中國(guó)石材出口如何獲得最大收益
中國(guó)是以3倍于意大利的出口數(shù)量才創(chuàng)造了世界第一的石材出口金額。雖然我國(guó)石材行業(yè)在國(guó)際上處于重要的位置，但是就目前中國(guó)石材待業(yè)自身來(lái)講，仍然存在著許多影響國(guó)際化進(jìn)程的問(wèn)題。如何讓企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大收益？保證我國(guó)石材待業(yè)健康持久地發(fā)展？石材行業(yè)的業(yè)內(nèi)專家們共同探討了如何擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和方法。問(wèn)：從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，請(qǐng)談?wù)勛呦驀?guó)際市場(chǎng)對(duì)促進(jìn)中國(guó)石材待業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義是什么？
賴國(guó)香先生（廈門石材商會(huì)秘書長(zhǎng)）：走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)外力來(lái)調(diào)整規(guī)模小、污染嚴(yán)重、能耗高的企業(yè)，從而淘汰落后企業(yè)，可以加速我國(guó)石材工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變我國(guó)石材工業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)方面不合理的狀況，建立起與國(guó)際分工相配套的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)。同時(shí)掌握國(guó)外石材工業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，在技術(shù)、設(shè)備、資金=管理等方面加強(qiáng)合作，還可以增強(qiáng)我國(guó)石材業(yè)發(fā)展的后勁。
王炯煜先生（廈門旭東石材有限公司總經(jīng)理）：中國(guó)石材走向國(guó)際市場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)意義來(lái)說(shuō)，不僅解決了國(guó)內(nèi)部分勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，而且還提高了國(guó)內(nèi)石材的技術(shù)含量、質(zhì)量監(jiān)控體系和管理水平。例如，由我供貨的法國(guó)巴黎ADRIA TOWER工程，在施工過(guò)程中摒棄了原得先外墻干掛板的鉆孔技術(shù)，而采用最新干掛斜拉法技術(shù)以適應(yīng)國(guó)際需求，達(dá)到了良好的效果。從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義來(lái)看，中國(guó)石材走向國(guó)際市場(chǎng)還有利于增強(qiáng)國(guó)內(nèi)石材業(yè)的環(huán)保意識(shí)。歐洲石材業(yè)從文藝復(fù)興至今歷經(jīng)600多年，從石材的開采、加工到包裝整個(gè)過(guò)程都充分引入環(huán)保概念。而中國(guó)石材業(yè)只有20多年的發(fā)展歷史，如何加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)是目前中國(guó)石材業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
胡精沛先生（萬(wàn)里石集團(tuán)董事長(zhǎng)）：在全球化的大潮中，與中國(guó)許多傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)石材走向國(guó)際市場(chǎng)是歷史發(fā)展的必然。其現(xiàn)實(shí)的意義是，中國(guó)石材的成本優(yōu)勢(shì)確保了業(yè)內(nèi)企業(yè)和投資者能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的回報(bào)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義更在于通過(guò)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)行業(yè)整體水平的提升，如觀念的不斷更新、技術(shù)和設(shè)備的不斷改進(jìn)、品質(zhì)的穩(wěn)定提高、今售后服務(wù)的跟進(jìn)等等。
對(duì)于中國(guó)的石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化是提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的最重要的途徑。萬(wàn)里石在公司成立伊始，就確定了面向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。成立9年來(lái)，公司還造就了一個(gè)與國(guó)際接軌的優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。因此，我們可以自豪地告訴大家，無(wú)論是公司理念、企業(yè)文化。還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，我們都不遜色于任何一家世界一流的石材企業(yè)。國(guó)際化帶給萬(wàn)里石的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義是十分深遠(yuǎn)的。
