直播：中國(guó)木門(mén)資本營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略高峰論壇(三)
時(shí) 間：2008年3月28日
地 點(diǎn)：亮馬河大廈
主 題：2008中國(guó)木門(mén)行業(yè)資本營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略高峰論壇（下午）
網(wǎng)絡(luò)直播：搜狐網(wǎng) 焦點(diǎn)家居網(wǎng)
新春伊始，春意盎然，值此春暖花開(kāi)、萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié)，在兩會(huì)勝利閉幕以及2008第七屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)于北京農(nóng)業(yè)展覽館4月1日即將隆重開(kāi)幕之際，我們迎來(lái)了“2008中國(guó)木門(mén)行業(yè)資本營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰(zhàn)略高峰論壇”的召開(kāi)。在此，我謹(jǐn)代表“2008中國(guó)木門(mén)行業(yè)資本營(yíng)銷(xiāo)與品牌高峰論壇”秘書(shū)處和北京偉士佳合展覽策劃有限公司向所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、學(xué)者、業(yè)界精英以及媒體朋友們表示新春的祝福和誠(chéng)摯的感謝！
就木門(mén)行業(yè)的現(xiàn)狀，本次高峰論壇邀請(qǐng)來(lái)實(shí)力的專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就大家關(guān)心的問(wèn)題圍繞“資本營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)”、“中國(guó)木門(mén)行業(yè)出口發(fā)展與自主創(chuàng)新”、“在競(jìng)爭(zhēng)中如何通過(guò)品牌戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值”、“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)遇”等四方面論題進(jìn)行探討，希望通過(guò)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之間，企業(yè)與媒體之間的深入交流，從而有效地帶動(dòng)行業(yè)企業(yè)整體發(fā)展。
【張國(guó)林】：下面請(qǐng)重慶星星來(lái)介紹一下你們出口哈薩克斯坦的經(jīng)驗(yàn)。
【陳林】：說(shuō)不上經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)學(xué)習(xí)交流很好的經(jīng)驗(yàn)。我非常贊同張會(huì)長(zhǎng)和張秘書(shū)長(zhǎng)的一些看法，我們上面北京闥闥的吳總也談到，實(shí)際上門(mén)業(yè)不是一個(gè)高附加值的產(chǎn)業(yè)，而我們?cè)趨⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際市場(chǎng)中，因?yàn)閾?jù)我們了解，很多國(guó)家尤其是一些不發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如說(shuō)我們?cè)瓉?lái)的東南亞，因?yàn)檫M(jìn)入東南亞本身它的進(jìn)口關(guān)稅比較高，進(jìn)口關(guān)稅比較高的前提下，所以我們很多企業(yè)一部分要出口就靠著一些簡(jiǎn)單的加工，簡(jiǎn)單的出口。比如說(shuō)重慶，大家都知道重慶是最大的摩托車(chē)制造基地，但是要出口到其他的一些國(guó)家，為什么沒(méi)有出口成品的摩托車(chē)，主要就是合理回避進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅。這個(gè)課題也提供給我們一個(gè)反思，我們首先要立足于國(guó)內(nèi)，你要搞好國(guó)際市場(chǎng)首先要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自己的家門(mén)口這一塊兒做好，張會(huì)長(zhǎng)剛剛也已經(jīng)提到了這一點(diǎn)。我曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)越南，他們說(shuō)美國(guó)雖好，天堂雖好，但是中國(guó)最近，世界雖好但是要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。
第二點(diǎn)就是在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)要參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就要提高我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就要塑造我們自身的自主品牌。自主品牌說(shuō)實(shí)在話(huà)，講起來(lái)很容易，但是做起來(lái)確實(shí)很難，所以我們星星公司也在慢慢的不斷努力，把星星形成一個(gè)真正的品牌，然后去參與一些國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
