越南醫(yī)藥市場上的我國中成藥

摘要：對于我國的中成藥行業(yè)的不少同仁來說，越南中成藥市場仍然是一個貌似熟悉，而又可望而不可及的市場。其實，從地緣關(guān)系來看，越南中成藥市場就在我們的面前。本文全面介紹了我國中成藥在越南市場上歷史、現(xiàn)狀、市場認可和越南民眾對中成藥的認知度等重要信息，為我們了解和開拓越南中成藥市場，以及為我國中成藥開辟海外市場，為我們的中成藥全面走向國際市場，提供了許多值得參考和不可多得的資料。

我們的近鄰越南，和我們山水相連，而又好像相隔遙遠，對于中成藥行業(yè)來說更是如此。中越兩國從古到今，我們應(yīng)該看到的是，和我們具有許多相似之處，從傳統(tǒng)到現(xiàn)實，從人文到習(xí)慣，從發(fā)展階段到歷史進程，從市場需求和民眾的需要等等，都存在諸多的相似性。同時，也正因為中越兩國發(fā)展速度的差異性和進程的相似性，造就了我國中成藥行業(yè)在越南市場上的巨大商機。但是，我們僅僅發(fā)現(xiàn)越南醫(yī)藥市場上中成藥的巨大商機還遠遠不夠，最關(guān)鍵的是我們要去開拓這一商機，把它變?yōu)闉槲宜�用的�?jīng)濟效益，變成為他國市場所需要的商業(yè)需求。不過，就現(xiàn)在我們中成藥行業(yè)來說，和我們比鄰的越南市場，對我們產(chǎn)品的需求狀況，對于很多人來說也是非常陌生或一無所知，我們現(xiàn)在要做的是，首先告訴大家越南市場對于我們中成藥巨大的市場需求，把這個有效的信息傳遞給大家，也許，能為我們拓展越南市場提供有效的參考。

1. 我國中成藥在越南市場的歷史革沿

據(jù)越南考古資料和文物證實，越南的歷史可以追溯的4000多年前，是地處東南亞的文明古國，以熱帶雨林氣候為主，面向大海，海岸線長達2000多公里，背靠東南亞大陸。在漫長的歷史長河中，豐富的植物資源和生物多樣性，多樣化的民族和習(xí)慣，為越南傳統(tǒng)醫(yī)藥的產(chǎn)生、發(fā)展、壯大以及在現(xiàn)代社會的傳承、發(fā)揚發(fā)展，提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和人文資源。

長期以來，越南人民在利用當(dāng)?shù)氐膭又参镔Y源為原料，用于防病治病，通過不斷的實踐和探索，形成了具有當(dāng)?shù)靥攸c和民族特色的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥，也就是現(xiàn)代被國際醫(yī)藥界廣泛認可的越南東醫(yī)藥。由于我國和越南具有天然的地緣優(yōu)勢，東醫(yī)藥在漫長的發(fā)展過程中，除了東醫(yī)藥的自生不斷積累和豐富以外，還大量吸取我國中醫(yī)藥的先進經(jīng)驗和理論，中越兩國的醫(yī)藥交流，就像中越兩國人民的友誼一樣，從來都沒有間斷過。在古代，為了服藥或用藥的方便，越南傳統(tǒng)醫(yī)藥界也廣泛采用了我國傳統(tǒng)中藥的制劑，如膏、丹、丸、散、酒、錠、酊等等方法，在古代越南東藥醫(yī)藥典籍中，我們也隨處又可以看到，中越兩個醫(yī)藥交流的有關(guān)記錄（越南古代醫(yī)藥典籍是用漢語記錄的，我們可以直接查閱）。古代的傳統(tǒng)醫(yī)藥制劑方法，可以說是現(xiàn)代中成藥工業(yè)的鄒形，也是傳統(tǒng)醫(yī)藥向現(xiàn)代醫(yī)藥轉(zhuǎn)型的中藥拐點，為越南東醫(yī)藥的發(fā)展，和今天的中成藥在越南市場上，為越南大眾普遍所認可，做出了重大的貢獻。

2.我國中成藥在越南的市場基礎(chǔ)

