揭秘越南手游市場：中國制造憑什么占比80%

    DoNews游戲8月17日特稿(記者 張京)游戲要出海已經不是什么新鮮的話題了，隨之而來的是這些游戲出海的真實情況如何。

    越南，這樣一個東南亞鄰國，似乎漸漸成為了國內手游出海的一個聚集地，據專做“出海生意”的焦揚網絡首席執行官莫夏蕓表露，越南的手游市場有80%是中國制造，而且成績還不錯，比如《天龍八部》上線一個月的營收是30萬美金。那么中國手游是憑什么在越南市場中立足的？

平均年齡26歲 包容性和接受度強

    莫夏蕓首先說了一句話：越南移動游戲市場是個非常新的市場。而這個新有兩個維度。

    一是年齡，根據焦揚網絡提供的數據，整個越南的平均年齡是26歲，非常的年輕化。在這一點上和印度有些相似，印度是平均年齡27歲。莫夏蕓認為，社會主流人群的年齡層年輕化，意味著這個市場對于游戲類型、風格、玩法等方面的接受面都會多元化。

    二是越南市場的硬件狀況。莫夏蕓指出，很多人都認為東南亞落后，智能設備持有情況從“質量”上看會很不理想，但事實上根據越南運營商的反饋，由于越南移動市場本身也是個非常新的市場，用戶購買智能機比較晚，所以機型很新，所以感覺在某種情況上，硬件情況比國內更好。這個“硬指標”的達成決定越南市場有條件接受多元化。

本地化過程中文化壁壘少

    一款游戲無論是出海還是引入，有一個肯定繞不過的問題就是本地化，本地化的背后其實是文化壁壘的打通，而這個“打通”往往困難異常。比如對于日本游戲，即使是《怪物彈珠》這樣在日本已經發展成現象級的手游，到了中國也“水土不服”，騰訊代理卻運營不到一年就停運了。

    然而根據莫夏蕓的表述，中國手游之于越南市場似乎不存在這個問題。她指出對于越南市場本地化來說最大的難題是越南語的顯示，因為非常長，會有UI出框，所以界面上的調優要耗費些力氣。

    相反，對游戲內容本身修改很少，用戶接受度很高，因為中國文化在越南融入情況相對來說比較好。比如《天龍八部》這個游戲，之所以能一個月獲得30萬美金的營收，在于《天龍八部》電視劇在越南的傳播培養了大量的潛在用戶。

手游推廣以中國已運作成熟的端游方式

    越南市場的手游推廣很有特點，很類似國內端游的推廣方式，而在國內端游已經經歷沉淀期的情況下，在越南市場做“端游式”的手游市場可以說難度不那么大。

    莫夏蕓指出，越南市場和中國市場有一個共同性，就是在支付這方面googleplay份額并不高，主要是第三方支付方式。并且IOS和GP份額都不高，所以運營商有很多SDK支付，在支付這方面需要一一對接。所以很多手游推廣方式放的是官方下載，這就和國內端游、頁游很像。

    越南的玩家更注重媒體曝光，注重知名編輯評測和推廣。所以和國內傳統的CPC、FACEBOOK購買是不一樣的，越南更多的是先媒體傳播官方下載、線下活動、媒體廣告位，如此推廣讓玩家下載。

    而且在越南市場OUTDOOR這方面較輕，集中爆發的廣告以線上為主，電視也比較少，主要是網站的推廣，以及社交工具中高人氣用戶的推薦，意見領袖的影響很大。

    此外每個市場都有自己的特色所在。這些特色如何了解，除了各種數據和資料更重要的是去實戰。莫夏蕓表示焦揚網絡在大量手游出海的實戰中發現了一些很有趣的點，比如越南玩家非常喜歡正統武俠，但是又不太喜歡仙俠；很多玩家喜歡跑服，越南市場手游開新服的節奏很快，但不是為了“洗用戶”而是滿足玩家在各個服務器之間“來回跑”的需求；還有一些玩家非常喜歡翅膀，只要人物角色有翅膀裝飾品，即使是一些太適合展示翅膀的情境下，也會被追捧。

   “阻礙你成長的不是你本身，而是你的傲慢和偏見”。莫夏蕓如是說，她認為國內對東南亞市場的固有態度是游戲出海過程中的一個癥結所在。事實上真正打入了越南市場，就會發現它對于中國游戲的超高的包容性和接受度，這是能夠占領越南的根本因素。