拉斯維加斯國際鞋展

對于溫州鞋業界來說，美國的拉斯維加斯，除了以“賭城”聞名全球外，更重要的是，它有拉斯維加斯國際鞋展。美國是中國出口鞋最重要的市場，出口皮鞋中近70%%銷往美國。美國拉斯維加斯國際鞋業訂貨會是世界公認最為悠久的皮鞋專業大展，由美國世界鞋業協會(WorldShoeAssociation)主辦。從1996年中國 皮革工業協會組織中國鞋企參加拉斯維加斯鞋展開始，這個世界上公認最為悠久的皮鞋專業大展，對于溫州鞋業來說，一直是心里向往的一大目標。日前，溫州17家鞋企結束拉斯維加斯鞋展，悉數返回溫州。對于今年的拉斯維加斯鞋展，他們有什么新的表現？又有什么新的感受？

    此次溫州參展的17家企業，一共有30多個攤位，參展產品除真皮男鞋外，還有童鞋、膠鞋、女鞋，種類豐富，價位不等。康奈、吉爾達、舒美特、東藝、意邁達、泰馬等知名企業連年出擊，為此次展出增色不少。雖然展覽收獲的訂單并不多，但他們都認為，展出更在意的是客戶群的鞏固。

    這些參展企業認為，要想擴大國際份額，必須堅持國際展覽，不放過讓國際買家或代理商認識、加深印象的機會，即使展出沒有直接訂單，也要把信息交流資源和平臺用好。為此，溫州鞋企10余位負責人在參加美國拉斯維加斯展覽后，并沒有馬上回來，而是繼續留在美國，做美國鞋市場的考察，希望能發現更多的突破口。因為對溫州鞋來說，美洲市場一直是個難攻的堡壘。

    “此外，利潤太薄了。”溫州鞋在美國市場上賣二三十美元，甚至四五美元一雙。一位曾參展的鞋企老板告訴記者，部分企業懷著僥幸或者嘗試的心理而去，產品缺乏針對性，結果拿不了訂單，回來了就是白白花費了幾十萬元。要知道，拉斯維加斯鞋展一個攤位大約是10萬元，其他費用則更大。而且，參展也沒有多少廣告效果，美國客戶很現實，盯住的是產品，價格又要便宜。所以，許多參展的鞋企常常搞得精疲力盡，卻還是白忙活。

    溫州市鞋革行業協會秘書長謝榕芳告訴記者，近年溫州市鞋業對美國乃至美洲的出口一直在增長，但是溫州鞋的品牌影響依然是薄弱環節。溫州鞋缺少市場調研，定位不準，從而降低拓展市場的能力。另外，美國消費者對產品的要求很高，溫州鞋產品同質化嚴重，缺乏創新，只能在市場上零敲碎打，形不成大氣候。與此同時，價格競爭一幕現在也在美國出現，溫州鞋給美國市場打下的仍然是低檔的烙印。

    目前，中國制造的皮鞋已占領美國低檔鞋的大部分市場，中檔鞋也逐漸得到美國市場的認可。國內的制鞋企業應抓住機會，提升產品檔次，進一步拓展市場，利用中高檔皮鞋產品，在美國打品牌。

    有業內人士稱，溫州鞋在拉斯維加斯目前還是“夾縫中求生存”，溫州鞋企向它“投懷送抱”的道路還很遙遠，但拉斯維加斯鞋展是溫州鞋業繞不過去的一個市場目標。什么時候溫州鞋在拉斯維加斯風光，就意味著什么時候溫州鞋真正與全世界零距離接觸了。（湯海鵬）消費日報