我國中成藥進入越南市場，是兩國傳統(tǒng)友誼的象征，也是中越兩國人民友好共存的見證。在越法戰(zhàn)爭和越美戰(zhàn)爭期間，我國中成藥，也是我們支援越南戰(zhàn)勝帝國主義的重要物資，為越南人民取得獨立戰(zhàn)爭的決定性勝利，建立美好家園，我國的中成藥功不可沒，在越南人民的心目中，打下了深深的烙印。時至今日，仍然備受人們追棒的云南白藥、三七片、正骨水等我國傳統(tǒng)中成藥，在那烽火連天的艱苦歲月里，挽救了無數(shù)為越南獨立而戰(zhàn)的越南熱血青年和愛國將士的生命。這些為越南的獨立做出重大貢獻的英雄們，現(xiàn)在年事已高，但在他們的心中，伴隨著中越兩國人們的傳統(tǒng)友誼，相伴他們一生，總有割舍不了和揮之不去的中國中成藥情結(jié)，時常帶給他們美好的回憶，代代相傳。

代表了傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥文明相互交流融合而產(chǎn)生的我國現(xiàn)代中成藥及其整個行業(yè)，是對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的重大提升，在繼承和發(fā)揚了傳統(tǒng)醫(yī)藥的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把古老而又參雜了許多落后元素的傳統(tǒng)中醫(yī)藥，引向現(xiàn)代文明的快速發(fā)展軌道。因為傳統(tǒng)醫(yī)藥的種種弊端，或因其本身因循守舊，抱殘守缺，逐步遠離現(xiàn)代社會，被現(xiàn)代社會所淡忘或遺棄的條件下，越南的傳統(tǒng)東醫(yī)藥，也同樣面臨相似的尷尬。在我國中成藥行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，層出不窮的中成藥產(chǎn)品通過多種方式進入醫(yī)藥越南市場，同樣也受到越南民眾廣泛的追捧。在當(dāng)今的越南醫(yī)藥市場上，當(dāng)消費者談到越南本國東醫(yī)藥，更多的人會告訴你是中醫(yī)藥，中成藥。中成藥，已經(jīng)成為我國中醫(yī)藥及其產(chǎn)品在越南醫(yī)藥市場上的代名詞。

3. 我國中成藥在越南市場的現(xiàn)狀

近些年來，隨著越南市場對中成藥需求的不斷增加，越南政府也出臺了許多鼓勵發(fā)展中成藥工業(yè)的優(yōu)惠措施，越南本土的中成藥工業(yè)從無到有，也得到了快速的發(fā)展，逐步發(fā)展壯大。現(xiàn)在，在越南知名的中成藥工業(yè)企業(yè)就有寶龍中成藥股份公司、河南藥業(yè)股份公司、安拜藥業(yè)股份公司等。但是，越南本土的中成藥工業(yè)企業(yè)，由于成立時間短，存在許多不足，如企業(yè)生產(chǎn)品種單一，生產(chǎn)技術(shù)水平低，規(guī)模小，品牌知名度不高等問題，中成藥專業(yè)生產(chǎn)廠至今還沒有達到GMP認證條件，遠遠不能適宜快速增長的越南醫(yī)藥市場的需求。在這種情況下，越南醫(yī)藥市場所需要的中成藥，通過多種渠道進口的比例高達60%。據(jù)越南有關(guān)部門對胡志明醫(yī)藥市場（胡志明市是越南最大的醫(yī)藥市場和中成藥集散地）42個成品藥店、46個中成藥專業(yè)銷售柜臺、8個民族醫(yī)藥機構(gòu)的抽樣調(diào)查，共銷售中成藥品種大1800多個，超過60%是進口品種，大多數(shù)是來自中國大陸的中成藥制藥企業(yè)生產(chǎn)的中成藥。其中，很多產(chǎn)品是通過非法渠道，或走私，非法進入越南市場。

近些年來，隨著越南對醫(yī)藥市場的整頓和規(guī)范管理步伐的不斷加快，我國中成藥在越南市場上的許多弊端也逐步暴露出來，目前，最大的問題是沒有通過正常渠道進入越南市場，屬于非法走私和違法銷售的產(chǎn)品，一旦遭到檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品處理；其次，一些假冒偽劣產(chǎn)品打著我國正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的幌子，也隨之進入越南市場，極大敗壞了我國中成藥行業(yè)或企業(yè)的聲譽；第三，一些"三無"產(chǎn)品，也乘機打著中國中成藥的旗號，非法進入越南市場，在越南消費者心目中產(chǎn)生了不好負面的影響，第四，我國名牌優(yōu)質(zhì)中成藥品種在越南醫(yī)藥市場的占有率很低，大多數(shù)都不見蹤影不能滿足越南市場的需要。

