一個中國家具企業(yè)的全球戰(zhàn)略：借會展國內(nèi)洗牌
嚴家榮國際性的博覽會是世界經(jīng)濟領(lǐng)域的重要活動。1851年5月，英國倫敦在水晶宮舉辦了第一屆世界博覽會，吸引了世界各國600多萬人參觀，獲得了大量的訂單，取得了極大的經(jīng)濟效益。此后，工業(yè)國家紛紛效法，博覽會、展覽會越辦越多，越辦越好，成為推動各國發(fā)展經(jīng)濟的有力工具。二戰(zhàn)后的意大利米蘭國際家具展、德國科隆國際家具展和美國高點(Highpoint)國際家具展引領(lǐng)了20世紀后半葉的世界家具發(fā)展潮流，推動了全球家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。
美國高點國際家具展位于北卡羅來納州海波因特高點鎮(zhèn)，首次辦展是在1921年的夏季，目前已成為家具行業(yè)內(nèi)的國際知名的展覽盛會。高點家具展每年兩屆，展會面積達100多萬平方米，分別在4月和10月舉行。每屆展會，平均有來自110多個國家和地區(qū)的3000多家參展商匯聚在一起，其中有850家參展商為世界領(lǐng)先的家具生產(chǎn)商，世界最大的25家家具公司幾乎悉數(shù)參加高點的展會。除了家具，組委會還安排了45萬平方英尺的面積專門用來展示家居裝飾品，包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等產(chǎn)品。與此同時，到場的還有8萬名來自世界110多個國家和地區(qū)及美國各個城市的專業(yè)買家，他們幾乎能在展會現(xiàn)場找到他們所需要的產(chǎn)品。美國500家大型零售店控制著全美70%的家具銷售額，并從高點家具展采購。
意大利米蘭每年5月舉辦家具展，展會面積為50萬平方米左右，其特點是代表了家具設(shè)計的最前沿，可以了解最新的產(chǎn)品及技術(shù)、最流行款式和最全面的產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品設(shè)計理念。它不僅是意大利家具出口的平臺，也是全世界家具業(yè)界人士熱切期待的盛會。
德國科隆家具展每年1月舉行，展會面積為28.5萬平方米。科隆展始于1949年，因每年最早發(fā)布家具新設(shè)計而久負盛名，成為全球業(yè)內(nèi)人士了解最新產(chǎn)品和流行趨勢的窗口。科隆家具展的參展商基本為國際品牌，成為吸引最多國外采購商的家具展之一。
拉斯韋加斯家具展是全球家具展覽行業(yè)新秀，于2005年7月25日拉開帷幕，已成為家居裝飾領(lǐng)域的新產(chǎn)品展示、預(yù)告未來發(fā)展趨勢的大舞臺。拉斯韋加斯展每年定期舉辦兩屆(1月和7月)，根據(jù)分析統(tǒng)計，來拉斯韋加斯展覽會的買家有47%是最終決定者。家具展位于拉斯韋加斯市區(qū)的新世界市場中心，計劃于2015年最終擴展到110萬平方米。
中國家具業(yè)和展覽會的發(fā)展也是分不開的。尤其是在中國家具業(yè)的主要制造基地—珠江三角洲地區(qū)，形成了一個家具會展業(yè)的群聚效應(yīng)，“廣─佛—莞─深”家具展覽帶的形成使廣東家具業(yè)在全國具有先發(fā)優(yōu)勢。在半徑不超過100公里的空間中，從深圳到東莞，從廣州到順德，廣州、東莞、深圳、順德四大家具展此起彼伏，形成了一道獨特的風(fēng)景線。
2007年7月3日，吉盛偉邦家具集團宣布“全球戰(zhàn)略年”啟動，其最重要的使命就是改變世界家具業(yè)現(xiàn)有的“歐美引導(dǎo)、中國制造”的格局，建設(shè)世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心，加速中國從制造基地到采購中心的轉(zhuǎn)變，讓中國家具業(yè)從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費中心”轉(zhuǎn)型；而其最重要的任務(wù)則是在上海建設(shè)吉盛偉邦國際家具村，同時創(chuàng)設(shè)與世界四大家具展覽會相媲美的、聚合家具展覽、采購、直銷、物流、信息交流、培訓(xùn)和管理于一身的“全球家具上海采購大會”。
吉盛偉邦認為，中國已是全球最具潛力的消費市場，人們的消費能力與消費品位都有長足的提高，越來越多的消費者對家具的需求，從耐用、實惠、方便，提升到時尚、品位、體驗。隨著城市交通體系的日益完善，私車持有量不斷提升，市郊化、大型化、體驗式的超大型商業(yè)零售業(yè)態(tài)，憑借充滿新意的商業(yè)環(huán)境和舒適的氛圍，正在贏得越來越多中高端消費群的信賴，主題型、休閑型的家具商業(yè)業(yè)態(tài)正呼之欲出。