問(wèn)：中國(guó)石材企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中，會(huì)碰到哪些困難？作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要自身解決的問(wèn)題是什么？
賴國(guó)香先生：2003年，在德國(guó)和意大利舉辦的傳統(tǒng)的石材展會(huì)上，當(dāng)?shù)卣艿絹?lái)自本國(guó)石材行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)的壓力，要求政府不允許中國(guó)石材企業(yè)參加展覽會(huì)。這表明，以歐洲為代表的老牌石材生產(chǎn)國(guó)及其行業(yè)協(xié)會(huì)，有意試圖通過(guò)聯(lián)合，以“反傾銷”來(lái)阻止中國(guó)石材進(jìn)入歐洲。同時(shí)，我國(guó)石材行 · 中國(guó)建材網(wǎng)-建材一點(diǎn)通 · 排名三甲，傲視同行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，主要是價(jià)格上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以及企業(yè)間產(chǎn)品品種的大同小異，也給企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了不可忽視的困難。
如果企業(yè)能在原有低成本的基礎(chǔ)上，改進(jìn)技術(shù)裝備，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，創(chuàng)建自己的企業(yè)及產(chǎn)品品牌，開發(fā)屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品，將有利于中國(guó)石材企業(yè)更好的走向國(guó)際市場(chǎng)。
王炯煜先生：中國(guó)石材起步較晚，在走向國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中遇到的困難主要集中表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一，自身（包括礦主，有出口能力的工廠和外貿(mào)公司）的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。由于中國(guó)石材業(yè)還處初級(jí)階段，忽視了技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
第二，礦山的無(wú)序開采。由于人們長(zhǎng)期不注重保護(hù)礦山資源，導(dǎo)致了2004年下半年至今年年初G603和G604的封礦事件。進(jìn)口商對(duì)中國(guó)信心不足，許多設(shè)計(jì)師不敢使用中國(guó)產(chǎn)品。封礦期間，我公司努力尋找G603的替代品，并積極向進(jìn)口商和設(shè)計(jì)師推薦，公司形象也因此得以提升。
第三，國(guó)外的保護(hù)主義。由于中國(guó)石材出口量的增大，導(dǎo)致國(guó)外石材企業(yè)的裁員和破產(chǎn)，加上我國(guó)國(guó)內(nèi)石材街道加工的非標(biāo)準(zhǔn)化，國(guó)外政府對(duì)本國(guó)石材待業(yè)采取相應(yīng)保護(hù)，并以各種勞工環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量和制約我國(guó)的石材出口。
為克服以上困難，我國(guó)石材企業(yè)應(yīng)該注重與國(guó)際的接軌。首先，我們要建立品牌信任度。公司形象和品牌知名度不是*一味的價(jià)格戰(zhàn)建立和得來(lái)的，只有依*堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、可*的質(zhì)量才能提升品牌的信任度。而單純領(lǐng)先降價(jià)贏得客房不化會(huì)損害公司的利益，還會(huì)影響到國(guó)家的整體形象。其次，我們要以服務(wù)致勝。21世紀(jì)，服務(wù)質(zhì)量已成為客戶挑選供應(yīng)商的一個(gè)至關(guān)重要的標(biāo)準(zhǔn)。
胡精沛先生：總體上說(shuō)，中國(guó)石材企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中是沒(méi)有什么太大障礙的。除了少部分地區(qū)存在著市場(chǎng)保護(hù)和非關(guān)稅壁壘以外，大部分國(guó)際市場(chǎng)都是開放的、自由的。
就我們參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)驗(yàn)而言，中國(guó)石材企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中自身注意的問(wèn)題可總結(jié)為以下三點(diǎn)：
第一，觀念的國(guó)際化：
第二，注意品質(zhì)、樹立品牌，不要單純以價(jià)格取勝；
第三，另大差異與高附加值產(chǎn)品的開發(fā)。
問(wèn)：雖然我國(guó)石材行業(yè)在國(guó)際有著很重要的地位，但是就中國(guó)石材行業(yè)自身來(lái)說(shuō)，仍然存在著許多影響國(guó)際化進(jìn)程的問(wèn)題。您認(rèn)為，存在的問(wèn)題主要是什么？中國(guó)的石材企業(yè)應(yīng)如何去面對(duì)并加發(fā)解決？
賴國(guó)香先生：就目前廈門石材行業(yè)來(lái)看，這些問(wèn)題主要體現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：
