名牌展會要治“富貴病”------參展商流失，組展商心痛

  “人心散了，隊伍不好帶了！”葛優(yōu)在《天下無賊》中的臺詞似乎正說中了一些名牌大展組展商的心事。近幾年來，名牌大展參展商流失現象越來越嚴重。參展商說展會大而不專，組展商卻也有一肚子苦水要倒。解決名牌大展的“可持續(xù)發(fā)展”問題已經刻不容緩。

企業(yè)：不進場也簽單

      最近在廣州召開的美容美發(fā)展上，記者發(fā)現，與展館一街之隔的賓館火爆程度絲毫不遜于交易會館：大堂里花花綠綠的招貼畫隨處可見；打扮各異的宣傳人員進進出出；客房區(qū)所有房間房門大開，儼然一個分會場。原來，不少生產商并沒有參加展覽，而是在賓館房間里等待有意向的客戶前來洽談。

       廠商撤出會場的理由是：高額展位費加上裝修費、住宿費、印刷費、交通費等雜項，幾天下來至少需要十幾萬以上。“在如今的市場上，你能保證5天在展會上簽下十幾萬的單嗎？”某廠商負責人說。許多有一定的客戶基礎和較為健全的銷售網絡的老企業(yè)更愿意把省下來的錢維護原有的客戶網。甚至還有許多企業(yè)在展會開幕前就以會前會的形式取得了進場參展所不能達到的效果。

      同樣，在有多年歷史的糖酒會上，廠商流失的狀況也非常嚴重。

      古井集團老八大酒業(yè)營銷中心張治峰告訴記者，雖然在當地政府的努力下，四川酒業(yè)龍頭五糧液七年之后重返糖酒會，但許多外省大品牌還是沒來參展。他說，廠商參展的目的不外乎兩個，面向全國招商和凱覦四川市場。但對于很多大企業(yè)來說，客戶群憶經相對固定，再加上成都糖酒會年年無新意，企業(yè)就不太熱衷了。另外也有廠商表示，如果糖酒會在山東、安徽等其他省舉辦，估計會吸引更多參展商。

 

組展商：苦無對策

     “業(yè)內甚至有這樣的說法，展覽會上都是些圈錢的企業(yè)。”一位近期參加了第22屆廣州美博會的美容業(yè)企劃告訴記者，“展會上，賣珠寶首飾的、賣皮具的……什么都往里進，像個大雜燴，越來越不專業(yè)。”

       面對指責，廣東省美協(xié)負責人韋少杰先生表示：“我們只管第一次來登記展位的人，至于他們是否把展位轉租給別人，我們就管不了了。”

      為了遏制“展外會”，美博會主辦方廣東省美容美發(fā)協(xié)會包下了東方賓館的全部客房，只有進場有企業(yè)才允許入住。不少沒進場卻希望供美博會“東風”的企業(yè)只好向手中有房源的進場企業(yè)“買房”，最后許多企業(yè)只能以1.3到1.8萬元不等的高價拿到一間房五天的使用權。但是這種做法非但沒有抑止住參展商流失的現象，反而更授予商家指責美博會“圈錢”的口實。

      糖酒會也曾經對屢禁不止的“會外展”現象采取了中些措施。如在糖酒會召開之前，成都市政府就召集有關賓館、廣告公司負責人開會，強調嚴禁賓館飯店大堂和公共通道設展。這些做法收到的實效是，“會外展”確實銷聲匿跡了，但品牌企業(yè)來得更少了。

      更多的展會主辦方表示目前對這種現象毫無招架之力，“只要他們別太過分就算了。”廣州藥交會主辦方負責人無奈地說。
名牌大展：“發(fā)展近視癥”

       展會做成“名牌”，個中艱辛只有組展商知道。但在成名之后，這些“名牌”似乎都難逃參展商消失的宿命。業(yè)內人士指出，和國外一些百年大展相比，國內展界還沒有一塊真正的“金字招牌”，但是效率低下、服務缺失、不思創(chuàng)新等“富貴病”卻滿身都是。

       北京國際城市發(fā)展研究院會展經濟研究所專家說，參展商流失現象產生的直接原因是這類展會并不能在展館中簽單，就算是參展商也需要賓館客房輔助洽談簽單。根源則是展品技術含量較低，產品同質化現象嚴重，以及展會特色服務的缺失。

        廣東省展覽業(yè)協(xié)會會長吳曉峰在批評企業(yè)采取“搭順風車”的形式參展的同時也認為，一些名牌大展發(fā)展到如今這個地位，確實有點固步自封。“我們也向一些展覽主辦方提過要把目光看得更長遠，提高展會檔次。但要主辦方自已形成認識，還需要一個過程。”

       第三屆新特藥非處方藥（廣州）展覽會主辦方鄧經理認為，國內的組展商習慣了按照短期行為模式來操作會展。再加上政府部門缺乏有效引導，甚至“看到哪個展效益好就尋思著吃掉它”。這樣一來，得了“近視”的組展商必然不會過多考慮展會的“可持續(xù)發(fā)展”，而是能賺多少就賺多少，這無疑是個危險的信號。 　《中國經營報》