與零售市場的發(fā)展相比，中國家具業(yè)在國際采購市場的表現(xiàn)更令人刮目相看。在全球一體化的背景下，家具產(chǎn)業(yè)鏈的全球化分工，促使中國扮演越來越重要的角色，制造中心的轉(zhuǎn)移奠定了中國打造世界家具采購中心的基礎(chǔ)，為中國家具行業(yè)爭取國際話語權(quán)的時機已經(jīng)成熟。而在歷史上，國際產(chǎn)業(yè)話語權(quán)始終掌握在米蘭、拉斯韋加斯等各大國際展覽會的手中，這些展覽會同時具備家具的設(shè)計、展覽、采購、貿(mào)易、信息交流、人才交往等功能，在很大程度上主導(dǎo)著世界家具產(chǎn)業(yè)鏈的組織與利益分配。而這種國際行業(yè)中心，正是今天中國所需要的。中國現(xiàn)在已經(jīng)是世界最大的家具生產(chǎn)基地，也是世界上最具潛力的家具消費市場，所以，最大市場與最大生產(chǎn)能力的融合，必將在中國打造一個具有全球影響力的家具展會與行業(yè)中心。
吉盛偉邦國際家具村總投資30億元，集展覽采購、直銷中心、物流配送、信息交流等多功能于一體，占地1180畝，總建筑面積75萬平方米，首期20萬平方米將于2007年9月開幕，2010年全部建成。國際家具村匯聚中國家具制造企業(yè)500強和100多個世界著名品牌，建立數(shù)量眾多的旗艦店、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。借鑒米蘭等國際展的特點，吉盛偉邦國際家具村以常年展和專業(yè)展相結(jié)合，與全球家具廠商和采購商建立溝通平臺，成為中國家具走向世界的平臺、國際著名品牌進入中國的窗口。
依托上海以及周邊發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，國際家具村將成為國內(nèi)規(guī)模最大、具有先進POWER CENTER業(yè)態(tài)模式的超級家具直銷中心。作為主題型、休閑型的超大型家具直銷中心，國際家具村在業(yè)內(nèi)首次引進了全面體驗式的業(yè)態(tài)，消費者可以在眾多的家具旗艦店、展示廳中挑選商品，在景觀大道、小橋流水、噴泉雕塑前信步游覽，在休閑參觀中享受 美食，在娛樂設(shè)施里放松身心，還可以在家具博物館和設(shè)計師俱樂部開闊眼界，網(wǎng)絡(luò)化的信息導(dǎo)購和輔助交通，將使這一切十分輕松、便捷。同時，國際家具村將建設(shè)現(xiàn)代化的物流配送中心，既為入住的家具品牌提供服務(wù)，又能依托上海便利的航運，拓展更多的發(fā)展空間，還將建立世界行業(yè)信息中心，全面融合傳統(tǒng)會務(wù)、網(wǎng)絡(luò)交流、 電子商務(wù)等功能，使之成為行業(yè)內(nèi)外的交流平臺。
為建設(shè)世界級家具展覽采購平臺與行業(yè)中心，推動中國家具企業(yè)在國際出口市場以及華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，吉盛偉邦以國際家具村作為平臺，聯(lián)合國際家飾裝飾業(yè)香港協(xié)會、臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會共同舉辦每年一屆的全球家具上海采購大會，2007年9月展覽規(guī)模達到20萬平方米，至2010年總展覽面積將超過75萬平方米，成為全球規(guī)模最大、最具影響力的家具展覽會之一。
“不是拉斯韋加斯，不是米蘭，而是上海。”吉盛偉邦在中國上海建造一座世界級的家具行業(yè)中心的嘗試，正在引起全球家具業(yè)的關(guān)注。
(作者為吉盛偉邦家具集團總經(jīng)理)
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全球家具上海采購大會主辦方
●臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會
1973年成立于臺北。臺灣地區(qū)家具企業(yè)制造實力雄厚，歷史悠久，在上世紀80年代家具出口額就高居世界第二，而今以其強大的制造優(yōu)勢贏取全球一半訂單，對家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢影響深遠。臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會不僅每年舉辦臺北國際家具展(TIFS)，而且積極參與和組織大陸家具展。
●國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會
香港家協(xié)創(chuàng)立于1991年。憑借香港獨特的地緣優(yōu)勢，立足本土，面向內(nèi)地，不斷發(fā)展壯大，已擁有160家國際知名的精英家具會員，成為跨越亞洲的同業(yè)組織。近年來，香港家協(xié)與東莞名家具俱樂部共同承辦“國際名家具(東莞)展覽會”，影響著來自世界各地的家具采購商。
●深圳市家具行業(yè)協(xié)會
成立于1986年，擁有500多家會員。深圳家具依托珠三角優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在中國家具行業(yè)中確立了龍頭地位，占據(jù)中國家具業(yè)四分之一產(chǎn)能。穩(wěn)居中國家具業(yè)出口榜首。同時，深圳家協(xié)辦展歷史悠久，已經(jīng)成功舉辦20屆具有亞洲第一大展之稱的深圳國際家具展，更把展覽拓展到哈爾濱、蘇州等地。 第一財經(jīng)日報
