看義烏如何將展會與城市發(fā)展相融合

金華以義烏小商品市場、永康中國科技五金城兩個市場為龍頭，充分發(fā)揮市場集聚、輻射和帶動作用，走出一條以貿(mào)促工、貿(mào)工聯(lián)動的良性發(fā)展道路。

　　會展業(yè)：小商品大市場結(jié)下驚奇的碩果

　　義博會，是義烏歷史上第一個商業(yè)展覽會。

　　1995年5月，當(dāng)義烏在篁園市場（中國小商品城）通道上舉辦“中國小商品城名優(yōu)新小商品展覽會”時，大概不會有人想到，這個后來升格為“中國義烏國際小商品展覽會”的品牌，能在國內(nèi)外有著如此巨大的影響力。

　　產(chǎn)業(yè)的支撐、蓬勃發(fā)展的民營企業(yè)和高度發(fā)達的市場體系，為會展業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)支持、重要保障和強大動力。“義烏會展業(yè)，義烏市場繁榮發(fā)展的孿生兄弟�！毖芯苛x烏多年的資深記者許慶軍如是評價。
　　看到會展業(yè)的巨大潛力，義烏市專門組建工作班子，深入開展會展業(yè)課題研究，跳出義烏拓展思路，著眼長遠編制規(guī)劃，并在加強協(xié)調(diào)管理、優(yōu)化資源配置、培育特色展會、注重服務(wù)引導(dǎo)等方面作出了20條新規(guī)定。

　　市政府召集各行業(yè)協(xié)會開會，要求各協(xié)會都要有一個展會。政府還作出承諾，展覽公司凡能為義烏引進一個品牌展會，其主辦單位是國家部級或地方省級人民政府的，義烏將重獎該展會的引進者，最高的可獎勵50萬元。

　　很快，中國百貨協(xié)會、中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會等國家級行業(yè)協(xié)會和香港雅式等知名辦展機構(gòu)紛至沓來。2005年，已經(jīng)辦了127屆的全國春季五金交電交易會，正式改為固定在義烏舉辦的中國國際五金博覽會。

　　從專業(yè)展會組織來看，展覽組織分為對展商的組織和對貿(mào)易商的組織。在很多展覽講求規(guī)模，一味組織更多的參展商，追求做大時，義博會卻恰恰相反，強調(diào)貿(mào)易商的組織是整個展覽的靈魂。在交通、旅游等方面不如廣州等城市的情況下，義博會在服務(wù)上更加細化，為貿(mào)易商提供旅行安排、貿(mào)易機會撮合、商務(wù)咨詢、網(wǎng)絡(luò)查詢等增值服務(wù)。

　　為了緊緊抓住買家，義博會專門設(shè)立研究機構(gòu)深入研究客戶心理，同時，導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫客商管理系統(tǒng)，對展商企業(yè)發(fā)展、成長性進行分析，給客商提供更好的材料。據(jù)統(tǒng)計，義博會貿(mào)易商的回頭率是47％，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到國外一些名牌展會的水平。

　　今后，義烏將在把義博會打造成為國際會展品牌的同時，著力培育、開拓發(fā)展前景好的襪機展、印機展、五金展等展會，努力培育義烏會展的新品牌。