德國漢諾威電子展"中國軍團"走過11年

楊汛坐在辦公室里，北京合眾動力公司總經理朱旭華想起剛剛度過的繁忙一周，依然掩飾不住臉上的興奮:“我們明年還會來的。”

朱旭華所說的，是上周剛剛閉幕的漢諾威電子展(CeBIT)。作為全球最大的信息技術展，它被譽為IT領域發展的風向標。而朱旭華所在的公司，已經在這一展會上走過了10年的時間。

從1998年，萬利達科技等企業作為中國信息產品的代表企業第一次出現在CeBIT展會上，便吸引了全球廠商的目光。1999年，CeBIT組委會專門在中國設立了辦事處，這一頂級展會從而向中國敞開了大門。自此以來，中國IT企業已經從彼時的兩三個企業“單兵作戰”，變成了展會上最大的海外客戶。其間經歷的里程，恰好是中國IT企業向國際市場邁進的十年。

今年，在中國企業第11次邁向CeBIT展會時，本報記者跟隨參展企業親身經歷了從籌備到撤展的全過程，也體會到了在這11年之間，中國IT企業所經歷的發展與壯大，所受到的肯定，以及存在的不足。

第11次參展

2008年3月3日，德國時間下午1時，位于漢諾威市區東南部的漢諾威展覽中心里，正呈現出一派熱火朝天的勞動景象。

叮叮咚咚的工具撞擊聲，從27個展館內不時傳出，在占地100萬平方米的展覽中心上空匯聚成一股洪流。來自全世界70多個國家的6000多名展商，正在這座世界最大的展覽場館中忙著搭建展臺、布置展位，為第二天即將開幕的CeBIT展會做最后的準備。

作為全球電子、通訊技術、IT界最主要的展示、商務平臺，CeBIT展會擁有最重要的國際電子、IT信息、通信技術論壇和廣泛的媒體影響力，被喻為是整個行業最重要的展覽會。因此，對于任何一個參展商來說，在CeBIT展會上取得成功，就等于在全球同行面前樹立起自家的品牌形象。

跳下北京參展團的大客車，朱旭華沒做絲毫耽擱，與同事們拖著幾個碩大的行李箱向位于17號展館的公司展臺走去。“箱子里都是展品和宣傳資料，得抓緊下午的時間，將展品布置進一步完善，給上門的參展者和客戶一個良好的印象。”朱旭華邊走邊說。

作為中國大陸最早參加CeBIT展會的企業之一，這已經是朱旭華和他的合眾動力連續第十年參加CeBIT展會。在這十年里，參展的中國企業從最初的一兩家變成現在的1300多家，展位面積更是有了幾何級數的增加。

不過，依然沒有一家企業敢有絲毫怠慢。這是因為，隨著來自全世界幾十萬計的專業人士、采購商和公眾參觀者蜂擁而至，“中國軍團”即將迎來第十一次貨真價實的國際檢驗。

3月4日上午10時，CeBIT展會如期開幕。微軟CEO鮑爾默親臨現場發表講話，英特爾正式宣布其下一代迅馳處理器技術將使用“迅馳2”的新品牌，IBM攜刀片服務器、大型機、太陽能晶圓、水冷系統等眾多專業級技術隆重登場……在云集了微軟、英特爾、IBM等世界IT界一線大牌的展館里，看不見的數碼商戰已然硝煙彌漫。

此時，在17號展館，北京合眾動力公司80多平方米的展位上也正是一派熱鬧景象。才開始展覽一個多小時，已經迎送了四五撥客戶。

“17號展館今年匯聚了12家中國展商，占據了展館三分之一的面積。這跟十年前比起來，簡直就是天上地下。”談起中國企業在CeBIT展會上的變化，朱旭華這位有十年經驗的“老CeBIT”深有感觸。