最后我一個(gè)建議，就是我上面已經(jīng)談到的，那就是我們中國(guó)木門(mén)，不論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展或者是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先我非常贊同張秘書(shū)長(zhǎng)剛剛提到的行業(yè)自律，我們2007年在會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)辛勤勞作下，我們第一個(gè)套裝門(mén)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)進(jìn)步。我們木門(mén)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，一談到我們套門(mén)就好像是小作坊，實(shí)際上不是這樣了，時(shí)代變遷已經(jīng)提升到另外一個(gè)概念，所以我們?cè)趺锤愫梦覀儑?guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，那就要依托于我們行業(yè)協(xié)會(huì)，要規(guī)范、要自律，怎么有序的競(jìng)爭(zhēng)，正常的參與競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)在話(huà)，我們中國(guó)木門(mén)各自有各自的亮點(diǎn)，也有各自的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心管理、核心資本運(yùn)作等等要件，所以我想我們中國(guó)木門(mén)要越走越好的話(huà)，越走越寬的話(huà)，離不開(kāi)我們的木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)，謝謝！
【張國(guó)林】：我們木門(mén)產(chǎn)品要在國(guó)際上樹(shù)立一個(gè)自主品牌形象，應(yīng)該說(shuō)這是我們追求的目標(biāo)，奮斗的目標(biāo)，應(yīng)該朝著這個(gè)方向去努力。但是從目前來(lái)看可能還有一段距離，還有一個(gè)過(guò)程，像中國(guó)的產(chǎn)品，我前面說(shuō)到全世界各地，不管你有沒(méi)有中國(guó)人，但是都有中國(guó)的商品，包括北京王致和的臭豆腐，王致和臭豆腐就是一個(gè)品牌，在國(guó)際上都應(yīng)該說(shuō)是享有盛譽(yù)，因?yàn)樗沁M(jìn)入市場(chǎng)的，還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家把王致和臭豆腐貼標(biāo)，如果叫洛杉磯臭豆腐可能就沒(méi)有人買(mǎi)，所以由于木門(mén)商品的特殊性，包括目前出口還處于一個(gè)初級(jí)階段，定向使用或者說(shuō)定向供應(yīng)給他們做加工，還沒(méi)有或者是很少在建材市場(chǎng)上有我們的木門(mén)，當(dāng)然我沒(méi)有說(shuō)絕對(duì)的，在加拿大建材市場(chǎng)就看到中國(guó)的木門(mén)，如果市場(chǎng)允許，情況允許，我們要逐步培養(yǎng)我們中國(guó)的自主品牌，所以在這一點(diǎn)上大家要有這方面的意識(shí)，時(shí)機(jī)不成熟你等一等，但是頭腦當(dāng)中要有這個(gè)概念，要有這個(gè)意識(shí)，就像我們各種產(chǎn)品遇到的反傾銷(xiāo)問(wèn)題。像浙江出打火機(jī)，歐盟國(guó)家規(guī)定火苗不得超過(guò)2厘米或者是多少厘米，10個(gè)手指頭還不一般齊，讓火苗整整齊齊可能嗎，他說(shuō)高于這個(gè)我不要，低于這個(gè)也不行，這就是反傾銷(xiāo)，我就拿這個(gè)來(lái)治你，因?yàn)槟銐嚎辶宋覀兊拿褡瀹a(chǎn)業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在是你要求2厘米我就2厘米，全世界各地都有中國(guó)的打火機(jī)。所以一個(gè)商品在高度發(fā)達(dá)，出口情況達(dá)到一定程度的時(shí)候，必然會(huì)遭到發(fā)達(dá)國(guó)家率先挑起的反傾銷(xiāo)，包括木地板，木地板鎖扣中間的槽，中國(guó)人這方面的意識(shí)不強(qiáng)，也就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)不強(qiáng)，從中國(guó)老祖宗弄門(mén)，里面就有鎖扣，過(guò)去最早的棺材也是一種鎖扣，把棺材蓋一蓋就打不開(kāi)了，里面的人再蘇醒也打不開(kāi)，但是沒(méi)有人申請(qǐng)專(zhuān)利，外國(guó)人申請(qǐng)了專(zhuān)利，你現(xiàn)在再出口就侵權(quán)，調(diào)查了半天再加上中國(guó)人不夠團(tuán)結(jié)，不夠努力，在中國(guó)每一個(gè)人都是一條龍，出去一準(zhǔn)就是一條蟲(chóng)，什么也不是，再加上我們組織的不得力，甚至政府出面的不得力，最終337條款調(diào)查敗訴。今后凡是這一種木地板鎖扣出口到人家那些國(guó)家，你出口一平方米，得給人家多少專(zhuān)利費(fèi)，這些木地板企業(yè)還有活頭，還有利潤(rùn)嗎。當(dāng)然這只是一個(gè)產(chǎn)品，我說(shuō)我們的木門(mén)，在幾年發(fā)展之后，很可能就要遇到這一方面的問(wèn)題。