總的來說，目前在越南市場上，我國中成藥現(xiàn)狀是，一方面，越南民眾從品種到數(shù)量都大量需要我國中成藥產(chǎn)品，特別是我國優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)的中成藥名牌品種；另一方面，以此不相適應(yīng)的是，通過正規(guī)或合法手續(xù)和渠道進入越南市場的我國中成藥少之又少，我國優(yōu)質(zhì)名牌中成藥品種更少，遠遠無法滿足越南民眾或醫(yī)藥市場的需要。這也是在越南市場上，假冒偽劣中成藥能夠長期占有市場的主要原因。用越南同行朋友們的話來說，如果中國優(yōu)質(zhì)的中成藥，能夠合法地大量進入越南市場，目前越南市場上假冒偽劣產(chǎn)品也就會自然消退，根治越南醫(yī)藥市場中，中成藥經(jīng)營混亂的根本，還在于我們中越兩國同仁們的共同努力，把越南民眾喜歡的名牌優(yōu)質(zhì)中成藥產(chǎn)品合法地引入越南醫(yī)藥主流市場。

4. 我國中成藥在越南市場的優(yōu)惠待遇

越南是具有8000多萬人口，經(jīng)濟正在不斷騰飛的大市場。面對日益增長的醫(yī)藥市場和民眾對醫(yī)藥產(chǎn)品消費的要求，而越南國內(nèi)有供給不足，特別是對中成藥的需求的供求缺口的不斷增大的現(xiàn)狀，越南政府對于我國中成藥的進口和西藥相比，官方采取了非常寬松和優(yōu)惠的政策：越南是世界上全面承認《中國藥典》一部和中成藥的唯一的國家，只要是《中國藥典》一部收載的中成藥品種，在中國市場上銷售五年以上，通過中國官方GMP認證的企業(yè)合法生產(chǎn)出品的中成藥品種，到越南衛(wèi)生部辦理簡單的注冊登記手續(xù)以后，就可以通過合法的渠道進入越南市場銷售，如果我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)在越南國內(nèi)投資生產(chǎn)中成藥，則還可以獲得更多的優(yōu)惠待遇和政策扶植。

但是，由于我們國內(nèi)的中成藥行業(yè)缺乏與越南有效快捷的溝通渠道，以及我國中成藥行業(yè)缺乏開拓國家市場的經(jīng)驗，信息傳遞通道的受限等，大家對于越南給予我國的中成藥行業(yè)的各種優(yōu)惠政策的全面了解的并不多，這也是我國中成藥通過正規(guī)合法渠道進入越南市場上為數(shù)不多的主要原因，越南同仁朋友對于越南民眾早日用上更多更好的中成藥報以厚望，希望更多更好的優(yōu)質(zhì)名牌中成藥進入越南市場合法銷售。

5. 我國中成藥在越南市場的優(yōu)勢

我國中成藥在越南市場上，除了越南官方給予的多種優(yōu)惠條件以外，我國中成藥自身的優(yōu)勢也彰顯出來，具有頑強的生命力和巨大的市場潛力。

首先，中成藥源于我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥，傳統(tǒng)中醫(yī)藥浩如煙海的典籍，豐富的民間用藥，廣大民眾根深蒂固的中成藥消費情結(jié)，巨大的中成藥消費市場等，都是我國中成藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展，取之不盡用之不竭的源泉；

其次，中成藥是我國特有的行業(yè)，也是具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)，面向國際醫(yī)藥市場，具有不可比擬的優(yōu)勢條件，也是我們走向世界的優(yōu)勢行業(yè)；

第三，我國中成藥工業(yè)的生產(chǎn)和工藝技術(shù)，經(jīng)過了多年的努力，已經(jīng)達到或超過了世界水平，為我國中成藥行業(yè)走向世界提供了堅實的基礎(chǔ)；

第四，我國具有豐富的中藥材資源，其中，大多數(shù)為家種藥材，中藥材種植業(yè)也是我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的重要組成部分，是我國中藥材穩(wěn)定的商品來源或基地，很多優(yōu)質(zhì)中藥材品種已經(jīng)建立了GAP基地，保障了中成藥工業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料來源；

另外，隨著我國國際地位和中成藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)濟實力的不斷增強，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)對國外醫(yī)藥行業(yè)以及整個國際主流醫(yī)藥貿(mào)易的影響力不斷增加，國外消費中成藥的人群和市場也將迅猛擴展，我國中成藥產(chǎn)品在越南市場上廣泛受到當(dāng)?shù)孛癖姎g迎就是一個很好的例證。有關(guān)專家指出，我國中成藥行業(yè)終將走向國際市場，成為我國強有力的出口資源。從越南對我國中成藥產(chǎn)品的強勁需求，我們就可以看到這一點。（生物谷Bioon.com）

（作者：楊福順  執(zhí)業(yè)藥師  主管中藥師）