看義烏如何將展會(huì)與城市發(fā)展相融合

金華以義烏小商品市場(chǎng)、永康中國(guó)科技五金城兩個(gè)市場(chǎng)為龍頭，充分發(fā)揮市場(chǎng)集聚、輻射和帶動(dòng)作用，走出一條以貿(mào)促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)的良性發(fā)展道路。

　　會(huì)展業(yè)：小商品大市場(chǎng)結(jié)下驚奇的碩果

　　義博會(huì)，是義烏歷史上第一個(gè)商業(yè)展覽會(huì)。

　　1995年5月，當(dāng)義烏在篁園市場(chǎng)（中國(guó)小商品城）通道上舉辦“中國(guó)小商品城名優(yōu)新小商品展覽會(huì)”時(shí)，大概不會(huì)有人想到，這個(gè)后來(lái)升格為“中國(guó)義烏國(guó)際小商品展覽會(huì)”的品牌，能在國(guó)內(nèi)外有著如此巨大的影響力。

　　產(chǎn)業(yè)的支撐、蓬勃發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)和高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系，為會(huì)展業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)支持、重要保障和強(qiáng)大動(dòng)力。“義烏會(huì)展業(yè)，義烏市場(chǎng)繁榮發(fā)展的孿生兄弟。”研究義烏多年的資深記者許慶軍如是評(píng)價(jià)。
　　看到會(huì)展業(yè)的巨大潛力，義烏市專(zhuān)門(mén)組建工作班子，深入開(kāi)展會(huì)展業(yè)課題研究，跳出義烏拓展思路，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)編制規(guī)劃，并在加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理、優(yōu)化資源配置、培育特色展會(huì)、注重服務(wù)引導(dǎo)等方面作出了20條新規(guī)定。

　　市政府召集各行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)會(huì)，要求各協(xié)會(huì)都要有一個(gè)展會(huì)。政府還作出承諾，展覽公司凡能為義烏引進(jìn)一個(gè)品牌展會(huì)，其主辦單位是國(guó)家部級(jí)或地方省級(jí)人民政府的，義烏將重獎(jiǎng)該展會(huì)的引進(jìn)者，最高的可獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。

　　很快，中國(guó)百貨協(xié)會(huì)、中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)和香港雅式等知名辦展機(jī)構(gòu)紛至沓來(lái)。2005年，已經(jīng)辦了127屆的全國(guó)春季五金交電交易會(huì)，正式改為固定在義烏舉辦的中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)。

　　從專(zhuān)業(yè)展會(huì)組織來(lái)看，展覽組織分為對(duì)展商的組織和對(duì)貿(mào)易商的組織。在很多展覽講求規(guī)模，一味組織更多的參展商，追求做大時(shí)，義博會(huì)卻恰恰相反，強(qiáng)調(diào)貿(mào)易商的組織是整個(gè)展覽的靈魂。在交通、旅游等方面不如廣州等城市的情況下，義博會(huì)在服務(wù)上更加細(xì)化，為貿(mào)易商提供旅行安排、貿(mào)易機(jī)會(huì)撮合、商務(wù)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)等增值服務(wù)。

　　為了緊緊抓住買(mǎi)家，義博會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立研究機(jī)構(gòu)深入研究客戶(hù)心理，同時(shí)，導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)客商管理系統(tǒng)，對(duì)展商企業(yè)發(fā)展、成長(zhǎng)性進(jìn)行分析，給客商提供更好的材料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，義博會(huì)貿(mào)易商的回頭率是47％，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)外一些名牌展會(huì)的水平。

　　今后，義烏將在把義博會(huì)打造成為國(guó)際會(huì)展品牌的同時(shí)，著力培育、開(kāi)拓發(fā)展前景好的襪機(jī)展、印機(jī)展、五金展等展會(huì)，努力培育義烏會(huì)展的新品牌。