下面請(qǐng)北京金誠(chéng)同達(dá)律師事務(wù)所資深律師王世兵先生給我們有關(guān)反傾銷(xiāo)方面遇到的案例或者是體會(huì)給我們大家介紹一下，歡迎！
【王世兵】：謝謝大家！我覺(jué)得今天開(kāi)這個(gè)論壇，講反傾銷(xiāo)事實(shí)上是很有必要的。剛才張秘書(shū)長(zhǎng)講的在近期內(nèi)可能對(duì)于我們不會(huì)發(fā)生反傾銷(xiāo)的問(wèn)題，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)居安思危，任何一個(gè)問(wèn)題能夠發(fā)現(xiàn)一些深層次問(wèn)題。反傾銷(xiāo)我覺(jué)得歸根到底是以成本價(jià)銷(xiāo)售的問(wèn)題，在國(guó)外國(guó)家和國(guó)家之間就做反傾銷(xiāo)調(diào)查，在國(guó)內(nèi)如果以低于成本價(jià)銷(xiāo)售是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)家內(nèi)也是不允許的。張會(huì)長(zhǎng)剛才講到我們木門(mén)企業(yè)要聯(lián)合，不能低價(jià)銷(xiāo)售，在這方面我也有所感觸。大家知道北京現(xiàn)在在準(zhǔn)備奧運(yùn)會(huì)，我曾經(jīng)給鳥(niǎo)巢做法律顧問(wèn)，現(xiàn)在國(guó)家會(huì)議中心我也是他們的法律顧問(wèn)，我們?cè)谡型稑?biāo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多，不管是材料廠商或者是施工廠商都出現(xiàn)先低價(jià)中標(biāo)再說(shuō)，到最后說(shuō)我做不了了，這樣就導(dǎo)致兩敗俱傷，最終受損失的還是投標(biāo)單位，因?yàn)橥稑?biāo)單位最后承擔(dān)了很多。所以不管是反傾銷(xiāo)還是國(guó)內(nèi)低于成本價(jià)銷(xiāo)售，我覺(jué)得我們要樹(shù)立一個(gè)意識(shí)，做企業(yè)是要賺錢(qián)的，不低于成本價(jià)銷(xiāo)售這是一個(gè)基本的。
另外一個(gè)方面我想再補(bǔ)充一點(diǎn)，就是如果說(shuō)將來(lái)遭遇反傾銷(xiāo)的話(huà)，我們行業(yè)協(xié)會(huì)在整個(gè)反傾銷(xiāo)過(guò)程之中，調(diào)查過(guò)程當(dāng)中起到了很大的作用，所以我們作為行業(yè)部門(mén)或者是政府都要積極倡導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)訴，我們因?yàn)榉e極應(yīng)訴打贏官司的也有不少。中國(guó)早在97年就對(duì)德國(guó)西門(mén)子進(jìn)行了反傾銷(xiāo)，所以我們大家不要去怕他，所以我們?cè)庥龇磧A銷(xiāo)的時(shí)候，我們要聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)積極的去應(yīng)訴。
第三我想從出口的角度再說(shuō)一點(diǎn)意見(jiàn)，因?yàn)榉磧A銷(xiāo)實(shí)際上前提是產(chǎn)品出口，我曾經(jīng)在外貿(mào)公司，也是一個(gè)大型國(guó)企做內(nèi)部的法律顧問(wèn)，我做了三年，所以進(jìn)出口環(huán)節(jié)我也比較了解。我們?cè)诤蛧?guó)外接觸過(guò)程當(dāng)中，我的建議是首先要把對(duì)方研究清楚，我們傾銷(xiāo)不傾銷(xiāo)，我們首先把對(duì)方國(guó)家的法律體系做一個(gè)調(diào)研；另外就是簽出口合同，有很多企業(yè)簽合同很草率，如果我們?cè)谶@方面防范好了，對(duì)將來(lái)防止反傾銷(xiāo)或者是防止對(duì)方違約都是有好處的，這些都是企業(yè)的前車(chē)之鑒。
總體來(lái)說(shuō)，我理解在座的都是木門(mén)行業(yè)的企業(yè)家，隨著人民幣對(duì)美元升值，出口木制門(mén)的企業(yè)必須通過(guò)國(guó)家相關(guān)行業(yè)的注冊(cè)，如果不注冊(cè)是不能出去的，將來(lái)勞動(dòng)合同法生效，企業(yè)成本越來(lái)越重，利潤(rùn)越來(lái)越低，在這種情況下，我覺(jué)得大家應(yīng)該考慮其他的方式。通過(guò)張會(huì)長(zhǎng)的話(huà)我有一個(gè)啟發(fā)，中國(guó)的工程也有出去的，中國(guó)對(duì)外承包工程也有，類(lèi)似這些開(kāi)拓市場(chǎng)的方式是不是也可以作為一種參考；另外就是今天上午談到重組并購(gòu)，像國(guó)內(nèi)重組并購(gòu)，做大品牌之外，我們是不是也可以考慮當(dāng)中國(guó)勞動(dòng)力成本低的時(shí)候，國(guó)外大批資金涌到中國(guó)來(lái)賺中國(guó)的錢(qián)，我們是不是也可以適當(dāng)走出去，設(shè)立一個(gè)外資品牌，我們?nèi)プ觯@樣對(duì)于成本控制或者是關(guān)于反傾銷(xiāo)可能都會(huì)有一些好處。當(dāng)然這是不成熟的意見(jiàn)，僅供大家參考，謝謝大家！
【張國(guó)林】：謝謝。我不知道剛才王世兵律師給大家講的，對(duì)大家有沒(méi)有啟發(fā)。因?yàn)槲覀兊哪鹃T(mén)企業(yè)幾千家，中國(guó)的國(guó)情又是這樣，所以我們要求在一個(gè)游戲規(guī)則的情況下，你們要辦出各自的特色，不可以去照搬模仿別人的東西，別人的東西可能你不適用，所以我們要走自己的路，維持在一個(gè)游戲規(guī)則下來(lái)做。在出口問(wèn)題上，可能大家還有一些想法，請(qǐng)王秘書(shū)長(zhǎng)再給大家建議、建議，或者說(shuō)有什么樣更深的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
