Remax亞太展打造打印耗材行業(yè)最高效展會(huì)

    通過(guò)“前店后廠”的展覽模式，舉辦行業(yè)論壇和技術(shù)培訓(xùn)課程等各種活動(dòng)，憑借再生時(shí)代公司覆蓋全球的媒體網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)以及舉辦地珠海的地理優(yōu)勢(shì)，Remax亞太展[中國(guó)（珠海）國(guó)際打印耗材展覽會(huì)]正努力擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模和影響力，吸引更多的國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家，為業(yè)內(nèi)人士提供更多的溝通交流機(jī)會(huì)，使參展商和參觀人士獲取更多的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，了解行業(yè)最新事件和技術(shù)動(dòng)態(tài)，從而將Remax亞太展打造成為亞太地區(qū)打印耗材行業(yè)最高效的展會(huì)。

    植根于“珠海——世界打印耗材之都”，Remax亞太展更加高效，更有利于提高合作的成功率。美國(guó)一家調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國(guó)公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式：接觸合作客戶(hù)成本低，客戶(hù)質(zhì)量高，在潛在客戶(hù)身上的投入和產(chǎn)出更高，且有利企業(yè)塑造品牌，提高形象。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。其中原因很簡(jiǎn)單：首先，對(duì)于參展商而言，展會(huì)的訪問(wèn)者大多都是有目的的、有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的有效客戶(hù)；其次，通過(guò)正面接觸，潛在客戶(hù)能更全面地考量參展商的實(shí)力，更深入地了解潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品，同時(shí)和參展商建立起更為融洽的人際關(guān)系。從在國(guó)內(nèi)舉辦的大多展會(huì)來(lái)看，來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的參觀者中有誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)的、高質(zhì)量的、有實(shí)力的買(mǎi)家并不滿(mǎn)足于僅通過(guò)參展商的展臺(tái)裝修、擺設(shè)的產(chǎn)品以及與銷(xiāo)售人員的面談來(lái)獲得信息，而是希望通過(guò)考察潛在供應(yīng)商的辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)工廠等途徑全方位的衡量，以確認(rèn)選擇誰(shuí)作為自己的最終供應(yīng)商。將于“世界打印耗材之都——珠海”舉辦的2008年Remax亞太展，為打印耗材行業(yè)內(nèi)的這些買(mǎi)家提供了方便、快捷的平臺(tái)。珠海集中了300多家打印耗材企業(yè)。2006年，這些打印耗材成品、零部件以及原材料廠商生產(chǎn)和銷(xiāo)售了全球70%的色帶、60%的通用墨盒和20%的通用硒鼓，年創(chuàng)造的銷(xiāo)售額超過(guò)100億元人民幣，占全球打印耗材產(chǎn)業(yè)收入的10%左右。以珠海為中心的珠三角區(qū)域集中了近600多家打印耗材生產(chǎn)商，而整個(gè)中國(guó)更是世界打印耗材的生產(chǎn)和供應(yīng)中心。據(jù)此優(yōu)勢(shì)，再生時(shí)代在打印耗材行業(yè)首創(chuàng)的“前店后廠”的展覽模式為參展商和買(mǎi)家見(jiàn)面洽談、參觀工廠、簽訂合作協(xié)議提供了一站式服務(wù)。相比于其他僅可提供見(jiàn)面洽談機(jī)會(huì)的展會(huì)，Remax亞太展提供了讓參展商在展會(huì)期間或者之后將買(mǎi)家?guī)Щ毓�廠參觀的機(jī)會(huì)。通過(guò)訪問(wèn)工廠，買(mǎi)家對(duì)參展商的印象將更加真實(shí)、深刻，買(mǎi)家當(dāng)場(chǎng)簽訂協(xié)議并下單的可能性大大提高，這無(wú)疑增加了成功合作的幾率。在幾乎不增加買(mǎi)家和參展商成本的同時(shí)，大大提高了從買(mǎi)家處獲取訂單的效率。這種高效同樣將體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的后期跟進(jìn)上：通過(guò)在展位和工廠的洽談，客戶(hù)已經(jīng)全面了解了參展商，而無(wú)需再猶豫不定。因此，可以肯定，對(duì)于Remax亞太展參展商和參觀者而言，其效率將大大高于美國(guó)調(diào)查公司公布的平均水平。再生時(shí)代正在策劃組織更為高效、有序、有計(jì)劃的“工廠參觀”項(xiàng)目，使其更好的發(fā)揮提高合作成功率的作用。

    2008年亞太展，再生時(shí)代將組織國(guó)際采購(gòu)團(tuán)親臨現(xiàn)場(chǎng)和珠海展商進(jìn)行面對(duì)面的洽談，這對(duì)眾多參展商而言，是接觸國(guó)際高層次買(mǎi)家，進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)。

而在面對(duì)面的洽談之后，邀請(qǐng)國(guó)際買(mǎi)家訪問(wèn)工廠，無(wú)疑將提高贏取訂單的可能性。