第一，石材行業(yè)整體規(guī)范性差，存在嚴(yán)重的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡，缺乏名牌產(chǎn)品，出口檔次不高，行業(yè)保護(hù)意識(shí)差，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，石材市場(chǎng)上以中小企業(yè)居多，產(chǎn)品缺乏并差異性，石材產(chǎn)品權(quán)意識(shí)薄弱，互相模仿、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況嚴(yán)重，影響了中國(guó)石材行業(yè)的整體形象。
第二，石材的技術(shù)研發(fā)投入不夠。石材加工已不是傳統(tǒng)意義上的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而是勞動(dòng)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前，很多的國(guó)內(nèi)石材小企業(yè)技術(shù)裝備落后，在石材的開采和利用年資源浪費(fèi)嚴(yán)重，在加工上仍處于粗放型加水平，石材方面高精尖技術(shù)人才以及一些新產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)力量不足，沒(méi)有形成知名的品牌，石材產(chǎn)品檔次得不到提升。
這些都要求企業(yè)管理者改變經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)模式重視人才、技術(shù)與裝備，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提附加值，通過(guò)產(chǎn)品的的差異化來(lái)化解惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，向市場(chǎng)提供更加多樣化的產(chǎn)品，為石材行業(yè)創(chuàng)造親新的市場(chǎng)空間和增值空間。同時(shí)，建議由下政府出面，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)企業(yè)間的溝通，建立企業(yè)食用檔案、增進(jìn)與主要出口國(guó)的待業(yè)協(xié)會(huì)交流，通過(guò)各種辦法規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
因些，我們應(yīng)該擴(kuò)大和加強(qiáng)與世界領(lǐng)先石材集團(tuán)的合作，學(xué)習(xí)和借鑒他們的先進(jìn)技術(shù)和管理辦法，加快實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力躋身于當(dāng)今世界石材工業(yè)發(fā)展的起跑線上，緊緊跟上世界石材工業(yè)前進(jìn)的步伐。只有這樣，們才能在世界石材工業(yè)的發(fā)展中占據(jù)一席之地。
王炯煜先生：目前，除我們自身發(fā)展所面臨的困難外，仍然存在著很多影響國(guó)際化進(jìn)程的問(wèn)題。首先，產(chǎn)供銷的脫節(jié)和利益的成條塊狀分割，嚴(yán)重削弱了中國(guó)石材的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，礦山的開采、生產(chǎn)和營(yíng)銷無(wú)法有機(jī)結(jié)合，造成資源無(wú)法共享。因此，為促進(jìn)三位一體化，形成有序競(jìng)爭(zhēng)。在出口方面，各采礦公司、廠商、貿(mào)易公司應(yīng)當(dāng)注重技術(shù)的開發(fā)、質(zhì)量的管理，并采取真正意義的協(xié)調(diào)合作。著眼于未來(lái)。進(jìn)口方面，我們則應(yīng)充分利用國(guó)外資源。例如，我國(guó)進(jìn)口荒料的檢驗(yàn)存在問(wèn)題。可以建立合資企業(yè)，汲取經(jīng)驗(yàn)，以獲取質(zhì)量更好的資料。
胡精沛先生：中國(guó)石材行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程是勢(shì)不可擋，但是問(wèn)題也客觀存在，表現(xiàn)最為突出的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)方式和手段單一化。目前，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)只是在中低檔石材產(chǎn)品中依*低價(jià)格的手段進(jìn)行曲惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了整個(gè)待業(yè)利潤(rùn)空間逐年下降。在此，我們希望通過(guò)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)媒體的宣傳和引導(dǎo)，倡導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士積極尋求通過(guò)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和特色資源開發(fā)等多種渠道。走各有特色的發(fā)展之道。
問(wèn)：若想擴(kuò)大中國(guó)石材行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的份[額，保持長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，作為石材企業(yè)應(yīng)該采取什么樣現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略？