從生澀到稔熟

時光倒流回1999年。朱旭華和幾位同事第一次帶著展品來到漢諾威參展時，遠遠沒有現在這般揮灑自如。

“你知道我們第一次參加CeBIT的展位是多大？8平方米。”朱旭華說，在最初參加CeBIT的時候，僅獲得展位就是一件非常困難的事。“即便是這8平方米的展位，形狀也非常不正規，組委會靠著走道給我們搭建了一個臨時展位，看上去就像一個長方形的盒子。”

在這個“盒子”里，朱旭華開始了他不無艱難的CeBIT之路。“當時中國的電子信息業在國際上知名度還遠遠不夠，很多參展者和客戶來到展位原本對產品有些興趣，可一聽說是來自中國的企業，往往對質量不太信任甚至產生懷疑。”朱旭華說。

但在堅持了四五年之后，朱旭華漸漸感到CeBIT展館中發生的變化。“從2002年開始，來自中國大陸的展商逐漸增多，很多國內知名的IT企業紛紛涉足CeBIT展會。而從我們自身來看，一些國外客戶也頻頻向我們伸出了橄欖枝。”

2002年，參加CeBIT的中國大陸廠商數量從2001年的25家猛增到104家，成為展覽第7大展團。包括國內移動存儲廠商深圳朗科科技公司在內的一系列IT企業，開始得到眾多觀眾和廠家的關注。隨后，來自中國大陸展商的數量更是以每年翻幾番的速度不斷上漲。2004年，聯想、海爾、夏新、愛國者等廠商均以大面積特裝展臺出席展覽。到2007年，中國內地、香港和臺灣的展商合計達到1200多家，成為展會第一大參展團隊。

“現在，不會有誰因為看我們是中國企業而對產品有什么懷疑。”朱旭華說，“這可算是真正的‘鳥槍換炮’，無論是在參展規模、產品質量還是創新技術上，我們中國企業都可以和世界同行們比一比了。”

現在的中國企業，在CeBIT展會上已然駕輕就熟。

“您想了解第29屆奧運會主場館鳥巢的具體情況嗎？試著拿這支‘妙筆’點點這張圖。”3月6日上午11時，站在25號展館內印有顯眼“ai-go”標志的明黃色展板前，穿著一身紅色唐裝的華旗資訊企劃部媒介總監馬紹勇一手拿書，一手持筆，正滔滔不絕地向兩位德國參展者介紹著愛國者此次參展的新展品。只見他用手中的數碼筆，在書上一張奧運場館鳥巢的圖片上點了一下，數碼筆竟然立即開始用德語介紹鳥巢的占地面積等具體情況，引得兩位參展者嘖嘖稱奇。

“去年6月，薩馬蘭奇來到華旗資訊參觀時，曾提出亞洲國家舉辦奧運會，語言問題是比較大的障礙，并建議研發一種可以說多種語言的便攜式‘奧林匹克博物館’，讓外國游客在任何地方都能及時了解到有關奧運會的信息。”馬紹勇笑稱，這款產品的創意提出者，正是鼎鼎大名的前任奧委會主席薩馬蘭奇。

“這已經是華旗資訊連續第8次參加CeBIT展會，不僅為我們開拓英、法、德等歐洲主要市場打下了堅實的基礎，我們也看著自己的企業，和眾多的中國企業一起，在CeBIT展會上逐漸成熟。”馬紹勇說。在他身后，十幾位同樣身著紅色唐裝的同事，正在愛國者100多平方米的大展臺里向川流不息的參展者介紹著展品。在發展中“雙贏”CeBIT展會上的變化，背后正是中國電子信息產業突飛猛進發展的縮影。

2003年，參展的中國企業第一次獲得了當地權威評測機構的肯定。由聯想帶去參展的產品聯想天驕至尊在眾多PC產品的評選中脫穎而出，通過德國最具權威的評測中心之一——CHIP雜志全球測試中心的評測，獲得2003年4月至2004年3月年度產品大獎。“很多產品的確很好，但是CHIP的年度大獎只能頒發給最卓越的產品和公司。”一向對產品質量要求苛刻的評測機構負責人博拉赫說，“聯想天驕至尊獲得產品大獎是當之無愧的。”