【王永林】：我還是接著張會(huì)長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，確實(shí)我在廣州研究出口的時(shí)候，提出了三架馬車(chē)，強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)、工程和出口。為什么今天我又再三地講，我們是方興未艾，我們市場(chǎng)前面走得還不錯(cuò)，也就是小孩走路走得還不錯(cuò)，我們看著前面摔跤了就少摔一點(diǎn)跤，中國(guó)木門(mén)前一段時(shí)間還比較健康，咱們是不是能夠想辦法學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)辦法和經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，學(xué)得更聰明一些，把咱們中國(guó)出口木門(mén)做得更好一些。我今天想就這三個(gè)問(wèn)題，咱們還是借鑒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工程上的經(jīng)驗(yàn)把出口做好，即品牌、品質(zhì)和品位。打造品牌，應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大家各自有高招，但是就國(guó)內(nèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們講我們的雙承諾活動(dòng)，簡(jiǎn)稱(chēng)木門(mén)30強(qiáng)，實(shí)際上就是一個(gè)大品牌，在市場(chǎng)上我們先做起來(lái)了，然后做工程的說(shuō)這家是不是30強(qiáng)的，做工程的就進(jìn)來(lái)了。前兩天和璽的老總說(shuō)到可能做工程的還知道和璽這個(gè)牌子，但是做市場(chǎng)的很少知道和璽這個(gè)牌子，我們今年要加大市場(chǎng)的力度。
我當(dāng)時(shí)做30強(qiáng)的時(shí)候，非常感謝目前在市場(chǎng)上品牌做得比較好的，而且當(dāng)時(shí)實(shí)力就比較大的企業(yè)。這里面重點(diǎn)講一講夢(mèng)天，我覺(jué)得夢(mèng)天在發(fā)展戰(zhàn)略上是很有戰(zhàn)略眼光的，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)四年前他們出口做得很火，也挺旺，也是號(hào)稱(chēng)老大，但是跟董事長(zhǎng)匯報(bào)以后，夢(mèng)天的領(lǐng)導(dǎo)班子如果那回說(shuō)不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不跟著30強(qiáng)企業(yè)跑就把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給丟了，如果現(xiàn)在才開(kāi)始做，誰(shuí)知道夢(mèng)天是誰(shuí)。我們組織木門(mén)國(guó)內(nèi)30強(qiáng)的時(shí)候，他們出口已經(jīng)做得很強(qiáng)了，但是他們還是很注重國(guó)內(nèi)。另外還有像潤(rùn)成創(chuàng)展，實(shí)際上關(guān)總在這個(gè)行業(yè)做品牌，整個(gè)行業(yè)受益，實(shí)際上潤(rùn)成創(chuàng)展也有戰(zhàn)略眼光，大家一起來(lái)做品牌，一起做30強(qiáng)，我覺(jué)得是行業(yè)收益，潤(rùn)成創(chuàng)展也受益了。而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌會(huì)影響到工程，工程的品牌也會(huì)影響到出口。至少有十來(lái)個(gè)公司來(lái)找我，包括美國(guó)的公司都找30強(qiáng)的企業(yè)。我走遍一些地方，目前可喜的是在咱們國(guó)家目前的情況下，使得出口目前受到一些困難，一些出口的企業(yè)也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)走，也開(kāi)始要求做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括遼寧，因?yàn)檫|寧目前的價(jià)格是最高。講到品牌和品質(zhì)，實(shí)際上咱們匯總自己這一塊兒的經(jīng)驗(yàn)，而且又學(xué)習(xí)西方各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上咱們現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)成為了世界上一個(gè)大市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上在自己的品質(zhì)上，一個(gè)是怎么去研究國(guó)外的需求，而且通過(guò)做出口提高我們做工程，做市場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)，這是相互呼應(yīng)的。所以講到品位，我很贊成秦皇島卡爾凱旋老總的話(huà)，我要把品位做高。中國(guó)門(mén)的出口，能不能把品位做得高一些，中國(guó)木門(mén)出口如果做高品位的門(mén)，我覺(jué)得反傾銷(xiāo)的后遺癥就會(huì)少很多。
