出國參展 開拓國際市場的新方式

  “我們不但在展會上結識了不少客戶，而且與8位印度客商達成了訂貨意向。”隨團赴印度孟買參展的杭州創輝太陽能有限公司總經理戴旭東的話語中充滿掩飾不住的喜悅。日前，由市外經貿局組團的創輝太陽能、華貿照明、萬鵬電纜、來特電氣、嘉雷線纜等9家出口企業，前往孟買參加中國商品展覽會，企業展示的節能燈、太陽能、電纜、紡織加濕機械等產品吸引了許多印度當地客商前往參觀和洽談。

    近幾年，隨著國際市場越來越受到企業重視，不少企業改變了以往主要通過外貿公司接定單的做法，而是直接赴國外參加各類展銷會或設立辦事處，變“借船出海”為“造船出海”，這一做法正成為我市一些中小型企業開拓國際市場的一條捷徑。記者從市外經貿局獲悉，2007年我市兌現外貿扶持資金324.52萬元，其中境外參展116.14萬元，全市50家外貿企業參加了37個境外展覽會，展位達86個，開拓市場涉及印度、香港、美國、德國、波蘭、俄羅斯、意大利、巴西等國家和地區。

    由于參加境外展覽會，不少企業與外國客商達成了直接訂貨意向，并通過參展擴大了商務接觸面、了解了同類產品國際趨勢。杭州亮亮電子照明有限公司總經理汪祖平對此深有感觸：“產品要出去，首先人要先走出去，我們公司就是通過境外展覽和境外設辦事處帶動了產品出口。”一些企業不但在展會期間結識了新客戶，也借展會與老客戶鞏固了合作關系。科博電纜公司外貿經理周建強介紹說：“去孟買參展前，公司只有一位印度客戶，通過參展新增加了3個客戶，已成交金額7萬美元。”

    據市外經貿局負責人介紹，目前我市企業國際市場開拓意識越來越強，想走出去開闊眼界的企業家也越來越多。市外經貿局今年把搭建貿易平臺、開拓國際市場作為一項重要工作，建立了300多個境外展覽會信息庫，展覽項目涵蓋機械電子、照明電器、五金建材、化工醫藥、汽摩配件、紡織服裝、體育用品等。 來源：臨安新聞網