2005年，中國企業第一次在德國當地舉辦了全球性行業大會。在這次由華為舉辦的行業分析師大會中，共有28家咨詢公司的50多名行業分析師參加，而他們分別來自歐洲、美洲、亞太地區的17個國家。

也就是這一年，中國企業成為了CeBIT最大海外客戶。根據組委會提供的信息，當屆展會共有6200家企業出席盛會，而以華為、夏新等為首的中國企業數量達到240多家，超過美國、日本、韓國等信息產品大國。而到了今年，中國參展企業數量已經接連位居榜首。

在這一個個“第一次”背后，是皆大歡喜的“雙贏”局面。

“連續參加10屆CeBIT展會的收獲巨大。”朱旭華說，“去年CeBIT展會后，我們全年銷售提高了20%，今年仍然有20%左右的增幅。”

同樣持樂觀態度的，還有北京市商務局機電處處長趙國駿。在這位已經連續兩年帶領北京參展團參加CeBIT展會的“團長”看來，目前北京企業乃至中國企業在參加CeBIT展會時不僅應當注重“走出去”，更應當想到“引進來”。

“今年北京參展團有兩個新成員:北京經濟技術開發區和北京CBD商務中心區。它們到CeBIT來，是以區域優勢結識一些國際知名企業和投資者。”趙國駿表示，這種以國際重要的大型專業展會為資源、進行小規模、專業化、定向招商選資的創新形式，已經在類似展會上得到了滿意的收獲。“與漢堡投資局的合作即將展開，今年冬天他們將組織當地IT企業來北京洽談進駐CBD事宜；德國駐華商會表示3月20日左右將來北京參加我們的文化沙龍活動；包括德國電信、沃達豐等知名電信企業也都表示出對北京市場的強烈興趣，甚至有望進駐CBD……”3月9日下午，談起參加本次CeBIT展會的收獲，北京CBD商務中心區管委會工作人員杜玉蓮如數家珍。

而在北京經濟技術開發區方面，散發出的數千份開發區宣傳資料、洽談的300多家廠商、獲得的大量電子工業信息這些實實在在的數據也讓北京經濟技術開發區招商辦主任李小平興奮不已。“北京經濟技術開發區是首次到CeBIT參展，這次展會讓我們意識到，我們對于電子通訊企業有著巨大的吸引力。”李小平表示，中國巨大的市場對任何IT企業都是不可抵擋的吸引，北京無可比擬的區位優勢和擁有強勢電子通訊產業集群的北京經濟技術開發區，更讓很多外國知名企業心動。

“專利查抄”顯露不足

不過，并非所有音符都是悅耳的。從2007年起，連續兩年出現的“專利查抄”也為在CeBIT上大顯身手的中國企業蒙上了一層陰影。3月6日，24家大陸企業、12家臺資企業以及3家港商展臺被查抄，涉及技術、外觀、商標侵權等方面。

有業內專家指出，查抄其實源于利益博弈，是一種競爭手段，即便是微軟、蘋果、三星這樣的國際一線品牌，也曾在CeBIT遇到過和中國企業類似的專利糾紛。近年來，由于中國電子產品大量出口歐洲，對國外廠商構成競爭，因此某些廠商便試圖借控制專利權的游戲規則打壓對手。“對專利權的知識掌握不足，使得一些中國企業吃了糊涂虧。”有律師向記者表示。

據介紹，中國公司應仔細檢查自己使用的專利是否已在國外宣告無效，并在必要時應聯合起訴。因為不排除有一些公司申請了“垃圾專利”、無效專利和非必要專利，之后再向缺乏自我保護意識的中國企業來要求專利費。如果分清情況，就可以避免被動“挨宰”。