我覺(jué)得只要我們共同努力，把品牌做出去，把品質(zhì)做好，做高品位的門(mén)還是有希望的。因?yàn)樵蹅兡軌虬褔?guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，把工程做好，我相信只要我們凝聚力量，一定把出口也做好，中國(guó)木門(mén)走向世界，站在世界前列需要大家共同努力，謝謝大家！
【張國(guó)林】：我剛才聽(tīng)張秘書(shū)長(zhǎng)和王律師講反傾銷(xiāo)問(wèn)題，我忽然想到引起反傾銷(xiāo)的根源是什么，是不是由于價(jià)格太低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的。價(jià)格太低，外商有利可圖，買(mǎi)的就多了，買(mǎi)多了就打擊國(guó)內(nèi)的民族工業(yè)，打擊國(guó)內(nèi)民族工業(yè)就引起政府不滿(mǎn)，引起政府不滿(mǎn)就開(kāi)始鬧事，鬧事就把矛頭對(duì)向中國(guó)就開(kāi)始反傾銷(xiāo)了，一反傾銷(xiāo)咱們就傻了。但是剛才張秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)不要怕，你不惹事但是也不要怕事，但是這個(gè)事耗人耗力耗財(cái)，也干擾我們正常的生產(chǎn)，所以還是不惹為好，歸結(jié)來(lái)歸結(jié)去就是不要低價(jià)銷(xiāo)售。
反傾銷(xiāo)的問(wèn)題我個(gè)人認(rèn)為在近期不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)橹袊?guó)的木門(mén)在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)該說(shuō)數(shù)量還不是很多，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，還沒(méi)有引起人家的注意。從現(xiàn)在來(lái)看，我前面說(shuō)到我們的出口渠道有這樣幾種，一個(gè)是訂單式，一個(gè)是裝修式的（進(jìn)入市場(chǎng)不是很多）。從品種上來(lái)看，好多都是白批門(mén)，我在浙江都看到實(shí)際上就是非常簡(jiǎn)單的白批門(mén)，人家回去處理，這一個(gè)；再就是中高檔的，人家去搞裝修，似乎是這樣兩級(jí)。好的真好，一般的很一般，一般的以低價(jià)取勝，所以說(shuō)中國(guó)的木門(mén)大舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還有待時(shí)日，中國(guó)的木門(mén)品質(zhì)得到國(guó)際上的認(rèn)可，得到國(guó)際上的重視也還有一段時(shí)間，但是對(duì)于中國(guó)木門(mén)的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在正在逐步的提高。我們了解到的情況，上海一家規(guī)模不是很大的木門(mén)企業(yè)，通過(guò)管道拿到2008年的訂單3000萬(wàn)，開(kāi)始做不過(guò)來(lái)了，我們最近去廣東潤(rùn)成創(chuàng)展，拿到的訂單也很多，做起來(lái)也有一些吃力了，江浙一帶因?yàn)樗星溃嘘P(guān)系，拿到訂單之后完不成就開(kāi)始找其他的企業(yè)為他代加工。所以通過(guò)這些跡象看，包括我們東北一些企業(yè)，也要在美國(guó)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，也可能暫時(shí)規(guī)模不大，但是這是一個(gè)好兆頭，就說(shuō)明中國(guó)的木門(mén)慢慢進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，慢慢在真正的國(guó)際市場(chǎng)上站住腳。還有一些天津的企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在做得應(yīng)該說(shuō)有一點(diǎn)萎縮，因?yàn)閮?nèi)部有一些情況不便講，但是出口美國(guó)的訂單卻每年都在增加，所以通過(guò)這些跡象，我斷定中國(guó)木門(mén)的出口情況盡管說(shuō)遇到政策調(diào)整，有一些不利的情況，但是出口會(huì)逐年有所提高，有所增加。特別是出口退稅，原來(lái)下面?zhèn)魇菑?008年1月1日起開(kāi)始把出口退稅全部停掉，但是后來(lái)可能由于兩會(huì)和奧運(yùn)等等暫時(shí)沒(méi)有執(zhí)行，即使最快停止出口退稅這項(xiàng)政策也起碼是9月份，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)就是在9月份結(jié)束，因?yàn)橐�(wěn)定社會(huì)，要使社會(huì)大局安定團(tuán)結(jié)，所以我個(gè)人認(rèn)為這些政策恐怕要往會(huì)推遲。
但是即使有這樣政策，也不會(huì)很大程度上影響中國(guó)木門(mén)的出口，中國(guó)木門(mén)的出口在今后幾年會(huì)一年比一年有所增加，它的前提是世界各地對(duì)中國(guó)木門(mén)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和再重視。看看我們的嘉賓還有沒(méi)有其他的感想和看法？
