揭秘越南手游市場：中國制造憑什么占比80%

    DoNews游戲8月17日特稿(記者 張京)游戲要出海已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，隨之而來的是這些游戲出海的真實情況如何。

    越南，這樣一個東南亞鄰國，似乎漸漸成為了國內(nèi)手游出海的一個聚集地，據(jù)專做“出海生意”的焦揚網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官莫夏蕓表露，越南的手游市場有80%是中國制造，而且成績還不錯，比如《天龍八部》上線一個月的營收是30萬美金。那么中國手游是憑什么在越南市場中立足的？

平均年齡26歲 包容性和接受度強

    莫夏蕓首先說了一句話：越南移動游戲市場是個非常新的市場。而這個新有兩個維度。

    一是年齡，根據(jù)焦揚網(wǎng)絡(luò)提供的數(shù)據(jù)，整個越南的平均年齡是26歲，非常的年輕化。在這一點上和印度有些相似，印度是平均年齡27歲。莫夏蕓認為，社會主流人群的年齡層年輕化，意味著這個市場對于游戲類型、風(fēng)格、玩法等方面的接受面都會多元化。

    二是越南市場的硬件狀況。莫夏蕓指出，很多人都認為東南亞落后，智能設(shè)備持有情況從“質(zhì)量”上看會很不理想，但事實上根據(jù)越南運營商的反饋，由于越南移動市場本身也是個非常新的市場，用戶購買智能機比較晚，所以機型很新，所以感覺在某種情況上，硬件情況比國內(nèi)更好。這個“硬指標”的達成決定越南市場有條件接受多元化。

本地化過程中文化壁壘少

    一款游戲無論是出海還是引入，有一個肯定繞不過的問題就是本地化，本地化的背后其實是文化壁壘的打通，而這個“打通”往往困難異常。比如對于日本游戲，即使是《怪物彈珠》這樣在日本已經(jīng)發(fā)展成現(xiàn)象級的手游，到了中國也“水土不服”，騰訊代理卻運營不到一年就停運了。

    然而根據(jù)莫夏蕓的表述，中國手游之于越南市場似乎不存在這個問題。她指出對于越南市場本地化來說最大的難題是越南語的顯示，因為非常長，會有UI出框，所以界面上的調(diào)優(yōu)要耗費些力氣。

    相反，對游戲內(nèi)容本身修改很少，用戶接受度很高，因為中國文化在越南融入情況相對來說比較好。比如《天龍八部》這個游戲，之所以能一個月獲得30萬美金的營收，在于《天龍八部》電視劇在越南的傳播培養(yǎng)了大量的潛在用戶。

手游推廣以中國已運作成熟的端游方式

    越南市場的手游推廣很有特點，很類似國內(nèi)端游的推廣方式，而在國內(nèi)端游已經(jīng)經(jīng)歷沉淀期的情況下，在越南市場做“端游式”的手游市場可以說難度不那么大。

    莫夏蕓指出，越南市場和中國市場有一個共同性，就是在支付這方面googleplay份額并不高，主要是第三方支付方式。并且IOS和GP份額都不高，所以運營商有很多SDK支付，在支付這方面需要一一對接。所以很多手游推廣方式放的是官方下載，這就和國內(nèi)端游、頁游很像。

    越南的玩家更注重媒體曝光，注重知名編輯評測和推廣。所以和國內(nèi)傳統(tǒng)的CPC、FACEBOOK購買是不一樣的，越南更多的是先媒體傳播官方下載、線下活動、媒體廣告位，如此推廣讓玩家下載。

    而且在越南市場OUTDOOR這方面較輕，集中爆發(fā)的廣告以線上為主，電視也比較少，主要是網(wǎng)站的推廣，以及社交工具中高人氣用戶的推薦，意見領(lǐng)袖的影響很大。

    此外每個市場都有自己的特色所在。這些特色如何了解，除了各種數(shù)據(jù)和資料更重要的是去實戰(zhàn)。莫夏蕓表示焦揚網(wǎng)絡(luò)在大量手游出海的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了一些很有趣的點，比如越南玩家非常喜歡正統(tǒng)武俠，但是又不太喜歡仙俠；很多玩家喜歡跑服，越南市場手游開新服的節(jié)奏很快，但不是為了“洗用戶”而是滿足玩家在各個服務(wù)器之間“來回跑”的需求；還有一些玩家非常喜歡翅膀，只要人物角色有翅膀裝飾品，即使是一些太適合展示翅膀的情境下，也會被追捧。

   “阻礙你成長的不是你本身，而是你的傲慢和偏見”。莫夏蕓如是說，她認為國內(nèi)對東南亞市場的固有態(tài)度是游戲出海過程中的一個癥結(jié)所在。事實上真正打入了越南市場，就會發(fā)現(xiàn)它對于中國游戲的超高的包容性和接受度，這是能夠占領(lǐng)越南的根本因素。