賴國(guó)香先生：歸根結(jié)底，就是要引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，廣泛應(yīng)用于礦山販開采和加工之中，在節(jié)約資源的同時(shí)，提高產(chǎn)量。我們要意識(shí)到，直機(jī)械化道路才是石材工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
王炯煜先生：如今，最值得中國(guó)石材業(yè)思索的問(wèn)題是如何擴(kuò)大中國(guó)石材待業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的份額和長(zhǎng)久的持續(xù)在國(guó)際上較有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大中型石材企業(yè)。例如，給予優(yōu)先的礦山開采權(quán)，放寬進(jìn)口設(shè)備政策，關(guān)稅支持等等。從微觀角度看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)樹立品牌意識(shí)，并積極加入“設(shè)計(jì)”這個(gè)石材行業(yè)最高端的隊(duì)伍中。例如荷蘭ALMERE工程，設(shè)計(jì)師就是在聽取我公司建議后改用中國(guó)材料代替法國(guó)材料，工程在達(dá)到同等效果的同時(shí)，雙方都獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。另外，購(gòu)買國(guó)外建筑公司或參與建筑行業(yè)以獲取市場(chǎng)份額也是維持中國(guó)石材業(yè)持久發(fā)展動(dòng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。
胡精沛先生：現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略就是要走中高檔路線，樹立品牌，提升中國(guó)石材在國(guó)際市場(chǎng)的整體形象。隨著中西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和物流成本的改善，加大特色資源的開發(fā)力度。
長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略則是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。中國(guó)的大型石材企業(yè)要通過(guò)進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)以及國(guó)外知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同遵守國(guó)際市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)全球資源配置，與國(guó)際強(qiáng)手通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)以實(shí)現(xiàn)聰明和共贏。對(duì)此，萬(wàn)里石公司一直致力與各國(guó)有志于以石材為事業(yè)的企業(yè)聯(lián)手共同服務(wù)于全球市場(chǎng)。
問(wèn)：對(duì)于未來(lái)3~5年間的中國(guó)石材產(chǎn)品出口形勢(shì)，請(qǐng)談?wù)勀念A(yù)期看法？
賴國(guó)香先生：目前，我國(guó)石材市場(chǎng)已成為國(guó)際石材市場(chǎng)的主體，全球跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的主市場(chǎng)。許多專家認(rèn)為，世界石材生產(chǎn)與貿(mào)易中心將會(huì)由歐洲轉(zhuǎn)移到亞洲的中國(guó)，中國(guó)將會(huì)成為世界石材的生產(chǎn)與貿(mào)易中心。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我國(guó)石材市場(chǎng)份額雖逐年擴(kuò)大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)仍是首要問(wèn)題。中國(guó)石材網(wǎng)
王炯煜先生：中國(guó)加入WTO后，石材出口增長(zhǎng)了20~30%。在未來(lái)的3~5年里，出口勢(shì)頭仍將保持在20%左右。福建省水頭區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和國(guó)際上建材業(yè)界的關(guān)注。預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，水頭將替代維羅納成為世界石材中心。但同時(shí)，2004年在西班牙發(fā)生的“鞋業(yè)反傾銷”事件也要提醒我們要加以借鑒。
胡精沛先生；在未來(lái)3~5年間，中國(guó)石材產(chǎn)品出口形勢(shì)應(yīng)該保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)。在日本、北美和西歐等主流市場(chǎng)，中國(guó)石材將繼續(xù)走紅；在中東、東歐和部分新興市場(chǎng)，則會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。可以肯定的是，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，在未來(lái)3~5年內(nèi)，中國(guó)石材工業(yè)將是國(guó)際與國(guó)內(nèi)同步發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。中國(guó)石材網(wǎng)