【王世兵】：我簡(jiǎn)單說(shuō)兩句，因?yàn)榻裉煸蹅兊闹黝}是創(chuàng)新，我覺(jué)得這個(gè)和創(chuàng)新有一點(diǎn)關(guān)系。就是我們中國(guó)正在從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型。因?yàn)槲颐魈煜挛缬幸粋�(gè)勞動(dòng)合同法的演講，比如說(shuō)木門(mén)廠家突然拿到國(guó)外大訂單，自己廠家人手不夠怎么辦，原來(lái)勞動(dòng)合同法沒(méi)有出臺(tái)之前就是先招一大批工人，等這個(gè)活干完以后再大批的裁員，有的招來(lái)甚至還不簽合同，但是現(xiàn)在新的勞動(dòng)合同法生效以后，對(duì)于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這樣做就不行了，勞動(dòng)合同法有經(jīng)濟(jì)性裁員，但是也是有限定的，按照現(xiàn)在規(guī)定留下的主要是老弱病殘，真正能干活的全裁出去了，明天下午我們可以再探討。這就要求我們企業(yè)要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，不管是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際上，就離不開(kāi)這兩個(gè)字，必須依靠技術(shù)，依靠創(chuàng)新，我認(rèn)為在技術(shù)上通過(guò)技術(shù)革新，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步，通過(guò)設(shè)備生產(chǎn)來(lái)代替一部分勞動(dòng)力，降低一部分勞動(dòng)力成本，這恐怕也是大家比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得只有在這種情況下，我們成本降低了，就是有反傾銷(xiāo)問(wèn)題，也是和反傾銷(xiāo)成本掛鉤的，這個(gè)成本確實(shí)是在我承受能力之內(nèi)，沒(méi)有低價(jià)銷(xiāo)售，這恐怕也是企業(yè)需要思考的。
【張國(guó)林】：謝謝。我們都從小學(xué)、中學(xué)經(jīng)歷過(guò)，在課堂上哪一個(gè)學(xué)生老是提問(wèn)題，這個(gè)學(xué)生肯定聰明，能夠把老師問(wèn)倒那才是好孩子，如果坐著一句話(huà)不說(shuō)，肯定這個(gè)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不太好。所以下面請(qǐng)臺(tái)下的同志多提一些問(wèn)題，因?yàn)橥ㄟ^(guò)交流，通過(guò)溝通，你才能有所提高，在認(rèn)識(shí)上也要有所創(chuàng)新。
【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】：我想問(wèn)一下在木門(mén)行業(yè)有多少各企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)展了資本運(yùn)營(yíng)？今天的主題是木門(mén)行業(yè)資本營(yíng)銷(xiāo)，在資本營(yíng)銷(xiāo)這一方面行業(yè)下一步怎么樣引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)，一個(gè)是引導(dǎo)很也在這方面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，另外在取得一定成績(jī)以后今后怎么提高資本運(yùn)營(yíng)，作為木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)今后怎么樣帶領(lǐng)一些行業(yè)前進(jìn)，另外給他們一些什么樣具體的指導(dǎo)和幫助，還有他們將來(lái)的發(fā)展方向？
【張國(guó)林】：我想是這樣的，我們的企業(yè)家要審時(shí)度勢(shì)，看清方向，量體裁衣，你有多大的能力，你做多大的事。我們上午各個(gè)企業(yè)家，包括我們相關(guān)的企業(yè)家都講到了中國(guó)木門(mén)行業(yè)大勢(shì)是向上的，在今后的幾年會(huì)有一個(gè)更大的發(fā)展。但是我們的企業(yè)家在有了一定積累之后，這些積累我覺(jué)得通過(guò)這幾年木門(mén)行業(yè)快速提升，大家有都所盈利，有所積累以后，拿這個(gè)錢(qián)干什么用，大部分同志我覺(jué)得不是舉棋不定，而是在擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)值，但是不要盲目的擴(kuò)充，盲目的發(fā)展，債臺(tái)高筑，超過(guò)了你所能夠負(fù)擔(dān)的能力，到時(shí)你就背上了包袱。但是如果你有了一定的積累，把錢(qián)放在銀行還要交利息稅，那你就是天下最笨的人，我想我們企業(yè)家沒(méi)有這樣的人。當(dāng)然如果大的形勢(shì)不好，你非要逆風(fēng)而上那也是自討苦吃，就像我們目前的股市，今天不知道是三千幾百點(diǎn)，當(dāng)然也是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情，有些同志甚至在最高點(diǎn)的時(shí)候，將近6000點(diǎn)的時(shí)候買(mǎi)不套你套誰(shuí)。所以如果我們的市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已經(jīng)差不多的時(shí)候，大的木門(mén)品牌已經(jīng)樹(shù)立了，這個(gè)時(shí)候人家把市場(chǎng)份額分得差不多了，你再借債去發(fā)展是不是就晚了一點(diǎn)，所以什么時(shí)候我們都要保持清醒的頭腦，我們所投出的資本要物有所值，要使它能產(chǎn)生更多更好的效益。
