商品，其攤位費給予70％的補貼。”這種由政府組織的出國展團，對企業(yè)來說不但可省去不少麻煩，并有利于提升出展力度，推動地方經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，故建議其他地方不妨借鑒。