可喜的是，在今年的展會上，一家中國展商的DVD修復機被指侵權后，該公司主動交涉并出具了專利證明，在充分的理由下，德方當場退還機器。

加強自主創新是避免查抄再次發生的根本出路，但短期來講，中國企業應該聯合起來與專利所屬公司談判并爭取獲得主動。比如目前中國數家企業都獲得了藍光DVD“專利池”的交叉授權，表明中國電子企業的戰略意識正在增強。RJ200

關于CeBIT

●CeBIT的前世今生CeBIT展會源于1947年在德國漢諾威創立的旨在向國際市場展示德國產品的漢諾威工業展覽會(Hannover　Messe)。

上世紀五十年代末當時被稱為“辦公設備”的產業在漢諾威工業展覽會已發展為第三大展團，該展團的重要性在整個60年代持續提升。1970年，舉辦者德國漢諾威展覽公司專門為這一展覽類別創造了新的名稱，CeBIT由此產生。

CeBIT中，BIT這個音節暗指上世紀七十年代電子數據處理日益增長的重要性，尤其在上世紀八十年代，個人電腦制造商蜂擁來到漢諾威工業展覽會，這更顯示了電子數據處理這一發展趨勢。上世紀八十年代以來，CeBIT這一展覽類別占據了越來越多的展出面積，主導地位不斷增強，但展位仍供不應求、候補展商名單變得越來越長。于是在1986年，CeBIT脫離了漢諾威工業展覽會，成為獨立的展會。

目前，CeBIT已經發展成為世界最大的ICT國際頂級盛會，全面展示數字IT、家庭及辦公通信解決方案領域的創新成果，主要目標群體是來自工業、批發及零售、貿易、銀行、服務業、政府機構、科研單位的用戶和所有技術愛好者。

近十年間，隨著中國IT產業的蓬勃發展，大量國內廠商走出國門，依托CeBIT在歐洲吸引客戶、展示實力、洽談生意，已經形成了CeBIT上規模龐大的一道“中國展區”風景線。而像聯想、海爾、TCL等業已發展成為國際品牌的企業，更是CeBIT上格外搶眼的主角。

●本屆CeBIT大打“綠色”牌“除了旅游業之外，IT業目前正成為全球能源消耗量增速最快的領域。IT業有責任、也有能力為降低能耗作出貢獻。”美國微軟公司首席執行官史蒂夫·鮑爾默在本屆CeBIT展會開幕主題演講中的一席話，為本次CeBIT展打下了“綠色IT”的基調。

在博覽會專門設立的“綠色IT村落”展區，兩排辦公設備一字排開，一邊是2003年上市的臺式電腦、老式打印機等，另一邊則是2008年最新上市的筆記本電腦、多功能打印傳真機等。主辦方分別統計兩組設備的用電量，讓觀眾切身體驗技術進步帶來的節能效果。在一次4個小時的測試中，新舊兩組設備耗電量分別為11.3度和15.6度，差距顯而易見。

不少信息和通信技術企業更是以具體的產品和解決方案，展示和宣傳自己的“綠色IT”理念。德國電信公司說，其展臺使用的全部為可再生能源。美國IBM公司則推出了零溫室氣體排放的計算機中心模型，這一模型以能源的循環利用為基礎。

此外，主辦方還在博覽會上重點推薦了多種“綠色IT”技術。比如大型服務器和數據中心的節能、消費電子領域減少有毒配件的使用、回收廢舊電子產品以及開發節能電池等。

“現代環保需要高科技，IT業不僅要致力于提高自身產品的能效，它還是其他領域節能的一個重要因素。”分析人士指出，IT業流行“綠色風”，既與全球變暖日益受到關注等大背景有關，同時也受到市場需求等影響。目前，“綠色”概念已成為消費者選擇IT產品的考慮因素之一。   來源：北京日報    作者：北京日報