【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】：我想問(wèn)星星的陳總，因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)星星套裝木門(mén)工業(yè)園已經(jīng)落實(shí)了，你們今后在品牌上有什么動(dòng)作？
【陳林】：謝謝。實(shí)際上我們星星公司發(fā)展的定位，它是按照公司全方位實(shí)體定位，也就是我們未來(lái)品牌和公司規(guī)模，就是按照公司的戰(zhàn)略。像我們星星公司，實(shí)際上剛才那一位記者所提到的問(wèn)題，也是一樣的，實(shí)際上我們對(duì)于一個(gè)品牌，對(duì)于一個(gè)資本，實(shí)際上是一個(gè)人認(rèn)識(shí)的提高，世界觀的提高。當(dāng)我們星星公司說(shuō)實(shí)話(huà)在剛開(kāi)始搞的時(shí)候，在原始資本積累的時(shí)候，世界觀、人生觀還沒(méi)有升華，當(dāng)我們完成第一階段乃至第二階段發(fā)展的時(shí)候，我們現(xiàn)在星星公司的定位，我們公司基本的理念已經(jīng)確定。我們星星的產(chǎn)業(yè)下一步我們定位，要把我們這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成中國(guó)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就是我們的戰(zhàn)略定位。所以按照中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合星星公司戰(zhàn)略的定位，我們最近也在新的工業(yè)園區(qū)新的縣征了480畝，4月份馬上動(dòng)工，在2006年的時(shí)候也是400多畝土地全面投產(chǎn)。我們發(fā)展也是按照中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際上中國(guó)市場(chǎng)蛋糕很大，市場(chǎng)消費(fèi)很大，當(dāng)我們把中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)搞好的同時(shí)，世界就更大了，所以我們相信我們每一個(gè)同行，每一個(gè)兄弟單位都有各自的一些定位，一個(gè)發(fā)展的思路和發(fā)展的定位，我們也愿意和我們各位同仁一起不斷地發(fā)展，不斷地壯大，不斷地為我們中國(guó)木門(mén)行業(yè)這棵大樹(shù)，代表這片綠葉，獻(xiàn)上真正自己的春天，謝謝！
【張國(guó)林】：有多大酒量喝多大的酒，前提是不醉。
【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】：我提一個(gè)問(wèn)題，木門(mén)現(xiàn)在在趨向于工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)從2007年開(kāi)始木門(mén)行業(yè)都在提品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，就這個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)張秘書(shū)長(zhǎng)回答，人們經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)業(yè)和資本放在一起來(lái)說(shuō)，還有就是經(jīng)常把品牌和營(yíng)銷(xiāo)放在一起來(lái)講，請(qǐng)問(wèn)張秘書(shū)長(zhǎng)，請(qǐng)你用1—2個(gè)觀點(diǎn)簡(jiǎn)單的闡述一下，希望能夠受到一些啟發(fā)。
【張傳喜】：我試著回答你的問(wèn)題。木門(mén)這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)在座的都是專(zhuān)家，我們?nèi)ミ^(guò)像孔廟，還有中國(guó)一些道觀，都可以注意到它的門(mén)是三扇，中間大兩邊小，中間是走皇帝的，旁邊是走文官和武官的，中國(guó)木門(mén)歷史文化可以說(shuō)是非常悠久的，也有很長(zhǎng)的文化底蘊(yùn)。中國(guó)有一個(gè)門(mén)面說(shuō)，說(shuō)明門(mén)在我們中國(guó)人心目中的地位，看一個(gè)家，尤其是以前的建筑看他的門(mén)就知道他這個(gè)家是什么樣的背景。而我們現(xiàn)在越來(lái)越丟棄了我們的傳統(tǒng)文化，包括現(xiàn)在的建筑。我們的企業(yè)無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)也好，或者是出口也好，我想在走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，如果能夠把我們傳統(tǒng)文化的精髓融入到我們現(xiàn)代木門(mén)的設(shè)計(jì)中，我們賣(mài)到國(guó)外的木門(mén)，就包含著我們一些中華民族的精神，我想我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上會(huì)真正闖出中國(guó)木門(mén)的品牌，我想中國(guó)木門(mén)企業(yè)在這方面設(shè)計(jì)上、研發(fā)上去下一番工夫，中華民族的文化也可以作為一種資本。
