看義烏如何將展會與城市發展相融合

金華以義烏小商品市場、永康中國科技五金城兩個市場為龍頭，充分發揮市場集聚、輻射和帶動作用，走出一條以貿促工、貿工聯動的良性發展道路。

　　會展業：小商品大市場結下驚奇的碩果

　　義博會，是義烏歷史上第一個商業展覽會。

　　1995年5月，當義烏在篁園市場（中國小商品城）通道上舉辦“中國小商品城名優新小商品展覽會”時，大概不會有人想到，這個后來升格為“中國義烏國際小商品展覽會”的品牌，能在國內外有著如此巨大的影響力。

　　產業的支撐、蓬勃發展的民營企業和高度發達的市場體系，為會展業提供了產業支持、重要保障和強大動力。“義烏會展業，義烏市場繁榮發展的孿生兄弟。”研究義烏多年的資深記者許慶軍如是評價。
　　看到會展業的巨大潛力，義烏市專門組建工作班子，深入開展會展業課題研究，跳出義烏拓展思路，著眼長遠編制規劃，并在加強協調管理、優化資源配置、培育特色展會、注重服務引導等方面作出了20條新規定。

　　市政府召集各行業協會開會，要求各協會都要有一個展會。政府還作出承諾，展覽公司凡能為義烏引進一個品牌展會，其主辦單位是國家部級或地方省級人民政府的，義烏將重獎該展會的引進者，最高的可獎勵50萬元。

　　很快，中國百貨協會、中國五金交電化工商業協會等國家級行業協會和香港雅式等知名辦展機構紛至沓來。2005年，已經辦了127屆的全國春季五金交電交易會，正式改為固定在義烏舉辦的中國國際五金博覽會。

　　從專業展會組織來看，展覽組織分為對展商的組織和對貿易商的組織。在很多展覽講求規模，一味組織更多的參展商，追求做大時，義博會卻恰恰相反，強調貿易商的組織是整個展覽的靈魂。在交通、旅游等方面不如廣州等城市的情況下，義博會在服務上更加細化，為貿易商提供旅行安排、貿易機會撮合、商務咨詢、網絡查詢等增值服務。

　　為了緊緊抓住買家，義博會專門設立研究機構深入研究客戶心理，同時，導入數據庫客商管理系統，對展商企業發展、成長性進行分析，給客商提供更好的材料。據統計，義博會貿易商的回頭率是47％，這一數據已經達到國外一些名牌展會的水平。

　　今后，義烏將在把義博會打造成為國際會展品牌的同時，著力培育、開拓發展前景好的襪機展、印機展、五金展等展會，努力培育義烏會展的新品牌。