現代展會功能悄然轉變——對話展覽組織者、參展商
為了解讀汽車后市場中的這一展覽奇葩，本報記者就“品牌展會的核心競爭力和網絡展會與傳統展會結合下的現代展會功能轉變”話題，對話展覽主辦方北京雅森國際展覽有限公司總經理謝宇、上海海晏威固國際貿易有限公司北方區域經理秦東方、日本橫浜油脂工業株式會社代表取締役社長本多秀夫。
記者：經過這幾年的發展，汽車用品和改裝車展不僅展覽面積成倍增長，而且社會知名度也不斷擴大。作為展覽的策劃和組織者，你如何評價展會效果？
謝宇：業界對展覽會的關注程度，超過了我的預期，我想這主要得益于展會本身的市場定位。毫不夸張地說，２００５年前提及汽車用品和改裝車展在行業里都是一個奢談的話題。除了廣交會、汽車展以外，用品和改裝車行業一直沒有專業的展覽會，某種程度上制約了用品和改裝車的發展。我認為，一個行業的發展和不斷走向成熟，需要建立一個信息對稱、能夠廣泛交流并產生貿易和品牌推廣效應的高效平臺。
事實證明，３年多時間的發展，讓這個新派生的汽車用品與改裝車展，為參展商提供了一個客戶群體更加對口、信息發布更加對稱的專業平臺。這種對稱，有效降低了企業的溝通成本，大大提高了溝通頻次和效率，從而滿足了真正的市場需求。
記者：作為歷屆參展的行業知名企業，上海海晏威固國際貿易有限公司如何看待汽車用品和改裝車展這個新生展覽項目的市場潛力？參展收獲如何？
秦東方：事實上，展覽本身就是一個產品，直接客戶是參展商，間接客戶是觀眾。參展商最關注的是專業買家的數量和質量，而消費者和專業觀眾則更多地關注新產品、獲得新思路。市場群體和對稱的信息直接刺激企業參展的需求。從發展的角度分析，盡管每屆展會新品發布數量增長速度放緩，但優秀企業發展的新思想卻在這里得到快速傳播。汽車用品和改裝車展有一種市場引力，這成為我們看好并連續參展的核心動力。
本多秀夫：我們期待通過一種專業展會為消費者不斷地提供優質產品，使得客戶在認識產品的過程中形成一種強勁的市場推動力。連續幾屆參展，讓我們看到了中國消費者愛車、愛環保、重視美觀的觀念下潛藏的巨大市場。這對于跨國經營的公司來說，如同找到了一條疏通國際市場的大動脈。中國的汽車后市場正處在發展階段，我們希望通過參加這種專業的展覽會，尋求戰略合作伙伴。
記者：行業展覽在相當長一段時間內，承載著企業對接貿易和拓展銷售渠道的功能。但是，隨著網絡、通訊發展和信息時代的到來，正在影響并改變著傳統的貿易方式。有人預言，正在迅速崛起的網絡展會將在某種程度上對傳統會展造成沖擊。雅森國際作為展覽的組織機構，如何看待這一趨勢？
謝宇：信息化時代的到來，確實為網絡虛擬展覽提供了發展潛力，甚至出現網絡展會叫板傳統展會的跡象。但是，網絡展會能否替代傳統展會在業界頗有爭議。
我認為，雖然網絡展會有參展成本低、信息流通快速、便捷等優勢，但與傳統展會相比，它永遠取代不了傳統展會實物上市的特殊性。對于消費者和專業買家而言，傳統展會不僅提供了實物展示、信息對照，還提供了考察企業實力和面對面交流的綜合判斷指數，這些是網絡展會無法比擬的。
眾所周知，創新是發展的硬道理，面對網絡與信息化時代的到來，只要展覽組織者牢牢抓住展覽的特質，從市場需求的角度出發不斷提高服務水準，展覽才能獲得持續的生命力。
記者：網絡和通信的發展，在一定程度上豐富和加速了企業在研發、生產、流通環節的信息傳遞。作為參展商，你如何看待網絡展會和傳統展會之間的關系以及展會功能的轉變。
秦東方：現代展會就應該突出一個“展”字。信息時代改變了企業間傳統的貿易形態，信息化也必將帶來現代展會的功能轉變。對于參展商來說，展覽本身不僅僅是銷售產品，特別是對于一些特許經營模式的企業來講更為明顯。由于特許經營每個地區只設立一家經銷商，所以大多數企業的貿易流通網絡已經十分完善。拿上海海晏威固國際貿易有限公司來說，目前全國所有地級市都有經銷商。所以，利用展會拓展渠道，對于大多數市場運營成熟的企業來說意義不大。這種跡象表明，傳統展會承載貿易和拓展渠道的功能在慢慢轉變。恰恰是宣傳品牌、展示企業文化，讓更多客戶在親身體驗中，對企業的誠信、產品價值形成廣泛認可，成為現代展會的另一種功能。我認為，由單一的貿易形態向快速有效的傳播功能轉變，將成為未來展覽功能的一大特質。
本多秀夫：網絡虛擬、動漫表演和照片難以替代傳統展會的現場展示效果。現場展示，不僅能夠讓消費者零距離觸摸到產品的質地，還能讓消費者進行立體化體驗。特別是對于汽車養護來說，從清潔到貼膜，任何一款新產品全流程的演示，將有可能改變消費者的汽車養護觀念。
隨著互聯網的高速發展和手機的普及，一些消費者和專業買家通過手機就能在英特網查詢到展覽的動態信息，并有針對性地選擇參觀某一類展會或某一個參展企業。網絡展會和傳統展會的信息聯動從這里開始。 作者：季春紅