談到今天這個(gè)話(huà)題，就是資本運(yùn)作的話(huà)題，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)很多家具裝飾企業(yè)也越來(lái)越重視這一塊兒，過(guò)去家具企業(yè)在海外上市的很少，像以前的光明，現(xiàn)在比較多了，像香港皇朝是在香港上市，還有最近像華潤(rùn)等借殼上市，還有更多的企業(yè)像東易日盛做家裝的，還有原來(lái)做家具現(xiàn)在做整體櫥柜企業(yè)，我們有更多的企業(yè)越來(lái)越走向資本市場(chǎng)，通過(guò)資本的力量去發(fā)展自己。但是我想我們木門(mén)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟鹃T(mén)專(zhuān)委會(huì)也有一些標(biāo)準(zhǔn)，也有更詳細(xì)的規(guī)范，木門(mén)我覺(jué)得是可以很容易標(biāo)準(zhǔn)化的和大規(guī)模生產(chǎn)的，它的量很容易上來(lái)，這樣它的利潤(rùn)也可以上來(lái)。像中國(guó)櫥柜行業(yè)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，很難標(biāo)準(zhǔn)化，也沒(méi)有辦法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這樣的企業(yè)在做基本市場(chǎng)不會(huì)得到資本的青睞，但是我想我們木門(mén)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)會(huì)更多的受到資本的青睞。像重慶力帆，力帆是在越南建立了工廠，而且越南大街小巷一半以上跑的摩托車(chē)都是重慶力帆他們生產(chǎn)的，所以說(shuō)我覺(jué)得木門(mén)企業(yè)在走向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思路可以放得更寬一點(diǎn)，謝謝！
【現(xiàn)場(chǎng)嘉賓】：張會(huì)長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，我提的問(wèn)題是針對(duì)張會(huì)長(zhǎng)。我剛進(jìn)公司，我是大連凱鵬家具廠，我提的問(wèn)題是針對(duì)中國(guó)木門(mén)未來(lái)發(fā)展，有什么規(guī)劃和設(shè)想，中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)PPP再增長(zhǎng)要控制多少，并且在增長(zhǎng)的同時(shí)節(jié)能減排又如何能夠達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和要求？謝謝。
【張國(guó)林】：你提的問(wèn)題溫家寶都不好回答，2007年中國(guó)的GDP11%，2008年定的是多少，想往下壓恐怕又壓不下來(lái)，有一點(diǎn)通貨膨脹，由于物價(jià)上漲所引起的。如果說(shuō)木門(mén)行業(yè)你問(wèn)我近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，因?yàn)槲覀儾皇钦毮懿块T(mén)，我們搞的不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所以一切由市場(chǎng)說(shuō)得算，也就是所有木門(mén)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)生產(chǎn)量和質(zhì)，什么質(zhì)量的門(mén)，多少數(shù)量的門(mén)，一切由市場(chǎng)說(shuō)得算。所以計(jì)劃不好定，溫家寶都說(shuō)今年有很多不確定的因素，那么我們木門(mén)行業(yè)今后如何發(fā)展，大的趨勢(shì)我想是健康、向前，但是我們中國(guó)人有中國(guó)人的特點(diǎn)，那就是蜂擁而上，走在外面看人排隊(duì)不管干什么都跟著排隊(duì)，走到跟前才發(fā)現(xiàn)是賣(mài)棺材的，所以跟風(fēng)是很要命的。我們?nèi)f眾歸一最后走的都是朝同一個(gè)方向前進(jìn)，包括我們的資本如何運(yùn)營(yíng)，你的產(chǎn)值產(chǎn)能如何提高，你的規(guī)模如何擴(kuò)大，你要量體裁衣，別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢越梃b，但是不可以照搬。這里面可以貸款，可以融資，可以利用自身的積累，也可以利用低成本擴(kuò)張，也可以在境外建廠，越南勞動(dòng)力現(xiàn)在比中國(guó)還要便宜，中國(guó)勞動(dòng)力成本逐步在提高，北京要想聘一個(gè)小保姆沒(méi)有1000塊錢(qián)你聘不著，所以情況都在不斷地發(fā)生情況，各使各的招，只要能達(dá)到你的目的這就好。
今天的互動(dòng)不知道對(duì)大家有沒(méi)有一點(diǎn)啟發(fā)，因?yàn)槲覀兠魈爝�有一天的時(shí)間，會(huì)上會(huì)下都可以進(jìn)行交流。
【主持人】：謝謝張會(huì)長(zhǎng)，也謝謝各位嘉賓。今天論壇取得了圓滿(mǎn)成功，再次感謝各位的光臨，明天上午8點(diǎn)30分我們將就企業(yè)如何通過(guò)品牌戰(zhàn)略提升品牌價(jià)值和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行討論和探討，歡迎大家屆時(shí)光臨。再次感謝大家！
